История успеха Purple - бьюти-направление № 1 в Индии

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержание этого поста одобрено Purplle .

Начиная с одежды и заканчивая лекарствами, все находится в пределах нашей досягаемости всего за несколько кликов в эпоху цифровых технологий, в которую мы живем. То же самое касается средств по уходу за кожей и волосами, косметики и парфюмерии.

Уход за кожей, уход за волосами, косметика, косметические товары и рынки для всего этого растут с головокружительной скоростью. Таким образом, все больше и больше компаний погружаются в индустрию красоты со своими уникальными предложениями. Purplle является одним из таких примеров косметического бренда электронной коммерции, который быстро растет, чтобы конкурировать с более крупными игроками в отрасли.

Основанная в 2011 году со штаб-квартирой в Мумбаи, штат Махараштра, Purplle является индийским мультибрендовым розничным продавцом косметики и товаров для здоровья.

Благодаря интернет-магазину и постоянно растущему списку косметики, парфюмерии, средств по уходу за кожей и волосами, Purplle быстро становится фаворитом. Он предоставляет онлайн-пространство для нужд красоты и хорошего самочувствия, демонстрируя косметические бренды и продукты. Purplle стремится вывести процесс шоппинга на новый уровень. Конкурент Nykaa уже является единорогом , присоединившись к престижному клубу компаний-единорогов 9 июня 2022 года.

Здесь мы представляем вам историю успеха Purplle, где вы можете узнать о бренде, основателе и истории, миссии, видении, команде, бизнес-модели, конкурентах, проблемах, планах на будущее и многом другом.

Purple - Основные моменты компании

Purple - О и как это работает?
Фиолетовый - Промышленность
Purple - Основатели и команда
Purple — история стартапа
Purple - Миссия и видение
Purple — название, слоган и логотип
Фиолетовый - бизнес-модель
Фиолетовый — Модель дохода
Фиолетовый - рост и доход
Purple - Финансирование и инвесторы
Фиолетовый - ESOP
Фиолетовый - Приобретения
Фиолетовый - Конкуренты
Фиолетовый - Проблемы, с которыми столкнулись
Фиолетовый - планы на будущее

Purple - О и как это работает?

Purplle — оператор интернет-магазина товаров для красоты, созданный для покупки средств по уходу за кожей в зависимости от типа волос и кожи людей и других личных предпочтений.

Это онлайн-портал с большой коллекцией косметики, средств по уходу за кожей, волосами и парфюмерии. Здесь представлены одни из лучших товаров от ведущих мировых брендов по самым выгодным ценам. Purplle Cosmetics стремится поднять покупательский опыт пользователей на совершенно новый уровень, позволяя потребителям иметь персонализированный опыт покупок с учетом типа кожи и волос. У них также есть блестящий отдел обслуживания клиентов, доступ к которому можно получить по их номеру обслуживания клиентов.

Purplle.com предлагает широкий ассортимент продукции более 650 брендов с более чем 50 000 артикулов и более 300 продавцов, специализирующихся на косметике . Purplle предоставляет продавцам все складские и логистические услуги, чтобы гарантировать качество продукции и ее доставку.

Кроме того, Purplle сотрудничает с более чем 6000 салонов с подробной информацией о ценах на платформе, чтобы клиенты могли сделать выбор в пользу подходящей услуги.

Есть три основные категории, вокруг которых Purplle построил свой веб-сайт. Первый — это рынок продуктов для красоты, где перечислены продукты, предназначенные для макияжа, ухода за кожей, волосами и т. д. Второй — это рынок бронирования салонов, где они размещают и принимают заказы для салонов и спа-салонов рядом с вами. Третий — Purplle Salons , представляющий собой сеть салонов премиум-эконом-класса, с помощью которых они стремятся создать для клиентов отличный салонный опыт.

Фиолетовый - Промышленность

В Индии наблюдается значительный рост в области средств личной гигиены и косметики. На это можно указать в связи с улучшением качества жизни в Индии до такой степени, что предполагаемый рост сектора составил 9,7% в период с 2018 по 2023 год, до пандемии. Однако этот рост, безусловно, замедлился после вспышки пандемии коронавируса.

Было замечено, что рост произошел на уровне 2,3% в период с 2019 по 2020 год, что помогло отрасли достичь рыночной стоимости чуть более 15 миллиардов долларов в декабре 2020 года. Прогноз роста на 2020-2021 годы составляет 1,7%. Однако считается, что с 2022 года ситуация улучшится , когда ожидается, что доходы увеличатся на +2,8% .

Purple - Основатели и команда

Purplle основана Манишем Танеджей (соучредителем и генеральным директором), Рахулом Дашем (соучредителем и главным операционным директором) и Суяшем Катьяяни (соучредителем и техническим директором) в 2012 году.

Маниш Танеджа

Маниш является выпускником IIT в Дели, который получил степень бакалавра и магистра в области электротехники в IIT в Дели. Затем Танеджа поступил в институт CFA, где закончил уровень 3 по финансам. Соучредитель и генеральный директор Purplle начинал как стажер в Ittiam Systems. Затем он работал аналитиком в Lehman Brothers; Аналитик и сотрудник в Avendus Capital, а затем в качестве аналитика по частному капиталу в Fidelity Growth Partners India. Маниш Танеджа наконец решил основать собственную косметическую фирму Purplle.

Рахул Дэш

Рахул Дэш — соучредитель и главный операционный директор Purplle , ранее работавший старшим менеджером по стратегии и развитию бизнеса в Tata Power Company. Кроме того, он также был назначен менеджером TAS в Tata Chemicals Ltd после того, как работал менеджером TAS в Tata Advanced Systems Ltd. и Tata Motors. Рахул был студентом факультета машиностроения в ИИТ КГП, который получил степень бакалавра в Харагпурском ИИТ. Затем Дэш получил степень PGDM в области общего управления от IIM Ahmedabad.

Суяш Катьяяни

Суяш Катьяяни известен как соучредитель и технический директор бренда. Катьяяни был студентом DPS Bhilai, а также выпускником Kharagpur IIT, где он получил степень BTech. в химическом машиностроении. Суяш ранее был соучредителем VidyaCenter, что делает Purplle его второй попыткой стать предпринимателем. Катьяяни начал свою карьеру в качестве инженера-программиста в OnMobile.

Пуджа Ачарья имеет еще одно ключевое звание Purplle, которая работает директором по красоте компании.

Сейчас в команде Purple более 800 человек.

Purple — история стартапа

Основание косметического бренда Purplle можно охарактеризовать как чисто деловой призыв войти в бьюти-сегмент. Сектор красоты, личной гигиены и косметики — это не то, что оставляет много места для индивидуальной настройки, в отличие от мебели и предметов домашнего декора. С другой стороны, когда дело доходит до покупки электроники, обуви, мебели и одежды в Интернете, большинство клиентов уже имеют определенный уровень комфорта на горизонтальных торговых площадках и в основном склонны приземляться на платформы электронной коммерции, такие как Amazon и Flipkart.

Трио основателей было готово основать бизнес, но какое-то время спорило между мебелью и модой. Однако, в то время как мебель требовала сравнительно больших первоначальных инвестиций, мода была сегментом, в котором были такие игроки, как Myntra и Jabong, у которых был отличный ранний старт и которые становились достаточно компетентными. Так начинался Purple.

Purplle начала свою деятельность как интернет-магазин в декабре 2011 года и открыла свой первый физический розничный магазин в Phoenix Market City Kurla, Мумбаи, в январе 2017 года.

Компания продает товары по уходу за кожей, макияж, уход за волосами, уход за телом и косметические товары более чем 600 индийских и международных брендов. В нем представлены одни из лучших продуктов от ведущих мировых брендов. Purplle стремится поднять планку покупательского опыта пользователей.

Purple - Миссия и видение

В заявлении о миссии Purplle говорится: « Purplle предоставляет онлайн-пространство для удовлетворения ваших потребностей в красоте и оздоровлении. Мы демонстрируем одни из лучших продуктов от ведущих мировых брендов. Он направлен на то, чтобы вывести ваш опыт покупок на совершенно новый уровень. несравненный максимум».

Видение компании состоит в том, чтобы стать одним из самых популярных брендов в индустрии косметики и красоты в качестве интернет-магазина.

Purple — название, слоган и логотип

Логотип Purple выполнен в фиолетовом цвете, что означает имя и вкус современной женщины. Компания предлагает косметику, парфюмерию, средства по уходу за кожей и волосами по самым доступным ценам, благодаря чему пользуется любовью женщин и девушек во всем мире.

Purplle выбрала своим лозунгом «Место красоты №1 в Индии» .

Фиолетовый - бизнес-модель

Бренд косметики Purplle начал свой путь в качестве розничного продавца косметических товаров D2C, размахивая своим веб-сайтом и приложением электронной коммерции в 2011 году. Компания, как и другие лидеры рынка, включая Flipkart, Amazon, Nykaa и т. д., также вторглась в пространство частных торговых марок. Purplle вышла на рынок частных торговых марок, поглотив собственный бренд StayQuirky, запущенный в 2015 году.

Фиолетовый — Модель дохода

Purplle — это бренд электронной коммерции D2C, специализирующийся на косметике и косметике, который получает доход в основном от комиссий за продукты и сборов на рынке. Кроме того, большая часть его доходов также поступает от рекламы в приложении и на веб-сайте.

Фиолетовый - рост и доход

Последние два года были действительно хорошими для Purplle, за исключением дней пандемии, когда все действительно выглядело беспорядочно, но это было в течение нескольких месяцев. Purplle в настоящее время растет примерно на 80% в годовом исчислении, как было обновлено в октябре 2021 года.

«Сейчас наша валовая стоимость товаров (GMV) составляет 100 крор рупий в месяц, и это рекордно высокий уровень», - отметила Танеджа.

Компания также сообщила, что увеличила годовой валовой объем продаж до $180 млн в 22 финансовом году.

Еще несколько основных моментов роста компании:

• Чистые продажи часов Purplle составляют около 65 крор рупий в месяц.
• У Purplle 7 миллионов активных пользователей в месяц, которые продают более 60 000 товаров от более чем 1000 брендов на своем веб-сайте и в приложении.
• Компания продемонстрировала рост примерно на 90% в годовом исчислении.

Операционная выручка Purplle выросла с 91,4 млн рупий в 2020 финансовом году до 128,2 млн рупий в 21 финансовом году. Хотя выручка компании выросла на 40,2%, Purplle не удалось улучшить рентабельность EBITDA в 21 финансовом году, которая ухудшилась с -19,80% до -31,37%. Годовые убытки компании также увеличились на 114% с 24,4 млн рупий до 52,2 млн рупий в 21 финансовом году.

Фиолетовый финансовый анализ

Разбивка доходов Purple

Разбивка фиолетовых расходов

Доход Purple против Nykaa

Мы все знаем о двух самых грозных конкурентах сегодня в индустрии онлайн-косметики — Purplle и Nykaa. Хотя многие другие бренды также существуют, процветая и развиваясь в том же сегменте, Nykaa и Purplle, похоже, являются одними из самых обсуждаемых брендов, вероятно, потому, что ведущие косметические стартапы запускались один за другим в последующие годы. Таким образом, доход Purplle против Nykaa — это очевидный вопрос, который возникает у нас сегодня, как только мы узнаем о росте как Purplle, так и его конкурента.

Теперь, в то время как Purplle является убедительным стартапом, который превратился в единорога в июне 2022 года, Nykaa уже превратился в единорога в 2021 году и стал публичным с громким дебютом на фондовом рынке в том же году. По состоянию на 9 июня 2022 года рыночная капитализация компании, возглавляемой Фалгуни Найяром, составляет 8,8 млрд долларов. Кроме того, выручка Nykaa также очень высока по сравнению с Purplle. Вот графики доходов Purplle и Nykaa за 2019–21 финансовые годы:

Purple - Финансирование и инвесторы

Purlle привлекла в общей сложности чуть более 294 миллионов долларов. 9 июня 2022 года Purplle провела расширенный раунд финансирования серии D на сумму 33 млн долларов , который возглавил Paramark Ventures из Южной Кореи , к которому присоединились существующие инвесторы стартапа, включая Blume Ventures , Kedaara Capital и PremjiInvest . Этот новый раунд финансирования помог стартапу превысить $1,1 млрд , превратив его в индийскую компанию-единорога . На сегодняшний день компания провела более 13 раундов финансирования .

Последний раунд финансирования (серия D) помог компании привлечь более 34 млн долларов в январе 2022 года, который возглавила дочерняя компания Sequoia Capital, Faces Investment Holdings.

Выплата серии D для Purplle состоялась 29 октября 2021 года, когда компания успешно привлекла 75 миллионов долларов во главе с Kedaara Capital. Это был второй раунд финансирования, который стартап, ориентированный на женщин, стал свидетелем в 2021 году. Именно во время этого раунда компания была готова привлечь еще 49 миллионов долларов от семейного офиса Азима Премжи, председателя-основателя Wipro. Purplle объявила, что выделит около 8 263 обязательных конвертируемых привилегированных акций серии D в схему PI Opportunities Fund I Premji Invest за 328 крор рупий за 8,43% акций компании. Наконец, он привлек средства в размере 60 миллионов долларов от PremjiInvest, которые поступили 18 ноября 2021 года.

В последний раз Purplle оценивалась в 728 млн долларов , когда она привлекла часть своего раунда финансирования серии D в январе 2022 года, тогда как после получения 75 млн долларов в раунде финансирования в октябре 2021 года оценка Purplle составила всего 500 млн долларов . Теперь, когда оценка Purplle на 9 июня 2022 года составляет 1,1 млн долларов, можно сделать вывод, что в этом раунде оценка Purplle подскочила более чем на 50%.

Goldman Sachs приобрела долю Purplle на сумму 60 крор рупий в ходе вторичного выкупа 4 июля 2020 года. Сюда также входят акции бывших руководителей Fidelity Абхинава Синхи и Анирудха Гопалкришнана, которые вышли из компании в 2020 году с 40-кратной прибылью.

В настоящее время Purplle финансируется примерно 15 инвесторами , самыми последними из которых являются Spring Marketing Capital и Verlinvest.

Фиолетовый - ESOP

Purplle увеличила размер своего пула ESOP до 40 млн долларов по состоянию на 13 мая 2022 года. Правление Purplle приняло решение расширить существующий пул ESOP, включив в него 6 806 опционов ESOP, каждый из которых будет конвертирован в акции. , в соответствии с нормативными документами компании в Реестре компаний. Благодаря этому расширению пула Purplle ESOP компания присоединяется к списку других индийских компаний, включая Pine Labs, Ather Energy, Ecom Express, Ninjacart, LEAP и других.

Фиолетовый - Приобретения

Purplle приобрела FACES CANADA 18 декабря 2021 года. Это первое крупное приобретение на рынке косметических товаров в Мумбаи. После приобретения последний должен работать самостоятельно и расширять свой портфель.

Фиолетовый - Конкуренты

На сегодняшний день основными конкурентами Purplle являются:

• Никаа
• MyGlamm
• Минтра
• Науки
• НовыйU
• Луссо Лив
• САХАР Косметика
• Макияж Оттенки

Mamaearth: не содержащие токсинов чистые средства по уходу за кожей в Индии

Когда дело доходит до косметической промышленности, потребители всегда обеспокоены процессом производства продукции. По той же причине сейчас мы видим огромный ажиотаж вокруг органических продуктов, натуральных средств по уходу за волосами и кожей. Но когда дело доходит до ухода за ребенком, ухода за кожей и т. д.

StartupTalky Rishabh Rathi

Фиолетовый - Проблемы, с которыми столкнулись

Говоря о днях, когда был запущен Purplle, Маниш напомнил, что в 2011 году было всего несколько брендов, ориентированных на онлайн-пространство косметики и косметических товаров в стране. Салонов красоты было гораздо меньше, чем сейчас, а сделки B2B осуществлялись только салонами. Соучредители утверждали, что они основали свою компанию Purplle примерно на 40 лакхов из своих личных сбережений.

С момента своего создания Purplle пережила немало успехов и неудач. Однако Маниш Танеджа и его соучредитель Рахул Даш вместе с техническим директором Суяшем Катьянани верили только в одну философию, а именно:

«Клиенты должны быть в центре разговора и продажи. И цель портала электронной коммерции красоты должна состоять в том, чтобы предоставить решения для их нужд. Жесткая продажа, основанная на скидках, — это большое «нет».

Фиолетовый - планы на будущее

Purlle надеется, что социальные сети повлияют на средний класс Индии, чтобы он стал больше покупать косметические товары, наряду с увеличением покупательной способности миллениалов. Компания также заявляет, что с появлением ИИ на рынке вскоре платформы электронной коммерции станут важными источниками косметических продуктов для людей.

«Мы хотим сосредоточиться на Purplle Salon, чтобы предоставить нашим клиентам лучший салонный опыт. Нашим следующим шагом будет привлечение международных брендов в Индию и представление на рынке наших собственных брендов». сказал генеральный директор и соучредитель Purplle Маниш Танеджа.

Часто задаваемые вопросы

Purplle — индийская компания?

Да, Purplle — индийская компания.

Что такое Фиолетовый?

Фиолетовый интернет-магазин по продаже косметики, парфюмерии, средств по уходу за кожей и волосами.

Кто является генеральным директором Purple?

Маниш Танеджа — нынешний генеральный директор Purplle.

Являются ли продукты на Purple подлинными?

Purlle утверждает, что у него есть продукты, которые на 100% подлинные.

Кто основал косметику Purplle?

Purplle основана Манишем Танеджей и Рахулом Дашем.

Является ли Purplle индийской компанией-единорогом?

Да, Purplle превратилась в индийскую компанию-единорога, собрав 33 миллиона долларов в рамках расширенного раунда серии D, который состоялся 9 июня 2022 года.