8 أسباب تجعل تسييل المحتوى فكرة جيدة

لماذا يدفع أي شخص مقابل المحتوى بينما يمكن أن يجد شيئًا مشابهًا مجانًا؟ ولماذا أصبح موفرو محتوى OTT أكثر شهرة؟ في ما يلي عدة أسباب تدفع المستهلكين مقابل المحتوى ولماذا قد تفكر في استثمار المحتوى الخاص بك عبر الإنترنت.

ضع في اعتبارك وسائل الإعلام التي نستهلكها بشكل يومي. يقترح هاتف iPhone العديد من الأخبار الهامة على مدار اليوم باستخدام تطبيق "News". تطبيقات مثل News ليست هي المصادر الوحيدة للصحافة المجانية. ومع ذلك ، يستمر اشتراك صحيفة نيويورك تايمز عبر الإنترنت - والذي يبلغ حوالي 27 دولارًا أمريكيًا في الشهر - في النمو.

المحتوى المدفوع ليس فقط شائعًا في الأخبار. وفقًا لمسح Nielsen بين 9،100 شخص في الصين وألمانيا والهند وكوريا الجنوبية والمملكة المتحدة والولايات المتحدة: 16٪ - دفع مقابل الأخبار ، 44٪ - دفع مقابل الترفيه ، 61٪ - من الشباب (16-34) ) ادفع مقابل الترفيه ، 22٪ - من أكثر من 55 عامًا تدفع مقابل الترفيه.

أجرى مشروع Media Insight دراسة وجدت أن نفس المستهلكين الذين يدفعون مقابل الوسائط سيتفاعلون مع نسخة مجانية من نفس المحتوى.

إذن ، لماذا يدفع أي شخص مقابل المحتوى بينما يمكنه العثور على شيء مشابه مجانًا؟ ولماذا أصبح موفرو محتوى OTT أكثر شهرة؟

في ما يلي عدة أسباب تدفع المستهلكين مقابل المحتوى ولماذا قد تفكر في استثمار المحتوى الخاص بك عبر الإنترنت.

ملاحظة: يقدم موفرو OTT (في الأعلى) المحتوى مباشرة إلى المشاهدين عبر الإنترنت. محتوى OTT (فوق الجزء العلوي) هو محتوى الصوت والفيديو ومحتوى الوسائط الأخرى الذي يتم تسليمه عبر الإنترنت ، دون مشاركة مشغل متعدد الأنظمة (MSO) في التحكم في المحتوى أو توزيعه.

إمكانية الوصول

أنت تستثمر المحتوى الخاص بك - يوفر المستهلكون وقتهم

عادةً ما يجعل الدفع عملية البحث عن محتوى عالي الجودة واستخدامه أمرًا فعّالًا وبسيطًا. دعونا نلقي نظرة على المسرح المسرحي الحي. إذا كنت ترغب في عرض مقطع من روميو وجولييت لشخص ما ، فيمكنك البحث في مئات مقاطع الفيديو المجانية على YouTube في محاولة للعثور على مقطع عالي الجودة مع صوت جيد.

أو يمكنك الدفع مقابل الوصول الرقمي إلى إنتاج شركة Royal Shakespeare Company والحصول على الفيديو الذي تريده بالضبط بأسرع ما يمكنك كتابة معلومات الفواتير الخاصة بك.

يؤدي الدفع مقابل محتوى OTT في النهاية إلى توفير الكثير من الوقت للمستخدم. إنها مضمونة جودة عالية لمحتوى OTT دون الحاجة إلى البحث في عدة صفحات من المحتوى. ينطبق هذا النموذج على الدورات التدريبية عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو التعليمية ووسائل الترفيه والأخبار والمقالات البحثية وما إلى ذلك.

الكل في واحد

المحتوى مقابل المال يعني جهودًا أقل للمستخدم

يعتمد ذلك على نموذج تحقيق الدخل ، ولكن غالبًا ما يمنح الدفع مقابل محتوى OTT للمستخدمين إمكانية الوصول إلى جميع الوسائط الخاصة بهم على منصة OTT واحدة ، بدلاً من الحاجة إلى البحث من خلال عدة مواقع مختلفة. يوفر الدفع مقابل مقطع فيديو تمرين الفيديو للمستخدم ، ولكن أيضًا مع تمارين قابلة للتنزيل وخطة تمرين ومواد أخرى ضرورية حتى لا يحتاج المستخدم إلى البحث في مواقع الويب الأخرى للحصول على هذه المعلومات.

شخصية

الجمهور جاهز للدفع مقابل محتوى مناسب شخصيًا

يتمتع كل منشئ المحتوى بشخصيات مختلفة ، وقد يكون من الصعب العثور على شخصية تستمتع بها أو يمكنك التعلم منها. قد تحتاج إلى معلم جاد ومركّز. قد تحتاج إلى مدرب تدريب مفعم بالحيوية والبهجة. قد تحتاج إلى تعليمات أكاديمية ومفصلة.

عندما يتمكن المستخدمون من العثور على الشخصية التي يفضلونها ، يكونون أكثر استعدادًا للدفع مقابل المزيد من محتوى OTT من هذا المصدر. قد يكون المستخدمون قادرين على استهلاك بعض محتوى OTT مجانًا ، لكن منشئًا ناجحًا سيتقاضى رسومًا مقابل بعض محتويات OTT الخاصة بهم. يمكن بيعها أو تداولها أو تحويلها إلى نقود في نماذج الإيرادات المختلفة.

مصداقية

من الممكن تسييل الثقة

يوفر الإنترنت للجميع إمكانية الوصول لإنشاء المحتوى ونشره ، خاصة بمساعدة المدونات أو YouTube. لا يهم إذا كانوا مؤهلين لإنشاء المحتوى أو إضافة صوتهم إلى المناقشة.

لهذا السبب ، لا يمكن لمستخدمي الإنترنت الوثوق بطبيعتهم في المحتوى عبر الإنترنت. من أجل التحقق من المحتوى ، يحتاج المستخدم إلى البحث عن المنشئ وعادة ما يجد عدة مصادر أخرى تؤكد دقة المحتوى. هذا يستغرق وقتًا ، والكثير من الناس لن يفعلوا ذلك.

يزيل محتوى OTT المدفوع الكثير من عدم الثقة. عادةً ما يكون العثور على معلومات حول منشئ محتوى OTT المدفوع سريعًا وبسيطًا: مراجعات العملاء ، والموقع الإلكتروني حول الصفحة ، والشهادات. إذا كانت معلومات المنشئ جيدة ، فإن المستخدم يعرف أنه يمكنه الوثوق بمحتوى OTT الأصلي.

نتائج محددة

يمكنك كسب المال من بيع حل تسليم المفتاح لمحتوى OTT للمستهلكين

يسجل العديد من المستخدمين في دورة تدريبية أو تدريب عبر الإنترنت لأنهم يريدون نتيجة محددة: تعلم العزف على البيانو ، والحصول على ترخيص سمسار عقارات ، والحصول على ما يلي على Instagram. ومع ذلك ، فهم في كثير من الأحيان لا يعرفون كيفية تحقيق هذا الهدف. يمكنهم بسهولة العثور على محتوى OTT المجاني ذي الصلة ، مثل الموسيقى الورقية القابلة للتنزيل أو كيفية تشغيل مقياس C الرئيسي.

ومع ذلك ، إذا أراد المستخدمون دليلًا كاملاً ، فإن محتوى OTT المدفوع يعد خيارًا أفضل. عادة ما يدعم التعلم بجميع التمارين والدروس المضمنة في الرحلة. توفير كل ما يحتاجه المستخدم لتحقيق الإتقان.

نتائج مضمونة

تسييل المحتوى يعني الكفاءة للمستهلكين

على نفس المنوال ، قد يأتي محتوى OTT المدفوع مع ضمان النجاح الذي لا يمكن للمحتوى المجاني تقديمه. إذا لم يحقق العميل نتيجة معينة - أو لم يكن راضيًا - فسيحصل على رد كامل أو جزئي.

يشجع هذا الضمان العملاء على شراء محتوى OTT لأنه يقلل بشكل أكبر من مخاطر المشاركة في المحتوى. إنهم يعرفون أن بإمكانهم الوثوق بالمنشئ ويعرفون أن المنشئ سيعيد أمواله إذا كان المحتوى لا يفي بالمعايير التي يدعيها.

قيمة

المحتوى مقابل المال يخلق أهمية للمستخدمين

فكر في المرة الأخيرة التي أعطاك فيها شخص ما شيئًا مجانًا ، مثل قميص مجاني في لعبة بيسبول. ربما كنت متحمسًا في هذه اللحظة ، لكن ما مدى تقديرك لهذا الشيء؟ ربما ليس بقدر القميص الذي اشتريته بالفعل.

يصف Ramit Sethi ، المؤلف الأكثر مبيعًا لكتاب I Will Teach You To Be Rich ، هذه الفكرة عندما اكتسبت دوراته زخمًا لأول مرة.

كان أصدقائي يقولون لي ، "راميت ، هل يمكنك أن تعطيني دورة مجانية؟" وكنت دائما أقول نعم ". يتابع ، "كنت أتتبع دائمًا لمعرفة ما إذا كانوا قد قاموا بتسجيل الدخول أم لا. هل يمكنك تخمين ما إذا كانوا قد فعلوا ذلك أم لا؟ الجواب بالطبع ليس. الناس يقدرون ما يدفعون من أجله ".

تدعي سيثي أن هذا التفاعل استمر في الحدوث. حتى بدأ في فرض رسوم عليهم مقابل دورة 2000 دولار ، وانتهى الأشخاص الذين دفعوا دائمًا تقريبًا.

ينسب المستهلكون قيمة إلى منتجك عندما يتعين عليهم دفع ثمنه.

دعم المجتمع

اسمح للمستهلك أن يكون جزءًا من المجتمع

يدفع العديد من المستخدمين مقابل المحتوى لدعم الفنانين أو المجتمعات أو الحركات المفضلة لديهم. تستخدم بعض مواقع الويب هذا لصالحها ، مثل RIV ، التي توفر محتوى حصريًا من موسيقيين مستقلين.

يركز مجتمعنا بشكل كبير على الدعم المحلي. وفقًا لدراسة أجريت عام 2016 ، فإن 94 في المائة من الناس يقولون إن التسوق في شركة "أمي والبوب" أمر مهم. من الأهمية بمكان ، في الواقع ، أن المستهلكين لن يدفعوا أسعارًا أعلى فحسب ، بل سيبذلون قصارى جهدهم أيضًا لاستخدام هذه الخدمات.

يستخدم المنشور الرقمي Slate هذا التركيز على دعم المجتمع لجذب المستهلكين إلى عضويتها "Slate Plus". يدفع المستخدمون 35 دولارًا سنويًا للوصول المسبق إلى المحتوى وإعلانات أقل وتذاكر مخفضة للأحداث. ومع ذلك ، وفقًا للموقع الإلكتروني ، فإن السبب الرئيسي وراء شراء المستخدمين للاشتراك هو "دعم الصحافة المستقلة.

في مجتمع يسهل فيه الوصول إلى محتوى مجاني غير محدود ، فإن الدفع مقابل المحتوى يبدو غير منطقي. ولكن مع الأسباب التي اكتشفناها للتو ، فإن جمهورك سيشتري عملك بكل سرور. لذلك ، حان الوقت لبدء الاستفادة من المحتوى الخاص بك.