4 formas de producir contenido que convierta

Si eres como cualquier equipo de marketing, sabes que el contenido te lleva lejos . Creamos contenido por muchas razones, como conectarnos con nuestra audiencia o compartir información. Sin embargo, si realmente somos honestos aquí, el contenido es uno de los contribuyentes que nos lleva a nuestro objetivo de convertir a nuestros clientes potenciales. ¿Entonces, cómo funciona esto? ¿Producimos sin parar y esperamos que a alguien le encante o hay una forma estratégica de hacerlo? Estamos aquí para darte pistas y compartir cuatro formas de producir contenido que convierta.

Crear contenido que convierta

Crear contenido que convierta realmente se reduce a hacer algo que resuene con tu audiencia, lo suficiente como para que crean que lo que sea que estés ofreciendo es lo que necesitan. Suena bastante simple, pero como todos sabemos, es mucho más complicado y complejo de lo que parece.

Puede comenzar revisando y evaluando su contenido donde exista. Esto puede ser contenido en su sitio web, plataformas de redes sociales, correos electrónicos, etc. Obtener una buena comprensión de lo que ya está sucediendo puede ayudarlo a determinar qué sigue. A medida que revisa sus activos de contenido, tenga en cuenta estos consejos:

Optimizar el contenido actual

Esta publicación puede ser sobre la creación de contenido que convierta, pero la primera estrategia que vamos a tocar se relaciona con su contenido actual. Ya ha puesto mucho trabajo en su configuración actual y no hay ninguna razón por la que deba desperdiciarse.

Desplácese por las páginas actuales y tome nota de lo que funcionó realmente bien y lo que no funcionó según las expectativas. Esto le dará una idea de qué imitar y qué mejorar. Este proceso puede ser largo, pero vale mucho la pena. Divida su auditoría en partes para que sea más fácil de abordar. Por ejemplo, puede comenzar mirando su sitio web y averiguar dónde optimizar allí. Es posible que su copia no sea clara y directa, tal vez su barra de navegación esté demasiado desordenada o sus llamadas a la acción no sean obvias. Una vez que haya actualizado estos, puede pasar a analizar el contenido de su blog, contenido de correo electrónico, etc.

Otro paso útil a seguir para averiguar dónde optimizar es observar lo que están haciendo sus competidores. Es posible que estén utilizando palabras clave de una manera que no había pensado o tal vez se estén dirigiendo a una audiencia que no ha explorado previamente. Hay muchas conclusiones útiles con las que puede irse cuando comprueba lo que están haciendo otros en su industria.

Cree una gran experiencia en el sitio

Gran parte de su contenido se encuentra en su sitio web. Este es su narrador principal y el lugar al que la gente acudirá para conocer su empresa. Los visitantes quieren algo que sea aerodinámico pero que también sea agradable a la vista. Quieren sentirse emocionados e inspirados sin sentirse perdidos.

Su página debe ser intuitiva para navegar: los clientes potenciales deben poder encontrar lo que buscan fácilmente. Si vende productos, resáltelos correctamente y diseñe su página de una manera que dirija fácilmente la atención hacia donde quiere que vaya. Si vende un servicio, deje claro el valor de lo que ofrece en lugar de usar un lenguaje vago. ¿Produce resultados X veces más rápido que los competidores? No tengas miedo de ser directo y haz un seguimiento con llamadas a la acción directas.

Producir contenido que atraiga

El contenido que atrae e intriga es contenido que convierte. Puede jugar con la copia en una variedad de formas para crear interés y alentar a los clientes potenciales a convertir, ya sea que eso signifique descargar una guía, suscribirse a boletines informativos o realizar una compra. Un par de ideas incluyen:

• Usando un incentivo.Endulza el trato ofreciendo algo a cambio. Por ejemplo, regístrese para recibir correos electrónicos y siempre será el primero en la fila para los próximos eventos, 20% de descuento para suscriptores de SMS o una guía descargable cuando completen un formulario con su información de contacto.
• Crear un sentido de urgencia.Crea un sentido de necesidad. Su cliente potencial no solo necesita esto, sino que también lo necesita ahora. Haga esto creando ofertas promocionales o poniendo fechas límite a sus ofertas. Los mensajes "Los primeros 50 en registrarse obtienen una consulta gratuita" o "la venta finaliza en 24 horas" pueden hacer que las personas se muevan.

• Formando confianza.Establecerse como una marca genuina y confiable es la forma de encontrar y mantener a sus clientes. Los negocios se tratan de construir relaciones y, si lo haces bien, tu audiencia se involucrará con tu contenido de manera constante y lo recordará con frecuencia.

Usa los datos

¿Nuestro consejo final para crear contenido que convierta? Encuentre ideas que hayan demostrado que funcionan. El lugar para buscar estas ideas está en los datos. Hay dos fuentes diferentes de datos que son útiles.

El primero es tuyo. Tiene análisis que rastrean la actividad de su sitio web, los me gusta de las redes sociales y las aperturas de correo electrónico. Ahora es el momento de usarlo. Puede ver fácilmente lo que ha tenido éxito y lo que ha tenido un rendimiento inferior. Tome los éxitos y identifique qué fue lo que funcionó en ellos. Luego tome esa información y encuentre formas de duplicarla, agregarla y mejorarla.

Digamos que está mirando hacia atrás en el contenido de las redes sociales que ha compartido en el pasado. Tal vez tu publicación de "felices fiestas" fue promedio y no condujo a ningún momento emocionante, pero tu publicación de obsequio generó una gran cantidad de participación. En su próximo viaje, puede convertir su publicación navideña en un obsequio. “Felices fiestas a nuestros fieles clientes. Para mostrar nuestro amor, estamos regalando nuestro producto más vendido a tres afortunados fans. Asegúrese de seguir nuestra cuenta y háganos saber por qué le encanta usar xzy en los comentarios a continuación para tener la oportunidad de ganar”.

La segunda ubicación está fuera de los datos. La investigación de palabras clave lo ayuda a explorar temas amplios y reducir los términos a los que buscan sus clientes. Hay una variedad de herramientas que pueden ayudarte, como Ahrefs , SEMrush o incluso Google Search Console . Con estos, podrá descubrir nuevas consultas para orientar que coincidan con lo que la gente está interesada al realizar una búsqueda. Puede encontrar algunas palabras clave de alto volumen con poca competencia que puede incorporar fácilmente a su estrategia de contenido.

la comida para llevar

El contenido es un aspecto divertido del marketing que puede adoptar todas las formas. Pero como especialistas en marketing, no solo creamos contenido porque es divertido hacerlo. Estamos buscando resultados. Cuando esté optimizando , investigando e implementando correctamente el contenido, llegará a donde quiere estar.