Potencjalni właściciele firm przechodzą przez kilka etapów podróży, aby przekształcić swoje początkowe pomysły w dobrze prosperujące przedsiębiorstwa.

Ścieżka od pomysłu do sukcesu została przemierzona przez wielu przedsiębiorców, więc nie ma potrzeby odkrywania koła podczas rozwijania firmy.

Dane zebrane przez Bureau of Labor Statistics pokazują, że na każde 100 małych przedsiębiorstw rozpoczętych, tylko 50 przetrwa do pięciu lat, a tylko 30 przetrwa do 10. roku. w typach problemów, które każda firma musi rozwiązać, aby móc dalej się rozwijać.

Poznanie różnych etapów rozwoju małej firmy i tego, co trzeba zrobić, aby przejść od jednego do drugiego, pomoże właścicielom firm przewidywać, rozwiązywać i przezwyciężać wyzwania, z jakimi prawdopodobnie będą musieli się zmierzyć na każdym kroku. Skorzystaj z poniższych informacji, aby dobrze zrozumieć cykl koniunkturalny, aby uniknąć wysokich wskaźników niepowodzeń i zapewnić, że Twoja firma przetrwa i będzie prosperować na dłuższą metę.

Etapy małego cyklu biznesowego

Zazwyczaj rozwój małej firmy obejmuje następujące etapy: kreatywność, kierunek, sukces, ekspansja i upadek lub współpraca. Przełammy każdy krok w dół.

1. Kreatywność

Każda firma zaczyna się od koncepcji. Na tym pierwszym etapie cyklu biznesowego kluczem jest wymyślenie kreatywnego pomysłu na produkt lub usługę, która ma realną bazę klientów docelowych na rynku, na którym możesz wejść.

Cel jest prosty: utrzymać raczkujący biznes przy życiu i nie zawieść, zanim się osiedli.

Na tym pierwszym etapie prawie wszystkie obowiązki związane z prowadzeniem działalności gospodarczej spoczywają wyłącznie na właścicielu, który w zasadzie jest całym przedsiębiorstwem. Podstawowe obowiązki biznesowe wykonuje właściciel, który decyduje, dokąd zmierza biznes, jak zamierza się tam dostać i gdzie znajdzie środki niezbędne do odniesienia sukcesu (czasami z pomocą przyjaciół, rodziny czy aniołów biznesu). Na tym etapie właściciele małych firm mogą mieć kilku pracowników, których działalność bezpośrednio nadzorują.

Utrzymanie istnienia na tym wczesnym etapie będzie oznaczało udzielenie odpowiedzi na następujące pytania:

Problemy, które możesz napotkać na tym etapie cyklu życia firmy, obejmują:

Jeśli uda Ci się postawić fundamenty na pierwszym etapie rozwoju małej firmy, będziesz mógł przejść do drugiego etapu, który koncentruje się bardziej na równoważeniu finansów biznesowych.

2. Kierunek

Dotarłeś do drugiego etapu rozwoju małej firmy, udowadniając wykonalność swojej koncepcji biznesowej. Twoja baza klientów jest wystarczająco duża, a oni są zainteresowani i akceptują Twoje produkty lub usługi do punktu, w którym możesz osiągnąć zysk. Pojawiają się nowe możliwości, ale także nowe problemy. Kluczem do pomyślnego przejścia przez ten drugi etap rozwoju małej firmy jest określenie kierunku, w którym chcesz podążać firmą i wyróżnienie się na tle konkurencji.

Jest to etap rozwoju i wzmocnienia firmy poprzez zwrócenie uwagi na niektóre z drobniejszych szczegółów zarządzania, w tym zarządzanie personelem, przepływ środków pieniężnych i dystrybucję. Źródła kapitału zaczną się dywersyfikować, obejmując klientów, inwestorów, dotacje i alternatywne pożyczki biznesowe.

Chociaż liczba pracowników nadal będzie stosunkowo niewielka, zaczną oni pełnić wiele ról. Do struktury mogą również zostać dodani menedżerowie średniego szczebla, którzy przejmą część obowiązków od właściciela.

Na tym etapie rozwoju biznesu zostanie również opracowana klarowniejsza ocena przychodów i wydatków, dzięki czemu będziesz mógł generować trafne prognozy sprzedaży. Ułatwi to utrzymanie równowagi w księgach, dzięki czemu można pokryć koszty majątku i robocizny oraz utrzymać dodatni przepływ środków pieniężnych.

Dystrybucja produktów lub usług będzie musiała być bardziej sformalizowana, aby liczba klientów i sprzedaż nadal rosły. Oznacza to między innymi zaprojektowanie silnej strategii marketingowej, aby rozszerzyć zasięg swojej firmy na niszę rynkową, na którą wszedłeś w pierwszym etapie.

3. Sukces

Na tym etapie cyklu koniunkturalnego osiągnięto rzeczywistą stabilność gospodarczą. Penetracja rynku została osiągnięta w takim stopniu, że zyski są duże, ale konkurencja zaczyna nadrabiać zaległości. Celem tutaj jest utrzymanie status quo (tj. rentowności i stabilności), abyś mógł zacząć koncentrować się na obowiązkach innych niż te związane z codziennymi wydarzeniami firmy.

Kluczem na tym etapie rozwoju małej firmy jest skupienie się na strategiach dalszego sukcesu. Będzie to obejmować przekazanie większości obowiązków menedżerom wyższego szczebla, którzy mogą nadzorować swoje działy, a także znacznie większą systematyzację podstawowych operacji firmy.

Teoretycznie biznes może pozostać na tym etapie w nieskończoność, pod warunkiem, że uda ci się uniknąć typowych przyczyn niepowodzeń małych firm, takich jak utrata z oczu tego, jak zagwarantować satysfakcję klientów lub brak skutecznego przywództwa.

Jednak otoczenie rynkowe nieuchronnie czeka zmiany. Tak więc, nawet jeśli Twoja pozycja rynkowa może wydawać się bezpieczna w tym konkretnym okresie, długoterminowy sukces będzie wymagał, abyś wypatrywał oznak, że nadszedł czas, aby albo rozszerzyć się na nowe terytorium rynkowe (wykroczyć poza swoją niszę), albo zainwestować więcej w biznes w celu utrzymania wzrostu.

Alternatywą byłoby zaprzestanie wzrostu na tym etapie poprzez częściowe oderwanie się od biznesu i utrzymanie status quo jako formy dochodu rezydualnego lub całkowite odłączenie się od biznesu i jego sprzedaż.

4. Ekspansja

Czwarty etap rozwoju małej firmy to taki, w którym będziesz musiał wzmocnić swój biznesplan, aby mógł poradzić sobie z kosztami i stresami związanymi z szybkim rozwojem. Innymi słowy, nadszedł czas na skalowanie Twojego biznesu. Pociąga to za sobą zwiększenie zasięgu firmy na nowe rynki, przyciągnięcie nowych klientów oraz opracowanie nowych produktów i usług (oraz nowych sposobów ich sprzedaży).

Kluczem do pomyślnego rozwoju jest utrzymanie odpowiedniego tempa i właściwego kierunku; zbyt szybkie przemieszczanie się lub wejście do nierentownego obszaru może doprowadzić firmę do punktu, w którym fundusze wysychają szybciej, niż można je uzupełnić. Choć to banał, stary pomysł, by nie odgryźć więcej, niż można przeżuć, jest bardzo prawdziwy na tym etapie cyklu koniunkturalnego.

Jak możesz uniknąć zbyt szybkiego rozwoju swojej firmy? Przekaż coraz więcej zadań i obowiązków menedżerom najwyższego szczebla, abyś mógł przeznaczyć swój czas i energię na zdobycie gotówki niezbędnej do sfinansowania ekspansji. Na tym etapie fundusze są zazwyczaj pozyskiwane od nowych inwestorów, partnerów, wspólnych przedsięwzięć lub finansowania biznesu.

Mądrze zarządzana ekspansja doprowadzi do dojrzałości biznesowej. Do tego czasu będziesz mieć ustalone strategie, aby utrzymać wysokie zyski bez utraty zaradności, która pozwoliła ci utrzymać się na prowadzeniu w wyścigu.

Zarządzanie niekończącymi się zmianami i przeszkodami, które zbliżają się do biznesu, wymaga ciągłej kreatywności. Każda z tych przeszkód stanowi potencjalną porażkę firmy. W takim przypadku możesz zdecydować się na wypłatę i wyjście, gdy firma jest nadal silna. Alternatywą jest wejście w spadek.

5. Odmowa lub współpraca

W miarę kumulacji zmian na rynku, w całej gospodarce i ogólnie w społeczeństwie, niektóre małe firmy mogą nie być w stanie dokonać niezbędnych dostosowań wystarczająco szybko, aby utrzymać płynność przychodów, tak jak dawniej. Kiedy biznesplan mógł odnosić sukcesy przez tak długi czas, często zdarza się, że właściciele firm wykazują brak innowacyjnego myślenia lub niechęć do podejmowania ryzykownych decyzji.

Ten etap cyklu biznesowego może postawić właścicieli w trudnej sytuacji, ale ważne jest, abyś był w stanie rozpoznać spadek, kiedy to nastąpi, abyś mógł odbić się lub przynajmniej zmniejszyć straty.

Kluczem jest przezwyciężenie stresów psychologicznych i finansowych, które są częścią tego etapu rozwoju małego biznesu. Na początku prawdopodobnie spróbujesz wprowadzić zmiany w swoim biznesplanie, próbując obniżyć koszty i ożywić przepływy pieniężne. Ale jeśli dojdziesz do punktu, w którym te rekalibracje nie osiągnęły zamierzonych celów, możesz rozważyć całkowitą sprzedaż firmy.

Staraj się unikać błędów polegających na zbyt długim oczekiwaniu na sprzedaż lub zbyt szybkim pośpiechu. Zainwestowałeś w swój biznes niezliczone godziny i dolary, więc odchodząc, będziesz chciał uzyskać jak najwięcej korzyści. Upewnij się, że operacje są na równi, a wszelkie zmarszczki są wygładzone, tak aby prawdziwa wartość firmy była jasna dla potencjalnych nabywców.

Zachowanie perspektywy

Na jakim etapie rozwoju małej firmy znajduje się obecnie Twoja firma? Jeśli potrafisz odpowiedzieć na to pytanie, jesteś już na dobrej drodze do sukcesu.

To prawda, że ​​czasami codzienne harówki mogą przeszkadzać właścicielowi firmy skupiającemu się na szerszym obrazie; ważne jest, aby nie rozpraszać się tym, co należy zrobić na dłuższą metę. Świadomość, na jakim etapie rozwoju małej firmy jest Twoja firma, ułatwi Ci to.

Doradztwo w zakresie biznesplanu może pomóc Ci upewnić się, że Twoja firma jest na dobrej drodze. Znajdź odpowiedni dla swoich potrzeb już dziś – tylko w G2.