Cómo crear una lista de correo electrónico rápidamente sin gastar mucho dinero
Publicado: 2021-08-19Esta publicación le enseñará cómo crear una lista de correo electrónico rápidamente. La mayoría de los métodos descritos en esta publicación son gratuitos, pero los métodos más rápidos implicarán algún tipo de publicidad paga. ¡Disfrutar!
En este momento, la cantidad de usuarios de correo electrónico en todo el mundo supera en número a Facebook, Twitter y Pinterest combinados con un ROI mucho mejor.
A pesar de los informes en sentido contrario, el marketing por correo electrónico todavía domina el espacio en línea, y casi todas las actividades en línea todavía requieren una dirección de correo electrónico en la actualidad.
En comparación con las redes sociales, también es mucho más probable que el correo electrónico llegue a su destinatario . Cuando envía una campaña de correo electrónico, al menos el 90% de su lista de suscriptores recibirá el correo electrónico en su bandeja de entrada.
Mientras tanto, un insignificante 2% de tus fans verá una actualización que publiques en Facebook.
Las estadísticas de la industria muestran que puede ganar hasta $ 38 en ROI por cada $ 1 que gasta en correo electrónico y el 59% de los especialistas en marketing citan el marketing por correo electrónico como su fuente de ventas más rentable.
Aquí hay 5 formas de cómo crear una lista de correo electrónico rápidamente con el menor gasto posible.
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Cómo crear su lista de correo electrónico rápidamente: 5 formas de escalar
Debido a que el correo electrónico es tan poderoso, la mejor manera de escalar sus ventas es escalar su lista . Después de todo, ¡cuantos más suscriptores tenga, más ingresos podrá generar!
Especialmente si vende en Amazon, crear su lista de correo electrónico es una de las mejores formas de lanzar nuevos productos, preparar su negocio para el futuro y establecer su propia marca.
Pero si está comenzando desde cero, crear una lista de correo electrónico considerable puede parecer una tarea abrumadora.
Si sigue las 5 estrategias de creación de listas de correo electrónico que se muestran a continuación, puede hacer crecer exponencialmente su lista de correo electrónico en un corto período de tiempo y aumentar sus ganancias.
Estrategia n. ° 1: cree su lista de correo electrónico con formularios emergentes
La mayoría de las personas encuentran molestos los formularios emergentes, por lo que muchos propietarios de tiendas evitan usarlos en su sitio.
Pero los formularios emergentes son una de las formas más efectivas de obtener más suscriptores y hacer crecer su lista de correo electrónico. Ya sea que esté a favor o en contra de las ventanas emergentes, funcionan. Y la clave es dejar atrás sus preferencias personales y confiar en los datos.
Según un estudio realizado por Sumo.com, el formulario emergente (que se muestra como 'generador de listas' arriba) es uno de los formularios de correo electrónico de mayor conversión que puede implementar y solo superado por el tapete de bienvenida.
Nota: El tapete de bienvenida es un formulario de registro de página completa que ocupa toda la pantalla y te obliga a prestar atención. Este formulario de correo electrónico es mucho más intrusivo que una ventana emergente y generalmente funciona mejor para blogs que para una tienda de comercio electrónico.
Como resultado, al no usar una ventana emergente, básicamente está dejando un montón de direcciones de correo electrónico sobre la mesa.
A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo utilizar un formulario emergente , con datos reales sobre los beneficios que puede ofrecer.
Personalice la ventana emergente según el comportamiento del cliente
La forma emergente más simple que puede implementar para su tienda de comercio electrónico es ofrecer un cupón a cambio de un correo electrónico.
Pero dependiendo del cliente, es posible que las ofertas de cupones no siempre se conviertan en las mejores . Además, ¿por qué renunciar al margen si no es necesario?
Para aumentar su tasa de suscripción, debe experimentar con diferentes ofertas y asegurarse de que su ventana emergente sea relevante para el usuario que la ve.
Para mi tienda de comercio electrónico en BumblebeeLinens.com, un formulario de suscripción de cupón estándar se convierte en solo un 1,6% .
Entonces, para aumentar este número, comencé a activar diferentes ventanas emergentes según el contexto de la página .
Por ejemplo , aquí hay un formulario emergente que configuré para los usuarios que visitan mis páginas relacionadas con la toalla de lino y la servilleta en BumblebeeLinens.com.
Al personalizar mi ventana emergente en función del comportamiento de los visitantes, pude mejorar mi porcentaje de registro general a aproximadamente un 2% en comparación con el 1,6% de un formulario de cupón estándar.
En estos días, las personas son más reacias a revelar su dirección de correo electrónico a cualquier persona en línea. Pero si ofrece algo de valor, como obsequios y recursos útiles, puede ganarse a sus prospectos.
Usar una ventana emergente gamificada
Si un formulario basado en cupones funciona bien en su tienda, es posible que desee considerar probar un formulario de descuento gamificado que introduzca un elemento de azar.
Los formularios emergentes gamificados funcionan porque todos anhelan el potencial de ganar algo grande. Una ventana emergente de girar para ganar es una forma divertida de ofrecer a sus clientes la oportunidad de "girar para ganar" importantes descuentos en su tienda.
Esta es una ventana emergente inspirada en la rueda de la fortuna que creé y sigo usando en mi tienda de comercio electrónico.
La creación de este formulario emergente fue gratuita y solo tomó unas pocas horas implementarla utilizando herramientas disponibles.
Al convertir mi simple formulario de cupón antiguo en un formulario de giro para ganar, mi tasa de registro de correo electrónico se disparó hasta el 3.7% en comparación con solo el 1.6%. ¡Eso es un aumento del 131%!
Además, puede ajustar los factores de ponderación de sus premios para regalar sus mayores recompensas con menos frecuencia.
Estrategia n. ° 2: cree su lista de correo electrónico creando un blog
Si aún no ha creado un blog para su empresa, se está perdiendo una gran oportunidad de tráfico y clientes potenciales gratuitos .
Hay una razón por la que la mayoría de las tiendas en línea exitosas tienen un blog . Un blog es fundamental para mantener una presencia online, destacar por encima de la competencia y atraer clientes.
Pero para recopilar suscriptores de correo electrónico de su blog, debe configurarlo correctamente.
Realice investigaciones de palabras clave y publique contenido relevante
Los blogs de negocios son una excelente manera de atraer compradores potenciales a su marca. Al compartir su conocimiento, puede establecer la credibilidad de su marca y generar tráfico de búsqueda gratuito a su sitio desde el motor de búsqueda de Google.
La creación de una buena publicación de blog comienza reconociendo lo que buscan sus clientes potenciales en línea.
Por ejemplo , vendemos servilletas de lino en nuestra tienda de comercio electrónico y los clientes a menudo buscan ideas para doblar servilletas.
Al usar una herramienta como Ahrefs, puede descubrir rápidamente lo que las personas buscan dentro de su nicho.
En el ejemplo anterior, el plegado de servilletas obtiene 11K búsquedas por mes . Como resultado, creé una guía de plegado de servilletas que ahora se ubica en la búsqueda de Google.
Una vez que tenga algo de tráfico, puede comenzar el proceso de recopilación de correo electrónico.
Incluya formularios de registro en su contenido
En promedio, mi blog genera más de 100 registros de correo electrónico por día gracias a los diferentes formularios de registro en mi sitio.
Una vez que tenga varias publicaciones de blog en su haber, mire sus análisis e identifique sus publicaciones de mayor tráfico .
En estas publicaciones, debe crear un lead magnet específico de contenido para atraer suscripciones de correo electrónico. Además, también debe incluir un formulario de registro en la barra lateral y un formulario "combinado" al final de cada publicación.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de formas de incluir un formulario de registro en su contenido:
Formulario emergente
Esta ventana emergente aparece en todas las publicaciones de nuestro blog de artes y manualidades en las siguientes condiciones.
- Han transcurrido 20 segundos para los usuarios de escritorio
- Un usuario está a punto de salir de la página.
- Se hace clic en un enlace de registro dentro del contenido
Mi consejo es que experimente con diferentes formas emergentes hasta que encuentre la que funciona mejor para las publicaciones de su blog.
Forma de barra lateral estática
Esta forma de barra lateral estática se convierte en un 1,4% y es la segunda forma de mayor rendimiento en mi blog.
Para impulsar sus conversiones, considere agregar una imagen al lado de su formulario de registro. Una imagen de un objeto tangible (como un libro en el ejemplo anterior) hace que las inscripciones sean más atractivas, ya que muestra una clara recompensa.
También agregué un borde azul claro alrededor del formulario para que salga de la página.
Solo tenga en cuenta que debe aplicar estos consejos caso por caso . Por ejemplo, un borde puede funcionar bien para los formularios de la barra lateral estática, pero no tan bien para los formularios de la parte inferior de las publicaciones, sobre lo que me extenderé en el siguiente ejemplo.
Parte inferior del formulario de publicación
Esta parte inferior del formulario de publicación es mi tercer formulario de conversión más alto. A pesar de su simplicidad, esta forma se convierte en alrededor del 1,3% .
Para obtener una buena tasa de aceptación, asegúrese de que el imán de clientes potenciales que se ofrece sea relevante para el contenido. Además, debe combinar su formulario de registro con el contenido.
En la imagen de arriba, notarás que no encerré el formulario con un borde ni traté de que se destacara de la publicación.
Como resultado, el formulario de registro de correo electrónico parece una parte del contenido para que el lector pueda navegar sin problemas a través del artículo y directamente en el formulario.
Este pequeño cambio duplicó mi número diario de registros de correo electrónico. Específicamente, ¡mi tasa de conversión se duplicó de .6% a 1.2%!
Estrategia n. ° 3: cree su lista de correo electrónico realizando un sorteo grupal
Los obsequios grupales implican trabajar con marcas similares para generar entusiasmo en su nicho. De hecho, los obsequios grupales son la forma más rápida de crear una lista de correo electrónico y no es raro que su lista aumente en decenas de miles de suscriptores en cuestión de días.
Por el costo de una pequeña tarjeta de regalo, un sorteo grupal bien implementado puede generar tráfico, atraer miles de nuevos suscriptores de correo electrónico y aumentar sus ingresos.
Además, los sorteos grupales son fáciles de implementar y relativamente económicos de realizar en comparación con otros canales de marketing como Facebook Ads y SEO.
Así es como funciona:
- Se asocia con otras marcas en su nicho (idealmente con el mismo público objetivo) y contribuye con una tarjeta de regalo de su negocio.
- Cada marca participante aporta una tarjeta de regalo de tamaño similar y las ofertas se combinan en un sorteo masivo.
- Luego, cada marca envía el correo electrónico del sorteo a sus respectivas listas de correo electrónico.
- Los destinatarios interesados ingresan su correo electrónico y reciben ofertas especiales de su empresa.
- Se selecciona un ganador del gran premio .
Al final del sorteo, todas las marcas pueden quedarse con la lista de correo electrónico completa .
En general, los obsequios grupales han ayudado a las empresas a duplicar su lista de correo electrónico de la noche a la mañana. Pero, ¿qué tan rápido puede un sorteo grupal hacer crecer su lista de correo electrónico?
Aquí hay algunas estadísticas del último sorteo grupal que realicé en el nicho de artículos para el hogar.
- Total de correos electrónicos adquiridos: 11.7K
- Tamaño promedio de la lista de correo electrónico de las marcas participantes: 20,822
- Crecimiento medio del tamaño de la lista de correo electrónico: 56,25%
Para algunas de estas empresas participantes, ¡logramos más del doble de su lista de correo electrónico ! La belleza de un sorteo grupal es que el premio acumulado es tan grande que atrae una gran expectación.
Y, en última instancia, es una situación en la que todos ganan porque todas las marcas participantes se van con una lista de correo electrónico de prospectos ansiosos y muchas ventas se generan orgánicamente durante el sorteo en sí.
Estrategia n. ° 4: cree su lista de correo electrónico lanzando un sorteo tradicional
A diferencia de un sorteo grupal, un sorteo tradicional implica solo un premio . Además, debe pagar por anuncios (generalmente anuncios de Facebook) para atraer nuevos registros.
Ahora, cuando se trata de lanzar un sorteo tradicional, cuanto mayor sea el premio , más probabilidades tendrá de atraer suscriptores.
Si se hace correctamente, un sorteo tradicional puede ser una forma eficaz de aumentar el número de seguidores de su correo electrónico a un costo de menos de $ .50 por suscriptor .
Aquí se explica cómo configurar un sorteo tradicional paso a paso.
Elige tu premio
Idealmente, debe seleccionar un premio de al menos $ 150 que sea relevante para los productos que vende en su tienda. En general, cuanto mayor sea el valor en dólares, mejor. Pero manténgase alejado de los premios genéricos como las tarjetas de regalo de Amazon y los productos de Apple.
Piense en su premio como una pequeña inversión que se verá multiplicada por mil una vez que lleguen nuevos suscriptores y clientes. Si no tiene un producto para regalar, elija un producto relacionado que alguien compraría junto con su producto.
El objetivo es regalar algo que su cliente ideal desearía .
Por ejemplo, si tiene una joyería personalizada, puede optar por regalar un hermoso joyero.
Al elegir un premio muy relevante, es muy probable que los participantes del concurso compren productos de su tienda, independientemente de si ganan o no.
Configure su sorteo
Una vez que tenga su premio, el siguiente paso es hacer correr la voz sobre su sorteo.
Utilice una herramienta como ViralSweep, una plataforma que crea sorteos, concursos y obsequios, para que su sorteo se vuelva viral.
En el ejemplo anterior, se pueden ganar entradas adicionales al concurso cuando las personas comparten su obsequio con sus amigos en las redes sociales y el correo electrónico.
La posibilidad de ganar entradas de bonificación a cambio de una acción hará que se corra la voz rápidamente sobre tu obsequio y hará que se vuelva viral .
Una vez que haya configurado su sorteo, comience a publicar anuncios de Facebook en su página de destino.
Envíe un correo electrónico a sus participantes durante el sorteo
Para realizar un sorteo exitoso, debes estar en contacto constante con tus participantes. Después de todo, la gente puede unirse con entusiasmo a su concurso hoy y olvidarse de él mañana.
Como resultado, debe configurar una secuencia de correo electrónico automatizada para atraerlos a tomar medidas. Una buena secuencia de seguimiento asegurará que sus concursantes permanezcan con usted de principio a fin.
Aquí hay un marco de ejemplo de secuencia de correo electrónico que puede usar como guía:
- Primer correo electrónico : su primer correo electrónico debe ser un correo electrónico de bienvenida para presentar el sorteo y su marca. Debe enfatizar que los participantes deben permanecer en la lista para ganar y que el ganador será anunciado por correo electrónico. Esto obliga a los suscriptores a revisar sus correos electrónicos si quieren ganar.
- Segundo correo electrónico : su segundo correo electrónico debe recordarles a las personas que hay múltiples posibilidades de ganar y que pueden aumentar en gran medida sus posibilidades de ganar al compartir el sorteo en las redes sociales.
- 3. ° a 8. ° correo electrónico : los correos electrónicos restantes de su secuencia deben usarse para informar a los participantes sobre obsequios, promociones y otras ofertas de productos de su tienda.
Envíe un correo electrónico a sus suscriptores después del sorteo con una oferta especial
Al final del sorteo, asegúrese de anunciar públicamente al ganador a toda su lista de participantes.
También ayuda pedir fotos de los ganadores para agregar credibilidad a su concurso. Con un correo electrónico posterior al sorteo bien implementado, puede mantener una relación positiva con los suscriptores que no ganaron.
Aquí hay un marco de secuencia de correo electrónico de obsequio de publicaciones que puede usar.
- 1er correo electrónico : agradezca a los participantes con un cupón de consolación o una tarjeta de regalo.
- Segundo correo electrónico : notifique al usuario que su tarjeta de regalo está a punto de caducar.
- Tercer correo electrónico : dé un último empujón con un mensaje como "Su tarjeta de regalo se extendió un día más".
Filtra las buenas perspectivas
El último paso es limpiar su lista de correo electrónico recién adquirida. Esto es lo que debe hacer.
- Separe sus correos electrónicos según la ubicación y elimine los países a los que no vende.
- Limpia tu lista y envía un correo electrónico solo a los suscriptores más comprometidos de tu secuencia de respuesta automática del sorteo.
- Opcionalmente, elimine las direcciones de correo electrónico de AOL, Microsoft y Yahoo de su lista. Estos ISP son conocidos por dañar la capacidad de entrega de su correo electrónico si las personas marcan sus correos electrónicos como spam.
En general, puede maximizar sus resultados haciendo un sorteo diario o semanal en lugar de uno mensual.
La interacción constante y los anuncios de los ganadores mantendrán a las personas comprometidas con su marca.
Estrategia n. ° 5: cree su lista de correo electrónico con un sorteo de Facebook Messenger
Los sorteos de Facebook Messenger son una solución brillante para crear una audiencia y lanzar productos en Amazon o en su propia tienda en línea.
¿Por qué utilizar los sorteos de Messenger?
A diferencia de un sorteo tradicional, los obsequios de Messenger son perennes, lo que significa que se ejecuta en piloto automático una vez que configuras todo.
No hay nada que administrar de forma continua y puede iniciar y pausar su sorteo como desee.
Mientras tanto, su herramienta Facebook Messenger reúne a los suscriptores de correo electrónico y recompensa a los ganadores automáticamente , para que pueda sentarse y ver crecer su lista de correo electrónico.
En mi experiencia, su costo por suscriptor tiende a ser más bajo que el uso de una página de destino de correo electrónico tradicional para recopilar correos electrónicos.
Además, recopilar una dirección de correo electrónico de Messenger requiere mucha menos fricción (es decir, cuánto esfuerzo se necesita para registrarse) que obtener una dirección de correo electrónico de una página de destino.
Cómo funcionan los sorteos de Messenger
Cuando alguien hace clic en su anuncio en Facebook, un chatbot de Messenger le pregunta al usuario si está buscando participar en el sorteo.
Aquí hay un ejemplo de anuncio de Facebook Messenger que publiqué para mi tienda.
Después de que el usuario hace clic en el anuncio , se lo lleva a Facebook Messenger con el siguiente mensaje.
Una vez que el usuario presiona "Sí" , instantáneamente se convierte en un suscriptor de Facebook Messenger y usted puede enviarle mensajes de seguimiento.
Una vez que el usuario ha optado por participar, el chatbot le pide al usuario que haga clic en su dirección de correo electrónico para confirmar su interés.
Aquí radica la belleza de Facebook Messenger. El cliente no tiene que escribir físicamente su dirección de correo electrónico.
En cambio, el campo de la dirección de correo electrónico se completa automáticamente con la dirección de correo electrónico exacta vinculada a la cuenta de Facebook de un usuario.
Por esta razón, generará una lista de direcciones de correo electrónico reales en lugar de direcciones de correo electrónico de grabación que las personas suelen usar para participar en los sorteos.
Una vez que el usuario hace clic en su dirección de correo electrónico, recibe información sobre el calendario de anuncios y un regalo de bienvenida especial .
Este obsequio de bienvenida suele ser una versión con grandes descuentos del premio y, a menudo, ¡sus conversiones de esta oferta pagarán el costo de su anuncio de Facebook!
De todos modos, después de 23 horas, su bot de Messenger hará un dibujo automáticamente e informará a los participantes si ganaron el sorteo o no.
También puede programar su bot de Facebook Messenger para dar un descuento a los no ganadores para agradecerles y redirigirlos a su tienda.
Los sorteos de Messenger brindan clientes potenciales de alta calidad, ya que a las personas que hacen clic en su anuncio y se unen a su sorteo, realmente les gusta su producto.
En un sorteo típico de Messenger, pago entre 25 y 86 centavos por combinación de correo electrónico de Messenger. Pero su kilometraje variará según su oferta y su orientación.
Cómo configurar un sorteo de Facebook Messenger
Para configurar un sorteo de Facebook Messenger, primero debe registrarse en una herramienta de chatbot como ManyChat.
Aquí hay un diagrama de flujo de alto nivel de cómo funciona mi bot de obsequios para su revisión.
Básicamente, el bot de Facebook Messenger se encarga de anunciar a los ganadores de forma automática y no tienes que mover un dedo.
Además, puede ajustar las probabilidades de ganar como desee modificando la configuración de su bot.
Si un usuario gana el concurso , se le da automáticamente un código de cupón al destinatario y puede canjear su premio en su tienda en línea.
Si no ganan, reciben un premio de consolación como el que se muestra a continuación.
Además, una vez que alguien se suscribe a tu sorteo, también debes colocarlo en una secuencia de respuesta automática por correo electrónico que sea muy similar a la que se usa para un sorteo tradicional.
En general, los obsequios de Facebook Messenger son increíbles porque
- Generarás ventas durante el sorteo que pagarán el costo de tu publicidad.
- Puede utilizar este flujo para solicitar reseñas de Amazon al lanzar nuevos productos.
- Los correos electrónicos que recibe están asociados con la cuenta de Facebook de un usuario, lo que los hace de mayor calidad.
- Tu sorteo se ejecuta en piloto automático y puedes dejarlo encendido indefinidamente.
Escalar el crecimiento de su lista de correo electrónico
Las cinco estrategias descritas anteriormente no son mutuamente excluyentes y puede implementar las 5 al mismo tiempo para obtener el máximo potencial de crecimiento de la lista.
En pocas palabras, es relativamente sencillo escalar el tamaño de su lista rápidamente utilizando los métodos descritos en esta publicación, ¡pero debe tomar medidas!
No escuches a los detractores que proclaman que el correo electrónico está muerto. El correo electrónico está aquí para quedarse , usted es dueño de su lista y nadie se la puede quitar.