從最好的病毒式營銷活動中學習，以提高您的品牌知名度

已發表: 2022-11-03

想要在短時間內為您的品牌營銷內容看到成千上萬的觀眾而無需投入太多？您可以探索病毒式營銷活動！

多年營銷研究的一項偉大產品是病毒式營銷。在這裡，您不只是使用營銷團隊來創建品牌或產品知名度。您讓任何人（不一定是您的目標受眾）為您進行營銷。

想知道為什麼公眾會免費推銷您的品牌？閱讀內容直到最後才能獲得答案以及它如何使您的在線營銷計劃受益。

什麼是病毒式營銷？

病毒式營銷是一種品牌、產品、服務或名人形象依賴口碑宣傳的方法。在傳統營銷中，例如電視或在線廣告，您需要付費媒體播放或發布您的營銷材料，例如視頻、圖像、品牌信息等。

然而，在病毒式營銷中，您發布充滿樂趣、娛樂、諷刺或社交活動信息的獨特且富有創意的內容。在這裡，主要的營銷媒體是社交媒體、YouTube、營銷電子郵件、Google Ads，甚至是電視廣告。

您的核心受眾和普通互聯網用戶將從多家媒體中了解到這一點。他們會與家人、朋友、同事和其他已知的同事分享內容。這些人將繼續分享，最終，數百萬用戶擁有您的內容或營銷信息。

這種快速傳播的內容被稱為病毒式感覺或病毒式傳播。當您的營銷材料變得病毒式傳播時，您可以稱之為病毒式營銷。

例如，Duolingo 在其 TikTok 頻道上只有 50,000 名粉絲。但是，正如 IBL 新聞報導中所報導的那樣，他們通過 TikTok 上的病毒式營銷成功地將這一數字提高到 290 萬。

Duolingo 創建了幾個 TikTok 視頻，其中著名的 Duolingo 綠色貓頭鷹吉祥物在有趣的視頻中表現出對名人歌手和詞曲作者 Dua Lipa 的痴迷。一個這樣的視頻有 19.68 萬個贊、2.907 條評論和 2,143 次分享。

為什麼病毒式營銷很重要？

病毒式營銷對企業來說很重要，因為它為您的品牌營銷內容或廣告提供了大量的點擊、查看、分享、轉發、喜歡、印像等。

您必須在 PPC 活動中花費數千美元才能獲得數百次點擊。在病毒式營銷活動中，您可以免費獲得數千甚至數百萬。當然，這需要出色的創造力、內容創意、趨勢能力以及數月的反複試驗。

但是，結果將消除您的營銷和內容創建團隊的壓力。每個人都會高興地看到，不僅您的目標受眾，而且不相關的互聯網用戶也在查看您的內容，喜歡它，並將其轉發給其他數百名用戶。

如果做得好，病毒式營銷活動不僅僅是您的品牌。您正在一個內容網絡中連接數百萬網民，每個人都在談論您的創造力和想法。

病毒式營銷的好處

確保出色的結果

使營銷內容或消息傳播開來可能需要數年時間。但是，當您的團隊取得成功時，您的品牌就會在社交媒體用戶、Twitteratis、博主、模因製作者等中引起轟動。

結果是有保證的，其中包括大量潛在客戶、自然轉化、成千上萬的時事通訊訂閱者等等。

極低成本

您只需要一個想法和插圖精美的內容。視頻是這裡的黃金標準。公眾將完成其餘的工作。您無需投入一分錢來推動互聯網用戶觀看您的內容。只需將其發佈到您的社交媒體句柄、YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 以及任何可以發布的地方。

它的影響力超越了互聯網

病毒式營銷活動非常有效，以至於它可以接觸到那些無法訪問互聯網的人。愛好者將這種病毒式內容視為一種娛樂工具。

如果內容是標語、模因或藝術品，他們將打印內容的副本。有些人將其提升到一個新的水平，並使用視頻廣播系統向大眾展示內容。

在短時間內給出結果

如果您掌握了一些好的病毒式內容創意，它是唯一可以快速提供出色結果的營銷工具。如果您的品牌在一段時間內苦苦掙扎，那麼病毒式營銷活動值得一試。

產生大量潛在客戶

參與使您的內容成為病毒式轟動的大部分公眾實際上會訪問您的網站。他們會嘗試更多您發布的內容或查看您提供的產品或服務。而已！你有很多線索要跟進一整年。

創造一種非侵入性的感知

在病毒式營銷活動中，內容為王，而不是您的品牌。你會低估你的品牌。也許徽標或名稱會出現在幾幀中。

此外，您不會強迫用戶消費內容。用戶這樣做是為了娛樂、娛樂或支持社會事業。

您的品牌有效地圍繞它創造了一種非侵入性的感知，客戶真正喜歡這種態度。

自動將潛在客戶轉化為客戶

一些狂熱的用戶會預先購買您的產品或服務。這樣的行為給了他們一種情感上的感覺，即他們現在是趨勢或社會事業的一部分。

提高品牌的可信度

您可以向投資者和股東展示諸如信譽等品牌參與。當您可以說您創建的品牌已經病毒式傳播並且現在價值數十億時，這是一個自豪的時刻。

建立長期業務關係

即使病毒現像已經消失，一小部分客戶仍會在未來很長一段時間內與您的業務保持聯繫。

病毒式營銷的例子

飛漲

虛擬會議軟件公司 Zoom 在 2020 年 3 月發起了一場充滿樂趣的病毒式競賽，當時由於 COVID-19 封鎖，全球數字勞動力都在家工作。

比賽要求參賽者通過活動社交媒體手柄上的 Zoom 虛擬背景分享圖片或視頻。

許多新用戶在活動啟動後的最初幾天就註冊只是為了參加比賽。

蘋果

Apple 推出了“Shot on iPhone”活動來推廣 iPhone X 智能手機。該設備帶來了一些出色的相機功能，在其發布期間很少有設備提供。

自豪的 Apple iPhone X 擁有者開始在社交媒體平台上分享創意照片、肖像和自拍照，以參與此次活動。該活動很快風靡一時，真正擴大了設備銷售量。

這個全球品牌還在其新聞室門戶網站上公佈了比賽獲勝者。

投遞箱

Dropbox 客戶推薦計劃獎勵推薦人和被推薦人免費 500 MB 到 1 GB 的額外雲存儲空間。在該計劃之前，該品牌報告的註冊用戶僅為 10 萬（截至 2008 年）。但是，在這場病毒式營銷活動之後，僅僅 15 個月，Dropbox 就記錄了高達 400 萬的註冊用戶。

Spotify

Spotify 與 Facebook 一起開展了一項快速的營銷活動，以增加這兩個平台的客戶群。

在這種病毒式營銷計劃中，Spotify 允許其用戶在其 Facebook 個人資料上發布完整歌曲的播放列表。然後，用戶的追隨者和朋友只需單擊一下即可免費收聽這些歌曲。

該計劃傳播得如此迅速，以至於 Facebook 和 Spotify 不得不在 2021 年 6 月 17 日之前在 175 個國家/地區擴展這種整合。

推特

領先的微博平台在 2006 年的 South by South West (SXSW) 會議上推出商業版。 Twitter 在會場周圍放置了巨大的屏幕。然後，擁有 Twitter 帳戶的競選參與者在這些屏幕上充斥著有關 SXSW 會議的微博。

這種營銷策略病毒式傳播。在此活動之前，Twitter 每天處理多達 20,000 條推文。據哈佛商學院報導，在此事件之後，推文的數量增加了兩倍，達到每天 60,000 條。

病毒式營銷策略

#1。擴大您的在線資產

如果病毒式內容營銷活動成功，您將需要處理巨大的網站流量、時事通訊訂閱者和潛在客戶。更不用說，客戶將從新市場湧入。因此，升級您的網站和應用程序以處理額外的負載。

#2。目標受眾必須與您的品牌相關

您必須為目標受眾創建病毒式內容。然後，這些初始受眾群體可能會將您的內容大規模轉發給不相關和相關的用戶。

如果您沒有初始目標，則內容可能看不到病毒傳播所需的預期分享和轉發。

#3。給出明確的營銷信息

確保內容語言適合所有用戶部分。如果您是小型企業，請使用當地語言。大中型組織可以使用英語、法語、西班牙語、德語等。

#4。盡量減少您的品牌影響力

請記住，您的目標是吸引並激發觀眾採取行動。因此，將您的品牌保持在最低水平。否則，視覺效果可能看起來比有趣更商業化。

#5。在正確的媒體上發佈內容

通過各種媒體分享內容，以免目標受眾錯過內容。因為這些受眾是您的常規流量，他們將在使內容病毒式傳播方面發揮關鍵作用。

#6。關注觀眾的情緒

你需要研究目標受眾的情緒。然後，用內容主題來定位他們的情感，因為這類視頻和視覺效果很容易成為病毒式傳播。

病毒式營銷如何運作？

病毒式營銷活動成功的主要驅動因素是口碑推廣。必須有大量用戶準備好接受您的內容並享受使用它。以下是標準廣告系列的進展方式：

內容、營銷和產品團隊集思廣益，尋找內容創意，最好是短視頻。
它也可能是測驗、挑戰等，但與您的品牌有關。
創建內容並在內部進行測試，以確保它不會在網友社區中引起憤怒。
通過社交媒體句柄、論壇、視頻共享平台、新聞門戶、新聞稿聚合器、消息傳遞應用程序等發布您決定的視頻或任何其他內容。
讓我們考慮一下內容會像病毒一樣傳播。
在這種情況下，一些用戶會從主要託管站點觀看它。
這些用戶將與更多人共享內容。
內容共享存在連鎖反應。
在幾個小時內，您將看到數百萬的瀏覽量、點贊、分享等。

病毒式營銷：獎勵創意

嘗試解決問題

在為病毒式營銷集思廣益時，嘗試回答用戶提出的問題。問題的答案或解決方案應該是信息豐富的、有教育意義的、有趣的，並且易於被社會各階層掌握。

使用有限制的爭議

許多營銷團隊成功地利用爭議。但是，它有時可能會適得其反。因此，限制使用有爭議的話題。

遠離假新聞

發布假新聞以傳播病毒確實便宜且不道德。你可能弊大於利。

研究趨勢並加以利用

廣泛研究社交媒體平台以獲取熱門話題、圖像、視頻和文章。然後運用你的創造力來創造一些獨特的東西，讓每個人都開心。

嘗試利基受眾

您還可以嘗試特定的受眾群體來開始您的第一個病毒式營銷活動。

如果您正在處理 SaaS 產品，請圍繞軟件開發、調試等創建有趣的內容。您絕對可以與整個開發人員社區互動。

對嚴肅的社會話題說不

在高度敏感的社會運動 Black Lives Matter 期間，百事可樂發布了“加入對話”廣告。儘管該廣告試圖宣揚理解和團結，但活動家卻採取了另一種方式。很快，百事不得不召回廣告。

因此，遠離不能滿足於娛樂或娛樂的嚴肅和高度情緒化的話題。

包起來

現在您知道什麼是病毒式營銷活動以及它們是如何運作的。您還為您的下一個病毒式營銷項目發現了一些策略和最佳技巧。

更不用說這篇文章還展示了一些驚人的病毒式營銷活動例子，這些例子將在未來很多年留在網民的腦海中。

您可能還對現場營銷感興趣，以提高銷售額和盈利能力。