設定產品價格：要牢記的 7 個有用提示

價格是客戶為獲得產品或使用服務而支付的金額。 作為企業家，設定產品價格可能是一項真正的任務。

決定產品價格的因素有很多。 這是因為產品定價在確定您的產品將在市場上獲得的地位方面起著非常重要的作用。

在當今市場充滿競爭者的情況下，這一點變得更加重要。 作為一家初創企業，您的產品價格能夠為您創造或打破市場。 它是財務建模的基本要素。

高價與低價

您會注意到，大多數被認為是品牌的產品，因此質量上乘，以相當高的價格出售。 然而，與市場上其他同類產品相比，它們以較低的價格出售。

這種情況反映了“當你為香蕉買單時，你就買了猴子”的共同信念系統。 因此，為了獲得最優質的產品，他們願意付出更高的價格。 然而，這並不總是正確的。

有時將成本保持得太高會使您的客戶失去興趣。 對於初創公司而言尤其如此，您仍然必須通過贏得客戶的信任來在市場上建立您的產品。

此時，您可能會考慮為您的客戶保持盡可能低的價格，這樣他們至少可以嘗試一次。 但是，如果價格太低，即使它吸引了很多客戶，也會對您的利潤率產生負面影響。

有時，也可以看到公司使用這種策略來建立對其產品的初步認識，但是一旦價格上漲，銷售額就會下降。

使困惑？ 那麼你如何決定你的產品的價格呢？

對於任何產品而言，要啟動並保持一致的市場設置，正確的價格非常重要。 它能夠為您創造或打破市場。

因此，我們在這裡提供了 7 個最有用的提示，您在為產品定價時必須牢記這些提示。

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1.包括所有可變成本
2. 間接固定成本和盈虧平衡點
3. 確定你的利潤
4. 基於價值的定價
5. 掃描你的競爭對手
6.研究市場
7. 更新產品價格

1.包括所有可變成本

可變成本包括從產品製造開始到產品到達客戶的實際費用。 它包括原材料成本、製造成本、包裝和運輸費用等。

首先考慮的成本是銷售商品的成本。 這包括每單位產品的原材料和製造成本。

在此之後，計算特定產品生產過程中產生的時間和勞動力成本。 您可以按小時決定時間成本。 這意味著您首先確定您期望從您的業務中獲得的每小時收入，然後將其除以在此期間可以生產的產品數量。

最後，您添加其他可變費用，例如包裝和運輸成本、促銷材料成本和附屬佣金。 所有這些可變成本的總和稱為每個產品的總成本。

2. 間接固定成本和盈虧平衡點

在決定產品價格時不能忽略的另外兩個主要因素是間接固定成本和盈虧平衡點。

間接固定成本包括辦公人員工資、辦公場地租金、營銷和廣告費、折舊費、保險費和其他專業費用等。

基本上，無論您的銷售或生產如何，這些都是您必須支付的費用。 因此，這筆費用必須包含在您的產品價格中，這一點至關重要。 但是，如何根據產品的單價來打破這些成本可能很困難。 了解盈虧平衡點將在這方面為您提供幫助。

它是指總收入等於總費用的生產水平。 用於計算盈虧平衡點的公式如下：

收支平衡點（單位）= 固定成本 ÷（每單位收入 - 每單位可變成本）

通過計算盈虧平衡點，您將能夠確定為平衡可變成本和固定成本而必須銷售的產品單位數量。 反過來，這將幫助您在設定價格時做出明智的決定。

3. 確定你的利潤

下一步是確定您希望獲得的利潤範圍。 利潤率應該足以讓您免受常規市場波動的影響。

利潤率通常以百分比表示，是您從銷售中賺到的錢的指標。

在確定利潤率時，您必須同時考慮固定成本和可變成本。 徹底的市場調查也會給你一個想法來設定一個可接受的價格。

計算利潤率的基本公式如下：

毛利率 = 毛利潤 / 收入 x 100

4. 基於價值的定價

任何企業的目標都是賺取可觀的利潤。 這被稱為成本加成定價。 但是，作為貴公司的長期目標，您還必須確定客戶準備支付的費用。

這可以通過您的產品對客戶的價值來確定。 與之相關的高質量和其他卓越功能以及客戶識別和欣賞這些功能的能力是使您的價格看起來合理的原因。

您還可以進行小型在線或離線調查，以了解客戶的心理。

“定價完全取決於客戶價值。 價格就是你付出的。 價值就是你得到的。”——沃倫·巴菲特

5. 監視你的競爭對手

密切關注您的競爭對手總是一個好主意。 在定價方面，它將幫助您了解他們用於評估其產品價格的策略。

您的產品的正確價格只能根據現有公司設定的市場規範來確定。

例如，如果您的重點是為您的產品建立較大的市場份額，您可能會以比競爭對手相對較低的價格推出您的產品。 這可能會幫助您獲得客戶對您未來產品和服務的信任。

但是，如果您希望您的客戶覺得他們正在使用其他任何地方都沒有的一些新穎和獨家服務，那麼將價格設置為更高的價格可能是一個不錯的決定。 如果一切順利並且您的客戶相信您，這可能會幫助您在初始階段將您的產品確立為品牌。

6.研究市場

您不能只憑自己的想法決定您的利潤率。 你也不能設定你的價格來匹配或超過你的競爭對手的價格嗎？ 您將不得不研究市場以了解其他品牌的表現以及客戶的需求是什麼。 但是，首先要做的是確定您的目標受眾，以便您可以調查市場，同時考慮他們的需求。

調查市場還將讓您了解可能影響產品價格或銷售的其他因素。 這些因素可能包括簡單的地理問題、法律問題等。

這些因素的一個主要例子是在 COVID-19 時期觀察到的市場極端變化。 根據一項調查，由於封鎖限制，旅遊業嚴重崩潰。 另一方面，科技行業出現了高潮。

7. 更新產品價格

您推出產品的價格不必永遠堅持下去。 市場上有很多定期的起伏，這會影響與您的產品相關的可變成本和固定成本。

因此，您必須隨時了解最新的市場趨勢，並相應地修改產品價格。

除了市場趨勢之外，您可能還有其他正當理由提高產品價格。 例如，當您決定將公司從以價值為導向的服務提供商重新建立為優質品牌時，您可能會申請提價。 這被稱為戰略變革。

其他原因可能包括競爭對手提高其產品的價格。 這通常意味著市場上該行業或服務的整體價格正在上漲。 因此，其他類似公司在類似範圍內提高其產品價格變得很明顯。

結論

考慮到所有挑戰，您可能很難為您的產品設定正確的價格。 但是，通過遵循上述提示，您將能夠做出明智的決定。

了解您的成本以及調查市場以及競爭對手等簡單的事情可能具有很大的價值。

希望我們能解決您的問題。 您可以稍後感謝我們。

常見問題

定價時要考慮哪些因素？

包括所有可變成本、計算間接固定成本和盈虧平衡點、確定基於利潤價值的定價、監視競爭對手、研究市場並更新產品價格。

您如何為產品定價？

使用不同的定價計劃，監視您的競爭對手，包括您的所有成本並保持靈活的定價。

什麼是售價公式？

售價公式為：售價=成本價+利潤率。