25 Jenis Konten Teratas untuk Pemasaran Masuk

Apa kesamaan pemasaran konten dan pemasaran masuk?

Keduanya mengandalkan konten yang bagus untuk bekerja.

Konten adalah istilah umum yang mencakup berbagai cara orang berbagi komunikasi tertulis, audio, dan visual. Dari artikel dan podcast, hingga infografis dan kertas putih, ada lusinan jenis konten yang digunakan pemasar untuk menjangkau audiens target mereka, menjaga kehadiran editorial mereka tetap segar, dan menyelaraskan dengan kebutuhan basis konsumen mereka.

Dan pertanyaannya menjadi, apakah Anda tahu jenis konten apa yang akan beresonansi dengan audiens Anda saat mereka menjalani perjalanan pelanggan mereka?

Mendefinisikan pemasaran masuk dan peran konten

Tujuan pemasaran masuk sederhana: membuat pelanggan datang kepada Anda daripada Anda menjangkau mereka.

Untuk melakukan ini, Anda perlu membuat konten yang berharga dan memperkaya pengalaman yang menarik audiens target Anda.

Sama seperti pemasaran konten, keberhasilan pemasaran masuk sangat bergantung pada relevansi, kualitas, dan distribusi konten.

Konten Anda harus relevan dengan tujuan audiens target Anda. Itu juga harus memiliki elemen kualitas, seperti keterbacaan dan penyertaan informasi yang dapat ditindaklanjuti.

Selain itu, konten pemasaran masuk harus didistribusikan melalui saluran yang digunakan pelanggan potensial Anda — dan dalam format yang tepat.

Untuk memenuhi persyaratan ini, Anda perlu memahami berbagai jenis konten, untuk apa konten tersebut, dan kapan menggunakannya.

Jenis konten apa yang harus Anda buat?

Sebelum Anda mulai memproduksi konten, ajukan pertanyaan ini untuk memastikan pilihan jenis konten Anda sesuai dengan tujuan pemasaran Anda.

25 jenis konten teratas untuk meningkatkan kampanye pemasaran masuk

Pertimbangkan untuk menggunakan 25 jenis konten di bawah ini untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dari upaya pemasaran masuk Anda.

1. Artikel informatif bentuk panjang

Artikel dan posting blog yang informatif adalah roti dan mentega dari kampanye pemasaran masuk yang efektif.

Potongan konten ini sering kali tidak dibuat untuk mempromosikan atau menjual produk atau layanan Anda. Sebaliknya, mereka dibuat untuk memberi pembaca informasi yang mereka butuhkan untuk memecahkan masalah dan mengisi kesenjangan pengetahuan — tanpa dipaksa untuk membeli sesuatu.

Artikel informatif bentuk panjang melayani calon prospek yang melakukan kueri penelusuran "informasional" di Google. Itu berarti niat mereka murni untuk melakukan penelitian, jadi pastikan konten Anda memiliki semua jawaban untuk setiap pertanyaan yang mungkin mereka miliki.

Sumber Gambar: Google.com

Pemasar dapat menggambarkan artikel bentuk panjang sebagai posting yang berisi lebih dari 1.000 kata. Tetapi jika Anda ingin mencapai peringkat yang lebih tinggi dan mendapatkan manfaat penuh dari konten berdurasi panjang, jangan gunakan jumlah kata sebagai patokan.

Sebaliknya, cobalah untuk menutupi topik utama konten Anda sekomprehensif mungkin tanpa membuat ruang untuk basa-basi.

Ringkas dan lengkap — itulah nama permainannya.

2. Konten blog yang menghibur

Di dunia online, ada pasar untuk cerita pendek, parodi, daftar lucu, dan meme.

Tidak hanya menyenangkan untuk ditulis, tetapi juga menawarkan cara yang menarik untuk memperkenalkan identitas merek Anda kepada audiens target Anda. Jika Anda memiliki pembaca yang sudah ada, konten blog yang menghibur akan membantu Anda terhubung dengan mereka di tingkat yang lebih dalam.

Blogger individu di berbagai ceruk — dari mode hingga perjalanan — menggunakan jenis konten ini setiap saat untuk menarik pengikut baru.

Beberapa blog seperti Duchess Express bahkan mendedikasikan seluruh kategori posting untuk posting acak.

Sumber Gambar: DuchessExpress.com

Bagian terbaiknya adalah tidak ada aturan untuk menulis konten blog untuk tujuan hiburan. Jangan ragu untuk menulis tentang apa pun yang dapat menarik minat pembaca Anda. Hindari menulis sesuatu yang menyinggung atau memecah belah.

3. Studi kasus

Apakah itu bekerja? Bila Anda memiliki prospek yang tidak yakin apakah produk atau layanan Anda akan berlaku untuk mereka, kirimkan mereka studi kasus.

Dokumen-dokumen mendalam yang didorong oleh fakta ini menceritakan kisah konsumen yang puas. Studi kasus bisa efektif pada setiap tahap corong tetapi paling sering digunakan sebagai taktik penutup untuk orang-orang yang menggunakan corong botol (BOFU). Melihat satu rekomendasi terakhir yang cemerlang dapat mengubah prospek menjadi penjualan.

Google membagikan studi kasus tentang kliennya Swarovski. Peritel perhiasan ingin mengubah cara pandang konsumen untuk menjadikan aksesori mereka sebagai aksesori untuk momen sehari-hari, bukan hanya perayaan khusus.

Dalam studi tersebut, kami mempelajari bahwa Iklan Belanja dan Gambar Google digunakan untuk menciptakan pengalaman yang kaya seluler bagi pengecer, meningkatkan penjualan online sebesar 50 persen, dari tahun ke tahun.

4. Kisah sukses pelanggan

Sama seperti studi kasus, cerita pelanggan digunakan untuk menarik pembeli masa depan untuk mencoba merek.

Pelanggan senang mendengar dari konsumen lain yang puas. Itulah mengapa kisah sukses dapat didekati dengan gaya cerita fitur jurnalistik oleh penulis lepas, atau dibuat oleh pelanggan (dengan editor pro untuk memoles konten).

Anekdot pribadi ini cenderung berbicara langsung kepada audiens target Anda dari perspektif konsumen.

Perusahaan teknologi pusat panggilan Genesys membagikan kisah pelanggan di situs web mereka untuk menunjukkan bagaimana perangkat lunak berbasis cloud dan lokal mereka berdampak pada bisnis. Berikut adalah kisah dalam format video yang mereka buat untuk menyoroti bagaimana PayPal meningkatkan layanan dukungan mereka untuk mengikuti pertumbuhan pesat menggunakan produk Genesys.

5. Penelitian asli

Saat audiens Anda menginginkan angka dan grafik, beri mereka studi data.

Tipe konten ini mungkin dibuat oleh ahli strategi konten, penulis, dan desainer grafis yang bekerja sebagai tim untuk menganalisis temuan studi, tren saat ini, atau penelitian, kemudian menyajikannya dalam teks singkat dengan format visual.

Studi data umumnya muncul di rencana konten middle-of-funnel (MOFU) dan bottom-of-funnel (BOFU) untuk membantu konsumen yang tertarik mempelajari lebih lanjut sebelum membuat keputusan.

6. Ebook

Jenis konten ini sangat cocok untuk konten yang mendalam dan panjang.

Seorang penulis lepas dan desainer grafis dapat bekerja sama untuk membuat sebuah ebook untuk menjelaskan suatu proses, berbagi cerita asal perusahaan, atau menghibur pembaca.

Aset ini dapat digunakan untuk menutup penjualan di akhir perjalanan pelanggan, atau bahkan menarik penjualan berulang dari pelanggan yang berharga. Ebook juga merupakan barang gratis yang bagus untuk mendorong pendaftaran daftar email.

Perusahaan keamanan web Duo menawarkan perpustakaan online berisi eBook yang menggali lebih dalam topik-topik seperti otentikasi multi-faktor (MFA), akses jarak jauh, dan sistem masuk tunggal (SSO). Aset ini memberi pelanggan potensial dan saat ini pegangan yang diperlukan untuk memahami topik teknologi kompleks yang didukung oleh studi, contoh pengguna, dan saran yang dapat ditindaklanjuti.

7. Isi email

Pesan email memiliki nuansa yang lebih pribadi, menjadikannya tipe konten yang sempurna untuk membangun hubungan.

Mintalah pembaca Anda untuk membagikan tantangan, aspirasi terbesar mereka, jenis bantuan apa yang mereka butuhkan, dll.

Anda bisa lebih pribadi dengan bagaimana Anda berhubungan dengan audiens Anda karena konten Anda hanya tersedia untuk beberapa orang terpilih yang mendaftar untuk konten email Anda.

HubSpot menjelaskan bagaimana kampanye tetes email otomatis dapat meningkatkan tarif terbuka dan memperkuat hubungan. Mereka juga berbagi template yang dapat Anda sesuaikan untuk bisnis Anda, dan mengapa mereka bekerja.

Tip: Sebagian besar kampanye berisi empat hingga 11 email dengan jarak seminggu atau lebih. Tambahkan tulisan email ke rencana konten Anda agar tidak tersesat dalam kekacauan pembuatan konten lainnya!

8. Panduan FAQ

FAQ masih ada. Dan jika segmen audiens Anda adalah generasi yang lebih tua, mereka mencari dokumen teks bermanfaat ini di situs web Anda.

FAQ yang disusun dengan baik adalah magnet utama bagi pengunjung top-of-funnel (TOFU).

Informasi yang ringkas dan mudah dibaca memiliki kemampuan untuk memicu minat dan membantu dengan pertanyaan dasar tentang perusahaan dan produk Anda.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari halaman situs web yang dicari ini, buat FAQ secara bertahap lebih detail sehingga juga dapat digunakan sebagai sumber daya bagi pengunjung lebih jauh ke dalam corong Anda.

Para ahli es krim di Baskin Robbins telah mengalahkan diri mereka sendiri dengan FAQ manis mereka. Ini diatur berdasarkan kategori (nutrisi, waralaba, pemesanan online, dll.) dengan antarmuka menu tarik-turun yang sederhana dan berbicara kepada lebih dari satu audiens, termasuk konsumen es krim dan calon pemilik toko.

Dan, ceri di atasnya? Mereka menyajikan CTA di bagian bawah halaman untuk menghubungi mereka jika Anda masih memiliki pertanyaan.

9. Panduan cara

Panduan "bagaimana caranya" yang ditulis dengan baik bukanlah konten rata-rata Anda yang biasa-biasa saja.

Perbedaan utamanya adalah bahwa panduan cara menyertakan petunjuk langkah demi langkah yang membantu audiens Anda beralih dari titik A ke titik B.

Apa yang membuat panduan cara yang bagus adalah adanya konten visual yang bermanfaat, seperti video pendek atau tangkapan layar, untuk membantu pembaca memahami setiap langkah dengan lebih baik.

Situs resmi seperti Semrush menggunakan banyak tangkapan layar dalam panduan cara mereka membantu pembaca mengubah informasi menjadi tindakan.

Sumber Gambar: Semrush.com

10. Halaman arahan

Halaman arahan sangat khusus dirancang untuk mempengaruhi pengunjung situs untuk mengambil tindakan. (mis., Klik tombol “Beli Sekarang”, daftar ke webinar, unduh eBook Anda, dll.)

Sebagai aturan umum, Anda tidak boleh menambahkan beberapa jenis CTA di halaman arahan Anda.

Misalnya, jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak unduhan ebook, maka konten halaman arahan Anda harus fokus dan dioptimalkan untuk unduhan ebook. Inilah sebabnya mengapa Anda juga tidak boleh memberi tahu pembaca Anda untuk membagikan konten, komentar, atau berlangganan buletin email Anda. Itu hanya akan membingungkan atau mengalihkan perhatian mereka dari mengunduh ebook Anda.

11. Streaming langsung

Streaming langsung adalah format konten yang relatif baru yang digunakan dalam pemasaran digital. Meskipun demikian, mereka pasti diminati.

Streaming langsung cukup banyak menyiarkan video langsung melalui internet. Biasanya dilakukan melalui platform, seperti Twitch, YouTube, dan Facebook Live.

Bisnis, influencer, dan merek individu dapat melakukan streaming langsung apa pun mulai dari acara virtual dan wawancara hingga acara radio, podcast, dan pengungkapan produk. Ini memberi penonton perasaan "berada di saat ini," yang selalu membuat pengalaman yang tak terlupakan dan menarik.

Merek-merek besar seperti Apple secara rutin mengalirkan pengumuman penting dan peluncuran produk. Dan dengan kemampuan yang ditawarkan oleh alat streaming langsung seperti Facebook Live, usaha kecil dapat mengikutinya dengan mengalirkan acara penting.

12. Majalah

Menyajikan campuran konten dalam format majalah dapat membantu mengarahkan pelanggan Anda ke bawah. Mereka mungkin mulai dengan artikel TOFU, kemudian menemukan diri mereka mencari informasi kontak, mendorong mereka ke MOFU.

Untuk membuat majalah digital yang memukau, Anda memerlukan tim kreatif — ahli strategi, penulis, fotografer, videografer, dan desainer grafis.

24 Hour Fitness menawarkan kepada teman-temannya yang berpikiran sehat sebuah majalah online bernama 24Life.

Publikasi gratis mencakup latihan, tip gaya hidup, dan resep, yang berbicara langsung dengan tantangan dan kebutuhan audiens mereka.

Publikasi ini merupakan kemenangan di semua tahap corong, terutama bila salah satu tahap menyertakan retensi. Publikasi ini membuat gym selalu diingat ketika tiba waktunya untuk memperbarui keanggotaan itu.

13. Grafik animasi

Membuat grafik animasi jauh lebih mudah daripada kedengarannya.

Alat desain seret dan lepas seperti Canva kini hadir dengan alat animasi mudah yang dimasukkan ke dalam platform. Ini memungkinkan Anda untuk menerapkan animasi ke elemen grafis individual dan merencanakan garis waktu animasi.

Sumber Gambar: Canva.com

Grafik gerak meniru kekuatan dan pengalaman video dalam menarik perhatian pembaca Anda. Mereka juga menyampaikan informasi secepat mungkin daripada mengharuskan pengunjung situs Anda untuk menonton selama satu menit penuh. Hal ini membuat grafik animasi sangat baik untuk mempromosikan proposisi nilai yang ringkas, iklan, dan magnet utama.

14. Buletin

Jika Anda ingin tetap berhubungan dengan audiens Anda secara berkala , gunakan buletin email.

Buletin adalah format konten yang sempurna untuk mengirim pembaruan acara, rilis produk baru, testimonial pelanggan, dll.

Sama seperti halaman arahan, Anda harus memiliki fokus yang jelas pada konten buletin email Anda.

Pikirkan satu topik kemudian buat konten buletin Anda tentang satu topik itu.

Juga, pastikan untuk menambahkan pesan postscript. Pembaca cenderung mengingat pesan postscript karena itu adalah hal terakhir yang mereka lihat di buletin email.

15. Podcast

Jika Anda mencari cara baru untuk menjangkau audiens yang dibatasi waktu, podcast memungkinkan mereka mendengarkan konten Anda sambil melakukan aktivitas lain, seperti bepergian, mandi, atau mencuci piring.

Format konten ini melampaui penceritaan serial dan laporan berita. Merek dari semua jenis menggunakan format audio untuk membangun audiens dengan episode percakapan sambil mempromosikan produk mereka secara halus.

Saat mencari topik untuk didiskusikan di podcast Anda, pertimbangkan untuk mengetikkan kata kunci Anda di kotak pencarian Google.

Gulir ke bagian yang bertuliskan “Orang Juga Bertanya” karena menampilkan banyak pertanyaan yang relevan dengan orang yang menelusuri kata kunci Anda.

16. Presentasi tayangan slide

Presentasi tayangan slide sempurna untuk menyajikan informasi yang kaya data.

Platform, seperti SlideShare, menampung kumpulan besar konten tayangan slide yang dirujuk oleh banyak merek saat mengutip data. Ini menjadikan tayangan slide sebagai aset berharga untuk membangun merek dan menghasilkan lalu lintas.

Sumber Gambar: SlideShare.net

Jika Anda ingin menggunakan tayangan slide untuk pembuatan tautan, pastikan untuk menyertakan tautan ke situs web Anda dan buat artikel lengkap seputar tayangan slide Anda. Ini mendorong pembuat konten lain untuk menautkan ke situs web Anda alih-alih menautkan ke halaman SlideShare.

Slideshow juga dapat digunakan sebagai pelengkap webinar, yang merupakan format konten efektif lainnya yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran masuk. Lebih lanjut tentang itu nanti.

17. Siaran pers

Mata uang resmi antara merek dan media adalah siaran pers.

Dokumen-dokumen ini mengikuti format dan gaya tertentu (jangan khawatir, seorang penulis pro tahu ini) yang memungkinkan bisnis menyampaikan informasi terkait kepada media tentang peristiwa yang layak diberitakan, seperti janji eksekutif baru dan perluasan lini produk. Siaran pers adalah katalis untuk mendapatkan sebutan media dan memiliki kemampuan untuk memelihara semua tahap saluran.

Para pecinta hewan peliharaan yang bekerja di belakang layar di situs web Purina telah mengisi Pusat Berita Purina dengan rilis berita yang dapat diakses oleh konsumen dan media. Topik bervariasi dari mengumumkan makanan kucing pengurang alergen baru hingga kemitraan dengan organisasi yang berfokus pada hewan lainnya.

18. Konten media sosial

Konten media sosial mencakup berbagai format konten yang sesuai dengan jaringan tertentu.

Misalnya, konten berbasis teks seperti artikel, panduan, dan ulasan sangat bagus di LinkedIn dan Facebook. Kutipan inspirasional, infografis, dan foto, di sisi lain, bekerja paling baik di Instagram dan Pinterest.

Terlepas dari jenis konten ini, dua hal selalu hadir di hampir semua konten media sosial: deskripsi posting dan gambar unggulan.

Peran kedua unsur tersebut semata-mata untuk menarik perhatian penonton. Pada beberapa platform seperti Instagram dan Twitter, konten media sosial harus menyertakan tagar untuk pencarian yang lebih tinggi dan relevansi yang dirasakan.

19. Video tutorial

Video tutorial pada dasarnya adalah versi video dari panduan cara kerja. Mereka mulai dengan menyoroti masalah, mengidentifikasi alat, dan menjelaskan solusi secara singkat kepada pemirsa.

YouTube adalah salah satu jalan utama untuk berbagi tutorial video.

Pertama, YouTube dilengkapi dengan alat yang dapat membantu pembuat konten memublikasikan dan mengoptimalkan video mereka. Google juga melihat video YouTube untuk cuplikan kaya "klip yang disarankan".

Sumber Gambar: Google.com

20. Video bentuk pendek

Video berdurasi pendek menarik bagi audiens yang lebih muda, terutama mereka yang menggunakan platform seperti Instagram Reels, TikTok, dan YouTube Shorts.

Dari perspektif pemasaran, video bentuk pendek menguntungkan karena biaya produksinya yang rendah, potensi kepuasan instan, dan popularitas belaka. Anda dapat menggunakannya untuk mempublikasikan tentang budaya perusahaan Anda, proses bisnis, sorotan produk, atau apa pun yang benar-benar PERLU dilihat oleh komunitas media sosial.

Berikut adalah contoh populer dari video pendek dari halaman TikTok REXPAIR: