推动转化的 7 种潜在客户优惠

潜在客户生成是大多数 B2B 营销人员面临的挑战。 根据 B2B 技术营销社区的数据，61% 的 B2B 营销人员报告说，产生高质量的潜在客户是他们最大的痛点之一。 他们可以解决此问题的方法之一是专注于吸引目标受众并推动转化的潜在客户生成产品的类型。

在创建 B2B 入站潜在客户生成策略时，营销人员应该专注于制作能够吸引和吸引他们想要的买家的精彩内容。 以下是七种潜在客户优惠：

1. 电子书

电子书至少应该有三页长，但通常要长得多——有时它们会达到 20,000 字。 但是，没有固定的长度。 营销人员应该尽可能多地写，以充分解释一个主题。 如果一个主题可以在 5 页内解释，那么在接下来的 15 页中写一些废话对读者没有帮助。

他们深入研究以前未涉及的热门行业话题，或对热门话题采取不同的方法。 通常，它们旨在解决行业内的特定问题。 电子书标题的示例包括“XX 产生更多潜在客户的方法”或“XX 令人信服的统计数据来推动您的内容营销策略”。 看看 HubSpot 的“如何将 Instagram 用于您的业务”，这是一本经过充分研究和布局的电子书的好例子。

要查找要撰写的主题，请阅读行业博客并搜索社交媒体以查看正在讨论的主题。 确保电子书符合您的品牌基调和风格。 您还应该包括读者在您的博客上找不到的原创内容，以及使文本真正流行的有吸引力的设计。 为了传达您对某个主题的权威，该电子书需要经过充分研究、准确并包含统计数据以支持任何声明。 这样做将表明您在某个主题上具有权威性。

在营销您的电子书时，请确保您创建了一个登录页面，访问者必须输入他们的电子邮件地址才能下载您的内容。 获取潜在客户的电子邮件地址是潜在客户生成过程的第一步，这将使您能够针对他们提供更多优惠和/或与他们就您的产品和服务展开对话。

2. 课程

B2B 专业人士经常寻找方法来提高他们的技能并在他们的职业生涯中变得更有市场。 免费课程是潜在客户提供的一种类型，可以为他们提供特定领域的知识，并启动潜在客户生成过程。

这些课程可以在意识阶段交付给买家，以预先录制的视频、现场网络研讨会、播客或书面文本的形式出现，并且可以涵盖如何执行某些与行业相关的任务或解决工作中的问题. 您提供的课程类型将取决于您的受众。 例如，如果您的目标受众是忙碌的销售人员，他们可能只有 30 分钟的网络研讨会时间。

评估听众对课程的反应是确定哪些课程有效的唯一方法。 例如，衡量网络研讨会的出席率、查看您在网络研讨会注册过程中收集的电子邮件数量以及评估有多少买家在网络研讨会之后进入考虑阶段，这些都是至关重要的。 至于这些课程的内容，您可以创建原创课程或深入您的内容库以获取灵感。

查看 HubSpot 的网络研讨会以获取灵感； 它们包括“非设计师设计研讨会”和“如何使用视频营销来推动更多客户价值”等主题。

在发布此类内容报价时，请向潜在客户询问他们的电子邮件地址、公司规模、预算和在当前公司的职位。 如果举办现场网络研讨会，请让参与者提前注册，这样您就可以向他们发送提醒电子邮件，并在广播结束后为他们提供额外的内容。

3. 试验

免费试用您的产品或服务最终可以吸引潜在客户进行转化。 例如，您可以为您的产品或服务提供 30 天的免费试用，以便您的潜在客户了解它的工作原理。 为了获得免费试用，潜在客户将提供他们的电子邮件地址和公司信息。 在整个试用期间（可能从几天到 30 天不等），向尚未使用试用的潜在客户发送电子邮件，询问他们是否需要帮助开始。 对于那些已经开始的人，请主动回答任何问题或解决他们可能遇到的任何问题。

创建免费试用优惠时要记住的一件事是，要求提供信用卡信息可能不明智。 统计显示，在不询问信用卡信息的情况下，注册率从 2% 上升到 10%，以及端到端的转化率——即 90 天后仍然是付费客户的用户数– 双打。 当然，无论您是否要求提供此信息，您的网站上都应该有一个定价页面，该页面准确显示潜在客户在购买您的产品或服务时会收到什么。

4. 备忘单

备忘单是简短、易于理解的内容片段，可快速教授 B2B 专业人士有关某个主题的知识。 它们最适合可以在项目符号列表中解释的主题，而不适合需要大量技术知识的主题。 例如，这些营销备忘单突出了社交媒体营销、搜索引擎优化、网站启动和文案写作的最佳实践。 备忘单可以以清单、博客文章或信息图表的形式出现，如果它们可以直观地解释的话。 请记住，信息图表是高度可共享的，并且会更吸引视觉学习者。

将备忘单保存在您的网站上，并使其只能通过电子邮件地址访问。 由于潜在客户可能想要分享它们，因此请将您的公司名称、徽标和网站地址放在它们上面，以便其他人知道备忘单的来源。 这样，他们将更有可能访问您的网站。

5. 清单

与备忘单一样，清单是一个简单的内容提供，可为您的潜在客户提供有关行业主题的概要。 您的潜在客户无需阅读深入的电子书或收听网络研讨会，而是可以查看您的清单并了解完成任务所需的步骤。

例如，此内容营销清单为读者提供了成功开展内容营销活动所需的基本信息。 它包括提示、工具、最佳实践和随附的图形，以保持读者的参与。

您可以在博客上发布清单预览供任何人查看，然后让潜在客户输入他们的电子邮件地址以下载完整的清单。 清单的目标是帮助潜在客户在某些流程中保持井井有条，并展示您在某个主题上的权威。 通过引导线索完成任务，您可以帮助他们并同时展示您的专业知识。

6. 套件

工具包是 B2B 专业人士的综合指南，可帮助他们处理自己公司的流程。 它们可以包括许多不同的组件，例如清单、模板以及关键术语和定义。 例如，如果您要发布一个博客工具包，您可能会包含一个空白的编辑日历模板、包含“SEO”、“WordPress”和“响应式设计”等术语的定义列表，以及建立博客的清单这包括寻找平台、聘请作家和编辑以及制定促销计划。 使用潜在客户提供的类型为您的套件创建登录页面，并在潜在客户输入其联系信息后提供下载链接。 您应该在套件中包含的内容没有具体数量； 只需包括哪些项目将帮助潜在客户以最佳方式执行任务。

7. 白皮书

深入研究内容并就 B2B 专业人士感兴趣的主题提供原创白皮书是另一种可以吸引潜在客户的潜在客户。 借助白皮书，您可以提供深入、权威的报告，就特定主题对读者进行教育。

白皮书经过大量研究，就像您在行业期刊中找到的那种信息一样。 它们通常在 3,000 到 5,000 字之间，依靠统计数据、引用和记录在案的事实来证明自己的观点。 白皮书旨在提供纯粹的信息，可以帮助潜在客户更深入地了解特定主题。

因为它们经过彻底的研究，充满了无可辩驳的事实，并以一种合乎逻辑的、非情绪化的方式呈现，所以白皮书是吸引潜在客户的有力工具。 根据 Curata 的说法，76% 的买家愿意分享有关自己的信息以换取白皮书，福布斯报道称，79% 的 B2B 买家表示他们可能会与同事分享白皮书。

加强您的入站潜在客户生成策略

通过这七个潜在客户生成优惠，您可以定位理想的潜在客户并让他们参与您的销售渠道。 请记住展示您的专业知识，在正确的阶段为您的受众提供优惠，确保内容有用而不是销售，并测试不同的潜在客户策略以查看最有效的策略。 如果您在使用您使用的潜在客户提供类型方面取得成功，您将通过销售渠道获取潜在客户，并最终迫使他们转换。