كيف تصبح مؤلف الإعلانات استجابة مباشرة

إذا كنت قد فكرت يومًا في ممارسة مهنة في الكتابة أو التسويق أو الإعلان ، فقد ترغب في التفكير في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة. يتضمن هذا النوع من كتابة المحتوى إنشاء نسخة مبيعات عالية التحويل تستدعي إجراءً فوريًا من القارئ. يمكن أن يكون سطرًا ممتعًا ومفيدًا لكتابة الإعلانات ، خاصة عندما ترى تأثير كلماتك على المبيعات وأرقام الاشتراك. تعرف على المزيد حول ما ينطوي عليه الأمر والراتب المتوقع وكيف تصبح مؤلفًا للإعلان المباشر.

جدول المحتويات

1. ما هو مؤلف الرد المباشر؟
2. ماذا يفعل مؤلف الرد المباشر؟
3. كيف تصبح مؤلف الإعلانات استجابة مباشرة
   1. فهم أساسيات النسخ الجيد
   2. تعلم الحرفة
   3. طوّر صوتك الكتابي
   4. ابحث عن عملاء وابدأ في الحصول على أموال
4. كم يمكن أن تتوقع أن تربح كمؤلف نصوص استجابة مباشرة؟

ما هو مؤلف الرد المباشر؟

مؤلف الإعلانات للاستجابة المباشرة هو الشخص الذي ينشئ الكلمات لإقناع العملاء باتخاذ إجراء. في بعض الحالات ، قد يكون هذا الإجراء هو التسجيل للحصول على قائمة بريد إلكتروني. في حالات أخرى ، قد يكون الإجراء هو شراء منتج أو خدمة. ولكن مهما كان الإجراء ، فإن وظيفتك كمؤلف للاستجابة المباشرة هي إقناع الناس بأن اتخاذ هذا الإجراء سوف يلبي احتياجاتهم ويلبي رغباتهم ، وبشكل عام ، سيكون له تأثير إيجابي على حياتهم.

غالبًا ما تتم كتابة نصوص الاستجابة المباشرة عبر الإنترنت هذه الأيام (فكر في رسائل البريد الإلكتروني وصفحات الويب). لكن تقليديا ، كان يتم ذلك من خلال الرسائل والإعلانات الموجودة في المجلات والصحف. لا يزال هناك مكان لهذه الأنواع من أنشطة التسويق الخارجي ، لا سيما كجزء من استراتيجية تسويق أوسع خارج الإنترنت.

يمكنك العثور على الكثير من الأمثلة على حملات الاستجابة المباشرة الفعالة في صندوق الوارد الخاص بك. في المرة التالية التي تتلقى فيها رسالة بريد إلكتروني من إحدى الشركات المفضلة لديك تطلب منك شراء شيء جديد أطلقوه للتو (أو حتى لتذكيرك بوجودها) ، اعتبر نفسك هدفًا لنسخة مكتوبة جيدًا.

قراءة المزيد: ما الفرق بين التسويق الداخلي والخارجي؟

ماذا يفعل مؤلف الرد المباشر؟

يكتب مؤلفو نصوص الاستجابة المباشرة عددًا من النسخ ، بما في ذلك:

• خطابات المبيعات
• رسائل البريد الإلكتروني
• الإعلان المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي
• الصفحات المقصودة
• الكتيبات والنشرات
• الأوراق البيضاء
• ومواد تسويقية أخرى تقنع العملاء المحتملين باتخاذ الإجراءات اللازمة.

النسخ هي الكلمات - وأحيانًا مقاطع الفيديو والرسومات والصور - التي تقنع الناس بشراء منتج أو خدمة.

عادةً ما يتعين على مؤلفي الإعلانات في الاستجابة المباشرة الكتابة إلى إرشادات علامة تجارية محددة مثل نبرة الصوت ومتطلبات التنسيق. نظرًا لأن المحتوى يدور حول تقديم العملاء لإكمال الدعوة إلى اتخاذ إجراء ، فقد يتم إعطاؤهم أيضًا أهدافًا محددة للنسخة التي يقومون بإنشائها. يمكن أن يشمل ذلك زيادة معدلات فتح البريد الإلكتروني ، وشراء المنتجات ، والاشتراك في البريد الإلكتروني والمزيد. في بعض الأحيان ، تتم إعادة صياغة نفس الجزء من المحتوى لاستهداف شرائح معينة من الجمهور لتنفيذ إجراءات مختلفة.

يستخدم مؤلفو نصوص الاستجابة المباشرة مجموعة من المهارات لمساعدتهم على إنشاء محتوى عالي التحويل ، بما في ذلك:

• كتابة الإعلانات مقنعة
• علم نفس المشتري
• التنسيب الاستراتيجي للصور والنصوص والروابط والأزرار
• التفكير الإبداعي خارج الصندوق

قراءة المزيد: الدليل النهائي لكتابة الإعلانات على الإنترنت بشكل مقنع

الفرق بين النسخ والمحتوى

يُقنع النسخ القراء باتخاذ إجراءات فورية ، بينما يوفر المحتوى معلومات قد تؤدي أو لا تؤدي إلى إجراء في المستقبل. غالبًا ما يتم استخدام المحتوى كطريقة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين ، لذا من المرجح أن يشتروا منك لاحقًا. من أمثلة المحتوى منشورات المدونة والأدلة التي تهدف إلى تقديم نظرة ثاقبة ونصائح أكثر من الحصول على بيع أو تحويل.

الفرق بين نسخة الرد المباشر ونسخة الإعلان

نسخة الإعلان أقصر من الأنواع التقليدية لنسخة الاستجابة المباشرة لأنها تظهر في الإعلانات المطبوعة ، والإعلانات التلفزيونية ، واللوحات الإذاعية ، واللوحات الإعلانية ، وما إلى ذلك ، حيث تكون المساحة محدودة والإيجاز مهم. هذا يعني أنه على الرغم من أنه قد يكون جزءًا من حملة توعية أوسع بالعلامة التجارية أو حملة استجابة مباشرة ، إلا أنه ليس دائمًا نسخة استجابة مباشرة في حد ذاته. هناك بعض الاستثناءات ، غالبًا عندما يكون النص على الإعلانات مباشرًا ويهدف إلى إثارة استجابتك هناك ، وبعد ذلك تكون شائعة بشكل خاص في الإعلانات الرقمية.

كيف تصبح مؤلف الإعلانات استجابة مباشرة

اتبع هذه الخطوات لتتعلم كيف تصبح كاتب نصوص للاستجابة المباشرة وتبدأ حياتك المهنية في كتابة الإعلانات:

1. فهم أساسيات النسخ الجيد

أول شيء عليك القيام به هو معرفة أكبر قدر ممكن عن المجال وعناصر أفضل الممارسات في كتابة الإعلانات.

يمكنك البدء بقراءة الكتب والمدونات التي كتبها مؤلفون مؤثرون آخرون مثل AIDA Formula و Copyhackers و Digital Marketer و Copyblogger. قد ترغب أيضًا في الانضمام إلى مجموعات ومنتديات Facebook مثل American Writers & Artists Inc. ، حيث يمكنك طرح الأسئلة والحصول على إجابات من مؤلفي النصوص ذوي الخبرة.

بصفتك مؤلف إعلانات ماهرًا ، يجب أن تعرف كيفية خلق إحساس بالإلحاح في كتابتك والحفاظ على هدفك في المقدمة والمركز. لكي تكون مبدعًا في عملية الكتابة ، يجب أن تتأكد من إحضار شيء جديد للموضوع ، حتى لو كان جيدًا.

قراءة المزيد: قوائم مراجعة إنشاء المحتوى

2. بعد ذلك ، تعلم الحرفة

الأساسيات مختلفة عن الحرفة. إنه شيء واحد أن تعرف ما الذي يمكن نسخه جيدًا ، وإنشاء الأسس إذا رغبت في ذلك. ولكن من الأمور الأخرى أن تكون قادرًا على تطوير براعتك في التعامل مع لغة المبيعات وتكتيكاتها. هذا يتطلب تدريبًا وفوارقًا بسيطًا ولكنه مجزٍ للغاية.

لتحسين مهاراتك في الكتابة ، حاول الكتابة كل يوم. اكتب نسخة للممارسة أو اكتب نسخة لعملك الخاص إذا كان لديك واحد. جرب اختيارات الكلمات المختلفة لترى كيف تؤثر على إقناع نسختك وإيقاعها.

أخيرًا ، انظر إلى النسخ الموجودة وحلل سبب نجاحها ولماذا لا تعمل. هل يمكنك تحسينها لإحداث تأثير أكبر؟ قد تفكر في متابعة بعض العلامات التجارية الكبيرة (والصغيرة) على وسائل التواصل الاجتماعي حتى تتمكن من معرفة كيفية إنشاء محتوى مقنع.

3. طوّر صوتك الكتابي

هناك الكثير من مؤلفي النصوص الناشئين الذين يعانون من هذا. إن ابتكار فكرة جيدة شيء ، لكن معرفة كيفية التعبير عن هذه الفكرة بكلماتك الخاصة أمر آخر. يجب أن تسعى دائمًا إلى تطوير صوتك الفريد أو صوت عملك (أو العمل الذي تمثله).

أسهل طريقة للقيام بذلك هي قراءة كتابات الآخرين والاستماع إليهم وهم يتحدثون ثم تجربة أفكار جديدة في كتاباتك. من خلال القيام بذلك ، ستحصل على مقدمة رائعة لمجموعة كاملة من الأصوات الموجودة هناك. من المفترض أن يساعدك هذا في العثور على أفضل ما يناسبك وفي النهاية تطوير صوتك.

أحد الاعتبارات الرئيسية هو أنه إذا كنت تنشئ محتوى خاصًا بك أو لعملك آخر ، فافهم من هو الجمهور وكيف يتحدثون. سيساعدك دمج لغتهم في صوت علامتك التجارية على ممارسة مستوى من التأثير.

4. ابحث عن عملاء وابدأ في الحصول على أموال

أنت جاهز تمامًا للانطلاق! ولكن عند البدء ، سيكون العثور على العملاء والحصول على أموال من أكبر عائقين.

ضع في اعتبارك أن العديد من الشركات لا تعرف أن مؤلف الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة هو دور في حد ذاته. يعتقدون أن الاستعانة بمؤلف إعلانات يعني الاستعانة بشخص ما لكتابة نسخة عامة أينما دعت الحاجة ؛ ومع ذلك ، فإن كتابة الإعلانات المباشرة تأتي حقًا في حد ذاتها عند إنشاء الصفحات المقصودة وصفحات التقيد ، أو حملات البريد الإلكتروني المستهدفة. على هذا النحو ، إنه دور يمكن أن يجلب معه مخاطر عالية حيث أنك مسؤول عن تحسين عائد الاستثمار والربح النهائي للشركات.

تعرف على الإمكانات والفوائد التي يمكن أن تجلبها كتابة نصوص الاستجابة المباشرة للشركات وتأكد من استخدامك لذلك في أدبيات المبيعات الخاصة بك ، عند طلب خدماتك للشركات والترويج لنفسك عبر الإنترنت

. اشرح ما تفعله وكيف يمكنك تغيير محتواها. صوّر نفسك وشارك أمثلة حول الشكل الذي سيبدو عليه عملك ، والأهم من ذلك ، كيف تنوي قياس نتائجك.

قراءة المزيد: ما الفرق بين الصفحة المقصودة مقابل صفحة الاشتراك؟

كم يمكن أن تتوقع أن تربح كمؤلف نصوص استجابة مباشرة؟

يختلف الراتب المتوقع لمؤلف الإعلانات في الاستجابة المباشرة بشكل كبير عبر الصناعات ودرجات الراتب. ومع ذلك ، يمكن أن يبدأ من حوالي 39000 دولار إلى 77000 دولار سنويًا ، بمتوسط ​​راتب 53830 دولارًا.

الفرق بين مؤلف الإعلانات المبتدئين والكبير ليس مجرد خبرة ؛ إنه أيضًا مستوى المهارة. يمكن أن تكون قد عملت في الصناعة لسنوات وما زلت لا تعتبر مؤلفًا أولًا لأن محفظتك ليست مثيرة للإعجاب بدرجة كافية. في الوقت نفسه ، يمكن لأي شخص لديه سنوات قليلة من الخبرة أن يكسب دخلًا من ستة أرقام إذا كان لديه سمعة ممتازة ومحفظة أعمال.

كل ذلك يعود إلى مدى براعتك في ما تفعله ؛ كلما حصلت على أفضل (وكلما زاد رضا العملاء) ، كان من الأسهل كسب المال كمؤلف نصوص للاستجابة المباشرة.

️ اقرأ الخطوات السبع الخاصة بنا لبناء محفظة للكتابة بالطريقة الصحيحة وانتقل بمهنتك في مجال كتابة الإعلانات إلى المستوى التالي.

صورة العنوان: دانيال توماس
الصور المضمنة: كريس سبيجل ، أوستن ديستل ، كريس ليفيراني