Gelen Pazarlama için En İyi 25 İçerik Türü

İçerik pazarlaması ve gelen pazarlamanın ortak noktası nedir?

Her ikisi de çalışmak için harika içeriğe güveniyor.

İçerik, insanların yazılı, işitsel ve görsel iletişimleri paylaştığı çeşitli yolları kapsayan bir şemsiye terimdir. Makaleler ve podcast'lerden infografiklere ve teknik incelemelere kadar, pazarlamacıların hedef kitlelerine ulaşmak, editoryal varlıklarını taze tutmak ve tüketici tabanlarının ihtiyaçlarına uygun hale getirmek için kullandıkları düzinelerce içerik türü vardır.

Ve soru şu hale geliyor, müşteri yolculuğunda ilerlerken ne tür içeriklerin kitlenizde yankı uyandıracağını biliyor musunuz?

Gelen pazarlamayı ve içeriğin rolünü tanımlama

Gelen pazarlamanın amacı basittir: müşterilerin onlara ulaşmak yerine size gelmesini sağlamak.

Bunu yapmak için, hedef kitlenizi çeken değerli içerik ve zenginleştirici deneyimler oluşturmanız gerekir.

İçerik pazarlamasında olduğu gibi, gelen pazarlamanın başarısı da içeriğin alaka düzeyine, kalitesine ve dağıtımına bağlıdır.

İçeriğiniz hedef kitlenizin hedefleriyle alakalı olmalıdır. Ayrıca okunabilirlik ve eyleme dönüştürülebilir bilgilerin dahil edilmesi gibi kalite unsurlarına da sahip olmalıdır.

Ayrıca, gelen pazarlama içeriği, potansiyel müşterilerinizin kullandığı kanallar üzerinden ve doğru biçimde dağıtılmalıdır.

Bu gereksinimleri karşılamak için farklı içerik türlerini, bunların ne için olduğunu ve ne zaman kullanılacağını anlamanız gerekir.

Ne tür içerik türleri oluşturmalısınız?

İçerik üretmeye başlamadan önce, içerik türü seçiminizin pazarlama hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmak için bu soruları sorun.

Gelen pazarlama kampanyalarını güçlendirmek için en iyi 25 içerik türü

Gelen pazarlama çabalarınızdan daha iyi sonuçlar almak için aşağıdaki 25 içerik türünü kullanmayı düşünün.

1. Uzun biçimli bilgilendirici makaleler

Bilgilendirici makaleler ve blog gönderileri, etkili bir gelen pazarlama kampanyasının ekmek ve tereyağıdır.

Bu içerik parçaları genellikle ürünlerinizi veya hizmetlerinizi doğrudan tanıtmak veya satmak için oluşturulmaz. Bunun yerine, okuyuculara sorunları çözmek ve bilgi boşluklarını doldurmak için ihtiyaç duydukları bilgileri bir şey satın almaya zorlanmadan sağlamak için yapılmıştır.

Uzun biçimli bilgilendirici makaleler, Google'da "bilgilendirici" arama sorguları yapan potansiyel potansiyel müşterilere hitap eder. Bu, amaçlarının yalnızca araştırma yapmak olduğu anlamına gelir, bu nedenle içeriğinizin sahip olabilecekleri her sorunun tüm yanıtlarına sahip olduğundan emin olun.

Resim Kaynağı: Google.com

Pazarlamacılar, uzun biçimli makaleleri 1.000'den fazla kelime içeren gönderiler olarak tanımlayabilir. Ancak daha yüksek sıralamalar elde etmek ve uzun biçimli içeriğin tüm avantajlarından yararlanmak istiyorsanız, kelime sayısını bir ölçüt olarak kullanmayın.

Bunun yerine, içeriğinizin ana konusunu, herhangi bir savurganlığa yer bırakmadan mümkün olduğunca kapsamlı bir şekilde ele almaya çalışın.

Özlü ve eksiksiz — oyunun adı bu.

2. Eğlenceli blog içeriği

Çevrimiçi dünyada kısa öyküler, parodi parçaları, eğlenceli listeler ve memler için bir pazar var.

Sadece yazmaları eğlenceli olmakla kalmaz, aynı zamanda marka kimliğinizi hedef kitlenize tanıtmanın ilgi çekici bir yolunu sunarlar. Mevcut okuyucularınız varsa, eğlenceli blog içeriği onlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

Modadan seyahate kadar çeşitli alanlardaki bireysel blogcular, yeni takipçiler çekmek için her zaman bu içerik türünü kullanır.

Duchess Express gibi bazı bloglar, tüm gönderi kategorisini rastgele gönderilere bile ayırır.

Resim Kaynağı: DuchessExpress.com

En iyi yanı, eğlence amaçlı blog içeriği yazmanın hiçbir kuralının olmamasıdır. Okuyucularınızın ilgisini çekebilecek herhangi bir şey hakkında yazmaktan çekinmeyin. Sadece saldırgan veya bölücü bir şey yazmaktan kaçının.

3. Vaka çalışmaları

Çalışıyor mu? Ürün veya hizmetinizin kendileri için geçerli olup olmayacağından emin olmayan bir müşteri adayına sahip olduğunuzda, onlara bir vaka çalışması gönderin.

Bu derinlemesine, gerçeklere dayalı belgeler, memnun bir tüketicinin hikayesini anlatıyor. Bir vaka çalışması, herhangi bir huni aşamasında etkili olabilir, ancak çoğunlukla, huni şişesi (BOFU) çalışanları için bir kapatma taktiği olarak kullanılır. Son bir parlayan tavsiyeyi görmek, bir olası satışı satışa dönüştürebilir.

Google, müşterisi Swarovski hakkında bir vaka çalışmasını paylaşıyor. Mücevher perakendecisi, aksesuarlarını sadece özel kutlamalar için değil, günlük anlar için de vazgeçilmez hale getirmek için tüketicilerin bakış açılarını değiştirmek istedi.

Araştırmada, perakendeci için mobil açısından zengin bir deneyim oluşturmak için Alışveriş Reklamları ve Google Görseller'in kullanıldığını ve çevrimiçi satışların yıldan yıla yüzde 50 arttığını öğreniyoruz.

4. Müşteri başarı hikayeleri

Örnek olay incelemelerine çok benzer şekilde, müşteri hikayeleri gelecekteki alıcıları bir markayı denemeye ikna etmek için kullanılır.

Müşteriler, diğer memnun tüketicilerden haber almayı sever. Bu nedenle başarı öykülerine, serbest çalışan bir yazar tarafından gazetecilik özelliği-hikaye tarzıyla yaklaşılabilir veya müşteri tarafından oluşturulabilir (içeriği cilalamak için profesyonel bir editörle).

Bu kişisel anekdotlar, tüketicinin bakış açısından hedef kitlenize doğrudan hitap etme eğilimindedir.

Çağrı merkezi teknolojisi şirketi Genesys, bulut tabanlı ve şirket içi yazılımlarının işletmeler üzerinde nasıl bir etki yarattığını göstermek için müşteri hikayelerini web sitelerinde paylaşıyor. İşte PayPal'ın Genesys ürünlerini kullanarak hızlı büyümeye ayak uydurmak için destek hizmetlerini nasıl ölçeklendirdiğini vurgulamak için oluşturdukları video biçiminde bir hikaye.

5. Orijinal araştırma

Hedef kitleniz sayılar ve çizelgeler istediğinde, onlara bir veri çalışması verin.

Bu içerik türü, bir çalışmanın bulgularını, güncel eğilimleri veya araştırmayı analiz etmek için bir ekip olarak çalışan bir içerik stratejisti, yazar ve grafik tasarımcı tarafından oluşturulabilir ve ardından bunları görsel bir formatta kısa ve öz bir metin halinde sunabilir.

Veri çalışmaları, ilgili tüketicilerin karar vermeden önce daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için genellikle huni ortası (MOFU) ve huni altı (BOFU) içerik planlarında ortaya çıkar.

6. E-kitaplar

Bu içerik türü, derinlemesine, uzun biçimli içerik için mükemmeldir.

Serbest yazar ve grafik tasarımcı, bir süreci açıklamak, şirketin başlangıç ​​hikayesini paylaşmak veya okuyucuyu eğlendirmek için bir e-kitap hazırlamak için birlikte çalışabilir.

Bu varlıklar, müşteri yolculuğunun en sonunda bir satışı kapatmak veya hatta değerli bir müşteriden yinelenen satışları cezbetmek için kullanılabilir. E-kitaplar ayrıca e-posta listesine kaydolmayı teşvik etmek için harika ücretsiz şeyler sunar.

Web güvenliği şirketi Duo, çok faktörlü kimlik doğrulama (MFA), uzaktan erişim ve tek oturum açma (SSO) gibi konuları derinlemesine inceleyen çevrimiçi bir e-kitap kitaplığı sunar. Bu varlıklar, potansiyel ve mevcut müşterilere, çalışmalar, kullanıcı örnekleri ve uygulanabilir tavsiyelerle desteklenen karmaşık teknoloji konularını anlamak için gerekli tutuşu sağlar.

7. E-posta içeriği

E-posta mesajlarının daha özel bir havası vardır ve bu da onları ilişki kurmak için mükemmel içerik türü haline getirir.

Okuyucularınızdan en büyük zorluklarını, isteklerini, ne tür yardıma ihtiyaç duyduklarını vb. paylaşmalarını isteyin.

İçeriğiniz yalnızca e-posta içeriğinize kaydolan seçkin birkaç kişiye açık olduğundan, hedef kitlenizle nasıl ilişki kurduğunuz konusunda daha kişisel olabilirsiniz.

HubSpot, otomatik bir e-posta kampanyasının açılma oranlarını nasıl artırabileceğini ve ilişkileri nasıl güçlendirebileceğini açıklıyor. Ayrıca işletmeniz için özelleştirebileceğiniz şablonları ve neden işe yaradıklarını paylaşırlar.

İpucu: Çoğu kampanya, bir hafta veya daha fazla aralıklarla dört ila 11 e-posta içerir. Diğer içerik oluşturma karmaşasında kaybolmamak için içerik planınıza e-posta yazmayı ekleyin!

8. SSS kılavuzları

SSS'ler hala var. Ve hedef kitlenizin bir bölümü eski nesildense, web sitenizde bu faydalı metin belgelerini ararlar.

İyi ifade edilmiş SSS'ler, huni başındaki (TOFU) ziyaretçiler için öncü mıknatıslardır.

Kısa ve gözden kaçabilir bilgiler, ilgi uyandırma ve şirketiniz ve ürünlerinizle ilgili temel sorulara yardımcı olma yeteneğine sahiptir.

Bu rağbet gören web sitesi sayfasından en iyi şekilde yararlanmak için, SSS'yi aşamalı olarak daha ayrıntılı hale getirin, böylece huninizin daha ilerisindeki ziyaretçiler için bir kaynak olarak da kullanılabilir.

Baskin Robbins'teki dondurma guruları, tatlı SSS'leriyle kendilerini aştılar. Basit bir açılır menü arayüzü ile kategoriye göre (beslenme, franchising, çevrimiçi sipariş vb.) düzenlenir ve dondurma tüketicileri ve potansiyel mağaza sahipleri dahil olmak üzere birden fazla hedef kitleye hitap eder.

Ve üstteki kiraz? Hâlâ bir sorunuz varsa, onlarla iletişim kurmak için sayfanın alt kısmında bir CTA sunarlar.

9. Nasıl Yapılır kılavuzları

İyi yazılmış "nasıl yapılır" kılavuzları, ortalama, alışılmışın dışında uzun biçimli içeriğiniz değildir.

Temel fark, nasıl yapılır kılavuzlarının, hedef kitlenizin A noktasından B noktasına ulaşmasına yardımcı olan adım adım talimatlar içermesidir.

Bir nasıl yapılır kılavuzunu harika yapan şey, okuyucuların her adımı daha iyi kavramasına yardımcı olmak için kısa videolar veya ekran görüntüleri gibi yardımcı görsel içeriğin bulunmasıdır.

Semrush gibi yetkili siteler, okuyucuların bilgileri eyleme dönüştürmesine yardımcı olmak için nasıl yapılır kılavuzlarında tonlarca ekran görüntüsü kullanır.

Resim Kaynağı: Semrush.com

10. Açılış sayfaları

Açılış sayfaları, site ziyaretçilerini harekete geçmeleri için etkilemek için çok özel olarak tasarlanmıştır. (örneğin, "Şimdi Satın Al" düğmelerinizi tıklayın, bir web seminerine kaydolun, e-kitabınızı indirin, vb.)

Genel bir kural olarak, açılış sayfalarınıza birden fazla CTA türü eklememelisiniz.

Örneğin, daha fazla e-kitap indirmek istiyorsanız, açılış sayfası içeriğiniz e-kitap indirmeye odaklanmalı ve optimize edilmelidir. Bu nedenle okuyucularınıza içeriğinizi paylaşmalarını, yorum yapmalarını veya e-posta bülteninize abone olmalarını da söylememelisiniz. Bu, yalnızca e-kitabınızı indirmelerinin kafasını karıştıracak veya dikkatlerini dağıtacaktır.

11. Canlı yayınlar

Canlı yayınlar, dijital pazarlamada kullanılan nispeten yeni bir içerik formatıdır. Buna rağmen, kesinlikle talep görüyorlar.

Canlı akış, hemen hemen internet üzerinden canlı video yayınlamaktır. Genellikle Twitch, YouTube ve Facebook Live gibi platformlar aracılığıyla yapılır.

İşletmeler, etkileyiciler ve bireysel markalar, sanal etkinliklerden ve röportajlardan radyo şovlarına, podcast'lere ve ürün tanıtımlarına kadar her şeyi canlı olarak yayınlayabilir. Bu, izleyiciye her zaman unutulmaz ve çekici bir deneyim yaşatan bir "anda olma" duygusu verir.

Apple gibi mega markalar düzenli olarak önemli duyuruları ve ürün lansmanlarını yayınlar. Ve Facebook Live gibi canlı yayın araçlarının sunduğu yeteneklerle, küçük işletmeler önemli olayları yayınlayarak aynı şeyi takip edebilir.

12. Dergiler

Dergi formatında bir içerik karışımı sunmak, müşterilerinizi dönüşüm hunisinden aşağı kaydırmanıza yardımcı olabilir. Bir TOFU makalesiyle başlayabilir, ardından kendilerini iletişim bilgilerini ararken ve MOFU'ya iterken bulabilirler.

Çarpıcı bir dijital dergi oluşturmak için stratejistler, yazarlar, fotoğrafçılar, kameramanlar ve grafik tasarımcılardan oluşan bir reklam ekibine ihtiyacınız var.

24 Hour Fitness, sağlığına önem veren arkadaşlarına 24Life adlı çevrimiçi bir dergi sunuyor.

Ücretsiz yayın, hedef kitlenin zorluklarını ve ihtiyaçlarını doğrudan anlatan antrenmanlar, yaşam tarzı ipuçları ve tarifler içerir.

Bu yayın, özellikle aşamalardan biri elde tutmayı içerdiğinde, tüm huni aşamalarında bir kazançtır. Bu yayın, bu üyeliği yenileme zamanı geldiğinde spor salonunu akılda tutar.

13. Hareketli grafikler

Animasyonlu grafikler oluşturmak göründüğünden çok daha kolaydır.

Canva gibi sürükle ve bırak tasarım araçları artık platforma yerleştirilmiş kolay animasyon araçlarıyla birlikte geliyor. Animasyonları tek tek grafik öğelerine uygulamanıza ve animasyonların zaman çizelgesini planlamanıza olanak tanır.

Resim Kaynağı: Canva.com

Hareketli grafikler, okuyucularınızın dikkatini çekmede videoların gücünü ve deneyimini taklit eder. Ayrıca, site ziyaretçilerinizin bir dakika boyunca izlemesini gerektirmek yerine, bilgileri olabildiğince çabuk sunarlar. Bu, kısa ve öz değer önermelerini, reklamları ve öncü mıknatısları tanıtmak için animasyonlu grafikleri mükemmel hale getirir.

14. Bültenler

Kitlenizle periyodik olarak iletişimde kalmak istiyorsanız, e-posta bültenlerini kullanın.

Bültenler, etkinlik güncellemeleri, yeni ürün sürümleri, müşteri referansları vb. göndermek için mükemmel içerik formatıdır.

Açılış sayfaları gibi, e-posta bülten içeriğinize net bir şekilde odaklanmanız gerekir.

Bir konu düşünün, ardından bülten içeriğinizi o konu hakkında yapın.

Ayrıca, bir postscript mesajı eklediğinizden emin olun. Okuyucular, e-posta haber bültenlerinde gördükleri son şey olduğu için dipnot mesajını hatırlama eğilimindedir.

15. Podcast'ler

Zaman vergisine tabi kitlelere ulaşmanın yeni bir yolunu keşfediyorsanız, podcast'ler işe gidip gelmek, duş almak veya bulaşık yıkamak gibi diğer etkinliklere katılırken içeriğinizi dinlemelerine olanak tanır.

Bu içerik formatı, seri hikaye anlatımı ve haber raporlarının ötesine geçer. Her türden marka, ürünlerini incelikle tanıtırken konuşma bölümleriyle izleyiciler oluşturmak için ses formatını kullanıyor.

Podcast'lerinizde tartışacak konuları ararken, anahtar kelimenizi Google'ın arama kutusuna yazmayı düşünün.

Anahtar kelimeniz hakkında arama yapan kişilerle alakalı bir sürü soru gösterdiğinden, "İnsanlar da Soruyor" yazan bölüme gidin.

16. Slayt gösterisi sunumları

Slayt gösterisi sunumları, veri açısından zengin bilgiler sunmak için mükemmeldir.

SlideShare gibi platformlar, sayısız markanın verileri alıntılarken başvurduğu devasa bir slayt gösterisi içeriği havuzuna sahiptir. Bu, slayt gösterilerini marka oluşturma ve trafik oluşturma için değerli bir varlık haline getirir.

Resim Kaynağı: SlideShare.net

Bağlantı oluşturmak için slayt gösterileri kullanmak istiyorsanız, web sitenize bağlantılar eklediğinizden ve slayt gösteriniz etrafında tam uzunlukta bir makale oluşturduğunuzdan emin olun. Bu, diğer içerik oluşturucuları bir SlideShare sayfasına bağlanmak yerine web sitenize bağlanmaya teşvik eder.

Slayt gösterileri, gelen pazarlama için kullanabileceğiniz başka bir etkili içerik formatı olan web seminerlerinin tamamlayıcısı olarak da kullanılabilir. Daha sonra bunun hakkında.

17. Basın bültenleri

Bir marka ile medya arasındaki resmi para birimi basın bültenleridir.

Bu belgeler, bir işletmenin yeni yönetici atamaları ve ürün yelpazesi genişletmeleri gibi haber değeri taşıyan olaylar hakkında medyaya ilgili bilgileri iletmesine olanak tanıyan belirli bir biçim ve stili (endişelenmeyin, profesyonel bir yazar bunu bilir) izler. Basın bültenleri, kazanılan medya sözleri için katalizördür ve tüm huni aşamalarını besleme yeteneğine sahiptir.

Purina'nın web sitesinde perde arkasında çalışan evcil hayvan severler, Purina Haber Merkezi'ni tüketicilerin ve medyanın erişebileceği haber bültenleriyle doldurdu. Konular, alerjeni azaltan yeni bir kedi mamasını duyurmaktan diğer hayvan odaklı kuruluşlarla ortaklıklara kadar çeşitlilik gösterir.

18. Sosyal medya içeriği

Sosyal medya içeriği, belirli ağlara uyan çeşitli içerik biçimlerini kapsar.

Örneğin, makaleler, kılavuzlar ve incelemeler gibi metin tabanlı içerikler LinkedIn ve Facebook'ta harikadır. İlham verici alıntılar, bilgi grafikleri ve fotoğraflar ise en iyi Instagram ve Pinterest'te çalışır.

Bu içerik türlerinden bağımsız olarak, hemen hemen tüm sosyal medya içeriğinde her zaman iki şey bulunur: bir gönderi açıklaması ve bir öne çıkan resim.

Her iki öğenin rolü de yalnızca izleyicinin dikkatini çekmek. Instagram ve Twitter gibi bazı platformlarda, sosyal medya içeriği, daha yüksek aranabilirlik ve algılanan alaka düzeyi için hashtag'ler içermelidir.

19. Video eğitimleri

Video eğitimleri, esasen nasıl yapılır kılavuzlarının video versiyonlarıdır. Sorunu vurgulayarak, araçları belirleyerek ve çözümü izleyicilere kısaca açıklayarak başlarlar.

YouTube, video eğitimlerini paylaşmanın en önemli yollarından biridir.

Birincisi, YouTube, içerik oluşturucuların videolarını yayınlamalarına ve optimize etmelerine yardımcı olabilecek araçlarla doludur. Google ayrıca "önerilen klipler" zengin snippet'i için YouTube videolarına da bakar.

Resim Kaynağı: Google.com

20. Kısa biçimli videolar

Kısa biçimli videolar, özellikle Instagram Reels, TikTok ve YouTube Shorts gibi platformları kullananlar olmak üzere daha genç kitleye hitap ediyor.

Pazarlama açısından bakıldığında, kısa biçimli videolar, düşük üretim maliyetleri, anında memnuniyet potansiyeli ve saf popülerliği nedeniyle avantajlıdır. Bunları şirket kültürünüz, iş süreciniz, öne çıkan bir ürün veya sosyal medya topluluğunun kesinlikle görmesi gereken herhangi bir şey hakkında yayınlamak için kullanabilirsiniz.

İşte REXPAIR'in TikTok sayfasından popüler bir kısa biçimli video örneği: