Purplle 成功故事 - 印度第一美容目的地

公司簡介是StartupTalky的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。 本帖內容已獲得Purplle的認可。

從衣服到藥品，在我們生活的數字時代，只需點擊幾下，一切都觸手可及。護膚和護髮產品、化妝品和香水也是如此。

護膚品、護髮品、化妝品、美容產品以及所有這些產品的市場都在以驚人的速度增長。 因此，越來越多的公司以其獨特的產品涉足美容行業。 Purplle 就是這樣一個電子商務美容品牌的例子，它正在以獨特的快速崛起與業內更大的參與者競爭。

Purplle 成立於 2011 年，總部位於馬哈拉施特拉邦孟買，是一家印度多品牌美容零售商，銷售化妝品和保健產品。

在其在線商店和不斷增長的化妝品、香水、皮膚和護髮產品清單的幫助下，Purplle 正迅速成為人們的最愛。 它為展示美容品牌和產品的美容和健康需求提供了一個在線空間。 Purplle 旨在將購物體驗提升到一個不同的層次。 Nykaa 的競爭對手已經是獨角獸，於 2022 年 6 月 9 日加入享有盛譽的獨角獸公司俱樂部。

在這裡，我們為您帶來Purplle的成功故事，在這裡您可以了解品牌、創始人和歷史、使命、願景、團隊、商業模式、競爭對手、挑戰、未來計劃等。

Purplle - 公司亮點

Purplle - 關於它以及它是如何工作的？
紫色 - 工業
Purplle - 創始人和團隊
Purplle - 創業故事
Purplle - 使命和願景
Purplle - 名稱、標語和徽標
紫色 - 商業模式
Purplle - 收入模型
Purplle - 增長和收入
Purplle - 資金和投資者
紫色 - ESOP
Purplle - 收購
紫色 - 競爭對手
紫色 - 面臨的挑戰
紫色 - 未來計劃

Purplle - 關於它以及它是如何工作的？

Purplle 是一家在線美容購物商店的運營商，該商店旨在根據人們的頭髮和皮膚類型以及其他個人選擇購買護膚品。

這是一個包含大量化妝品、護膚品、護髮和香水的在線門戶網站。 它以最優惠的價格展示了世界領先品牌的一些最佳產品。 Purplle 化妝品旨在將用戶的購物體驗提升到一個完全不同的水平，讓消費者能夠擁有考慮皮膚和頭髮類型的個性化購物體驗。 他們還有一個出色的客戶服務部門，可以通過他們的客戶服務號碼訪問。

Purplle.com 擁有超過650 個品牌的種類繁多的產品，擁有 50,000 多個 SKU 和 300 多個美容特定賣家。 Purplle 為賣家提供所有的倉儲和物流服務，以確保產品的質量和交貨得到良好的維護。

此外，Purplle 還與超過 6,000 家沙龍合作，在平台上提供詳細的定價信息，供客戶選擇合適的服務。

Purplle 圍繞三個主要類別建立了網站。 首先是美容產品市場，這裡列出了迎合彩妝、護膚、護髮等的產品。 第二個是沙龍預訂市場，他們在那裡列出並接受您附近的沙龍和水療中心的預訂。 第三個是Purplle Salons ，這是他們的高級經濟沙龍連鎖店，旨在為客戶創造出色的沙龍體驗。

紫色 - 工業

印度在個人護理和化妝品領域取得了相當大的增長。 可以指出這一點是由於印度的生活質量有所提高，以至於在大流行之前的 2018 年至 2023 年期間，該行業的估計增長率為 9.7%。 但是，自冠狀病毒大流行爆發以來，這種增長肯定已經放緩。

值得注意的是，2019-2020 年間的增長率為 2.3%，這幫助該行業在 2020 年 12 月實現了略高於 150 億美元的市值。2020-2021 年的增長預測為 1.7%。 但是，從 2022 年開始，它被認為會有所改善，屆時收入預計將增長+2.8% 。

Purplle - 創始人和團隊

Purplle 由Manish Taneja（聯合創始人兼首席執行官）、Rahul Dash（聯合創始人兼首席運營官）和 Suyash Katyayani（聯合創始人兼首席技術官）於 2012 年創立。

馬尼什·塔內哈

Manish 是 IIT 德里校友，他在德里 IIT 完成了電氣工程學士學位和碩士學位。 Taneja 然後去了 CFA 學院，在那裡他完成了 3 級，金融。 Purplle 的聯合創始人兼首席執行官最初是在 Ittiam Systems 擔任實習生。 隨後，他在雷曼兄弟擔任分析師； Avendus Capital 的分析師和助理，最終成為 Fidelity Growth Partners India 的分析師 - 私募股權。 Manish Taneja 最終決定成立自己的美容公司 Purplle。

拉胡爾衝刺

Rahul Dash 是Purplle 的聯合創始人兼首席運營官，曾在塔塔電力公司擔任戰略和業務發展高級經理。 此外，在 Tata Advanced Systems Ltd. 和 Tata Motors 擔任 TAS 經理後，他還被任命為 Tata Chemicals Ltd 的 TAS 經理。 Rahul 是 IIT KGP 的機械工程專業學生，他在 Kharagpur IIT 完成了學士學位。 Dash 然後繼續從 IIM Ahmedab​​ad 獲得綜合管理專業的 PGDM。

蘇亞甚·卡蒂亞尼

Suyash Katyayani 被稱為該品牌的聯合創始人兼首席技術官。 Katyayani 曾是 DPS Bhilai 的學生，也是 Kharagpur IIT 的校友，在那裡他完成了 BTech。 在化學工程。 Suyash 早些時候與他人共同創立了 VidyaCenter，這使 Purplle 成為他第二次創業嘗試。 Katyayani 的職業生涯始於 OnMobile 的軟件工程師。

Pooja Acharya擁有 Purplle 的另一個重要職位，他是該公司的首席美容官。

Purplle 團隊目前有 800 多人。

Purplle - 創業故事

Purplle化妝品品牌的創立可謂是進軍美妝領域的純商業號召。 與家具和家居裝飾空間相比，美容、個人護理和化妝品行業並沒有留下太多定制空間。 另一方面，在網上購買電子產品、鞋類、家具和服裝時，大多數客戶已經對橫向市場有一定的了解，並且大多傾向於登陸亞馬​​遜和 Flipkart 等電子商務平台。

創始三人組都準備建立業務，但在家具和時尚之間爭論了一段時間。 然而，雖然家具需要相對較高的初始投資，但時尚是一個細分市場，其中有像 Myntra 和 Jabong 這樣的玩家，他們起步早，並且正在崛起，並且非常有能力。 這就是Purplle的開始。

Purplle 於 2011 年 12 月開始作為在線零售商，並於 2017 年 1 月在孟買 Phoenix Market City Kurla 開設了第一家實體零售店。

該公司零售來自 600 多個印度和國際品牌的護膚品、彩妝、護髮、身體護理和美容電器產品。 它展示了世界領先品牌的一些最佳產品。 Purplle 旨在提高用戶的購物體驗。

Purplle - 使命和願景

Purplle 的使命宣言說：“ Purplle 為您的美容和健康需求提供在線空間。我們展示了世界領先品牌的一些最佳產品。它旨在將您的購物體驗提升到一個完全不同的水平。我們知道購物注入無與倫比的高。 ”

該公司的願景是發展成為化妝品和美容行業最受歡迎的品牌之一，成為在線零售商。

Purplle - 名稱、標語和徽標

Purplle 標誌為紫色，象徵著現代女性的名字和品味。 該公司以最優惠的價格提供化妝品、香水、皮膚和護髮產品，因此受到各地女性和女孩的喜愛。

Purplle 已將其標語選為印度排名第一的美容目的地。

紫色 - 商業模式

2011 年，Purplle 品牌的化妝品開始了它作為 D2C 美容產品零售商的旅程，並在 2011 年推出了其電子商務網站和應用程序。該公司與 Flipkart、亞馬遜、Nykaa 等其他市場領導者一樣，也涉足了自有品牌領域。 Purplle 通過納入 2015 年推出的內部品牌 StayQuirky 進入了自有品牌領域。

Purplle - 收入模型

Purplle 是一個美容和化妝品 D2C 電子商務品牌，其收入主要來自產品佣金和市場費用。 此外，其大部分收入還來自其應用程序和網站上的廣告。

Purplle - 增長和收入

過去兩年對 Purplle 來說真的很好，除了大流行的日子，事情看起來確實很混亂，但那是幾個月。 根據 2021 年 10 月的更新，Purplle 目前的年增長率約為 80%。

“我們現在的月商品總價值 (GMV) 達到 10 億盧比，這是歷史最高水平”，Taneja 說道。

該公司進一步透露，它已在 22 財年將其年化總銷售量擴大至 1.8 億美元。

該公司的一些其他增長亮點是：

• Purplle 每月的淨銷售額約為 6.5 億盧比。
• Purplle 每月有 700 萬活躍用戶，他們在其網站和應用程序上銷售來自 1,000 多個品牌的 60,000 多種產品。
• 該公司見證了約 90% 的同比增長。

Purplle 的營業收入從 2020 財年的 91.4 盧比增長到 21 財年的 128.2 盧比。 儘管公司收入增長了 40.2%，但 Purplle 未能在 21 財年提高其 EBITDA 利潤率，從 -19.80% 惡化至 -31.37%。 該公司的年度虧損也從 24.4 盧比增加到 21 財年的 52.2 盧比，增加了 114%。

紫色財務細分

紫色收入明細

紫色費用明細

Purplle vs Nykaa 收入

我們都知道當今在線化妝品行業中最強大的兩個競爭對手是 Purplle 和 Nykaa。 儘管許多其他品牌也在那裡，在同一領域蓬勃發展，但 Nykaa 和 Purplle 似乎是最受關注的品牌之一，這可能是因為領先的化妝品初創公司連續幾年相繼推出。 因此，當我們了解 Purplle 及其競爭對手的增長時，Purplle 與 Nykaa 的收入是一個明顯的問題，今天我們腦海中就會浮現出來。

現在，雖然 Purplle 是一家令人信服的初創公司，它在 2022 年 6 月變成了獨角獸，但 Nykaa 已經在 2021 年變成了獨角獸，並在同年上市並在股市首次亮相。 截至 2022 年 6 月 9 日，Falguni Nayyar 領導的公司現在的市值為 88 億美元。此外，與 Purplle 相比，Nykaa 的收入也非常高。 以下是通過圖表了解 Purplle 與 Nykaa 的 FY19-FY21 收入：

Purplle - 資金和投資者

Purplle 總共籌集了超過2.94 億美元的資金。 Purplle於 2022 年 6 月 9 日獲得了價值 3300 萬美元的 D 輪融資，由韓國的 Paramark Ventures牽頭，該初創公司的現有投資者包括Blume Ventures 、 Kedaara Capital和PremjiInvest也加入了該輪融資。 這一輪新的融資幫助這家初創公司的估值超過了 11 億美元，從而將其變成了一家印度獨角獸公司。 迄今為止，該公司進行了超過 13 輪融資。

上一輪融資（D 輪）幫助該公司在 2022 年 1 月籌集了超過 3400 萬美元，由紅杉資本的附屬公司 Faces Investment Holdings 牽頭。

Purplle 的 D 系列的一部分於 2021 年 10 月 29 日推出，當時該公司成功籌集了由 Kedaara Capital 牽頭的 7500 萬美元。 這是這家專注於女性的美容初創公司在 2021 年見證的第二輪融資。正是在這一輪融資中，該公司準備從 Wipro 創始人主席 Azim Premji 的家族辦公室再籌集 4900 萬美元。 Purplle 宣布將以 32.8 億盧比的價格向 Premji Invest 的 PI Opportunities Fund I 計劃分配約 8,263 股 D 系列強制可轉換優先股，以獲得該公司 8.43% 的股份。 它最終確實從 PremjiInvest 籌集了價值 6000 萬美元的資金，該資金於 2021 年 11 月 18 日到位。

Purplle 在2022 年 1 月完成 D 輪融資時的最後估值為 7.28 億美元，而在2021 年 10 月的一輪融資中獲得 7500 萬美元後，Purplle 的估值僅為5 億美元。 現在 Purplle 在 2022 年 6 月 9 日的估值為 110 萬美元，可以得出結論， Purplle 在本輪融資中的估值已經躍升了 50% 以上。

高盛於 2020 年 7 月 4 日通過二次收購收購了 Purplle 價值 6 億盧比的股份。這還包括前富達高管 Abhinav Sinha 和 Anirudh Gopalkrishnan 的股份，他們已於 2020 年以 40 倍的回報率退出公司。

Purplle 目前由大約15 位投資者資助，其中 Spring Marketing Capital 和 Verlinvest 是最近的投資者。

紫色 - ESOP

截至 2022 年 5 月 13 日，Purplle 擴大了其 ESOP 池規模，使其價值 4000 萬美元。Purplle 董事會已通過決議，擴大其現有 ESOP 池以包括 6,806 個 ESOP 期權，其中每個期權將轉換為股權，根據公司向公司註冊處提交的監管文件。 隨著 Purplle ESOP 池的擴大，該公司加入了其他印度公司的行列，包括 Pine Labs、Ather Energy、Ecom Express、Ninjacart、LEAP 等。

Purplle - 收購

Purplle 於 2021 年 12 月 18 日收購了 FACES CANADA。這是對孟買美容產品市場的首次重大收購。 收購後，後者將獨立運營並擴大其投資組合。

紫色 - 競爭對手

Purplle 今天的主要競爭對手是：

• 尼卡
• 我的格拉姆
• 明特拉
• 仙人掌
• 新U
• 盧索麗芙
• 糖化妝品
• 化妝

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StartupTalky Rishabh Rathi

紫色 - 面臨的挑戰

在談到 Purplle 成立之日，Manish 回憶說，在 2011 年，只有少數幾個品牌瞄準了該國化妝品和美容產品的在線空間。 美容店比現在少得多，B2B 交易只由沙龍完成。 聯合創始人聲稱，他們用大約 400 萬盧比的個人積蓄創辦了他們的公司 Purplle。

自成立以來，Purplle 見證了其成功和失敗的公平份額。 然而，Manish Taneja 和他的聯合創始人 Rahul Dash 以及首席技術官 Suyash Katyanani 只相信一種哲學：

“客戶必須成為對話和銷售的中心。 美容電子商務門戶網站的目標應該是為他們的需求提供解決方案。 基於折扣的硬性銷售是一個很大的問題。”

紫色 - 未來計劃

Purplle 希望隨著千禧一代購買力的提高，社交媒體將影響印度的中產階級更多地涉足美容產品。 該公司進一步表示，隨著人工智能進入市場，電子商務平台不久就會成為人們化妝品的重要來源。

“我們希望專注於 Purplle Salon，為我們的客戶帶來最好的沙龍體驗。我們下一步將把國際品牌帶到印度，並在市場上引入我們自己的品牌。” Purplle 的首席執行官兼聯合創始人 Manish Taneja 說。

常見問題

Purplle 是一家印度公司嗎？

是的，Purplle 是一家印度公司。

什麼是紫？

紫是 一家銷售化妝品、香水、皮膚和護髮產品的在線商店。

Purplle的CEO是誰？

Manish Taneja 是 Purplle 的現任 CEO。

Purplle上的產品是正品嗎？

Purplle 聲稱它擁有 100% 正品的產品。

誰創立了Purplle化妝品？

Purplle 由 Manish Taneja 和 Rahul Dash 創立。

Purplle 是一家獨角獸印度公司嗎？

是的，Purplle 通過 2022 年 6 月 9 日進入的 D 系列擴展融資籌集了 3300 萬美元，已成為一家獨角獸印度公司。