4 modi per produrre contenuti che convertono

Se sei come qualsiasi team di marketing là fuori, sai che i contenuti ti portano lontano . Creiamo contenuti per molti motivi, come entrare in contatto con il nostro pubblico o condividere informazioni. Tuttavia, se siamo davvero onesti qui, il contenuto è uno dei contributori che ci porta al nostro obiettivo di convertire i nostri lead. Quindi, come funziona? Produciamo senza sosta e speriamo che qualcuno lo ami o c'è un modo strategico per farlo? Siamo qui per suggerirti e condividere quattro modi per produrre contenuti che convertono.

Creazione di contenuti che convertono

La creazione di contenuti che convertono si riduce davvero a creare qualcosa che risuoni con il tuo pubblico, abbastanza da far loro credere che qualunque cosa tu stia offrendo è ciò di cui hanno bisogno. Sembra abbastanza semplice, ma come tutti sappiamo, è molto più complicato e complesso di quanto sembri.

Puoi iniziare esaminando e valutando i tuoi contenuti dove esistono. Questo può essere contenuto sul tuo sito Web, piattaforme di social media, e-mail, ecc. Ottenere una buona comprensione di ciò che hai già in corso può aiutarti a determinare cosa c'è dopo. Mentre esamini le tue risorse di contenuto, tieni a mente questi suggerimenti:

Ottimizza il contenuto corrente

Questo post potrebbe riguardare la creazione di contenuti che convertono, ma la prima strategia che toccheremo riguarda i tuoi contenuti attuali. Hai già lavorato molto sulla tua configurazione attuale e non c'è motivo per cui dovrebbe andare sprecato.

Scorri le tue pagine attuali e prendi nota di ciò che ha funzionato davvero bene e di ciò che non ha funzionato secondo le aspettative. Questo ti darà un'idea di cosa imitare e cosa migliorare. Questo processo può essere lungo ma ne vale davvero la pena. Suddividi il tuo audit in parti in modo che sia più facile da affrontare. Ad esempio, puoi iniziare esaminando il tuo sito Web e capire dove ottimizzarlo. La tua copia potrebbe non essere chiara e diretta, forse la tua barra di navigazione è troppo disordinata o i tuoi CTA non sono ovvi. Dopo averli aggiornati, puoi passare all'analisi dei contenuti del tuo blog, dei contenuti delle email, ecc.

Un altro passo utile da compiere per capire dove ottimizzare è guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Potrebbero utilizzare parole chiave in un modo a cui non avevi pensato o forse si rivolgono a un pubblico che non avevi esplorato in precedenza. Ci sono molti suggerimenti utili con cui puoi andartene quando controlli cosa stanno facendo gli altri nel tuo settore.

Crea un'ottima esperienza sul sito

Gran parte del tuo contenuto è ospitato sul tuo sito web. Questo è il tuo narratore principale e il posto in cui le persone andranno a conoscere la tua azienda. I visitatori vogliono qualcosa che sia snello ma anche piacevole alla vista. Vogliono sentirsi eccitati e ispirati senza sentirsi anche persi.

La tua pagina deve essere intuitiva da navigare: i potenziali clienti dovrebbero essere in grado di trovare facilmente ciò che stanno cercando. Se vendi prodotti, evidenziali correttamente e progetta la tua pagina in modo da indirizzare facilmente l'attenzione verso dove vuoi che vada. Se vendi un servizio, rendi chiaro il valore di ciò che offri piuttosto che usare un linguaggio vago. Ottieni risultati X volte più velocemente dei concorrenti? Non aver paura di essere diretto e segui gli inviti all'azione.

Produrre contenuti che coinvolgano

Un contenuto che coinvolge e incuriosisce è un contenuto che converte. Puoi giocare con la copia in vari modi per creare interesse e incoraggiare i lead a convertire, sia che ciò significhi scaricare una guida, iscriversi a newsletter o effettuare un acquisto. Un paio di idee includono:

• Utilizzando un incentivo.Addolcisci l'affare offrendo qualcosa in cambio. Ad esempio, iscriviti alle e-mail e sarai sempre in prima fila per i prossimi eventi, uno sconto del 20% per gli abbonati SMS o una guida scaricabile quando compilano un modulo con le loro informazioni di contatto.
• Crea un senso di urgenza.Crea un senso di bisogno. Non solo il tuo lead ne ha bisogno, ma ne ha bisogno anche adesso. Fallo creando offerte promozionali o fissando scadenze per le tue offerte. I messaggi "I primi 50 che si iscrivono ottengono una consulenza gratuita" o "la vendita termina tra 24 ore" possono far muovere le persone.

• Costruire la fiducia.Affermare te stesso come un marchio genuino e affidabile è come trovare e mantenere i tuoi clienti. Il business riguarda la costruzione di relazioni e, se lo fai bene, il tuo pubblico interagirà costantemente con i tuoi contenuti e ci ripenserà spesso.

Usa i dati

Il nostro consiglio finale per creare contenuti che convertono? Trova idee che hanno dimostrato di funzionare. Il posto dove cercare queste idee è nei dati. Ci sono due diverse fonti di dati utili.

Il primo è tuo. Hai analisi che monitorano l'attività del tuo sito Web, i Mi piace sui social media e le aperture di posta elettronica. Ora è il momento di usarlo. Puoi facilmente vedere cosa ha avuto successo e cosa ha sottoperformato. Prendi i successi e individua ciò che ha funzionato in loro. Quindi prendi queste informazioni e trova il modo di duplicarle, aggiungerle e migliorarle.

Diciamo che stai guardando indietro ai contenuti dei social media che hai condiviso in passato. Forse il tuo post di "buone vacanze" era nella media e non ha portato a nessun momento entusiasmante, ma il tuo post di omaggio ha portato a un sacco di coinvolgimento. Al tuo prossimo giro, puoi trasformare la tua posta per le vacanze in un omaggio. “Buone feste ai nostri affezionati clienti. Per mostrare il nostro amore, regaliamo il nostro prodotto più venduto a tre fortunati fan. Assicurati di seguire il nostro account e facci sapere perché ti piace usare xzy nei commenti qui sotto per avere la possibilità di vincere.

La seconda posizione è al di fuori dei dati. La ricerca per parole chiave ti aiuta a esplorare argomenti ampi e a restringere i termini a quelli che i tuoi clienti stanno cercando. Ci sono una varietà di strumenti là fuori che possono aiutarti come Ahrefs , SEMrush o persino Google Search Console . Usandoli, sarai in grado di scoprire nuove query da indirizzare che corrispondono a ciò a cui le persone sono interessate quando eseguono una ricerca. Potresti imbatterti in alcune parole chiave ad alto volume con bassa concorrenza che puoi facilmente incorporare nella tua strategia di contenuto.

Il da asporto

Il contenuto è un aspetto divertente del marketing che può assumere tutte le forme. Ma come marketer, non creiamo contenuti solo perché è divertente da fare. Cerchiamo risultati. Quando ottimizzi , ricerchi e implementi correttamente i contenuti, otterrai dove vuoi essere.