入站營銷的前 25 種內容類型
已發表: 2022-06-21內容營銷和入站營銷有什麼共同點？
兩者都依賴於出色的內容來工作。
內容是一個總稱，涵蓋了人們分享書面、音頻和視覺通信的各種方式。 從文章和播客，到信息圖表和白皮書，營銷人員使用了數十種內容類型來接觸目標受眾、保持編輯的新鮮感並與消費者群的需求保持一致。
所以問題就變成了，你知道什麼類型的內容會在你的觀眾經歷他們的客戶旅程時引起他們的共鳴嗎？
定義入站營銷和內容的作用
入站營銷的目標很簡單：讓客戶來找你，而不是你去接觸他們。
為此，您需要創建有價值的內容和豐富的體驗來吸引目標受眾。
就像內容營銷一樣，入站營銷的成功在很大程度上取決於內容的相關性、質量和分佈。
您的內容必須與目標受眾的目標相關。 它還必須具備質量要素，例如可讀性和包含可操作信息。
此外，入站營銷內容必須以正確的格式通過潛在客戶使用的渠道分發。
要滿足這些要求，您需要了解不同類型的內容、它們的用途以及何時使用它們。
您應該創建什麼樣的內容類型？
在開始製作內容之前，請詢問這些問題，以確保您選擇的內容類型符合您的營銷目標。
增強入站營銷活動的前 25 種內容類型
考慮使用以下 25 種內容類型，以從您的入站營銷工作中獲得更好的結果。
1. 長篇信息文章
內容豐富的文章和博客文章是有效的入站營銷活動的基礎。
這些內容通常不是為了推廣或銷售您的產品或服務而創建的。 相反，它們旨在為讀者提供解決問題和填補知識空白所需的信息——而不是被迫購買。
長篇信息文章迎合在 Google 上進行“信息”搜索查詢的潛在潛在客戶。 這意味著他們的意圖純粹是進行研究，因此請確保您的內容包含他們可能遇到的每個問題的所有答案。
圖片來源：Google.com
營銷人員可能會將長篇文章描述為包含超過 1,000 個單詞的帖子。 但是，如果您想獲得更高的排名並獲得長篇內容的全部好處，請不要使用字數作為基準。
相反，嘗試盡可能全面地涵蓋您的內容的主要主題，而不要留下任何絨毛的空間。
簡潔而完整——這就是遊戲的名稱。
2.有趣的博客內容
在網絡世界中，有一個短篇小說、模仿作品、有趣的清單和模因的市場。
它們不僅寫起來很有趣，而且還提供了一種引人入勝的方式來向目標受眾介紹您的品牌標識。 如果您有現有的讀者，有趣的博客內容將幫助您在更深層次上與他們建立聯繫。
各個領域的個人博主——從時尚到旅行——一直使用這種內容類型來吸引新的追隨者。
Duchess Express 等一些博客甚至將整個帖子類別專門用於隨機帖子。
圖片來源：DuchessExpress.com
最好的部分是沒有規則為娛樂目的編寫博客內容。 隨意寫任何可能引起讀者興趣的東西。 只是避免寫任何令人反感或分裂的東西。
3. 案例研究
它有效嗎？ 當您的領導不確定您的產品或服務是否適用於他們時，請向他們發送案例研究。
這些深入的、以事實為依據的文件講述了一個滿意的消費者的故事。 案例研究在任何漏斗階段都可能有效，但最常被用作漏斗瓶 (BOFU) 人員的結束策略。 看到最後一個熱情洋溢的推薦可以將潛在客戶轉化為銷售。
谷歌分享了一個關於其客戶施華洛世奇的案例研究。 這家珠寶零售商希望改變消費者的觀點，讓他們的配飾成為日常時刻的首選，而不僅僅是特殊的慶祝活動。
在研究中，我們了解到購物廣告和谷歌圖片被用來為零售商創造豐富的移動體驗，使在線銷售額同比增長 50%。
4. 客戶成功案例
就像案例研究一樣，客戶故事被用來吸引未來的買家嘗試一個品牌。
客戶喜歡聽取其他滿意消費者的意見。 這就是為什麼成功故事可以由自由撰稿人以新聞專題故事的風格來處理，或者由客戶創作（由專業編輯來潤色內容）。
這些個人軼事往往會從消費者的角度直接與您的目標受眾對話。
呼叫中心技術公司 Genesys 在其網站上分享客戶故事，以展示其基於雲的本地軟件如何對企業產生影響。 這是他們創建的視頻格式故事，旨在突出 PayPal 如何擴展其支持服務以跟上 Genesys 產品的快速增長。
5. 原創研究
當你的聽眾渴望數字和圖表時，給他們一個數據研究。
這種內容類型可能由內容策略師、作家和平面設計師作為一個團隊創建，以分析研究結果、當前趨勢或研究，然後以簡明的文本和視覺格式呈現它們。
數據研究通常出現在渠道中間 (MOFU) 和渠道底部 (BOFU) 內容計劃中，以幫助感興趣的消費者在做出決定之前了解更多信息。
準備好發起#contentmarketing 活動，但不知道除了博客文章之外還能做什麼？ 我們還有 24 個#contenttypes 供您考慮。 點擊推文6. 電子書
這種內容類型非常適合深入的長篇內容。
自由作家和平面設計師可以一起製作電子書來解釋流程、分享公司的起源故事或娛樂讀者。
這些資產可用於在客戶旅程的最後完成銷售，甚至可以吸引珍愛客戶的經常性銷售。 電子書還提供了很好的免費贈品，以鼓勵電子郵件列表註冊。
網絡安全公司 Duo 提供了一個在線電子書庫，深入探討了多因素身份驗證 (MFA)、遠程訪問和單點登錄 (SSO) 等主題。 這些資產為潛在客戶和現有客戶提供必要的幫助，以了解由研究、用戶示例和可行建議支持的複雜技術主題。
7. 電子郵件內容
電子郵件具有更私密的感覺，使其成為建立關係的完美內容類型。
讓你的讀者分享他們最大的挑戰、願望、他們需要什麼樣的幫助等。
您可以更加個性化地與受眾建立聯繫，因為您的內容僅對少數註冊您的電子郵件內容的人可用。
HubSpot 解釋了自動電子郵件滴灌活動如何提高打開率並加強關係。 他們還共享您可以為您的業務定制的模板，以及它們的工作原理。
提示：大多數活動包含 4 到 11 封電子郵件，間隔一周或更長時間。 將電子郵件寫作添加到您的內容計劃中，這樣它就不會在其他內容創建的混亂中迷失！
8. 常見問題指南
常見問題仍然存在。 如果您的一部分受眾屬於老一代，他們會在您的網站上尋找這些有用的文本文檔。
措辭得當的常見問題解答是吸引漏斗頂部 (TOFU) 訪問者的磁石。
簡明扼要的信息能夠激發興趣並幫助解決有關您的公司和產品的基本問題。
為了充分利用這個廣受歡迎的網站頁面，請逐步使常見問題解答更加詳細，以便它也可以用作進一步進入您渠道的訪問者的資源。
Baskin Robbins 的冰淇淋大師們用他們甜蜜的常見問題解答了他們的問題。 它通過簡單的下拉菜單界面按類別（營養、特許經營、在線訂購等）組織，並與包括冰淇淋消費者和潛在店主在內的多個受眾進行交流。
還有，上面的櫻桃？ 如果您仍有問題，他們會在頁面底部提供 CTA 以聯繫他們。
9. 操作指南
精心編寫的“操作方法”指南不是您的普通的、普通的長篇內容。
主要區別在於操作指南包含分步說明，可幫助您的受眾從 A 點到達 B 點。
出色的操作指南是有用的視覺內容的存在，例如短視頻或屏幕截圖，以幫助讀者更好地掌握每個步驟。
Semrush 等權威網站在其操作指南中使用了大量屏幕截圖來幫助讀者將信息轉化為行動。
圖片來源：Semrush.com
10.登陸頁面
登陸頁面是專門為影響網站訪問者採取行動而設計的。 （例如，單擊“立即購買”按鈕、註冊網絡研討會、下載電子書等）
作為一般規則，您不應在目標網頁上添加多種類型的 CTA。
例如，如果您希望獲得更多的電子書下載量，那麼您的目標網頁內容應該集中並針對電子書下載進行優化。 這就是為什麼您也不應該告訴您的讀者分享您的內容、評論或訂閱您的電子郵件通訊。 它只會讓他們迷惑或分散他們下載您的電子書的注意力。
11. 直播
直播是數字營銷中使用的一種相對較新的內容格式。 儘管如此，它們肯定是有需求的。
直播幾乎是通過互聯網播放實時視頻。 它通常通過 Twitch、YouTube 和 Facebook Live 等平台完成。
企業、影響者和個人品牌可以直播任何內容，從虛擬活動和採訪到廣播節目、播客和產品展示。 這讓觀眾有一種“活在當下”的感覺，這總是令人難忘和引人入勝的體驗。
像 Apple 這樣的大型品牌經常會發布重要的公告和產品發布。 借助 Facebook Live 等直播工具提供的功能，小型企業可以通過直播重要事件來效仿。
12. 雜誌
以雜誌形式展示混合內容可以幫助您的客戶進入渠道。 他們可能從 TOFU 文章開始，然後發現自己在尋找聯繫信息，將他們推送到 MOFU。
要創建出色的數字雜誌，您需要一個創意團隊——戰略家、作家、攝影師、攝像師和平面設計師。
24 Hour Fitness 為其關注健康的朋友提供一本名為 24Life 的在線雜誌。
免費出版物包括鍛煉、生活方式提示和食譜，這些內容直接針對受眾的挑戰和需求。
該出版物在所有渠道階段都取得了勝利，尤其是當其中一個階段包括保留時。 當需要續訂會員資格時，本出版物將健身房放在首位。
13. 動畫圖形
創建動畫圖形比聽起來容易得多。
像 Canva 這樣的拖放式設計工具現在帶有嵌入平台的簡單動畫工具。 它允許您將動畫應用於單個圖形元素併計劃動畫的時間線。
圖片來源：Canva.com
動態圖形模仿視頻的力量和體驗來吸引讀者的注意力。 他們還盡可能快地提供信息，而不是要求您的網站訪問者觀看一整分鐘。 這使得動畫圖形非常適合推廣簡潔的價值主張、廣告和鉛磁鐵。
14. 時事通訊
如果您想定期與您的受眾保持聯繫，請使用電子郵件通訊。
時事通訊是發送活動更新、新產品發布、客戶推薦等的完美內容格式。
就像登陸頁面一樣，您需要清楚地關注您的電子郵件通訊內容。
考慮一個主題，然後將您的時事通訊內容全部與該主題相關。
另外，請務必添加附言信息。 讀者傾向於記住附言信息，因為這是他們在電子郵件通訊中看到的最後一件事。
15. 播客
如果您正在探索一種新的方式來吸引時間緊張的受眾，播客可以讓他們在參與其他活動（如通勤、淋浴或洗碗）的同時收聽您的內容。
這種內容格式超越了系列故事和新聞報導。 所有類型的品牌都在使用音頻格式來建立具有對話情節的觀眾，同時巧妙地推廣他們的產品。
在您的播客中尋找要討論的主題時，請考慮在 Google 的搜索框中輸入您的關鍵字。
滾動到“人們也問”部分，因為它展示了與搜索您的關鍵字的人相關的大量問題。
16.幻燈片演示
幻燈片演示非常適合展示數據豐富的信息。
SlideShare 等平台包含大量幻燈片內容，無數品牌在引用數據時都會引用這些內容。 這使得幻燈片成為品牌建設和流量生成的寶貴資產。
圖片來源：SlideShare.net
如果您想使用幻燈片進行鏈接構建，請務必包含指向您網站的鏈接，並圍繞您的幻燈片構建一篇完整的文章。 這會鼓勵其他內容創建者鏈接到您的網站，而不是鏈接到 SlideShare 頁面。
幻燈片也可以用作網絡研討會的補充，這是另一種可用於入站營銷的有效內容格式。 稍後再談。
17. 新聞稿
品牌與媒體之間的官方貨幣是新聞稿。
這些文件遵循特定的格式和風格（不用擔心，專業作家知道這一點），允許企業向媒體傳達有關具有新聞價值的事件的相關信息，例如新的高管任命和產品線擴展。 新聞稿是贏得媒體提及的催化劑，並有能力培育所有漏斗階段。
在普瑞納網站幕後工作的寵物愛好者已經向普瑞納新聞中心提供了可供消費者和媒體訪問的新聞稿。 主題各不相同，從宣布一種新的減少過敏原的貓糧到與其他以動物為中心的組織建立合作夥伴關係。
18. 社交媒體內容
社交媒體內容包括適合特定網絡的各種內容格式。
例如，文章、指南和評論等基於文本的內容在 LinkedIn 和 Facebook 上非常有用。 另一方面，勵志名言、信息圖表和照片在 Instagram 和 Pinterest 上效果最好。
無論這些內容類型如何，幾乎所有社交媒體內容中總是存在兩件事：帖子描述和特色圖片。
這兩個元素的作用僅僅是為了引起觀眾的注意。 在 Instagram 和 Twitter 等一些平台上，社交媒體內容必須包含主題標籤，以提高可搜索性和感知相關性。
19. 視頻教程
視頻教程本質上是操作指南的視頻版本。 他們首先突出問題，識別工具，並向觀眾簡要描述解決方案。
YouTube 是分享視頻教程的主要途徑之一。
一方面，YouTube 提供了大量工具，可以幫助創作者發布和優化他們的視頻。 谷歌還會查看 YouTube 視頻中的“推薦剪輯”豐富片段。
圖片來源：Google.com
20. 短視頻
短視頻吸引了年輕觀眾，尤其是那些使用 Instagram Reels、TikTok 和 YouTube Shorts 等平台的觀眾。
從營銷的角度來看，短視頻是有利的，因為它們的製作成本低、即時滿足的潛力以及絕對的受歡迎程度。 您可以使用它們來發布有關您的公司文化、業務流程、產品亮點或社交媒體社區絕對需要看到的任何內容。
這是來自 REXPAIR 的 TikTok 頁面的短視頻的流行示例：
圖片來源：TikTok.com，@rexpair
21. 網絡研討會
想把那些看起來很糟糕的人搬到 MOFU 嗎？ 舉辦免費的網絡研討會，提供有關您的產品的有用提示和見解。 以教育為重點的網絡研討會被稱為磁石，能夠快速建立對您品牌的信任和信心。 您可能會要求編劇和平面設計師的幫助來完善您的演示文稿。
Zoom 是一個受歡迎的會議託管平台，它提供有關其服務的網絡研討會，以便潛在用戶了解可用的好處和技術。 當我在他們的網絡研討會和活動頁面上瀏覽即將舉行的活動列表時，我看到“Zoom Meetings for Healthcare”和“Introducing Zoom Phone”網絡研討會即將到來。
22. 模板
像電子書一樣，模板可以作為鉛磁鐵提供，可以像瘋了一樣推動你的轉化。
模板是可重複使用的文檔，可指導用戶更快、更有效地創建特定類型的內容。 它們有各種形狀和大小，從社交媒體廣告模板到營銷電子郵件模板。
除了數字版本之外，模板還可以具有可幫助用戶離線的可打印版本。 例如，工藝博客為手工藝品項目提供了大量可打印的模板。
圖片來源：TheCraftBlog.com
23. 白皮書
它們具有權威性，可以作為簡單的 PDF 下載來吸引電子郵件列表註冊，並且可以輕鬆地重新用於小型內容簡介。 白皮書還可以作為您網站資源部分的長篇支柱，或者可以通過電子郵件發送給需要在添加到購物車之前查看更多證據的揮之不去的潛在客戶。 白皮書往往直截了當、充滿事實且具有說服力。
數字績效營銷機構 iProspect 分享了一份關於營銷策略的有趣白皮書，該白皮書涵蓋了現代受眾不斷變化的面貌，名為“從排斥到包容”。 這項資產將激發和教育他們服務的潛在用戶，使他們進一步進入銷售渠道。
24.綜述帖子
綜述文章是一種“列表”，專注於聚合其他品牌、專家和產品。
作為一個列表，綜述帖子不僅易於製作，而且對用戶來說非常方便。 它還可以充當“自我誘餌”內容，鼓勵那些被提及的人分享您的帖子——為您贏得免費流量，並且在大多數情況下，在此過程中獲得反向鏈接。
綜述帖子可以在不同的主題下工作：
- “專家分享他們對……的看法”
- “最好的工具……”
- “值得關注的頂級品牌……”
25. 正面評價
最後，積極的客戶評論可以提高您品牌的可信度並增加潛在潛在客戶的信心。
它們可以發佈在社交媒體、評論網站或直接發佈在您的網站上。
客戶評論並不完全是您自己創建的內容類型。 但是，您可以影響您的客戶使用不同的策略為您生產它們。
一種常見的方法是在客戶完成購買後立即自動發送一封請求評論的電子郵件。 您還可以向撰寫產品評論的客戶提供獎勵，例如折扣代碼或免費贈品。
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入站營銷的內容類型：常見問題
1. 什麼是三類內容？
所有類型的內容都分為三類：創建、策劃和創造性策劃。 創建原創內容，從第三方來源共享精選內容，從其他來源共享創造性策劃的內容以及您自己的見解。
2. 什麼是內容示例？
“內容”一詞涵蓋了許多數字媒體，如博客文章、視頻、信息圖表、幻燈片和播客。 在營銷人員中，視頻、博客文章和電子書是網絡上一些最受歡迎的內容類型。
3. 有哪些不同類型的內容創作者？
內容創建者可以是製定自己想法的專家、分享他人想法的網絡人、通過自己的研究獲取信息的觀察者、將信息轉化為圖形的可視化者以及創造能夠影響讀者觀點的引人注目的作品的說服者。
4. 什麼類型的內容最適合社交媒體？
視頻和短視頻在社交媒體上的參與度最高，尤其是現在可以更快、更可靠地播放視頻。 視覺內容，如信息圖表和高質量照片，也很受歡迎，因為它可以幫助品牌在內容噪音中脫穎而出。
通過強大的內容創建使您的入站營銷結果翻倍
在入站營銷中，確定要使用的最佳內容類型只是第一步。
企業還需要在內容研究、策略、創建、分發和優化方面進行投資。
實際上，您需要投入團隊數週的時間來從入站營銷工作中獲得有意義的結果。 如果您很忙並且寧願專注於您業務中其他更重要的部分，另一種選擇是僱用其他人來滿足您公司的內容需求。
如果您準備好快速跟踪您的入站營銷結果，請使用下面的表格並諮詢我們的一位內容專家。