Как стать копирайтером прямого отклика

Если вы когда-нибудь думали о карьере писателя, маркетолога или рекламщика, возможно, вы захотите подумать о копирайтинге с прямым откликом. Эта форма написания контента включает в себя создание продающего текста с высокой конверсией, который вызывает немедленные действия со стороны читателя. Это может быть забавным и приносящим удовлетворение направлением копирайтинга, особенно когда вы видите влияние ваших слов на продажи и число подписчиков. Узнайте больше о том, что происходит, ожидаемой зарплате и о том, как стать копирайтером прямого отклика.

Оглавление

1. Кто такой копирайтер прямого отклика?
2. Чем занимается копирайтер прямого отклика?
3. Как стать копирайтером прямого отклика
   1. Поймите основы хорошего текста
   2. Научитесь ремеслу
   3. Развивайте свой письменный голос
   4. Найдите клиентов и начните получать деньги
4. На какую сумму вы можете рассчитывать, работая копирайтером с прямым откликом?

Кто такой копирайтер прямого отклика?

Копирайтер прямого отклика — это тот, кто создает слова, чтобы убедить клиентов действовать. В некоторых случаях этим действием может быть подписка на рассылку. В других случаях действие может заключаться в покупке товара или услуги. Но каким бы ни было действие, ваша работа как копирайтера прямого отклика состоит в том, чтобы убедить людей в том, что это действие удовлетворит их потребности, удовлетворит их желания и, в целом, окажет положительное влияние на их жизнь.

В наши дни копирайтинг с прямым ответом часто делается в Интернете (вспомните электронные письма и веб-страницы). Но традиционно это делалось через письма и объявления в журналах и газетах. По-прежнему существует место для таких видов исходящего маркетинга, особенно в рамках более широкой стратегии оффлайн-маркетинга.

Вы можете найти множество примеров эффективных кампаний прямого отклика в своем почтовом ящике. В следующий раз, когда вы получите электронное письмо от одной из ваших любимых компаний с просьбой купить что-то новое, что они только что выпустили (или даже просто напомнит вам, что они существуют), считайте себя целью хорошо написанного текста.

Подробнее: В чем разница между входящим и исходящим маркетингом?

Чем занимается копирайтер прямого отклика?

Копирайтеры с прямым ответом пишут ряд копий, в том числе:

• Рекламные письма
• электронные письма
• Прямая реклама в социальных сетях
• Целевые страницы
• Брошюры и листовки
• Белые бумаги
• И другие маркетинговые материалы, которые убеждают потенциальных клиентов действовать.

Текст — это слова, а иногда видео, графика и изображения, которые убеждают людей купить продукт или услугу.

Копирайтерам с прямым ответом обычно приходится писать в соответствии с конкретными рекомендациями по бренду, такими как тон голоса и требования к форматированию. Поскольку контент предназначен для того, чтобы клиенты выполняли призыв к действию, им также могут быть даны конкретные цели для создаваемой ими копии. Это может включать увеличение количества открытых писем, покупок продуктов, подписок по электронной почте и многое другое. Иногда один и тот же фрагмент контента будет переработан для таргетинга на определенные сегменты аудитории для выполнения разных действий.

Копирайтеры прямого отклика используют ряд навыков, помогающих им создавать контент с высокой конверсией, в том числе:

• Убедительный копирайтинг
• Психология покупателя
• Стратегическое размещение изображений, текста, ссылок и кнопок
• Креативное, нестандартное мышление

Подробнее: Полное руководство по убедительному онлайн-копирайтингу

Разница между копией и содержанием

Текст убеждает читателей предпринять немедленные действия, в то время как контент предоставляет информацию, которая может привести или не привести к действию в будущем. Контент часто используется как способ завоевать доверие потенциальных клиентов, чтобы они с большей вероятностью совершили покупку у вас позже. Примерами контента являются сообщения в блогах и руководства, которые нацелены на предоставление информации и советов, а не на продажу или конверсию.

Разница между текстом прямого ответа и рекламным текстом

Рекламный текст короче, чем традиционные типы прямого отклика, потому что он появляется в печатной рекламе, рекламных роликах на телевидении, радио, рекламных щитах и ​​т. д., где место ограничено, а краткость имеет значение. Это означает, что, хотя это может быть частью более широкой кампании по повышению осведомленности о бренде или кампании прямого отклика, это не всегда текст прямого отклика сам по себе. Есть некоторые исключения, часто когда текст в рекламе является прямым и направлен на то, чтобы вызвать ваш отклик тут же, особенно часто в цифровой рекламе.

Как стать копирайтером прямого отклика

Выполните следующие шаги, чтобы узнать, как стать копирайтером прямого отклика и начать свою карьеру в копирайтинге:

1. Поймите основы хорошего текста

Первое, что вам нужно сделать, это узнать как можно больше об элементах копирайтинговой практики и лучших практиках.

Вы можете начать с чтения книг и блогов, написанных другими влиятельными копирайтерами, такими как AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer и Copyblogger. Вы также можете присоединиться к группам и форумам Facebook, таким как American Writers & Artists Inc., где вы можете задавать вопросы и получать ответы от опытных копирайтеров.

Как опытный копирайтер, вы должны знать, как создать ощущение срочности в своем письме и держать свою цель в центре внимания. Чтобы быть творческим в процессе написания, вы должны убедиться, что вы привносите что-то новое в тему, даже если она уже избитая.

Подробнее: Чек-листы по созданию контента

2. Далее научитесь ремеслу

Основы отличаются от ремесла. Одно дело знать, что входит в хороший текст, создавая основу, если хотите. Но совсем другое дело — развить свою ловкость в обращении с языком и тактикой продаж. Это требует практики и нюансов, но невероятно полезно.

Чтобы улучшить свои навыки письма, старайтесь писать каждый день. Напишите текст для практики или напишите текст для собственного бизнеса, если он у вас есть. Поэкспериментируйте с различными вариантами слов, чтобы увидеть, как они влияют на убедительность и ритм вашего текста.

Наконец, посмотрите на существующие фрагменты текста и проанализируйте, почему они работают, а почему нет. Не могли бы вы улучшить их, чтобы оказать большее влияние? Вы можете подумать о том, чтобы следить за некоторыми крупными (и небольшими) брендами в социальных сетях, чтобы увидеть, как они создают убедительный контент.

3. Развивайте свой письменный голос

Есть много начинающих копирайтеров, которые борются с этим. Одно дело придумать хорошую идею, и совсем другое — знать, как выразить эту идею своими словами. Вы всегда должны стремиться развивать свой собственный уникальный голос или голос вашего бизнеса (или бизнеса, который вы представляете).

Самый простой способ сделать это — читать сочинения других людей, слушать, как они говорят, а затем пробовать новые идеи в своих сочинениях. Сделав это, вы получите отличное представление обо всем спектре голосов. Это должно помочь вам найти то, что лучше всего подходит для вас, и в конечном итоге развить свой собственный голос.

Ключевым соображением является то, что если вы создаете контент для своего или другого бизнеса, понимайте, кто является аудиторией и как они говорят. Включение их языка в голос вашего бренда поможет вам оказать определенное влияние.

4. Найдите клиентов и начните получать деньги

Вы почти готовы к работе! Но когда вы начнете, поиск клиентов и получение оплаты будут двумя самыми большими препятствиями.

Имейте в виду, что многие компании не знают, что копирайтер с прямым откликом — это отдельная роль. Они думают, что нанять копирайтера означает нанять кого-то, кто будет писать общий текст везде, где это необходимо; тем не менее, прямой копирайтинг действительно проявляется при создании целевых страниц и страниц подписки или целевых кампаний по электронной почте. Таким образом, эта роль может принести высокие ставки, поскольку вы отвечаете за повышение рентабельности инвестиций и прибыли для бизнеса.

Знайте потенциал и преимущества, которые копирайтинг с прямым откликом может принести бизнесу, и убедитесь, что вы используете это в своей собственной литературе по продажам, когда запрашиваете свои услуги у компаний и рекламируете себя в Интернете.

. Объясните, что вы делаете и как вы можете изменить их содержание. Предложите себя и поделитесь примерами того, как будет выглядеть ваша работа и, что особенно важно, как вы собираетесь измерять свои результаты.

Подробнее: В чем разница между целевой страницей и страницей выбора?

На какую сумму вы можете рассчитывать, работая копирайтером с прямым откликом?

Ожидаемая зарплата копирайтера с прямым откликом довольно сильно различается в зависимости от отрасли и уровня оплаты. Тем не менее, он может начинаться примерно с 39 000 до 77 000 долларов в год при средней зарплате 53 830 долларов.

Разница между младшим и старшим копирайтером не только в опыте; это также уровень мастерства. Вы можете работать в индустрии годами и все еще не считаться старшим копирайтером, потому что ваше портфолио недостаточно впечатляющее. В то же время человек с опытом работы всего несколько лет может получить шестизначный доход, если он заработает отличную репутацию и портфолио.

Все сводится к тому, насколько хорошо вы разбираетесь в том, что делаете; чем лучше вы становитесь (и чем больше довольных клиентов), тем легче будет зарабатывать деньги в качестве копирайтера прямого отклика.

️ Прочитайте наши 7 шагов, чтобы правильно составить портфолио копирайтера и поднять свою карьеру копирайтера на новый уровень.

Заглавное изображение: Дэниел Томас
Встроенные изображения: Крис Шпигл, Остин Дистел, Крис Ливерани