Comment devenir un rédacteur à réponse directe

Si vous avez déjà pensé à poursuivre une carrière dans l'écriture, le marketing ou la publicité, vous voudrez peut-être envisager la rédaction à réponse directe. Cette forme de rédaction de contenu implique la création d'une copie de vente à fort taux de conversion qui suscite une action immédiate du lecteur. Cela peut être une ligne de rédaction amusante et épanouissante, surtout lorsque vous voyez l'impact de vos mots sur les ventes et les chiffres d'inscription. En savoir plus sur ce que cela implique, le salaire attendu et comment devenir un rédacteur à réponse directe.

Table des matières

1. Qu'est-ce qu'un rédacteur à réponse directe ?
2. Que fait un rédacteur à réponse directe ?
3. Comment devenir un rédacteur à réponse directe
   1. Comprendre les éléments essentiels d'une bonne copie
   2. Apprenez le métier
   3. Développez votre voix d'écriture
   4. Trouvez des clients et commencez à être payé
4. Combien pouvez-vous espérer gagner en tant que rédacteur à réponse directe ?

Qu'est-ce qu'un rédacteur à réponse directe ?

Un rédacteur à réponse directe est quelqu'un qui crée les mots pour persuader les clients d'agir. Dans certains cas, cette action peut consister à s'inscrire à une liste de diffusion. Dans d'autres cas, l'action peut consister à acheter un produit ou un service. Mais quelle que soit l'action, c'est votre travail en tant que rédacteur à réponse directe de convaincre les gens que cette action répondra à leurs besoins, satisfera leurs désirs et, dans l'ensemble, aura un impact positif sur leur vie.

La rédaction de réponses directes se fait souvent en ligne de nos jours (pensez aux e-mails et aux pages Web). Mais traditionnellement, cela se faisait par le biais de lettres et d'annonces trouvées dans des magazines et des journaux. Il y a encore une place pour ce type d'activités de marketing sortant, en particulier dans le cadre d'une stratégie de marketing hors ligne plus large.

Vous pouvez trouver de nombreux exemples de campagnes de réponse directe efficaces dans votre boîte de réception. La prochaine fois que vous recevez un e-mail de l'une de vos entreprises préférées vous demandant d'acheter quelque chose de nouveau qu'ils viennent de lancer (ou même vous rappelant simplement qu'ils existent), considérez-vous comme la cible d'un texte bien écrit.

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Que fait un rédacteur à réponse directe ?

Les rédacteurs à réponse directe écrivent un certain nombre de textes, notamment :

• Lettres de vente
• E-mails
• Publicité directe sur les réseaux sociaux
• Pages de destination
• Brochures et dépliants
• Papiers blanc
• Et d'autres supports marketing qui persuadent les clients potentiels d'agir.

La copie est constituée de mots - et parfois de vidéos, de graphiques et d'images - qui persuadent les gens d'acheter un produit ou un service.

Les rédacteurs à réponse directe doivent généralement écrire selon des directives spécifiques à la marque, telles que le ton de la voix et les exigences de formatage. Étant donné que le contenu consiste à fournir aux clients l'appel à l'action, ils peuvent également se voir attribuer des objectifs spécifiques pour la copie qu'ils créent. Cela pourrait inclure l'augmentation des taux d'ouverture des e-mails, des achats de produits, des inscriptions par e-mail et plus encore. Parfois, le même contenu sera retravaillé pour cibler des segments d'audience spécifiques afin de mener différentes actions.

Les rédacteurs à réponse directe emploient une gamme de compétences pour les aider à créer un contenu hautement convertissant, notamment :

• Rédaction persuasive
• Psychologie de l'acheteur
• Placement stratégique des images, du texte, des liens et des boutons
• Pensée créative et originale

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La différence entre copie et contenu

La copie persuade les lecteurs de prendre des mesures immédiates, tandis que le contenu fournit des informations qui peuvent ou non conduire à une action dans le futur. Le contenu est souvent utilisé pour instaurer la confiance avec les prospects afin qu'ils soient plus susceptibles d'acheter chez vous plus tard. Des exemples de contenu sont des articles de blog et des guides qui visent à fournir des informations et des conseils plus qu'à susciter une vente ou une conversion.

La différence entre la copie de réponse directe et la copie d'annonce

Le texte publicitaire est plus court que les types traditionnels de texte à réponse directe, car il apparaît dans les publicités imprimées, les publicités télévisées, les spots radio, les panneaux d'affichage, etc., où l'espace est limité et la brièveté compte. Cela signifie que même si cela peut faire partie d'une campagne plus large de sensibilisation à la marque ou de réponse directe, ce n'est pas toujours une copie de réponse directe en soi. Il existe quelques exceptions, souvent lorsque le texte des publicités est direct et vise à susciter votre réponse sur-le-champ, ce qui est particulièrement courant dans les publicités numériques.

Comment devenir un rédacteur à réponse directe

Suivez ces étapes pour apprendre à devenir un rédacteur à réponse directe et lancer votre carrière dans la rédaction :

1. Comprendre les éléments essentiels d'une bonne copie

La première chose que vous devez faire est d'en apprendre le plus possible sur le domaine et les meilleures pratiques de rédaction.

Vous pouvez commencer par lire des livres et des blogs écrits par d'autres rédacteurs influents comme AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer et Copyblogger. Vous pouvez également rejoindre des groupes Facebook et des forums comme American Writers & Artists Inc., où vous pouvez poser des questions et obtenir des réponses de rédacteurs expérimentés.

En tant que rédacteur qualifié, vous devez savoir comment créer un sentiment d'urgence dans votre écriture et garder votre objectif au premier plan. Pour être créatif dans le processus d'écriture, vous devez vous assurer que vous apportez quelque chose de nouveau au sujet, même s'il est déjà usé.

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2. Ensuite, apprenez le métier

L'essentiel est différent de l'artisanat. C'est une chose de savoir ce qui se passe dans une bonne copie, en créant les fondations si vous voulez. Mais c'en est une autre de pouvoir développer sa finesse dans le maniement du langage et des tactiques de vente. Cela demande de la pratique et des nuances, mais est incroyablement gratifiant.

Pour améliorer vos compétences en écriture, essayez d'écrire tous les jours. Écrivez une copie pour la pratique ou écrivez une copie pour votre propre entreprise si vous en avez une. Expérimentez avec différents choix de mots pour voir leur impact sur la force de persuasion et le rythme de votre copie.

Enfin, examinez les textes existants et analysez pourquoi ils fonctionnent et pourquoi ils ne fonctionnent pas. Pourriez-vous les améliorer pour avoir un impact plus important ? Vous pouvez penser à suivre certaines grandes (et petites) marques sur les réseaux sociaux afin de voir comment elles créent un contenu persuasif.

3. Développez votre voix d'écriture

Il y a beaucoup de rédacteurs en herbe qui ont du mal avec celui-ci. C'est une chose d'avoir une bonne idée, mais c'en est une autre de savoir exprimer cette idée avec ses propres mots. Vous devez toujours vous efforcer de développer votre propre voix ou celle de votre entreprise (ou de l'entreprise que vous représentez).

La façon la plus simple de le faire est de lire les écrits d'autres personnes, de les écouter parler, puis d'essayer de nouvelles idées dans votre propre écriture. En faisant cela, vous obtiendrez une excellente introduction à tout le spectre des voix. Cela devrait vous aider à trouver ce qui vous convient le mieux et éventuellement à développer votre propre voix.

Une considération clé est que si vous créez du contenu pour votre propre entreprise ou pour une autre entreprise, comprenez qui est le public et comment il parle. Intégrer leur langage dans la voix de votre marque vous aidera à exercer un certain niveau d'influence.

4. Trouvez des clients et commencez à être payé

Vous êtes prêt à partir ! Mais lorsque vous démarrez, trouver des clients et être payé seront les deux plus gros obstacles.

Gardez à l'esprit que de nombreuses entreprises ne savent pas qu'un rédacteur à réponse directe est un rôle en soi. Ils pensent qu'embaucher un rédacteur signifie embaucher quelqu'un pour rédiger une copie générale là où c'est nécessaire; cependant, la rédaction directe prend tout son sens lors de la création de pages de destination et de pages opt-in, ou de campagnes par e-mail ciblées. En tant que tel, c'est un rôle qui peut apporter des enjeux importants car vous êtes chargé d'améliorer le retour sur investissement et le résultat net des entreprises.

Connaissez le potentiel et les avantages que la rédaction de réponses directes peut apporter aux entreprises et assurez-vous de l'utiliser dans votre propre documentation commerciale, lorsque vous sollicitez vos services auprès d'entreprises et faites votre promotion en ligne

. Expliquez ce que vous faites et comment vous pouvez modifier leur contenu. Présentez-vous et partagez des exemples de ce à quoi ressemblerait votre travail et, surtout, comment vous comptez mesurer vos résultats.

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Combien pouvez-vous espérer gagner en tant que rédacteur à réponse directe ?

Le salaire attendu du rédacteur à réponse directe varie considérablement selon les industries et les niveaux de rémunération. Cependant, il pourrait commencer d'environ 39 000 $ à 77 000 $ par an, avec un salaire moyen de 53 830 $.

La différence entre un rédacteur junior et senior n'est pas seulement l'expérience ; c'est aussi le niveau de compétence. Vous pouvez travailler dans l'industrie depuis des années et ne pas être considéré comme un rédacteur principal parce que votre portefeuille n'est pas assez impressionnant. Dans le même temps, quelqu'un qui n'a que quelques années d'expérience pourrait gagner un revenu à six chiffres s'il s'est bâti une excellente réputation et un excellent portefeuille.

Tout dépend de la qualité de ce que vous faites; plus vous vous améliorez (et plus les clients sont satisfaits), plus il sera facile de gagner de l'argent en tant que rédacteur à réponse directe.

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Image d'en-tête : Daniel Thomas
Images intégrées : Chris Spiegl, Austin Distel, Chris Liverani