Belajar Dari Kampanye Pemasaran Viral Terbaik untuk Meningkatkan Kesadaran Merek Anda

Ingin melihat ribuan pemirsa untuk konten pemasaran merek Anda dalam waktu singkat tanpa banyak berinvestasi? Anda dapat menjelajahi kampanye pemasaran viral!

Salah satu produk hebat dari riset pemasaran selama bertahun-tahun adalah pemasaran viral. Di sini Anda tidak hanya menggunakan tim pemasaran untuk menciptakan brand atau product awareness. Anda melibatkan siapa saja, belum tentu audiens target Anda, untuk melakukan pemasaran untuk Anda.

Ingin tahu mengapa publik memasarkan merek Anda secara gratis? Baca konten sampai akhir untuk mendapatkan jawabannya dan bagaimana hal itu dapat bermanfaat bagi rencana pemasaran online Anda.

Apa itu Pemasaran Viral?

Viral marketing adalah metode di mana merek, produk, layanan, atau profil selebriti mengandalkan promosi dari mulut ke mulut. Dalam pemasaran konvensional, seperti iklan TV atau online, Anda membayar media untuk memutar atau mempublikasikan jaminan pemasaran Anda seperti video, gambar, pesan merek, dll.

Namun, dalam pemasaran viral, Anda mempublikasikan konten unik dan kreatif yang diisi dengan kesenangan, hiburan, sindiran, atau pesan aktivitas sosial. Di sini, media pemasaran utama adalah media sosial, YouTube, email pemasaran, Google Ads, bahkan iklan TV.

Audiens inti Anda dan pengguna internet umum akan mengambil ini dari beberapa media. Mereka akan berbagi konten dengan keluarga, teman, kolega, dan rekan lain yang dikenal. Orang-orang ini akan terus berbagi, dan akhirnya, jutaan pengguna memiliki konten atau pesan pemasaran Anda.

Penyebaran konten yang begitu cepat dikenal sebagai sensasi viral atau menjadi viral. Ketika jaminan pemasaran Anda menjadi viral, Anda dapat menyebutnya pemasaran viral.

Misalnya , Duolingo hanya memiliki 50.000 pengikut di saluran TikTok-nya. Tapi, mereka berhasil membawa angka ini menjadi 2,9 juta pengikut melalui viral marketing di TikTok, seperti dilansir dalam laporan IBL News.

Duolingo membuat beberapa video TikTok di mana maskot burung hantu hijau Duolingo yang terkenal menunjukkan obsesi besar terhadap penyanyi dan penulis lagu selebriti Dua Lipa dalam video lucu. Satu video tersebut memiliki 196,8 ribu suka, 2.907 komentar, dan 2.143 dibagikan.

Mengapa Pemasaran Viral Penting?

Pemasaran viral penting untuk bisnis karena memberikan jumlah klik, tampilan, pembagian, penerusan, suka, tayangan, dan lainnya dalam jumlah yang luar biasa untuk konten atau iklan pemasaran merek Anda.

Anda harus menghabiskan ribuan dolar dalam kampanye PPC untuk mendapatkan beberapa ratus klik. Dalam kampanye pemasaran viral, Anda mendapatkan ribuan, jika bukan jutaan, gratis. Tentu saja, itu akan membutuhkan kreativitas yang luar biasa, ide konten, kemampuan tren, dan berbulan-bulan trial and error.

Namun, hasilnya akan menghapus stres dari wajah tim pemasaran dan pembuatan konten Anda. Semua orang akan bersukacita dengan melihat bahwa tidak hanya audiens target Anda tetapi pengguna internet yang tidak terkait juga melihat konten Anda, menyukainya, dan meneruskannya ke beberapa ratus pengguna lain.

Kampanye pemasaran viral, jika dilakukan dengan benar, lebih dari sekadar merek Anda. Anda menghubungkan jutaan netizen di web konten tempat semua orang membicarakan kreativitas dan ide Anda.

Manfaat Pemasaran Viral

Menjamin Hasil Luar Biasa

Membuat konten pemasaran atau pesan menjadi viral bisa memakan waktu bertahun-tahun. Namun ketika tim Anda sukses, merek Anda menjadi sensasi di kalangan penghuni media sosial, Twitteratis, blogger, pembuat meme, dan sebagainya.

Hasilnya terjamin, yang mencakup banyak prospek, konversi organik, ribuan pelanggan buletin, dan banyak lagi.

Biaya Sangat Rendah

Anda hanya perlu ide dan konten yang diilustrasikan dengan baik. Video adalah standar emas di sini. Publik akan melakukan sisanya. Anda tidak perlu menginvestasikan satu sen pun dalam mendorong pengguna internet untuk menonton konten Anda. Cukup posting di pegangan media sosial Anda, YouTube, TikTok, Instagram, Facebook, dan di mana pun Anda bisa.

Jangkauannya Melampaui Internet

Kampanye pemasaran viral sangat efektif sehingga menjangkau mereka yang tidak memiliki akses ke internet. Penggemar menganggap konten viral seperti itu sebagai alat hiburan.

Mereka akan mencetak salinan konten jika itu adalah tagline, meme, atau karya seni. Beberapa membawanya ke tingkat berikutnya dan menggunakan sistem penyiaran video untuk menunjukkan konten kepada massa.

Memberikan Hasil dalam Waktu Singkat

Ini adalah satu-satunya alat pemasaran yang dapat memberikan hasil luar biasa dengan cepat jika Anda mendapatkan beberapa ide konten viral yang bagus. Jika merek Anda sedang berjuang untuk sementara waktu, kampanye pemasaran viral patut dicoba.

Menghasilkan Banyak Prospek

Sebagian besar masyarakat yang berpartisipasi dalam membuat konten Anda menjadi sensasi viral akan benar-benar mengunjungi situs web Anda. Mereka akan mencoba beberapa konten lagi yang Anda publikasikan atau lihat produk atau layanan yang Anda tawarkan. Itu dia! Anda punya banyak petunjuk untuk ditindaklanjuti sepanjang tahun.

Menciptakan Persepsi Non-Invasif

Dalam kampanye viral, konten adalah raja, bukan merek Anda. Anda akan mengecilkan merek Anda. Mungkin logo atau nama akan muncul dalam beberapa frame.

Selain itu, Anda tidak memaksa pengguna untuk mengonsumsi konten. Pengguna melakukannya untuk hiburan, kesenangan, atau untuk mendukung tujuan sosial.

Merek Anda secara efektif menciptakan persepsi non-invasif di sekitarnya dan pelanggan sangat menyukai sikap seperti itu.

Mengonversi Prospek ke Pelanggan Secara Otomatis

Beberapa pengguna dengan antusias tinggi akan membeli produk atau layanan Anda di muka. Tindakan semacam itu memberi mereka perasaan emosional bahwa mereka sekarang menjadi bagian dari tren atau tujuan sosial.

Lebih Banyak Data untuk Analisis Pasar

Anda mendapatkan terabyte data konsumen saat iklan digital atau video YouTube Anda menjadi viral. Tim ilmu data Anda dapat memanfaatkan teknik lanjutan untuk menemukan pola baru. Pada akhirnya, Anda akan menemukan basis pelanggan baru, cakupan baru untuk produk/layanan Anda, dan seterusnya.

Meningkatkan Kredibilitas Merek Anda

Anda dapat menunjukkan keterlibatan merek seperti kredibilitas kepada investor dan pemegang saham Anda. Ini adalah momen kebanggaan ketika Anda dapat mengatakan bahwa merek yang Anda mulai telah menjadi viral dan sekarang bernilai miliaran.

Membuat Hubungan Bisnis Jangka Panjang

Sebagian kecil dari pelanggan akan tetap terhubung dengan bisnis Anda selama bertahun-tahun yang akan datang bahkan jika fenomena viral telah memudar.

Contoh Pemasaran Viral

Perbesar

Perusahaan perangkat lunak konferensi virtual Zoom membuat kompetisi viral yang menyenangkan pada Maret 2020 ketika tenaga kerja digital global bekerja dari rumah karena penguncian COVID-19.

Kompetisi ini mengharuskan para peserta untuk membagikan gambar atau video melalui latar belakang virtual Zoom di pegangan media sosial kampanye.

Banyak pengguna baru telah mendaftar di hari-hari awal setelah peluncuran kampanye hanya untuk berpartisipasi dalam kompetisi.

apel

Apple datang dengan kampanye 'Shot on iPhone' untuk mempromosikan smartphone iPhone X. Perangkat ini membawa beberapa fitur kamera luar biasa yang sangat sedikit ditawarkan oleh perangkat selama peluncurannya.

Pemilik Apple iPhone X yang bangga mulai berbagi foto, potret, dan selfie kreatif di platform media sosial untuk kampanye. Kampanye ini segera menjadi viral dan benar-benar meningkatkan penjualan perangkat.

Merek global ini juga mengumumkan pemenang kompetisi di portal Newsroom-nya.

Dropbox

Program rujukan pelanggan Dropbox memberi penghargaan kepada perujuk dan wasit dengan ruang penyimpanan cloud ekstra 500 MB hingga 1 GB gratis. Sebelum program, merek tersebut melaporkan hanya 100 ribu (per 2008) pengguna terdaftar. Tapi, setelah kampanye pemasaran viral ini, hanya dalam 15 bulan, Dropbox mencatat kekalahan 4 juta pengguna terdaftar.

Spotify

Spotify menjalankan kampanye pemasaran cepat bersama dengan Facebook untuk meningkatkan basis pelanggan untuk kedua platform.

Dalam skema pemasaran viral ini, Spotify mengizinkan penggunanya untuk mempublikasikan daftar putar lagu-lagu berdurasi penuh di profil Facebook mereka. Kemudian, pengikut dan teman pengguna dapat mendengarkan lagu-lagu itu secara gratis dengan satu klik.

Skema ini menjadi sangat viral sehingga Facebook dan Spotify harus memperluas integrasi ini di 175 negara pada 17/06/2021.

Twitter

Platform microblogging terkemuka diluncurkan secara komersial pada konferensi 2006 South by South West (SXSW). Twitter menempatkan layar raksasa di sekitar tempat konferensi. Kemudian, peserta kampanye dengan akun Twitter membanjiri layar ini dengan mikroblog tentang konferensi SXSW.

Strategi pemasaran ini menjadi viral. Sebelum acara ini, Twitter melayani hingga 20.000 tweet per hari. Setelah acara ini, jumlah tweet meningkat tiga kali lipat menjadi 60.000 sehari, seperti dilansir Harvard Business School.

Strategi Pemasaran Viral

#1. Tingkatkan Aset Online Anda

Jika kampanye pemasaran konten viral menjadi sukses, Anda harus menangani lalu lintas situs web yang besar, pelanggan buletin, dan prospek. Belum lagi, pelanggan akan berdatangan dari pasar baru. Karenanya, tingkatkan situs web dan aplikasi Anda untuk menangani beban ekstra.

#2. Target Audiens Harus Berhubungan dengan Merek Anda

Anda harus membuat konten viral untuk audiens target. Kemudian, grup audiens awal ini dapat meneruskan konten Anda ke pengguna yang tidak terkait dan terkait dalam skala besar.

Jika Anda tidak memiliki target awal, maka konten tersebut mungkin tidak melihat pembagian dan penerusan yang diharapkan yang diperlukan untuk menjadi viral.

#3. Berikan Pesan Pemasaran yang Jelas

Pastikan bahwa bahasa konten sesuai untuk semua bagian pengguna. Gunakan bahasa lokal jika Anda adalah bisnis kecil. Organisasi menengah dan besar dapat menggunakan bahasa Inggris, Prancis, Spanyol, Jerman, dan sebagainya.

#4. Pertahankan Kehadiran Merek Anda Minimal

Ingatlah bahwa tujuan Anda adalah untuk melibatkan dan memprovokasi penonton untuk bertindak. Oleh karena itu, pertahankan merek Anda pada tingkat minimal. Jika tidak, visualnya mungkin terlihat lebih komersial daripada kesenangan.

#5. Posting Konten Di Media yang Tepat

Bagikan konten melalui berbagai media agar tidak ada target audiens yang ketinggalan konten. Karena audiens ini adalah traffic reguler Anda, dan mereka akan memainkan peran kunci dalam membuat konten menjadi viral.

#6. Fokus pada Emosi Audiens

Anda perlu meneliti emosi audiens target. Kemudian, targetkan emosi mereka dengan topik konten karena video dan visual semacam ini mudah menjadi viral.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Viral?

Faktor pendorong utama agar kampanye pemasaran viral berhasil adalah promosi dari mulut ke mulut. Harus ada volume pengguna yang cukup besar yang siap menerima konten Anda dan menikmati mengonsumsinya. Berikut adalah bagaimana kampanye standar akan berkembang:

• Tim konten, pemasaran, dan produk melakukan brainstorming untuk menemukan ide konten, sebaiknya video pendek.
• Bisa juga berupa kuis, tantangan, dll, tetapi terkait dengan merek Anda.
• Buat konten dan uji secara internal untuk memastikan tidak menimbulkan kemarahan di komunitas netizen.
• Publikasikan video atau konten lain apa pun yang Anda putuskan melalui pegangan media sosial, forum, platform berbagi video, portal berita, agregator siaran pers, aplikasi perpesanan, dan banyak lagi.
• Mari kita pertimbangkan bahwa konten akan menjadi viral.
• Dalam hal ini, beberapa pengguna akan menontonnya dari situs utama yang dihosting.
• Pengguna ini akan berbagi konten dengan lebih banyak orang.
• Ada reaksi berantai dari berbagi konten.
• Dalam beberapa jam, Anda akan melihat jutaan tampilan, suka, bagikan, dll.

Pemasaran Viral: Ide Bonus

Cobalah untuk Memecahkan Masalah

Saat melakukan brainstorming konten untuk pemasaran viral, cobalah menjawab pertanyaan yang diajukan pengguna. Jawaban atau pemecahan masalah harus bersifat informatif, edukatif, menghibur, dan mudah dipahami oleh semua lapisan masyarakat.

Gunakan Kontroversi Dengan Batas

Banyak tim pemasaran menggunakan kontroversi dengan sukses. Tapi, kadang bisa jadi bumerang. Jadi, batasi penggunaan topik kontroversial.

Jauhi Berita Palsu

Memposting berita palsu untuk menjadi viral benar-benar murah dan tidak etis. Anda bisa melakukan lebih banyak kerusakan daripada kebaikan.

Tren Penelitian dan Manfaatkan Itu

Teliti secara ekstensif platform media sosial untuk topik, gambar, video, dan artikel yang sedang tren. Kemudian terapkan kreativitas Anda untuk menciptakan sesuatu yang unik yang menghibur semua orang.

Coba Pemirsa Niche

Anda juga dapat mencoba grup audiens tertentu untuk memulai kampanye pemasaran viral pertama Anda.

Jika Anda berurusan dengan produk SaaS, buat konten lucu seputar pengembangan perangkat lunak, debugging, dll. Anda pasti bisa terlibat dengan seluruh komunitas pengembang.

Katakan Tidak pada Subjek Sosial yang Serius

Selama gerakan sosial yang sangat sensitif Black Lives Matter, Pepsi menerbitkan iklan "Bergabung dengan Percakapan". Meskipun iklan tersebut mencoba untuk mengkhotbahkan pengertian dan persatuan, para aktivis mengambilnya dengan cara lain. Segera, Pepsi harus mengingat iklan itu.

Oleh karena itu, jauhi topik serius dan sangat emosional yang tidak dapat dijadikan konten untuk kesenangan atau hiburan.

Membungkus

Sekarang Anda tahu apa itu kampanye pemasaran viral dan bagaimana cara kerjanya. Anda juga telah menemukan beberapa strategi dan tip terbaik untuk proyek viral marketing Anda berikutnya.

Belum lagi artikel tersebut juga menyajikan beberapa contoh kampanye viral marketing fenomenal yang akan membekas di benak netizen selama bertahun-tahun yang akan datang.

Anda mungkin juga tertarik dengan pemasaran lapangan untuk meningkatkan penjualan dan profitabilitas.