Purplle 成功故事 - 印度第一美容目的地

公司简介是StartupTalky的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。 本帖内容已获得Purplle的认可。

从衣服到药品，在我们生活的数字时代，只需点击几下，一切都触手可及。护肤和护发产品、化妆品和香水也是如此。

护肤品、护发品、化妆品、美容产品以及所有这些产品的市场都在以惊人的速度增长。 因此，越来越多的公司以其独特的产品涉足美容行业。 Purplle 就是这样一个电子商务美容品牌的例子，它正在以独特的快速崛起与业内更大的参与者竞争。

Purplle 成立于 2011 年，总部位于马哈拉施特拉邦孟买，是一家印度多品牌美容零售商，销售化妆品和保健产品。

在其在线商店和不断增长的化妆品、香水、皮肤和护发产品清单的帮助下，Purplle 正迅速成为人们的最爱。 它为展示美容品牌和产品的美容和健康需求提供了一个在线空间。 Purplle 旨在将购物体验提升到一个不同的层次。 Nykaa 的竞争对手已经是独角兽，于 2022 年 6 月 9 日加入享有盛誉的独角兽公司俱乐部。

在这里，我们为您带来Purplle的成功故事，在这里您可以了解品牌、创始人和历史、使命、愿景、团队、商业模式、竞争对手、挑战、未来计划等。

Purplle - 公司亮点

Purplle - 关于它以及它是如何工作的？
紫色 - 工业
Purplle - 创始人和团队
Purplle - 创业故事
Purplle - 使命和愿景
Purplle - 名称、标语和徽标
紫色 - 商业模式
Purplle - 收入模型
Purplle - 增长和收入
Purplle - 资金和投资者
紫色 - ESOP
Purplle - 收购
紫色 - 竞争对手
紫色 - 面临的挑战
紫色 - 未来计划

Purplle - 关于它以及它是如何工作的？

Purplle 是一家在线美容购物商店的运营商，该商店旨在根据人们的头发和皮肤类型以及其他个人选择购买护肤品。

这是一个包含大量化妆品、护肤品、护发和香水的在线门户网站。 它以最优惠的价格展示了世界领先品牌的一些最佳产品。 Purplle 化妆品旨在将用户的购物体验提升到一个完全不同的水平，让消费者能够拥有考虑皮肤和头发类型的个性化购物体验。 他们还有一个出色的客户服务部门，可以通过他们的客户服务号码访问。

Purplle.com 拥有超过650 个品牌的种类繁多的产品，拥有 50,000 多个 SKU 和 300 多个美容特定卖家。 Purplle 为卖家提供所有的仓储和物流服务，以确保产品的质量和交货得到良好的维护。

此外，Purplle 还与超过 6,000 家沙龙合作，在平台上提供详细的定价信息，供客户选择合适的服务。

Purplle 围绕三个主要类别建立了网站。 首先是美容产品市场，这里列出了迎合彩妆、护肤、护发等的产品。 第二个是沙龙预订市场，他们在那里列出并接受您附近的沙龙和水疗中心的预订。 第三个是Purplle Salons ，这是他们的高级经济沙龙连锁店，旨在为客户创造出色的沙龙体验。

紫色 - 工业

印度在个人护理和化妆品领域取得了相当大的增长。 可以指出这一点是由于印度的生活质量有所提高，以至于在大流行之前的 2018 年至 2023 年期间，该行业的估计增长率为 9.7%。 但是，自冠状病毒大流行爆发以来，这种增长肯定已经放缓。

值得注意的是，2019-2020 年间的增长率为 2.3%，这帮助该行业在 2020 年 12 月实现了略高于 150 亿美元的市值。2020-2021 年的增长预测为 1.7%。 但是，从 2022 年开始，它被认为会有所改善，届时收入预计将增长+2.8% 。

Purplle - 创始人和团队

Purplle 由Manish Taneja（联合创始人兼首席执行官）、Rahul Dash（联合创始人兼首席运营官）和 Suyash Katyayani（联合创始人兼首席技术官）于 2012 年创立。

马尼什·塔内哈

Manish 是 IIT 德里校友，他在德里 IIT 完成了电气工程学士学位和硕士学位。 Taneja 然后去了 CFA 学院，在那里他完成了 3 级，金融。 Purplle 的联合创始人兼首席执行官最初是在 Ittiam Systems 担任实习生。 随后，他在雷曼兄弟担任分析师； Avendus Capital 的分析师和助理，最终成为 Fidelity Growth Partners India 的分析师 - 私募股权。 Manish Taneja 最终决定成立自己的美容公司 Purplle。

拉胡尔冲刺

Rahul Dash 是Purplle 的联合创始人兼首席运营官，曾在塔塔电力公司担任战略和业务发展高级经理。 此外，在 Tata Advanced Systems Ltd. 和 Tata Motors 担任 TAS 经理后，他还被任命为 Tata Chemicals Ltd 的 TAS 经理。 Rahul 是 IIT KGP 的机械工程专业学生，他在 Kharagpur IIT 完成了学士学位。 Dash 然后继续从 IIM Ahmedab​​ad 获得综合管理专业的 PGDM。

苏亚什·卡蒂亚尼

Suyash Katyayani 被称为该品牌的联合创始人兼首席技术官。 Katyayani 曾是 DPS Bhilai 的学生，也是 Kharagpur IIT 的校友，在那里他完成了 BTech。 在化学工程。 Suyash 早些时候与他人共同创立了 VidyaCenter，这使 Purplle 成为他第二次创业尝试。 Katyayani 的职业生涯始于 OnMobile 的软件工程师。

Pooja Acharya拥有 Purplle 的另一个重要职位，他是该公司的首席美容官。

Purplle 团队目前有 800 多人。

Purplle - 创业故事

Purplle化妆品品牌的创立可谓是进军美妆领域的纯商业号召。 与家具和家居装饰空间相比，美容、个人护理和化妆品行业并没有留下太多定制空间。 另一方面，在网上购买电子产品、鞋类、家具和服装时，大多数客户已经对横向市场有一定的了解，并且大多倾向于登陆亚马逊和 Flipkart 等电子商务平台。

创始三人组都准备建立业务，但在家具和时尚之间争论了一段时间。 然而，虽然家具需要相对较高的初始投资，但时尚是一个细分市场，其中有像 Myntra 和 Jabong 这样的玩家，他们起步早，并且正在崛起，并且非常有能力。 这就是Purplle的开始。

Purplle 于 2011 年 12 月开始作为在线零售商，并于 2017 年 1 月在孟买 Phoenix Market City Kurla 开设了第一家实体零售店。

该公司零售来自 600 多个印度和国际品牌的护肤品、彩妆、护发、身体护理和美容电器产品。 它展示了世界领先品牌的一些最佳产品。 Purplle 旨在提高用户的购物体验。

Purplle - 使命和愿景

Purplle 的使命宣言说：“ Purplle 为您的美容和健康需求提供在线空间。我们展示了世界领先品牌的一些最佳产品。它旨在将您的购物体验提升到一个完全不同的水平。我们知道购物注入无与伦比的高。 ”

该公司的愿景是发展成为化妆品和美容行业最受欢迎的品牌之一，成为在线零售商。

Purplle - 名称、标语和徽标

Purplle 标志为紫色，象征着现代女性的名字和品味。 该公司以最优惠的价格提供化妆品、香水、皮肤和护发产品，因此受到各地女性和女孩的喜爱。

Purplle 已将其标语选为印度排名第一的美容目的地。

紫色 - 商业模式

2011 年，Purplle 品牌的化妆品开始了它作为 D2C 美容产品零售商的旅程，并在 2011 年推出了其电子商务网站和应用程序。该公司与 Flipkart、亚马逊、Nykaa 等其他市场领导者一样，也涉足了自有品牌领域。 Purplle 通过纳入 2015 年推出的内部品牌 StayQuirky 进入了自有品牌领域。

Purplle - 收入模型

Purplle 是一个美容和化妆品 D2C 电子商务品牌，其收入主要来自产品佣金和市场费用。 此外，其大部分收入还来自其应用程序和网站上的广告。

Purplle - 增长和收入

过去两年对 Purplle 来说真的很好，除了大流行的日子，事情看起来确实很混乱，但那是几个月。 根据 2021 年 10 月的更新，Purplle 目前的年增长率约为 80%。

“我们现在的月商品总价值 (GMV) 达到 10 亿卢比，这是历史最高水平”，Taneja 说道。

该公司进一步透露，它已在 22 财年将其年化总销售量扩大至 1.8 亿美元。

该公司的一些其他增长亮点是：

• Purplle 每月的净销售额约为 6.5 亿卢比。
• Purplle 每月有 700 万活跃用户，他们在其网站和应用程序上销售来自 1,000 多个品牌的 60,000 多种产品。
• 该公司见证了约 90% 的同比增长。

Purplle 的营业收入从 2020 财年的 91.4 卢比增长到 21 财年的 128.2 卢比。 尽管公司收入增长了 40.2%，但 Purplle 未能在 21 财年提高其 EBITDA 利润率，从 -19.80% 恶化至 -31.37%。 该公司的年度亏损也从 24.4 卢比增加到 21 财年的 52.2 卢比，增加了 114%。

紫色财务细分

紫色收入明细

紫色费用明细

Purplle vs Nykaa 收入

我们都知道当今在线化妆品行业中最强大的两个竞争对手是 Purplle 和 Nykaa。 尽管许多其他品牌也在那里，在同一领域蓬勃发展，但 Nykaa 和 Purplle 似乎是最受关注的品牌之一，这可能是因为领先的化妆品初创公司连续几年相继推出。 因此，当我们了解 Purplle 及其竞争对手的增长时，Purplle 与 Nykaa 的收入是一个明显的问题，今天我们脑海中就会浮现出来。

现在，虽然 Purplle 是一家令人信服的初创公司，它在 2022 年 6 月变成了独角兽，但 Nykaa 已经在 2021 年变成了独角兽，并在同年上市并在股市首次亮相。 截至 2022 年 6 月 9 日，Falguni Nayyar 领导的公司现在的市值为 88 亿美元。此外，与 Purplle 相比，Nykaa 的收入也非常高。 以下是通过图表了解 Purplle 与 Nykaa 的 FY19-FY21 收入：

Purplle - 资金和投资者

Purplle 总共筹集了超过2.94 亿美元的资金。 Purplle于 2022 年 6 月 9 日获得了价值 3300 万美元的 D 轮融资，由韩国的 Paramark Ventures牵头，该初创公司的现有投资者包括Blume Ventures 、 Kedaara Capital和PremjiInvest也加入了该轮融资。 这一轮新的融资帮助这家初创公司的估值超过了 11 亿美元，从而将其变成了一家印度独角兽公司。 迄今为止，该公司进行了超过 13 轮融资。

上一轮融资（D 轮）帮助该公司在 2022 年 1 月筹集了超过 3400 万美元，由红杉资本的附属公司 Faces Investment Holdings 牵头。

Purplle 的 D 系列的一部分于 2021 年 10 月 29 日推出，当时该公司成功筹集了由 Kedaara Capital 牵头的 7500 万美元。 这是这家专注于女性的美容初创公司在 2021 年见证的第二轮融资。正是在这一轮融资中，该公司准备从 Wipro 创始人主席 Azim Premji 的家族办公室再筹集 4900 万美元。 Purplle 宣布将以 32.8 亿卢比的价格向 Premji Invest 的 PI Opportunities Fund I 计划分配约 8,263 股 D 系列强制可转换优先股，以获得该公司 8.43% 的股份。 它最终确实从 PremjiInvest 筹集了价值 6000 万美元的资金，该资金于 2021 年 11 月 18 日到位。

Purplle 在2022 年 1 月完成 D 轮融资时的最后估值为 7.28 亿美元，而在2021 年 10 月的一轮融资中获得 7500 万美元后，Purplle 的估值仅为5 亿美元。 现在 Purplle 在 2022 年 6 月 9 日的估值为 110 万美元，可以得出结论， Purplle 在本轮融资中的估值已经跃升了 50% 以上。

高盛于 2020 年 7 月 4 日通过二次收购收购了 Purplle 价值 6 亿卢比的股份。这还包括富达前高管 Abhinav Sinha 和 Anirudh Gopalkrishnan 的股份，他们已于 2020 年以 40 倍的回报率退出公司。

Purplle 目前由大约15 位投资者资助，其中 Spring Marketing Capital 和 Verlinvest 是最近的投资者。

紫色 - ESOP

截至 2022 年 5 月 13 日，Purplle 扩大了其 ESOP 池规模，使其价值 4000 万美元。Purplle 董事会已通过决议，扩大其现有 ESOP 池以包括 6,806 个 ESOP 期权，其中每个期权将转换为股权，根据公司向公司注册处提交的监管文件。 随着 Purplle ESOP 池的扩大，该公司加入了其他印度公司的行列，包括 Pine Labs、Ather Energy、Ecom Express、Ninjacart、LEAP 等。

Purplle - 收购

Purplle 于 2021 年 12 月 18 日收购了 FACES CANADA。这是对孟买美容产品市场的首次重大收购。 收购后，后者将独立运营并扩大其投资组合。

紫色 - 竞争对手

Purplle 今天的主要竞争对手是：

• 尼卡
• 我的格拉姆
• 明特拉
• 仙人掌
• 新U
• 卢索丽芙
• 糖化妆品
• 化妆

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StartupTalky Rishabh Rathi

紫色 - 面临的挑战

在谈到 Purplle 成立之日，Manish 回忆说，在 2011 年，只有少数几个品牌瞄准了该国化妆品和美容产品的在线空间。 美容店比现在少得多，B2B 交易只由沙龙完成。 联合创始人声称，他们用大约 400 万卢比的个人积蓄创办了他们的公司 Purplle。

自成立以来，Purplle 见证了其成功和失败的公平份额。 然而，Manish Taneja 和他的联合创始人 Rahul Dash 以及首席技术官 Suyash Katyanani 只相信一种哲学：

“客户必须成为对话和销售的中心。 美容电子商务门户网站的目标应该是为他们的需求提供解决方案。 基于折扣的硬性销售是一个很大的问题。”

紫色 - 未来计划

Purplle 希望随着千禧一代购买力的提高，社交媒体将影响印度的中产阶级更多地涉足美容产品。 该公司进一步表示，随着人工智能进入市场，电子商务平台不久就会成为人们化妆品的重要来源。

“我们希望专注于 Purplle Salon，为我们的客户带来最好的沙龙体验。我们下一步将把国际品牌带到印度，并在市场上引入我们自己的品牌。” Purplle 的首席执行官兼联合创始人 Manish Taneja 说。

常见问题

Purplle 是一家印度公司吗？

是的，Purplle 是一家印度公司。

什么是紫？

紫是 一家销售化妆品、香水、皮肤和护发产品的在线商店。

Purplle的CEO是谁？

Manish Taneja 是 Purplle 的现任 CEO。

Purplle上的产品是正品吗？

Purplle 声称它拥有 100% 正品的产品。

谁创立了Purplle化妆品？

Purplle 由 Manish Taneja 和 Rahul Dash 创立。

Purplle 是一家独角兽印度公司吗？

是的，Purplle 通过 2022 年 6 月 9 日进入的 D 系列扩展融资筹集了 3300 万美元，已成为一家独角兽印度公司。