Учитесь у лучших кампаний вирусного маркетинга, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда

Хотите увидеть тысячи зрителей для маркетингового контента вашего бренда за короткое время, не вкладывая больших средств? Вы можете исследовать вирусные маркетинговые кампании!

Одним из замечательных результатов многолетних маркетинговых исследований является вирусный маркетинг. Здесь вы не просто используете маркетинговую команду для повышения узнаваемости бренда или продукта. Вы привлекаете кого-либо, не обязательно вашу целевую аудиторию, к маркетингу для вас.

Хотите знать, почему общественность продвигает ваш бренд бесплатно? Прочтите содержание до конца, чтобы получить ответ и узнать, как это может помочь вашим планам онлайн-маркетинга.

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это метод, при котором бренд, продукт, услуга или профиль знаменитости опираются на рекламу из уст в уста. В обычном маркетинге, таком как телевизионная или онлайн-реклама, вы платите средствам массовой информации за воспроизведение или публикацию ваших маркетинговых материалов, таких как видео, изображения, сообщения бренда и т. д.

Однако в вирусном маркетинге вы публикуете уникальный и креативный контент, наполненный весельем, развлечением, сатирой или сообщениями о социальной активности. Здесь основными маркетинговыми средствами являются социальные сети, YouTube, маркетинговые электронные письма, Google Ads и даже рекламные ролики на телевидении.

Ваша основная аудитория и обычные интернет-пользователи узнают об этом из нескольких средств массовой информации. Они делились контентом со своей семьей, друзьями, коллегами и другими известными партнерами. Эти люди будут продолжать делиться, и, наконец, миллионы пользователей получат ваш контент или маркетинговое сообщение.

Такое быстрое распространение контента известно как вирусная сенсация или распространение вируса. Когда ваши маркетинговые материалы становятся вирусными, вы можете назвать это вирусным маркетингом.

Например , у Duolingo на канале TikTok было всего 50 000 подписчиков. Но им удалось довести это число до 2,9 миллиона подписчиков с помощью вирусного маркетинга на TikTok, как сообщается в отчете IBL News.

Duolingo создал несколько видеороликов TikTok, в которых знаменитый талисман Duolingo — зеленая сова — демонстрирует большую одержимость знаменитой певицей и автором песен Дуа Липой в забавных видеороликах. Одно такое видео набрало 196,8 тыс. лайков, 2,907 комментариев и 2143 репостов.

Почему вирусный маркетинг важен?

Вирусный маркетинг важен для бизнеса, потому что он дает невероятное количество кликов, просмотров, репостов, переадресаций, лайков, показов и многого другого для маркетингового контента или рекламы вашего бренда.

Вы должны потратить тысячи долларов на кампании PPC, чтобы получить несколько сотен кликов. В кампаниях вирусного маркетинга вы получаете тысячи, если не миллионы, бесплатно. Конечно, для этого потребуется выдающийся творческий подход, идея контента, способность отслеживать тренды и месяцы проб и ошибок.

Но результат снимет стресс с лица вашей команды по маркетингу и созданию контента. Все будут рады, увидев, что не только ваша целевая аудитория, но и не связанные с ней интернет-пользователи также просматривают ваш контент, лайкают его и пересылают его нескольким сотням других пользователей.

Вирусная маркетинговая кампания, если все сделано правильно, — это больше, чем просто ваш бренд. Вы объединяете миллионы пользователей сети в сеть контента, где все говорят о вашем творчестве и идее.

Преимущества вирусного маркетинга

Гарантирует выдающиеся результаты

Чтобы маркетинговый контент или обмен сообщениями стали вирусными, могут потребоваться годы. Но когда ваша команда успешна, ваш бренд становится сенсацией среди обитателей соцсетей, твиттеристов, блоггеров, создателей мемов и так далее.

Результаты гарантированы, в том числе множество потенциальных клиентов, органические конверсии, тысячи подписчиков на рассылку новостей и многое другое.

Чрезвычайно низкая стоимость

Вам просто нужна идея и хорошо иллюстрированный контент. Видео здесь является золотым стандартом. Все остальное сделает общественность. Вам не нужно вкладывать ни цента, чтобы подтолкнуть интернет-пользователей к просмотру вашего контента. Просто разместите его на своей странице в социальных сетях, YouTube, TikTok, Instagram, Facebook и везде, где сможете.

Его охват выходит за пределы Интернета

Кампании вирусного маркетинга настолько эффективны, что достигают тех, кто не имеет доступа к Интернету. Энтузиасты воспринимают такой вирусный контент как средство развлечения.

Они будут печатать копии контента, если это слоган, мем или произведение искусства. Некоторые переходят на следующий уровень и используют системы видеовещания для показа контента массам.

Дает результаты за короткий период

Это единственный маркетинговый инструмент, который может быстро дать выдающиеся результаты, если у вас появятся хорошие идеи вирусного контента. Если ваш бренд какое-то время испытывает трудности, стоит попробовать кампанию вирусного маркетинга.

Генерирует тонны лидов

Большая часть публики, которая участвует в превращении вашего контента в вирусную сенсацию, на самом деле посетит ваш сайт. Они попробуют еще немного контента, который вы опубликовали, или ознакомятся с продуктами или услугами, которые вы предлагаете. Вот и все! У вас есть много лидов, за которыми нужно следить в течение всего года.

Создает неинвазивное восприятие

В вирусной кампании важнее контент, а не ваш бренд. Вы преуменьшите свой бренд. Возможно, логотип или название появятся в нескольких кадрах.

Кроме того, вы не заставляете пользователя потреблять контент. Пользователи делают это для развлечения, забавы или для поддержки социального дела.

Ваш бренд эффективно создает вокруг себя ненавязчивое восприятие, и такое отношение действительно нравится покупателям.

Автоматически конвертирует потенциальных клиентов в клиентов

Некоторые пользователи с высоким уровнем энтузиастов купят ваши продукты или услуги заранее. Такие действия дают им эмоциональное ощущение, что теперь они являются частью тренда или общественного дела.

Дополнительные данные для анализа рынка

Вы получаете терабайты потребительских данных, когда ваша цифровая реклама или видео на YouTube становятся вирусными. Ваша группа по обработке и анализу данных может использовать передовые методы для поиска новых закономерностей. В конечном итоге вы откроете для себя новые клиентские базы, новые возможности для ваших продуктов/услуг и так далее.

Повышает доверие к вашему бренду

Вы можете продемонстрировать такое взаимодействие с брендом, как доверие к своим инвесторам и акционерам. Это момент гордости, когда вы можете сказать, что бренд, который вы создали, стал вирусным, и теперь он будет стоить миллиарды.

Установите долгосрочные деловые отношения

Часть клиентов будет оставаться на связи с вашим бизнесом в течение долгих лет, даже если вирусное явление исчезнет.

Примеры вирусного маркетинга

Увеличить

Компания Zoom, занимающаяся программным обеспечением для виртуальных конференций, провела веселый вирусный конкурс в марте 2020 года, когда глобальная цифровая рабочая сила работала дома из-за блокировки COVID-19.

Конкурс требовал, чтобы участники делились фотографиями или видео через виртуальный фон Zoom в дескрипторе кампании в социальных сетях.

Многие новые пользователи зарегистрировались в первые дни после запуска кампании только для того, чтобы принять участие в конкурсе.

Яблоко

Apple придумала кампанию «Снято на iPhone» для продвижения смартфона iPhone X. Устройство принесло некоторые выдающиеся функции камеры, которые предлагались очень немногими устройствами во время его запуска.

Гордые владельцы Apple iPhone X начали делиться творческими фотографиями, портретами и селфи в социальных сетях в рамках кампании. Кампания вскоре стала вирусной и действительно увеличила продажи устройств.

Этот глобальный бренд также объявил победителей конкурса на своем портале Newsroom.

Дропбокс

Реферальная программа для клиентов Dropbox вознаграждает как реферера, так и реферала бесплатным дополнительным пространством в облачном хранилище от 500 МБ до 1 ГБ. До программы бренд сообщал всего о 100 тысячах (по состоянию на 2008 год) зарегистрированных пользователей. Но после этой вирусной маркетинговой кампании всего за 15 месяцев Dropbox зафиксировал колоссальные 4 миллиона зарегистрированных пользователей.

Спотифай

Spotify провела быструю маркетинговую кампанию вместе с Facebook, чтобы увеличить клиентскую базу для обеих платформ.

В этой схеме вирусного маркетинга Spotify разрешил своим пользователям публиковать список воспроизведения полноформатных песен в своем профиле Facebook. Затем подписчики и друзья пользователя могут бесплатно слушать эти песни одним щелчком мыши.

Схема стала настолько вирусной, что Facebook и Spotify пришлось расширить эту интеграцию в 175 странах по состоянию на 17.06.2021.

Твиттер

Ведущая платформа микроблогов, запущенная в коммерческую эксплуатацию на конференции South by South West (SXSW) в 2006 году. Twitter разместил гигантские экраны вокруг места проведения конференции. Затем участники кампании с аккаунтом в Твиттере заполонили этот экран микроблогами о конференции SXSW.

Эта маркетинговая стратегия стала вирусной. До этого события Twitter обрабатывал до 20 000 твитов в день. После этого события количество твитов увеличилось втрое до 60 000 в день, как сообщает Гарвардская школа бизнеса.

Стратегии вирусного маркетинга

№1. Масштабируйте свои онлайн-активы

Если маркетинговая кампания с вирусным контентом станет успешной, вам нужно будет справиться с огромным трафиком веб-сайта, подписчиками на информационные бюллетени и лидами. Не говоря уже о том, что клиенты будут хлынуть с новых рынков. Следовательно, обновите свой веб-сайт и приложение, чтобы справиться с дополнительной нагрузкой.

№ 2. Целевая аудитория должна иметь отношение к вашему бренду

Вы должны создавать вирусный контент для целевой аудитории. Затем эти первоначальные группы аудитории могут массово пересылать ваш контент несвязанным и связанным пользователям.

Если у вас нет первоначальной цели, контент может не увидеть ожидаемых репостов и пересылок, необходимых для того, чтобы стать вирусным.

№3. Дайте четкое маркетинговое сообщение

Убедитесь, что язык содержимого подходит для всех разделов пользователей. Используйте местный язык, если у вас малый бизнес. Средние и крупные организации могут использовать английский, французский, испанский, немецкий и т. д.

№ 4. Сведите присутствие вашего бренда к минимуму

Помните, что ваша цель — вовлечь и спровоцировать зрителя на действие. Следовательно, держите свой бренд на минимальном уровне. В противном случае визуальные эффекты могут выглядеть скорее коммерческими, чем забавными.

№ 5. Размещайте контент на правильном носителе

Делитесь контентом с помощью различных средств, чтобы ни одна целевая аудитория не упустила контент. Потому что эти аудитории — ваш постоянный трафик, и они будут играть ключевую роль в создании вирусного контента.

№ 6. Сосредоточьтесь на эмоциях аудитории

Вам нужно исследовать эмоции целевой аудитории. Затем нацельте их эмоции на тему контента, поскольку такие видео и визуальные эффекты легко становятся вирусными.

Как работает вирусный маркетинг?

Основным движущим фактором успеха вирусных маркетинговых кампаний является продвижение из уст в уста. Должен быть значительный объем пользователей, готовых принять ваш контент и получить удовольствие от его потребления. Вот как будет развиваться стандартная кампания:

• Команда по контенту, маркетингу и продукту провела мозговой штурм, чтобы найти идею контента, предпочтительно короткое видео.
• Это также могут быть викторины, задачи и т. д., но связанные с вашим брендом.
• Создайте контент и протестируйте его внутри, чтобы убедиться, что он не вызовет гнев в сообществе пользователей сети.
• Публикуйте видео или любой другой контент, который вы решите, через социальные сети, форумы, платформы для обмена видео, новостные порталы, агрегаторы пресс-релизов, приложения для обмена сообщениями и многое другое.
• Будем считать, что контент станет вирусным.
• В этом случае несколько пользователей будут смотреть его с основных размещенных сайтов.
• Эти пользователи будут делиться контентом с большим количеством людей.
• Существует цепная реакция обмена контентом.
• В течение нескольких часов вы увидите миллионы просмотров, лайков, репостов и т. д.

Вирусный маркетинг: бонусные идеи

Попробуйте решить проблему

При мозговом штурме контента для вирусного маркетинга постарайтесь ответить на вопросы, которые задают пользователи. Ответ или решение проблемы должно быть информативным, образовательным, интересным и простым для понимания всеми классами общества.

Используйте противоречия с ограничениями

Многие маркетинговые команды успешно используют полемику. Но когда-нибудь это может иметь неприятные последствия. Поэтому ограничьте использование спорных тем.

Держитесь подальше от фейковых новостей

Публиковать фальшивые новости, чтобы стать вирусными, действительно дешево и неэтично. Вы можете принести больше вреда, чем пользы.

Исследуйте тенденции и используйте их

Тщательно исследуйте платформы социальных сетей на предмет популярных тем, изображений, видео и статей. Затем примените свой творческий потенциал, чтобы создать что-то уникальное, что развлечет всех.

Попробуйте нишевые аудитории

Вы также можете попробовать определенную группу аудитории, чтобы начать свою первую кампанию вирусного маркетинга.

Если вы имеете дело с продуктами SaaS, создавайте забавный контент о разработке программного обеспечения, отладке и т. д. Вы определенно можете взаимодействовать со всем сообществом разработчиков.

Скажи нет серьезным социальным темам

Во время очень чувствительного общественного движения Black Lives Matter Pepsi опубликовала рекламу «Присоединяйтесь к разговору». Хотя реклама и пыталась проповедовать взаимопонимание и единство, активистка пошла другим путем. Вскоре Pepsi пришлось отозвать рекламу.

Таким образом, держитесь подальше от серьезных и очень эмоциональных тем, которые нельзя довольствоваться забавой или развлечением.

Подведение итогов

Теперь вы знаете, что такое вирусные маркетинговые кампании и как они работают. Вы также узнали о некоторых стратегиях и лучших советах для вашего следующего проекта вирусного маркетинга.

Не говоря уже о том, что в статье также представлены некоторые феноменальные примеры кампаний вирусного маркетинга, которые останутся в умах пользователей сети на долгие годы.

Вы также можете быть заинтересованы в полевом маркетинге для увеличения продаж и прибыльности.