So gewinnen Sie mehr Kunden durch die Optimierung der (SEO) Anwaltskanzlei-Website

Was ist der Mythos mit Law SEO?

Natalie : In einem der heutigen Themen werden wir über SEO sprechen. Ein Anwalt für Personenschäden aus New York, sein Name ist George, er sagt, dass er eine Marketingagentur hatte, die versuchte, ihm bei SEO zu helfen, aber nirgendwohin ging. Er sieht nicht viele Ergebnisse von seiner Website, also versuchen wir, den Mythos über SEO zu zerstören, und was es wirklich ist und wie es Ihnen helfen kann und was Sie tun können, um es am besten zu nutzen.

Sascha : Okay. Wir bedienen seit geraumer Zeit Anwälte, und hier ist etwas, das sie absolut verwirrend finden. Also, bei all den Leuten, die in sokratischem Denken geschult sind, und die meisten Anwälte sind wie super-wissbegierig, einfach unglaublich neugierig. Wann immer sie Marketingdienstleistungen kaufen, fragt niemand wirklich, was sie für dieses SEO-Zeug bekommen? Was steckt eigentlich in dieser SEO-Box? Die Suchmaschinenoptimierung.

Natalie : Blackbox!

Sasha : Es ist eine Blackbox. Die meisten Leute verstehen es nicht. Meine Hypothese ist, dass die Leute diese Frage nicht stellen wollen, also wirken sie nicht arrogant, oder? Jeder nutzt das Internet seit über 20 Jahren, also muss man es irgendwie wissen. Wir gehen davon aus, dass wir wissen, was SEO ist, aber in Wirklichkeit haben neun von 10, wahrscheinlich 99 von Hunderten von Anwälten keine Ahnung, was SEO bedeutet. Sie verstehen irgendwie, was es tun soll, aber sie wissen nicht, was es bedeutet, was enthalten ist und was sehr, sehr, sehr oft passiert. Sie beauftragen eine Firma, die Ihnen diese Low-Level-Liste von Dienstleistungen anbietet, und es gibt eine Werbebuchung, die als Suchmaschinenoptimierung bezeichnet wird. Sie sind: „Oh, gut. Es steht auf der Liste, also habe ich es.“

Sasha : Dann unterschreibst du den Vertrag für ein Jahr oder was auch immer deine Marketingfirma von dir verlangt hat, und dann bekommst du, wenn überhaupt, nicht viel Verbesserung durch deine Website außer bezahltem Traffic, wie Anzeigen auf Google. Es gibt einige sehr große Konkurrenten, einen großen Konkurrenten, von dem wir wissen, dass er sich wirklich auf Pay-Traffic konzentriert und nicht viel in Bezug auf organischen Traffic macht, was ein großer Fehler ist, aber wir wissen, dass es einfacher ist, bezahlt zu werden als es ist organisch machen, also sind sie eine Maschine mit Tausenden von Kunden, und so skalieren Sie wirklich und werden groß, aber nicht unbedingt sehr gut für Ihre Kunden. Wir werden ihren Namen weglassen, aber Sie wissen wahrscheinlich, wer sie sind. Also, was ist SEO und warum müssen Sie es wirklich wissen?

Sasha : Suchmaschinenoptimierung umfasst alle Arten von Arbeiten, die dazu beitragen, dass Ihre Website über alle Kanäle online sichtbarer wird. Wenn also Leute nach dir suchen, können sie dich tatsächlich finden. Ich werde mich auf eine Suchmaschine konzentrieren, und zwar nur auf eine Suchmaschine, da Google fast 93% des gesamten Suchverkehrs hat. Bing und Yahoo sind für alle praktischen Zwecke fast irrelevant, oder? Ja, es werden dort immer noch viele Suchanfragen durchgeführt, aber für dieses Video wäre es töricht, darüber zu sprechen, obwohl sie sehr ähnlich wie Google funktionieren, also können Sie davon ausgehen, dass die gleichen Informationen wirklich sind gilt für sie. Suchmaschinenoptimierung macht Ihre Website für den Suchverkehr sichtbarer, sodass Sie immer sichtbarer sind, wenn jemand Google verwendet. Was ist nun in der Suchmaschinenoptimierung enthalten?

Sasha : Es gibt tatsächlich eine Menge, aber das Wichtigste, worauf wir uns konzentrieren müssen, ist wirklich mehr relevanten Traffic auf Ihre Website zu bringen. Das ist es, was SEO tun soll, und wenn ich von relevantem Verkehr spreche, sind es Menschen, die nach Antworten auf ihre Fragen suchen, die Sie und andere Anwälte in Ihrem Fachgebiet beantworten können. Und wir als Vermarkter möchten, dass Sie bei Google auf Platz eins oder im schlimmsten Fall auf Platz fünf auftauchen, da die überwiegende Mehrheit des gesamten Suchverkehrs an die ersten fünf Positionen bei Google geht. Nicht 10, nicht hundert, sondern die ersten fünf. Hier passieren 65 % aller Klicks, und übrigens eine Reihe von Klicks, die im bezahlten Verkehr, diesen bezahlten Anzeigen, erfolgen, viel weniger. Es sind ungefähr 5% von dem, was in den Top 5 passiert, also erhalten Sie hier 100 Klicks und dort ungefähr fünf Klicks, also möchten Sie auf jeden Fall hier gefunden werden.

Sasha : Wie bestimmt Google nun, ob Sie in den Top 5 aufgeführt werden sollten oder nicht? Es kommt wirklich auf ein Wort an. Behörde. Wie viel Autorität hat Ihre Website zu dem jeweiligen Thema und insgesamt als Website, richtig? Wie erlangt man Autorität? Das ist eine großartige, großartige, großartige Frage, und es ist kein Geheimnis darin, und so funktioniert es. Autorität beginnt damit, dass jemand eine Anfrage oder Anfrage in die Suchleiste von Google eingibt und wenn er Ihre Website sieht, darauf klickt. Für Google bedeutet dies, dass die Suchanfrage mit dem Eintrag übereinstimmt. Da es sich also um eine gute Übereinstimmung handelt, sagt Google: "Wir haben eine Übereinstimmung". Ihre Website erhält also allein durch diese Tat ein wenig Autorität, oder? Wenn sie Ihren Eintrag sehen, aber nicht darauf klicken, ist Google der Meinung, dass Ihre Website für die Suche nach dieser Person irrelevant ist. Je häufiger dies geschieht, desto weniger Autorität erhält Ihre Website.

Sasha : Das zweite, was passiert, ist, wenn Leute die Zeit auf der Seite verbringen, also suchen, dann klicken und dann Zeit auf der Seite verbringen. Je mehr Zeit sie auf der Seite verbringen, desto mehr Autorität gibt Ihnen Google, da Google diesen Faktor als sogenannte Verweilzeit betrachtet diese Informationen, also sagt Google: „Das ist großartig. Dieser Inhalt ist definitiv relevant.“ Google ist im Geschäft, abgesehen vom Geldverdienen, ist es, den Nutzern, die nach diesen Informationen suchen, die relevantesten Informationen bereitzustellen. Also für sie, klicken Sie sich zuerst von der Suche durch, sie sehen sich die Auflistung an, um als ersten Faktor auf die Auflistung zu klicken. Der zweite Faktor ist die Verweilzeit, oder? Der negative Faktor, den sie betrachten, ist die Absprungrate. Wie schnell Leute von Ihrer Website abspringen, nachdem sie nur diese eine Website besucht haben. Wenn Sie sie dazu bringen können, auf eine andere Seite und eine andere Seite Ihrer Website zu gehen, betrachtet Google dies sehr positiv. Je niedriger die Absprungrate, desto besser.

Sasha : Der andere Faktor, den Google betrachtet, ist, wie viel Autorität Ihre Website bei anderen hat. Wie viele andere Websites verweisen auf Ihre Website und wie glaubwürdig oder wie viel Autorität diese Websites haben. Wenn Sie also beispielsweise Websites mit hoher Autorität haben, z. B. hundert Websites mit hoher Autorität, die auf Ihre Website verweisen, und alle Ihre Mitbewerber im Durchschnitt 20 Websites haben, die auf ihre Website verweisen, wird Ihre Seite höher eingestuft als Ihre Mitbewerber. Denken Sie daran, dass es bei Google nur um den Wettbewerb geht. Diese Immobilien sind stark begrenzt. Diese Top 5 sind genau das. Sie sind fünf, nicht sechs. Sie sind fünf. Hier passieren 65 % aller Klicks, oder? Wenn Ihre Website also mehr Autorität hat als meine Website, wird Ihre Website höher eingestuft als meine Website. Ihr Ziel ist es also sicherzustellen, dass jedes Mal, wenn jemand nach den Informationen sucht, der Eintrag mit diesen Informationen übereinstimmt.

Sascha : Wie machst du das? Sie haben nicht nur eine Homepage. Die Praxis hier ist ein paar andere Seiten. Sie haben tatsächlich Seiten, die tatsächlich die häufigsten Anfragen beantworten, oder? Wenn also jemand nach einem Thema A, B, C, D, E1, F, G sucht, haben Sie tatsächlich Landing Pages. So nennen wir sie, weil die Leute auf diesen Seiten landen, wenn ihre Suche mit diesen Seiten übereinstimmt, wenn jede Seite diese eine bestimmte Anfrage beantwortet, und Google liebt das, weil diese Seite viel relevanter ist als die Startseite, oder? Sie müssen sicherstellen, dass diese Suche übereinstimmt, und dann haben Sie andere Websites, die auf alle diese Seiten verweisen. Das gibt Ihrer Website noch mehr Autorität, und wenn Sie dann in allen Verzeichnissen aufgeführt sind, wie etwa in allgemeinen Verzeichnissen wie Yelp und Google, wer ist dann eigentlich auch eine Verzeichnis-Website, oder? Und dann haben Sie spezielle Verzeichnisse wie [Avol 00:09:00], Nolo usw., die auf Ihre Website verweisen, und dann haben Sie andere hochrangige Websites, die Links zu Ihrer Website enthalten.

Sasha : All das erhöht nur die Glaubwürdigkeit. Bewertungen, positive Bewertungen bei Google und anderswo, Sie haben einen positiven Glaubwürdigkeitsschub. Tun Sie dies also so viel Aufmerksamkeit wie möglich von externen Quellen. Wie machst du das? Wenn Sie Anwalt sind, empfehle ich Ihnen, dies überhaupt nicht zu tun. Ich schlage vor, dass Sie eine sehr kompetente Agentur beauftragen, die dies für Sie erledigen kann, denn wenn Sie eine Agentur beauftragen, arbeiten in der Regel acht bis zwölf Personen auf Ihrem Konto, die verschiedene Dinge tun. Dies ist nicht etwas, das Sie in Ihrem Büro replizieren können, es sei denn, Sie haben tatsächlich das Budget, um acht bis zwölf Personen einzustellen, die all diese Arbeiten erledigen. Beauftragen Sie also immer, immer, immer die richtige Agentur, aber stellen Sie ihnen vorher die richtigen Fragen.

Sasha : Was tun sie für SEO? Ist es wie bei einigen unserer Konkurrenten? Sind nur die Einträge für die Suche optimiert? Ist es wirklich grundlegendes Zeug, oder werden sie viel, viel, viel, viel weiter gehen? Und wenn ich viel, viel, viel, viel weiter sage, dann stelle sicher, dass du zum Beispiel für jede Suchanfrage eine Landingpage hast, die dieser Suchanfrage entspricht. Menschen suchen anders. Sie verwenden unterschiedliche Schlüsselwörter und Begriffe, um nach Informationen zu suchen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie für all diese Keywords tatsächlich Zielseiten erstellen. Landing Pages mit einem Informationspfad, der der Landing Page folgt, sodass sie tatsächlich mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen als nur diese eine Seite. Und wieder sind all diese eingehenden Links von anderen Websites sehr, sehr wichtig, und manchmal verschwinden diese Links aus irgendeinem Grund.

Sasha : Der Besitzer der Website löscht diese Seite, und auf der Seite passiert etwas, also musst du sie überwachen. Es ist ein hart umkämpftes Spiel, weil Ihre Konkurrenten um die gleiche Aufmerksamkeit wetteifern. Also musst du das Spiel Tag für Tag spielen. Sie hören nie auf und ruhen sich auf Ihren Lorbeeren aus. Sie müssen sicherstellen, dass Sie weiter bauen, oder Ihre Marketingagentur baut weiter auf. Ich denke, wir haben ein weiteres Video, in dem wir darüber sprechen, welche Fragen an die Marketingagentur gestellt werden sollen.

Natalie : Ja.

Sasha : Lassen Sie uns dieses Video unter diesem Video verlinken, damit die Leute tatsächlich sehen und lernen können, welche Fragen gestellt werden sollten, nur um sicherzustellen, dass die Agentur, die Sie beauftragen, sehr kompetent in SEO ist. Habe ich etwas vergessen?

Natalie : Ich werde-

Sasha : Das ist ein so großes Thema.

Natalie : … Es ist ein großes Thema, und ich denke, Sie haben es ziemlich gut eingegrenzt, aber noch etwas wollte ich zu den Fragen an Ihre Agentur sagen, bis heute bekommen wir immer noch ein paar Kunden die reinkommen, und dann überprüfen wir, was in der Vergangenheit für ihre SEO getan wurde, und es ist nichts. Wieso den? Denn wenn wir uns den vorherigen Vertrag oder Vorschlag ansehen, heißt es SEO, also reicht das manchmal für Anwälte. Die Zeile dort sagt SEO. Wir machen eine Suchmaschinenoptimierung. Okay das ist gut. Aber das ist nicht gut genug.

Natalie : Sie müssen sich fragen: "Welche Art von SEO?" Wenn es sich um SEO handelt, das nur auf der Website durchgeführt wird, können Sie vielleicht etwas optimieren, das als Onsite-SEO bezeichnet wird und immer noch wichtig ist, aber wenn es kein Offsite-SEO gibt, ist es nicht wirklich ein vollständiger SEO-Service. Seien Sie also bitte vorsichtig und stellen Sie viele Fragen, z. B. was genau bedeutet das? Was genau wirst du tun? Okay, was genau beinhaltet das? Also, weil Anwälte von Natur aus neugierig sind, denke ich, also einfach neugierig auf SEO und fragen Sie das.

Sascha : Neugierig. Seien Sie sehr, sehr neugierig. Und Natalie, ja, ich denke, das ist genau richtig. Sie können nicht eine Sache tun und andere ignorieren. Das wird nicht sehr gut funktionieren. Es wird wirklich nicht gut funktionieren. SEO muss ganzheitlich erfolgen. Es gibt eine Liste von Dingen, die getan werden müssen, und sie konzentrieren sich nur auf ein paar wirklich große, aber es gibt wirklich eine Liste von Dingen, die erledigt werden müssen-

Natalie : Gibt es.

Sasha : … da ist viel.

Natalie : So viele technische Dinge und sogar auf der Website, wenn das nicht gemacht wird, dann bestraft Google irgendwie. Gibt dir wie minus eins, und all diese Nachteile irgendwie, viele von ihnen können diesen Effekt auslösen, wenn du drei große Pluspunkte hast, aber du hast diese 15 Minuten, was nicht gut genug ist. Ja. Leider ist es kein Spiel, bei dem Sie persönlich oder jemand in Ihrer Firma dies tun kann. Sie benötigen eine Firma, die Ihnen bei der SEO hilft, oder eine interne Person, die sich nur dem digitalen Marketing und der SEO widmet.

Sascha : Ja. Manchmal bin ich froh, dass Sie erwähnt haben, dass Sie Punkte in SEO verlieren. Google wird Sie für Dinge bestrafen, an die Sie nie denken würden. Wie schnell Ihre Website geladen wird, beeinflusst beispielsweise, ob Sie einen hohen Rang einnehmen oder nicht. Wenn Ihre Website zu langsam lädt, wird Google Sie dafür tatsächlich bestrafen. Wenn Ihre Website kein SSL-Zertifikat hat, müssen Sie nicht wissen, was das ist, aber es macht Ihre Website sicher. Google wird Sie dafür bestrafen. Wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, wird Google Sie dafür bestrafen. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, eine Strafe gegen Ihre Website zu verhängen, es ist umwerfend. Wenn Sie also an SEO denken, gibt es 200 Faktoren, die Google in seinem Algorithmus hat, die alle für Sie oder gegen Sie arbeiten, oder es gibt normalerweise eine Mischung, einige arbeiten für Sie und einige arbeiten gegen Sie.

Sasha : Wenn wir also einen Konkurrenten sehen, der nach einem Jahr nicht viel für unseren Kunden erreicht hat, und wir uns ansehen, was getan wurde und was Natalie gesagt hat, gibt es nicht viel oder gar nichts getan wurde, ist es ein Verbrechen, und deshalb ist es ein Verbrechen, richtig? Es ist nicht das Geld, das Sie für diese Agentur ausgegeben haben, sondern das Geld, das Sie nicht wegen der Agentur verdient haben. Also, verlangen Sie, dass jeder, den Sie einstellen, Ihnen tatsächlich eine Liste der Dinge gibt, die er für Ihre Suchmaschinenoptimierung tun wird, denn wenn sie Sie $500 pro Monat oder $5.000 pro Monat kosten, richtig? Es spielt keine Rolle. Es geht um die Ergebnisse, die sie liefern werden, und wenn diese Ergebnisse für so viel Geld so viel im Vergleich zu so viel für so viel Geld sind, möchten Sie ein Unternehmen, das Ihnen so viel für so viel Geld in Rechnung stellt als für so viel für so viel gelöst, oder so. Es ist wie gar nichts.

Sasha : Du musst sehr, sehr strategisch vorgehen, wenn du an diese Dinge denkst, und sehr neugierig sein und sie fragen: „Was machst du mit einem SEO?“ Ich habe dumme Dinge gehört, wie das Erstellen von Inhalten. Einer unserer Mitbewerber erstellte Inhalte, wenn Sie ihn darum baten, und er erstellte keinen bestimmten Inhalt, es sei denn, Sie sagen ihm, worüber er schreiben soll. Sie haben zum Beispiel einen Fall gelöst, rufen sie an und sagen: "Hey, ich möchte, dass Sie über diesen Fall schreiben, den ich gelöst habe." Toll, das geht in die Fallstudien ein, aber was soll's? Sie müssen Inhalte erstellen, die diese Suchanfragen beantworten, und es kann viele, viele, viele davon geben. Es ist also ein kontinuierlicher Prozess. Sie müssen wirklich mehr Informationen verlangen, denn SEO sollte zu einem enormen Anstieg Ihres Umsatzes und Ihres Gewinns führen. Das ist wirklich der Grund, warum Sie es tun sollten oder warum Sie eine sehr kompetente Marketingagentur beauftragen sollten, die dies für Sie erledigt. Sie müssen also wirklich verstehen, was sie tun wird.

Natalie : Für einen unserer Kunden haben wir tatsächlich großartige Ergebnisse erzielt, indem wir SEO gemacht und im Grunde alle seine PPC-Leads ersetzt haben.

Sascha : Abgeschlossen.

Natalie : … mit SEO-Leads. Mit Leads, die von SEO kamen, hat diese strategische langfristige SEO-Investition in SEO im Grunde alle seine monatlichen laufenden Investitionen in PPC ersetzt, oder-

Sascha : Ganz.

Natalie : … Pay-per-Click, wie AdWords, also eine großartige Gelegenheit.

Sasha : Und das ist übrigens ein ganz wichtiger Punkt. Wenn Sie darauf verzichten können, Geld für bezahlte Anzeigen auszugeben, tun Sie es. Wenn dies nicht möglich ist, ergänzen Sie Ihre organischen Leads durch Ihre bezahlten Leads. Hier ist jedoch eine Sache, die wir über bezahlte Anzeigen im Vergleich zu organischen Einträgen wissen. Wenn Sie aufhören, Geld für bezahlte Anzeigen auszugeben, ist der Moment, in dem Sie sie deaktivieren, der Moment, in dem die Anzeigen verschwinden und der Verkehr dieser potenziellen Kunden sofort verschwindet. Mit Organic werden Sie, sobald Sie solide Positionen aufgebaut haben, noch einige Zeit Geschäft generieren, auch wenn Sie aufhören. Normalerweise dauert es einige Zeit, bis Sie in Ihren Positionen wirklich abrutschen, wenn Ihre Konkurrenten die Macht übernehmen , was Sie mit Anzeigen nicht tun können, denn sobald Sie sie deaktiviert haben, sind sie wieder weg. Ja. Gut. Ich denke, das ist ein Wrap. Danke fürs zuschauen.

Natalie : Danke.