Wie baut man einen Lead-Generierungs-Trichter auf? - Eine schrittweise Anleitung

" Lead-Generierung ist eine ziemlich zentrale Aktivität des Marketings"

Lead-Generierung ist der Marketingprozess, der als eine Reihe von Marketingaktivitäten definiert werden kann, die die Unternehmen durchführen, um Anfragen von potenziellen Kunden zu erhalten und sie daher für den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren und sich auf sie zu konzentrieren. Die Lead-Generierung ist für alle anderen Unternehmen/Organisationen unabhängig von ihrer Größe oder Branche von Vorteil und würde in B2C- und B2B-Setups verwendet werden.

Ein Lead-Generierungs-Funnel ist eine methodische Methode zur Generierung von Leads. Sie finden die beabsichtigte Zielgruppe und leiten sie zur Trichterspitze. Sie schieben sie dann weiter unter den Verkaufstrichter, es sei denn, sie kaufen einen Artikel.

Typischerweise haben Bleierzeugungstunnel drei Hauptphasen. Sie sind die Spitze des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU).

Schritte zum Erstellen eines Lead-Generierungs-Funnels
Schritt 1. Erstellen Sie eine Customer Journey Map
Schritt 2. Fangen Sie an, hervorragende Inhalte zu produzieren
Schritt 3. Bringen Sie die Leute ganz nach oben in Ihren Trichter
Schritt 4. Daten über zu erwerbende Leads
Schritt 5. Unterstützen Sie den Vertrieb beim Schließen von Leads

Schritte zum Erstellen eines Lead-Generierungs-Funnels

Die fünf wesentlichen Schritte zum Aufbau eines Lead-Generierungs-Funnels werden unten im Detail beschrieben.

Schritt 1. Erstellen Sie eine Customer Journey Map

Der erste Schritt bei der Generierung von Leads besteht darin, ein Kundenpfad-Mapping zu erstellen. Das Problem ist, dass Sie möglicherweise mehrere Zugangspunkte haben, z. B. Websites für soziale Netzwerke, organische Inhalte oder Öffentlichkeitsarbeit. Versuchen Sie herauszufinden, woher die Masse der Besucher Ihrer Website als Nächstes kommt, und stellen Sie sich vor, was ein potenzieller Verbraucher suchen könnte. Wenn Ihr Top-Stream ein organischer Blog ist, dann könnte die Gewinnung von Lesern für die Installation eines E-Books der nächste revolutionäre Schritt sein.

Planen Sie offensichtliche Pfade, um Traffic in potenzielle Kunden umzuwandeln und zu Conversions zu führen.

Schritt 2. Fangen Sie an, hervorragende Inhalte zu produzieren

Sobald Sie Ihre Buyer Persona erstellt haben, müssen Sie Inhalte für jede Phase erstellen. Bestimmen Sie, ob Ihre Schlüsselthemen und die Themenkonzepte im Vordergrund des Trichters oder BOFU stehen.

Der Kundenfallbericht befindet sich am unteren Ende des Trichters (BOFU), während ein Podcast zu dem großen Thema ganz oben im Trichter steht (TOFU). Machen Sie Ihre Inhalte intelligenter und nutzen Sie sie, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Denken Sie auch daran, dass fast alle erstaunlichen Dinge, die Sie zuvor hatten, sinnvoll eingesetzt werden könnten. Verwenden Sie einen gut gezahnten Kamm, um Ihren aktuellen Inhalt zu umgehen und beginnen Sie, ihn nach und nach zu löschen. Sie könnten es dynamisch anpassen, bevor Sie wissen, welche Inhaltskomponente dazugehört, und Sie können sehen, wie Sie Inhalte für die Reichweite bei TOFU erstellen, und in BOFU beginnen Sie mit der Optimierung für Conversions.

Schritt 3. Bringen Sie die Leute ganz nach oben in Ihren Trichter

Die nächste Phase besteht darin, sie in Ihren Trichter zu integrieren. Wenn Sie über die richtigen Daten verfügen, können Sie einfach herausfinden, welche Inhalte über den gesamten Kundenpfad hinweg viel mehr Leads und Verkäufe für Sie generieren.

Sie würden feststellen, dass eine bestimmte Zielseite am Anfang Ihres Trichters gut abschneidet. Warum also nicht einfach ein paar gesponserte Aufgaben testen? Auf dieser Seite, um die Client Journey für mehrere andere Webseiten anzuregen.

Schritt 4. Daten über zu erwerbende Leads

Denken Sie darüber nach, wie wir über die Bedeutung der Abbildung des Verkaufszyklus Ihrer Kunden gesprochen haben? Möglicherweise haben Sie nur wenige Möglichkeiten zum Erstellen digitaler Inhalte wie E-Books und Handbücher entdeckt. Diese waren fantastisch, um Leads zu generieren.

Sie sind jedoch nicht auf Gated Content beschränkt. Conversions können auch durch die Verwendung von Formularen, Chat-Supportfunktionen und produktspezifischen Zielseiten gesteigert werden.

Denken Sie nur daran, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie die richtigen CTAs an den richtigen Stellen platzieren. Wenn sie die Konvertierung durchführen, möchten Sie alle Ihre potenziellen Kunden an einem einzigen Ort aufbewahren. Obwohl ein CRM die ultimative Option ist, entscheiden sich nur wenige Vermarkter dafür, ihre Leads auf einem Google- oder Excel-Arbeitsblatt zu überwachen.

Welche Methode Sie auch immer verwenden, um Leads zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie die Informationen erhalten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter benötigen, um sie zu validieren. Generell bitten wir;

● Name in vollständiger Form

● Name der Firma, in der Sie arbeiten, Informationen darüber, wie Sie uns kontaktieren können. Dies gibt uns nützliche Informationen darüber, wer von dem Material fasziniert ist und sich damit beschäftigt.

Schritt 5. Unterstützen Sie den Vertrieb beim Schließen von Leads

Nachdem Sie Ihre Lead-Daten in Ihr CRM gestellt haben, liegt es tatsächlich noch an Ihren Vertriebsmitarbeitern, sie zu transformieren. Verkaufs- und Werbeaktivitäten werden normalerweise durch eine Trennwand aufgeteilt. Das Marketing erstellt Leads und gibt sie an die Vertriebsmitarbeiter weiter, um seine Pipeline voranzutreiben.

Der Lead-Generierungs-Funnel ist eine Aufgabe, an der Vertrieb und Marketing gemeinsam arbeiten könnten. So könnten Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um die Gewinne zu steigern, indem sie auf dasselbe Ziel hinarbeiten.

Glücklicherweise gibt es weniger Generationsfirmen, die einen beträchtlichen Teil Ihres Arbeitsdrucks übernehmen und die Dinge viel einfacher machen könnten. Durch die Offshoring-Leadgenerierung können Sie sich darauf konzentrieren, was am wichtigsten ist, den Wert Ihrer Waren und Dienstleistungen sowie den Grad der Kundenzufriedenheit.

Outsourcing senkt auch die Akquisekosten und erhöht die mittlere Kundenloyalität. Die Reise Ihres Kunden vom Wunsch zum Kauf wird durch eine Verkaufspipeline definiert. Sie waren ein Konzept, das in B2C-Szenarien sehr gut anwendbar ist, wo die Customer Journey minimal ist, die Customer Journey für B2B-Unternehmen ist eher analog, was eine erhöhte Beteiligung beinhaltet.

Fazit

Mit der Lead-Generierung können Sie Kunden/Besucher/Benutzer binden, bis Sie Ihr Ziel erreichen – einen Kauf. Das allererste, was inzwischen ist, ist es, die Verbraucher an Deck zu holen, dies erfordert die Verwendung eines Lead-Generierungs-Trichters. Ich glaube, dieser Inhalt hat Ihr Verständnis davon verdeutlicht, was ein Trichter zur Lead-Generierung ist und wie man ihn gut aufbaut.

" Wenn Sie Ihren Interessenten das Gefühl geben, eine exklusive Mitgliedschaft in einem Club zu haben, wird die Lead-Generierung zu einem positiven Kundenerlebnis."

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein Lead-Generierungs-Funnel?

Ein Lead-Generierungs-Funnel ist eine methodische Methode zur Generierung von Leads. Sie finden die beabsichtigte Zielgruppe und leiten sie zur Trichterspitze.

Wie erstelle ich einen Trichter zur Lead-Generierung?

Schritte zum Erstellen eines Lead-Generierungs-Funnels:

• Erstellen Sie eine Customer Journey Map
• Beginnen Sie mit der Produktion exzellenter Inhalte
• Bringen Sie die Leute ganz nach oben in Ihren Trichter
• Daten zu zu akquirierenden Leads
• Unterstützen Sie den Vertrieb beim Schließen von Leads

Was sind die besten Tools zur Lead-Generierung?

Einige der besten Tools zur Lead-Generierung sind:

• Luscha
• LinkedIn Verkaufsnavigator
• OptinMonster
• Qualaro
• Hubspot
• LeadPages
• Hallo Bar
• Drift
• Hootsuite
• SlideShare