将来のビジネス オーナーは、最初のアイデアを成功する企業に変えるまでの道のりでいくつかの段階を経ます。

コンセプトから成功までの道のりは、多くの起業家がたどってきたものなので、ビジネスを発展させる際に一からやり直す必要はありません。

労働統計局が収集したデータによると、100 の中小企業が起業するたびに、5 年まで生き残るのは 50 だけであり、10 年まで生き残るのは 30 だけです。業界ごとに異なる障害が存在しますが、共通点は残ります。すべてのビジネスが発展を続けるために解決しなければならない問題の種類に。

中小企業の成長のさまざまな段階と、次から次へと成長するために必要なことについて学ぶことは、事業主がその過程で直面する可能性のある課題を予測し、対処し、克服するのに役立ちます。 以下の情報を使用してビジネス サイクルをしっかりと把握し、高い失敗率を回避して、長期的にビジネスを存続させ、繁栄させることができます。

中小企業サイクルの段階

通常、中小企業の発展は、創造性、方向性、成功、拡大、衰退またはコラボレーションという段階をたどります。 各ステップを分解してみましょう。

1. 創造性

すべてのビジネスはコンセプトから始まります。 ビジネス サイクルのこの最初の段階では、参入の余地のある市場で実行可能なターゲット顧客ベースを持つ製品またはサービスの創造的なアイデアを思いつくことが重要です。

目標は簡単です。駆け出しのビジネスを存続させ、落ち着く前に失敗しないことです。

この最初のステップでは、ほぼすべての事業運営の責任が、本質的に事業全体である所有者に独占的に課せられます。 事業の基本的な義務は、事業の方向性、そこに到達する方法、成功するために必要な資金をどこで見つけるかを決定する所有者によって実行されます (場合によっては、友人、家族、またはエンジェル投資家の助けを借りて)。 この段階では、中小企業の経営者には、直接業務を監督する少数の従業員がいる場合があります。

この初期段階で存在を維持するには、次の質問に答える必要があります。

ビジネス ライフサイクルのこの段階で直面する可能性がある問題には、次のようなものがあります。

中小企業の成長の第 1 段階で基礎を築くことに成功した場合は、ビジネス ファイナンスのバランスに重点を置いた第 2 段階に進むことができます。

2.方向

ビジネス コンセプトの実行可能性を証明することで、中小企業の成長の第 2 段階に到達しました。 あなたの顧客ベースは十分に大きく、彼らはあなたの製品やサービスに興味を持ち、あなたが利益を上げることができるまで受け入れています. 新しい機会が生まれますが、新しい問題も生じます。 中小企業の成長のこの第 2 段階を成功させるための鍵は、会社の方向性を定義し、競合他社との差別化を図ることです。

人事管理、キャッシュフロー管理、物流管理など、より細かい管理に目を向けることで、事業を成長・強化していくステージです。 資本源は、顧客、投資家、助成金、および代替事業ローンを含むように多様化し始めます。

従業員の数は引き続き比較的少数ですが、複数の役割を担い始めます。 また、所有者から責任の一部を引き継ぐ中間レベルのマネージャーが構造に追加される場合もあります。

収益と費用のより明確な評価も、ビジネスの成長のこの段階で開発されるため、正確な売上予測を生成できます。 これにより、帳簿のバランスを保つことが容易になり、資産と人件費のコストをカバーし、プラスのキャッシュ フローを維持できます。

製品やサービスの流通は、顧客数と売上高が増加し続けることができるように、より正式なものにする必要があります。 つまり、とりわけ、最初の段階で参入したニッチ市場でビジネスのリーチを拡大するための強力なマーケティング戦略を設計する.

3.成功

ビジネス サイクルのこの段階では、実質的な経済の安定が達成されています。 市場への浸透はある程度達成されており、利益は強力ですが、競争が追いつき始めています。 ここでの目標は、現状維持 (つまり、収益性と安定性) を維持することです。これにより、会社の日常業務以外の責任に集中できるようになります。

中小企業の成長のこの段階で鍵となるのは、継続的な成功のための戦略に集中することです。 これには、ほとんどの責任をそれぞれの部門を監督できる上層部の管理者に移管することと、基本的な会社運営のより多くのシステム化が含まれます。

理論的には、顧客満足度を保証する方法を見失ったり、効果的なリーダーシップの欠如など、中小企業が失敗する一般的な理由を回避できれば、ビジネスは無期限にこの段階に留まる可能性があります。

しかし、市場環境の変化は避けられません。 したがって、この特定の時期に市場での地位が安定していると感じたとしても、長期的な成功を収めるには、新しい市場領域に拡大する (ニッチを超えて成長する) か、より多くの投資を行うべきであるという兆候に注意を払う必要があります。成長を維持する事業。

別の選択肢は、ビジネスから部分的に離れて残余収入の形として現状を維持するか、ビジネスから完全に離れて売却することにより、この段階で成長を止めることです。

4.拡張

中小企業の成長の第 4 段階は、急速な成長に伴うコストとストレスに対処できるように、事業計画を再強化する必要がある段階です。 言い換えれば、今こそビジネスを拡大する時です。 そのためには、ビジネスの新しい市場へのリーチを拡大し、新しい顧客を引き付け、新しい製品とサービス (およびそれらを販売する新しい方法) を開発する必要があります。

拡大を成功させる鍵は、正しいペースと正しい方向性を維持することです。 動きが速すぎたり、実行不可能な領域に移動したりすると、資金が補充されるよりも早く枯渇する可能性があります。 決まり文句ではありますが、噛むことができる以上は噛まないという古い考えは、ビジネス サイクルのこの段階では非常に当てはまります。

事業拡大のスピードが速すぎないようにするにはどうすればよいでしょうか? トップレベルのマネージャーにますます多くのタスクと責任を委任して、拡張に必要な資金を調達するために時間とエネルギーを再配分できるようにします。 この段階では、資金は通常、新しい投資家、パートナー、合弁事業、または事業資金から得られます。

拡張は、賢明に管理すれば、ビジネスの成熟につながります。 それまでに、競争で優位に立つことを可能にしてきた機知を失うことなく、利益を維持するための戦略を確立することができます。

ビジネスに迫る終わりのない変化や障害を管理するには、継続的な創造性が必要です。 これらのハードルのそれぞれが、ビジネスに潜在的な失敗をもたらします。 その場合、会社がまだ強いうちに現金化して撤退することを決めるかもしれません。 別の方法としては、下落を入力することです。

5. 辞退または協力

市場、経済全体、そして社会全体に変化が蓄積するにつれて、一部の中小企業は、以前のように収益の流れを維持するのに十分な速さで必要な調整を行うことができない場合があります. ビジネス プランが長い間成功している場合でも、ビジネス オーナーが革新的な考え方に欠けていたり、リスクの高い決定を下すことに消極的だったりすることは珍しくありません。

ビジネス サイクルのこの段階では、所有者が困難な立場に置かれる可能性がありますが、回復するか、少なくとも損失を削減できるように、下落が発生したときにそれを認識できることが重要です。

重要なのは、中小企業の成長のこの段階の一部である心理的および経済的ストレスを克服することです。 最初は、コストを削減してキャッシュ フローを活性化するために、ビジネス プランを変更しようとするでしょう。 しかし、これらの再調整が意図した目標を達成できなくなった場合は、会社を完全に売却することを検討することをお勧めします。

売るのに時間がかかりすぎたり、急いで売ったりするという間違いを避けるようにしてください。 ビジネスに数え切れないほどの時間とお金を投資してきたので、撤退するときに最大の価値を得たいと思うでしょう。 ビジネスの真の価値が潜在的なバイヤーに明確になるように、オペレーションが標準に達していること、および問題が解決されていることを確認してください。

視点を保つ

あなたの会社は現在、中小企業の成長のどの段階にありますか? この質問に答えることができれば、あなたはすでに成功への道を歩んでいます。

時折、日々の苦労が事業主が全体像に焦点を合わせるのを邪魔することがあるのは事実です。 長期的に行う必要があることから気を散らさないことが重要です。 あなたの会社が中小企業の成長のどの段階にあるかを常に把握しておくと、それを行うのがより簡単になります。

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