7 Arten von Angeboten zur Lead-Generierung, um Conversions zu fördern

Die Lead-Generierung ist eine Herausforderung für die Mehrheit der B2B-Vermarkter. Laut B2B Technology Marketing Community geben 61 % der B2B-Vermarkter an, dass die Generierung hochwertiger Leads einer ihrer größten Schwachpunkte ist. Eine der Möglichkeiten, wie sie dieses Problem lösen können, besteht darin, sich auf die Arten von Angeboten zur Lead-Generierung zu konzentrieren, die ihre Zielgruppe ansprechen und Conversions fördern.

Bei der Erstellung einer B2B-Inbound-Lead-Generierungsstrategie sollten sich Vermarkter darauf konzentrieren, großartige Inhalte zu produzieren, die ihre gewünschten Käufer faszinieren und ansprechen. Hier sind sieben Arten von Angeboten zur Lead-Generierung:

1. E-Books

E-Books sollten mindestens drei Seiten lang sein, sind aber normalerweise viel länger – manchmal erreichen sie bis zu 20.000 Wörter. Es gibt jedoch keine festgelegte Länge. Marketer sollten so viel schreiben, wie sie brauchen, um ein Thema angemessen zu erklären. Wenn ein Thema auf fünf Seiten erklärt werden kann, wird es dem Leser nicht helfen, für die nächsten 15 Seiten Flusen zu schreiben.

Sie tauchen in Trendthemen der Branche ein, die zuvor noch nicht behandelt wurden, oder gehen einen anderen Ansatz für ein beliebtes Thema ein. Oft sind sie darauf ausgelegt, ein bestimmtes Problem innerhalb einer Branche zu lösen. Beispiele für E-Book-Titel wären Dinge wie „XX Wege zur Generierung von mehr Leads“ oder „XX überzeugende Statistiken zur Förderung Ihrer Content-Marketing-Strategie“. Werfen Sie einen Blick auf „How to Use Instagram for Your Business“ von HubSpot, um ein gutes Beispiel für ein gut recherchiertes und übersichtliches E-Book zu finden.

Um Themen zu finden, über die Sie schreiben können, lesen Sie Branchenblogs und durchsuchen Sie soziale Medien, um zu sehen, über welche Themen gesprochen wird. Stellen Sie sicher, dass das E-Book zu Ihrem Markenton und -stil passt. Sie sollten auch originelle Inhalte einfügen, die die Leser in Ihrem Blog nicht finden können, sowie ein ansprechendes Design, damit der Text wirklich heraussticht. Um Ihre Autorität zu einem bestimmten Thema zu kommunizieren, muss das E-Book gut recherchiert und genau sein und Statistiken enthalten, um alle Behauptungen zu untermauern. Dadurch zeigen Sie, dass Sie in einem bestimmten Thema maßgeblich sind.

Stellen Sie bei der Vermarktung Ihres E-Books sicher, dass Sie eine Zielseite erstellen, auf der Besucher ihre E-Mail-Adresse eingeben müssen, um Ihr Inhaltsangebot herunterzuladen. Die E-Mail-Adresse eines potenziellen Kunden zu erhalten, ist der erste Schritt des Lead-Generierungsprozesses und ermöglicht es Ihnen, ihn mit mehr Angeboten anzusprechen und/oder ein Gespräch mit ihm über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu beginnen.

2. Kurse

B2B-Profis suchen oft nach Möglichkeiten, ihre Fähigkeiten zu erweitern und in ihrer Karriere marktfähiger zu werden. Kostenlose Kurse sind eine der Arten von Lead-Generierungsangeboten, die ihnen Wissen in einem bestimmten Bereich vermitteln und auch den Prozess der Lead-Generierung ankurbeln.

Diese Kurse, die Einkäufern in der Sensibilisierungsphase angeboten werden können, werden in Form von aufgezeichneten Videos, Live-Webinaren, Podcasts oder schriftlichen Texten angeboten und können die Durchführung bestimmter branchenbezogener Aufgaben oder die Lösung von Problemen am Arbeitsplatz behandeln . Die Art der Kurse, die Sie anbieten, hängt von Ihrem Publikum ab. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise vielbeschäftigte Verkäufer sind, haben sie möglicherweise nur Zeit für ein 30-minütiges Webinar.

Die Bewertung der Reaktion des Publikums auf Kurse ist die einzige Möglichkeit, um festzustellen, welche Kurse effektiv sind. Es ist beispielsweise entscheidend, die Teilnahme an Webinaren zu messen, zu sehen, wie viele E-Mails Sie während des Webinar-Anmeldevorgangs gesammelt haben, und zu bewerten, wie viele Käufer nach dem Webinar in die Erwägungsphase gedrängt wurden. Was den Inhalt dieser Kurse betrifft, können Sie originelle Kurse erstellen oder in Ihrer Inhaltsbibliothek nach Inspiration suchen.

Schauen Sie sich die Webinare von HubSpot an, um sich inspirieren zu lassen; Dazu gehören Themen wie „Design for Non-Designers Workshop“ und „How to Use Video Marketing to Drive More Client Value“.

Wenn Sie diese Art von Inhaltsangeboten veröffentlichen, fragen Sie Leads nach ihren E-Mail-Adressen, Unternehmensgröße, Budget und Position in ihrem aktuellen Unternehmen. Wenn Sie ein Live-Webinar veranstalten, bitten Sie die Teilnehmer, sich im Voraus zu registrieren, damit Sie ihnen Erinnerungs-E-Mails senden und ihnen nach Ende Ihrer Übertragung zusätzliche Inhalte anbieten können.

3. Versuche

Kostenlose Testversionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung können letztendlich dazu führen, dass Leads konvertiert werden. Sie können beispielsweise eine 30-tägige kostenlose Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anbieten, damit Ihre Leads ein Gefühl dafür bekommen, wie es funktioniert. Um Zugang zu kostenlosen Testversionen zu erhalten, geben Leads ihre E-Mail-Adressen und Unternehmensinformationen an. Senden Sie während der Testphase, die nur wenige Tage bis zu 30 Tage dauern kann, E-Mails an Leads, die die Testversion noch nicht genutzt haben, und fragen Sie, ob sie Hilfe beim Einstieg benötigen. Für diejenigen, die begonnen haben, bieten Sie an, alle Fragen zu beantworten oder Bedenken anzusprechen, die sie haben könnten.

Eine Sache, die Sie bei der Erstellung Ihres kostenlosen Testangebots beachten sollten, ist, dass es möglicherweise nicht ratsam ist, nach Kreditkarteninformationen zu fragen. Statistiken zeigen, dass Anmeldungen von 2 % auf 10 % steigen, wenn Sie nicht nach Kreditkarteninformationen fragen, und die End-to-End-Conversion-Rate – d. h. die Anzahl der Benutzer, die nach 90 Tagen noch zahlende Kunden sind – verdoppelt. Unabhängig davon, ob Sie nach diesen Informationen fragen oder nicht, sollten Sie natürlich eine Preisseite auf Ihrer Website haben, die genau zeigt, was Leads erhalten, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

4. Spickzettel

Spickzettel sind kurze, leicht verständliche Inhalte, die einem B2B-Experten schnell etwas über ein bestimmtes Thema beibringen. Sie eignen sich am besten für Themen, die in einer Aufzählung erklärt werden können, und nicht für Themen, die viel technisches Wissen erfordern. Diese Marketing-Spickzettel heben zum Beispiel Best Practices für Social-Media-Marketing, SEO, Website-Launches und Copywriting hervor. Spickzettel können in Form von Checklisten, Blogbeiträgen oder Infografiken vorliegen, wenn sie visuell erklärbar sind. Denken Sie nur daran, dass Infografiken sehr gut geteilt werden können und eher Leads ansprechen werden, die visuelle Lerner sind.

Halten Sie die Spickzettel auf Ihrer Website geschützt und machen Sie sie nur mit einer E-Mail-Adresse zugänglich. Da Leads sie wahrscheinlich teilen möchten, setzen Sie Ihren Firmennamen, Ihr Logo und Ihre Website-Adresse darauf, damit andere wissen, woher die Spickzettel stammen. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Website besuchen.

5. Checklisten

Wie ein Spickzettel ist eine Checkliste ein einfaches Inhaltsangebot, das Ihren Leads einen Überblick über ein Branchenthema gibt. Anstatt ein ausführliches E-Book zu lesen oder sich an einem Webinar zu beteiligen, können Ihre Leads Ihre Checkliste einsehen und wissen, welche Schritte zur Erfüllung einer Aufgabe erforderlich sind.

Diese Content-Marketing-Checkliste gibt Lesern beispielsweise die grundlegenden Informationen, die sie benötigen, um erfolgreiche Content-Marketing-Kampagnen durchzuführen. Es enthält Tipps, Tools, Best Practices und begleitende Grafiken, um die Leser bei der Stange zu halten.

Sie können eine Vorschau einer Checkliste in Ihrem Blog veröffentlichen, damit jeder sie sehen kann, und dann Leads bitten, ihre E-Mail-Adressen einzugeben, um die vollständige Checkliste herunterzuladen. Das Ziel der Checkliste ist es, Leads dabei zu helfen, bei bestimmten Prozessen organisiert zu bleiben und Ihre Kompetenz in einem Thema zu demonstrieren. Indem Sie Leads durch die Schritte gehen, um eine Aufgabe zu erledigen, helfen Sie ihnen und zeigen gleichzeitig Ihr Fachwissen.

6. Bausätze

Kits sind umfassende Leitfäden für B2B-Experten, die ihnen bei Prozessen für ihre eigenen Unternehmen helfen. Sie können eine Reihe verschiedener Komponenten enthalten, wie z. B. Checklisten, Vorlagen und Schlüsselbegriffe und Definitionen. Wenn Sie beispielsweise ein Blogging-Kit herausgeben, können Sie eine leere Vorlage für einen redaktionellen Kalender, eine Liste mit Definitionen, die Begriffe wie „SEO“, „WordPress“ und „Responsive Design“ enthalten, sowie eine Checkliste zum Einrichten eines Blogs hinzufügen Dazu gehört, eine Plattform zu finden, Autoren und Redakteure einzustellen und einen Werbeplan aufzustellen. Verwenden Sie eine der Arten von Angeboten zur Lead-Generierung, um eine Zielseite für Ihr Kit sowie einen Link zum Herunterladen zu erstellen, sobald Leads ihre Kontaktinformationen eingegeben haben. Es gibt keine bestimmte Menge an Inhalten, die Sie in ein Kit aufnehmen sollten; Geben Sie einfach an, welche Elemente den Leads helfen, eine Aufgabe bestmöglich auszuführen.

7. Weißbücher

Ein tieferes Eintauchen in Inhalte und das Bereitstellen von Original-Whitepapers zu Themen, die für B2B-Experten von Interesse sind, ist eine weitere Art von Angebot zur Lead-Generierung, mit dem potenzielle Kunden angesprochen werden können. Mit Whitepapers können Sie ausführliche, maßgebliche Berichte anbieten, die die Leser über bestimmte Themen informieren.

White Papers sind intensiv recherchiert, ähnlich wie die Art von Informationen, die Sie in einer Fachzeitschrift finden würden. Sie umfassen in der Regel zwischen 3.000 und 5.000 Wörtern und stützen sich auf Statistiken, Zitate und dokumentierte Fakten, um ihre Argumente zu vertreten. Whitepaper sollen rein informativ sein und können helfen, potenziellen Kunden einen tieferen Einblick in ein bestimmtes Thema zu geben.

Da sie so gründlich recherchiert, mit unwiderlegbaren Fakten gefüllt und in einem logischen, nicht emotionalen Ansatz präsentiert werden, sind Whitepaper ein wirksames Instrument, um potenzielle Kunden anzuziehen. Laut Curata sind 76 % der Käufer bereit, Informationen über sich selbst im Austausch für ein Whitepaper zu teilen, und Forbes berichtet, dass 79 % der B2B-Käufer angaben, dass sie wahrscheinlich Whitepaper mit ihren Kollegen teilen würden.

Optimieren Sie Ihre Taktiken zur Inbound-Lead-Generierung

Mit diesen sieben Angeboten zur Lead-Generierung können Sie Ihre idealen Leads gezielt ansprechen und sie in Ihren Verkaufstrichter einbeziehen. Denken Sie daran, Ihr Fachwissen zu zeigen, Ihr Publikum mit Angeboten in den richtigen Phasen anzusprechen, sicherzustellen, dass der Inhalt nützlich und nicht verkaufsfördernd ist, und verschiedene Lead-Generierungs-Taktiken zu testen, um zu sehen, was am besten funktioniert. Wenn Sie mit den von Ihnen verwendeten Arten von Angeboten zur Lead-Generierung erfolgreich sind, werden Sie Ihre Leads durch den Verkaufstrichter führen und sie letztendlich zur Konvertierung zwingen.