Cómo convertirse en un redactor de respuesta directa
Publicado: 2022-05-20Si alguna vez pensó en seguir una carrera en redacción, marketing o publicidad, entonces puede considerar la redacción de textos publicitarios de respuesta directa. Esta forma de redacción de contenido implica la creación de una copia de ventas de alta conversión que provoca una acción inmediata por parte del lector. Puede ser una línea de redacción divertida y satisfactoria, especialmente cuando ve el impacto que tienen sus palabras en las ventas y las cifras de registro. Obtenga más información sobre lo que implica, el salario esperado y cómo convertirse en un redactor de respuesta directa.
Tabla de contenido
- ¿Qué es un redactor de respuesta directa?
- ¿Qué hace un redactor de respuesta directa?
- Cómo convertirse en un redactor de respuesta directa
1. Comprender los elementos esenciales de una buena copia
2. Aprende el oficio
3. Desarrolla tu voz de escritura
4. Encuentra clientes y empieza a cobrar - ¿Cuánto puede esperar ganar como redactor de respuesta directa?
¿Qué es un redactor de respuesta directa?
Un redactor de respuesta directa es alguien que crea las palabras para persuadir a los clientes a tomar medidas. En algunos casos, esta acción puede ser registrarse en una lista de correo electrónico. En otros casos, la acción puede ser comprar un producto o servicio. Pero cualquiera que sea la acción, es su trabajo como redactor de respuesta directa convencer a las personas de que tomar esa acción satisfará sus necesidades, satisfará sus deseos y, en general, tendrá un impacto positivo en sus vidas.
La redacción de respuestas directas a menudo se realiza en línea en estos días (piense en correos electrónicos y páginas web). Pero tradicionalmente, se hacía a través de cartas y anuncios que se encontraban en revistas y periódicos. Todavía hay lugar para este tipo de actividades de marketing saliente, especialmente como parte de una estrategia de marketing fuera de línea más amplia.
Puede encontrar muchos ejemplos de campañas efectivas de respuesta directa en su bandeja de entrada. La próxima vez que reciba un correo electrónico de una de sus empresas favoritas pidiéndole que compre algo nuevo que acaba de lanzar (o incluso recordándole que existen), considérese el objetivo de una copia bien escrita.
Leer más: ¿Cuál es la diferencia entre marketing entrante y saliente?
¿Qué hace un redactor de respuesta directa?
Los redactores de respuesta directa escriben una serie de piezas de copia, que incluyen:
- Cartas de ventas
- Correos electrónicos
- Publicidad directa en redes sociales
- Páginas de destino
- Folletos y folletos
- Libros blancos
- Y otros materiales de marketing que persuaden a los clientes potenciales para que tomen medidas.
La copia son las palabras, y a veces videos, gráficos e imágenes, que persuaden a las personas a comprar un producto o servicio.
Los redactores de respuesta directa generalmente tienen que escribir según pautas específicas de la marca, como el tono de voz y los requisitos de formato. Dado que el contenido se trata de entregar a los clientes para que completen la llamada a la acción, también se les puede dar objetivos específicos para la copia que crean. Esto podría incluir el aumento de las tasas de apertura de correo electrónico, compras de productos, registros de correo electrónico y más. A veces, la misma pieza de contenido se reelaborará para apuntar a segmentos de audiencia específicos para llevar a cabo diferentes acciones.
Los redactores de respuesta directa emplean una variedad de habilidades para ayudarlos a crear contenido de alta conversión, que incluye:
- Redacción persuasiva
- psicología del comprador
- Colocación estratégica de imágenes, texto, enlaces y botones.
- Pensamiento creativo, fuera de la caja
Leer más: La guía definitiva para la redacción persuasiva en línea
La diferencia entre copia y contenido.
El texto convence a los lectores para que tomen medidas inmediatas, mientras que el contenido proporciona información que puede conducir o no a una acción en el futuro. El contenido se usa a menudo como una forma de generar confianza con los prospectos, por lo que es más probable que te compren más adelante. Ejemplos de contenido son publicaciones de blog y guías que tienen como objetivo brindar información y consejos más que provocar una venta o conversión.
La diferencia entre el texto de respuesta directa y el texto del anuncio
El texto del anuncio es más corto que los tipos tradicionales de texto de respuesta directa porque aparece en anuncios impresos, comerciales de televisión, anuncios de radio, vallas publicitarias, etc., donde el espacio es limitado y la brevedad importa. Esto significa que, aunque podría ser parte de una campaña más amplia de conciencia de marca o de respuesta directa, no siempre es una copia de respuesta directa en sí misma. Hay algunas excepciones, a menudo cuando el texto de los anuncios es directo y tiene como objetivo obtener su respuesta en ese momento, particularmente común en los anuncios digitales.
Cómo convertirse en un redactor de respuesta directa
Siga estos pasos para aprender cómo convertirse en un redactor de respuesta directa y comenzar su carrera en la redacción de textos publicitarios:
1. Comprender los elementos esenciales de una buena copia
Lo primero que debe hacer es aprender tanto como sea posible sobre el campo y los elementos de mejores prácticas de la redacción publicitaria.
Puede comenzar leyendo libros y blogs escritos por otros redactores influyentes como AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer y Copyblogger. También puede unirse a grupos y foros de Facebook como American Writers & Artists Inc., donde puede hacer preguntas y obtener respuestas de redactores publicitarios experimentados.
Como redactor habilidoso, debe saber cómo crear una sensación de urgencia en su escritura y mantener su objetivo al frente y al centro. Para ser creativo en el proceso de escritura, debes asegurarte de aportar algo nuevo al tema, incluso si es muy usado.
Leer más: Listas de verificación de creación de contenido
2. A continuación, aprende el oficio.
Lo esencial es diferente de lo artesanal. Una cosa es saber lo que se incluye en una buena copia, creando las bases, por así decirlo. Pero otra es poder desarrollar su delicadeza en el manejo del lenguaje y las tácticas de ventas. Esto requiere práctica y matices, pero es increíblemente gratificante.
Para mejorar sus habilidades de escritura, trate de escribir todos los días. Escriba una copia para practicar o escriba una copia para su propio negocio si tiene uno. Experimente con diferentes opciones de palabras para ver cómo afectan la persuasión y el ritmo de su copia.
Finalmente, mire las copias existentes y analice por qué funcionan y por qué no. ¿Podrías mejorarlos para tener un mayor impacto? Puede pensar en seguir algunas marcas grandes (y pequeñas) en las redes sociales para ver cómo crean contenido persuasivo.
3. Desarrolla tu voz de escritura
Hay muchos redactores en ciernes que luchan con este. Una cosa es tener una buena idea, pero otra es saber cómo expresar esa idea con tus propias palabras. Siempre debe esforzarse por desarrollar su propia voz única o la de su empresa (o la empresa que representa).
La manera más fácil de hacer esto es leyendo la escritura de otras personas, escuchándolas hablar y luego probando nuevas ideas en su propia escritura. Al hacer esto, obtendrá una excelente introducción a todo el espectro de voces que existen. Esto debería ayudarlo a encontrar lo que funciona mejor para usted y eventualmente desarrollar su propia voz.
Una consideración clave es que si está creando contenido para su propio negocio o para otro, comprenda quién es la audiencia y cómo habla. Incorporar su lenguaje a la voz de tu marca te ayudará a ejercer un nivel de influencia.
4. Encuentra clientes y empieza a cobrar
¡Estás casi listo para irte! Pero cuando empieces, encontrar clientes y que te paguen serán los dos mayores obstáculos.
Tenga en cuenta que muchas empresas no saben que un redactor de respuesta directa es un papel en sí mismo. Piensan que contratar a un redactor significa contratar a alguien para que escriba una copia general donde sea necesario; sin embargo, la redacción publicitaria directa realmente se destaca cuando se crean páginas de destino y páginas de suscripción, o campañas de correo electrónico dirigidas. Como tal, es un rol que puede implicar mucho en juego, ya que está a cargo de mejorar el ROI y los resultados de las empresas.
Conozca el potencial y los beneficios que la redacción de respuesta directa puede brindar a las empresas y asegúrese de utilizar esto en su propia literatura de ventas, cuando solicite sus servicios a las empresas y se promueva en línea.
. Explique qué es lo que hace y cómo puede cambiar su contenido. Preséntese y comparta ejemplos de cómo se vería su trabajo y, lo que es más importante, cómo pretende medir sus resultados.
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¿Cuánto puede esperar ganar como redactor de respuesta directa?
El salario esperado del redactor de respuesta directa varía considerablemente según las industrias y los niveles de pago. Sin embargo, podría comenzar desde alrededor de $ 39,000 a $ 77,000 por año, con un salario promedio de $ 53,830.
La diferencia entre un redactor junior y senior no es solo la experiencia; también es nivel de habilidad. Puede haber estado trabajando en la industria durante años y aún no ser considerado un redactor senior porque su cartera no es lo suficientemente impresionante. Al mismo tiempo, alguien con solo unos pocos años de experiencia podría obtener un ingreso de seis cifras si ha construido una excelente reputación y cartera.
Todo se reduce a lo bueno que eres en lo que haces; cuanto mejor sea (y más clientes satisfechos), más fácil será ganar dinero como redactor de respuesta directa.
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Imagen de cabecera: Daniel Thomas
Imágenes incrustadas: Chris Spiegl, Austin Distel, Chris Liverani