Potențialii proprietari de afaceri trec prin mai multe etape în călătorie pentru a-și transforma ideile inițiale în întreprinderi înfloritoare.

Drumul de la concept la succes a fost parcurs de mulți antreprenori, așa că nu este nevoie să reinventați roata atunci când vă dezvoltați afacerea.

Datele culese de Biroul de Statistică a Muncii arată că pentru fiecare 100 de întreprinderi mici începute, doar 50 vor supraviețui până la cinci ani și doar 30 vor supraviețui până în anul 10. Și, deși sunt prezente diferite obstacole de la o industrie la alta, rămân aspecte comune. în tipurile de probleme pe care fiecare afacere trebuie să le rezolve pentru a-și continua dezvoltarea.

Aflarea despre diferitele etape ale creșterii micilor afaceri și despre ce este nevoie pentru a trece de la una la alta îi va ajuta pe proprietarii de afaceri să anticipeze, să abordeze și să depășească provocările cu care probabil se vor confrunta la fiecare pas de-a lungul drumului. Utilizați informațiile de mai jos pentru a obține o înțelegere fermă a ciclului de afaceri, astfel încât să puteți evita acele rate ridicate de eșec și să vă asigurați că afacerea dvs. supraviețuiește și prosperă pe termen lung.

Etapele ciclului mic de afaceri

De obicei, dezvoltarea afacerilor mici urmează aceste etape: creativitate, direcție, succes, expansiune și declin sau colaborare. Să descompun fiecare pas în jos.

1. Creativitate

Fiecare afacere începe ca un concept. În această primă etapă a ciclului de afaceri, cheia este să veniți cu o idee creativă pentru un produs sau serviciu care are o bază de clienți țintă viabilă pe o piață care are loc pentru a intra.

Scopul este simplu: menține afacerea în curs de dezvoltare în viață și nu eșuează înainte de a fi stabilit vreodată.

În acest prim pas, aproape toate responsabilitățile de operare a afacerii sunt plasate exclusiv asupra proprietarului, care este în esență întreaga afacere. Atribuțiile fundamentale ale afacerii sunt îndeplinite de proprietar, care decide unde se îndreaptă afacerea, cum intenționează să ajungă acolo și unde va găsi fondurile necesare pentru a reuși (ocazional cu ajutorul prietenilor, familiei sau investitorilor îngeri). În această etapă, proprietarii de întreprinderi mici pot avea câțiva angajați ale căror operațiuni le supraveghează direct.

Menținerea existenței în acest stadiu incipient va însemna să răspundeți la următoarele întrebări:

Problemele cu care vă puteți confrunta în această etapă a ciclului de viață al afacerii includ:

Dacă reușiți să vă puneți fundația în prima etapă a creșterii micilor afaceri, veți putea trece la a doua etapă care se concentrează mai mult pe echilibrarea finanțării afacerii.

2. Direcția

Ați ajuns la a doua etapă a creșterii afacerilor mici, dovedind viabilitatea conceptului dvs. de afaceri. Baza dvs. de clienți este suficient de mare, iar aceștia sunt interesați și acceptă produsele sau serviciile dvs. până la punctul în care puteți obține profit. Apar noi oportunități, dar și probleme noi apar la fel. Cheia pentru a trece cu succes prin această a doua etapă a creșterii micilor afaceri este să definiți direcția pe care doriți să o luați compania și să vă diferențiați de concurență.

Aceasta este etapa de dezvoltare și consolidare a afacerii, îndreptându-vă atenția către unele dintre detaliile mai fine ale managementului, inclusiv gestionarea personalului, fluxul de numerar și distribuția. Sursele de capital vor începe să se diversifice pentru a include clienți, investitori, granturi și împrumuturi alternative pentru afaceri.

Deși numărul de angajați va continua să fie relativ puțin, aceștia vor începe să ocupe mai multe roluri. Pot fi adăugați și manageri de nivel mediu la structură care vor prelua unele dintre responsabilitățile de la proprietar.

O evaluare mai clară a veniturilor și cheltuielilor va fi, de asemenea, dezvoltată în această etapă de creștere a afacerii, astfel încât să puteți genera previziuni precise de vânzări. Acest lucru va facilita menținerea echilibrului contabil, astfel încât să puteți acoperi costurile activelor și al forței de muncă și să mențineți un flux de numerar pozitiv.

Distribuția de produse sau servicii va trebui să fie mai formalizată, astfel încât numărul de clienți și vânzările să poată continua să crească. Aceasta înseamnă, printre altele, să proiectați o strategie de marketing puternică pentru a vă extinde acoperirea afacerii pe piața de nișă în care ați intrat în prima etapă.

3. Succes

În această etapă a ciclului unei afaceri, a fost atinsă o stabilitate economică reală. Pătrunderea pieței a fost atinsă într-o măsură în care profiturile sunt puternice, dar concurența începe să ajungă din urmă. Scopul aici este de a menține status quo-ul (adică profitabilitatea și stabilitatea), astfel încât să puteți începe să vă concentrați pe alte responsabilități decât cele implicate în întâmplările zilnice ale companiei.

Cheia în această etapă a creșterii afacerilor mici este să se concentreze asupra strategiilor pentru succesul continuu. Aceasta va include predarea majorității responsabilităților către managerii de nivel superior care își pot supraveghea departamentele respective, precum și o sistematizare mult mai mare a operațiunilor fundamentale ale companiei.

Teoretic, afacerea ar putea rămâne în această etapă pe o perioadă nedeterminată, cu condiția să evitați motivele comune pentru care întreprinderile mici eșuează, cum ar fi pierderea din vedere cum să garanteze satisfacția clienților sau lipsa unei conduceri eficiente.

Cu toate acestea, mediul de piață se va confrunta inevitabil cu schimbări. Așadar, chiar dacă poziția dvs. pe piață s-ar putea simți sigură în această perioadă, succesul pe termen lung va necesita să fiți în căutarea semnelor că este timpul fie să vă extindeți pe un nou teritoriu de piață (să creșteți dincolo de nișa dvs.), fie să investiți mai mult în afacerea pentru a menține creșterea.

Opțiunile alternative ar fi oprirea creșterii în această etapă fie prin dezlegarea parțială de afacere și păstrarea status quo-ului ca formă de venit rezidual, fie dezactivarea completă de afacere și vânzarea acesteia.

4. Extindere

A patra etapă a creșterii afacerilor mici este cea în care va trebui să vă reîntăriți planul de afaceri, astfel încât acesta să poată face față costurilor și stresului implicat de creșterea rapidă. Cu alte cuvinte, este timpul să-ți extinzi afacerea. A face acest lucru implică creșterea acoperirii afacerii pe noi piețe, atragerea de noi clienți și dezvoltarea de noi produse și servicii (și noi modalități de a le vinde).

Cheia extinderii cu succes este menținerea ritmului și direcția corectă; mutarea prea rapidă sau într-o zonă neviabilă poate duce afacerea într-un punct în care fondurile se usucă mai repede decât pot fi reînnoite. Deși este un clișeu, vechea idee de a nu mușca mai mult decât poți mesteca este foarte adevărată în această etapă a ciclului de afaceri.

Cum poți evita să te miști prea rapid în expansiunea afacerii tale? Delegați din ce în ce mai multe sarcini și responsabilități managerilor de nivel superior, astfel încât să vă puteți realoca timpul și energia pentru a obține banii necesari pentru finanțarea extinderii. În această etapă, fondurile sunt obținute de obicei de la noi investitori, parteneri, asociații în participație sau finanțare de afaceri.

Extinderea, dacă este gestionată cu înțelepciune, va duce la maturitatea afacerii. Până atunci, veți avea strategii stabilite pentru a menține profiturile puternice, fără a pierde ingeniozitatea care v-a permis să rămâneți în frunte în cursă.

Va fi nevoie de creativitate continuă pentru a gestiona schimbările nesfârșite și obstacolele care se apropie de afacere. Fiecare dintre aceste obstacole prezintă un potențial eșec pentru afacere. Așa fiind, puteți decide să încasați și să părăsiți cât timp compania este încă puternică. Alternativa este să intri într-un declin.

5. Declin sau colaborare

Pe măsură ce schimbările se acumulează pe piață, pe economie în general și pe societate în general, este posibil ca unele întreprinderi mici să nu poată face ajustările necesare suficient de repede pentru a menține veniturile ca înainte. Când un plan de afaceri a avut succes atât de mult timp, nu este neobișnuit să vezi proprietarii de afaceri manifestând o lipsă de gândire inovatoare sau reticență în a lua decizii riscante.

Această etapă a ciclului de afaceri poate lăsa proprietarii într-o poziție dificilă, dar este important să recunoașteți un declin atunci când se întâmplă, astfel încât să puteți reveni sau cel puțin să vă reduceți pierderile.

Cheia este de a depăși stresurile psihologice și financiare care fac parte din această etapă de creștere a afacerilor mici. La început, probabil că veți încerca să faceți modificări planului dvs. de afaceri în încercarea de a reduce costurile și de a revitaliza fluxul de numerar. Dar dacă ajungeți într-un punct în care acele recalibrări nu au reușit să atingă obiectivele propuse, poate doriți să luați în considerare vânzarea companiei cu totul.

Încercați să evitați greșelile de a aștepta prea mult pentru a vinde sau de a vă grăbi prea repede pentru a vinde. Ați investit nenumărate ore și dolari în afacerea dvs., așa că veți dori să obțineți cea mai mare valoare când ieșiți. Asigurați-vă că operațiunile sunt la egalitate și că orice riduri sunt eliminate, astfel încât valoarea reală a afacerii să fie clară pentru potențialii cumpărători.

Păstrarea perspectivei

În ce etapă de creștere a afacerilor mici se află compania dumneavoastră în prezent? Dacă poți răspunde la această întrebare, ești deja pe drumul spre succes.

Este adevărat că, ocazional, rutina zilnică poate sta în calea unui proprietar de afaceri care se concentrează pe imaginea de ansamblu; este esențial să nu te distragi de la ceea ce trebuie făcut pe termen lung. Dacă știți în ce stadiu de creștere a afacerilor mici se află compania dvs., vă va fi mai ușor să faceți acest lucru.

Consultanța în plan de afaceri vă poate ajuta să vă asigurați că afacerea dvs. este pe drumul cel bun. Găsiți-l pe cel potrivit pentru nevoile dvs. astăzi - doar pe G2.