Ustalanie ceny produktu: 7 przydatnych wskazówek, o których warto pamiętać

Cena to kwota, którą klient płaci w formie pieniędzy za zakup produktu lub skorzystanie z usługi. Jako przedsiębiorca ustalanie ceny produktu może być prawdziwym zadaniem.

Na cenę produktu wpływa kilka czynników. Dzieje się tak, ponieważ wycena produktu odgrywa bardzo ważną rolę w określaniu pozycji, jaką Twój produkt zajmie na rynku.

Nabiera to większego znaczenia w dzisiejszym scenariuszu, kiedy rynek jest pełen konkurentów. Jako start-up, cena Twojego produktu jest w stanie stworzyć lub przełamać rynek dla Ciebie. Jest to niezbędny element modelowania finansowego.

Wysoka cena a niska cena

Można zauważyć, że większość produktów, które są uważane za markowe, a tym samym o doskonałej jakości, są sprzedawane po znacznie wyższych cenach. Jednak w przeciwieństwie do innych podobnych produktów dostępnych na rynku sprzedawane są po niższych cenach.

Ten scenariusz odzwierciedla powszechny system przekonań, który mówi „kiedy płacisz za banany, kupujesz małpy”. Dlatego, chcąc uzyskać produkty najwyższej jakości, są skłonni płacić wyższe ceny. Jednak nie zawsze tak jest.

Czasami utrzymywanie zbyt wysokich kosztów może spowodować, że Twoi klienci stracą zainteresowanie . Może to być szczególnie prawdziwe w przypadku startupów, w których nadal musisz ugruntować swój produkt na rynku, zdobywając zaufanie klientów.

W tym momencie możesz rozważyć utrzymanie jak najniższych cen dla swoich klientów, aby przynajmniej raz mogli spróbować. Jednak zbyt niska cena, nawet jeśli przyciąga wielu klientów, może mieć negatywny wpływ na marżę.

Czasami widać również, że takie taktyki były wykorzystywane przez firmy do tworzenia wstępnej świadomości o swoim produkcie, ale gdy tylko ceny zostały podniesione, sprzedaż spadła.

Zdezorientowany? Jak więc ustalasz cenę swojego produktu?

Dla każdego produktu, aby rozpocząć i utrzymać spójny rynek, bardzo ważna jest odpowiednia cena. Jest w stanie stworzyć lub przełamać rynek dla Ciebie.

Oto 7 najbardziej przydatnych wskazówek, o których musisz pamiętać przy ustalaniu ceny swojego produktu.

Czytaj dalej...

1. Uwzględnij wszystkie koszty zmienne
2. Pośrednie koszty stałe i próg rentowności
3. Określ swój zysk
4. Ceny oparte na wartości
5. Skanuj swoich konkurentów
6. Zbadaj rynek
7. Zaktualizuj ceny produktów

1. Uwzględnij wszystkie koszty zmienne

Koszty zmienne obejmują rzeczywiste wydatki poniesione od początku wytworzenia produktu do momentu dotarcia do klienta. Obejmuje koszt surowca, koszt produkcji, koszty pakowania i wysyłki itp.

Pierwszym branym pod uwagę kosztem jest koszt sprzedanych towarów. Obejmuje to koszt surowca i produkcji na jednostkę produktu.

Następnie liczony jest czas i koszty pracy poniesione przy produkcji danego produktu. Możesz decydować o kosztach czasu w przeliczeniu na godzinę. Oznacza to, że najpierw decydujesz o dochodach godzinowych, jakich oczekujesz od swojej firmy, a następnie dzielisz go przez liczbę produktów, które można wyprodukować w tym czasie.

Na koniec dodajesz inne zmienne wydatki, takie jak koszt opakowania i wysyłki, koszt materiałów promocyjnych i prowizje partnerskie. Suma wszystkich tych kosztów zmiennych jest znana jako całkowity koszt na produkt.

2. Pośrednie koszty stałe i próg rentowności

Dwa inne główne czynniki, których nie można pominąć podczas decydowania o cenie produktu, to pośrednie koszty stałe i próg rentowności.

Pośrednie koszty stałe obejmują wynagrodzenia pracowników biurowych, wynajem powierzchni biurowej, marketing i reklamę, koszty amortyzacji, ubezpieczenia i inne opłaty zawodowe itp.

Zasadniczo są to wydatki, które jesteś zobowiązany ponieść niezależnie od sprzedaży lub produkcji. Dlatego bardzo ważne jest, aby koszt ten był wliczony w cenę Twojego produktu. Jednak rozbicie tych kosztów w odniesieniu do ceny jednostkowej produktu może być trudne. Zrozumienie progu rentowności pomoże Ci w tym zakresie.

Odnosi się do poziomu produkcji, przy którym całkowity przychód staje się równy całkowitym wydatkom. Wzór użyty do obliczenia progu rentowności jest podany poniżej:

Przerwa — punkt parzysty (jednostki)= koszty stałe ÷ (przychód na jednostkę — koszt zmienny na jednostkę)

Obliczając próg rentowności będziesz mógł określić liczbę jednostek produktu, które będziesz musiał sprzedać, aby wyrównać koszty zmienne i stałe. To z kolei pomoże Ci podjąć świadomą decyzję podczas ustalania ceny.

3. Określ swój zysk

Następnym krokiem jest określenie zakresu zysku, jaki chcesz osiągnąć. Marża powinna wystarczyć, aby uchronić Cię przed regularnymi wahaniami na rynku.

Marża zysku jest zwykle wyrażana w procentach i jest wskaźnikiem pieniędzy, które zarabiasz na sprzedaży.

Decydując o marży, musisz wziąć pod uwagę zarówno koszty stałe, jak i zmienne. Dokładne badanie rynku podpowie Ci również, jak ustalić akceptowalną cenę.

Podstawowy wzór stosowany do obliczania marży zysku podany jest poniżej:

Marża zysku brutto = zysk brutto / przychody x 100

4. Ceny oparte na wartości

Celem każdej firmy jest osiągnięcie przyzwoitego zysku. Nazywa się to ceną koszt plus. Jednak jako długoterminowy cel Twojej firmy będziesz musiał również określić, ile Twój klient jest gotowy zapłacić.

Można to określić na podstawie tego, jak cenny jest Twój produkt dla Twoich klientów. Wysoka jakość i inne wyjątkowe cechy z nią związane, a także zdolność klientów do identyfikowania i doceniania tych cech sprawiają, że Twoja cena wydaje się rozsądna.

Możesz także przeprowadzać małe ankiety online lub offline, aby zrozumieć psychologię swoich klientów.

„Ceny dotyczą wartości dla klienta. Cena jest tym, za co płacisz. Zyskujesz wartość” – Warren Buffet

5. Szpieguj swoich konkurentów

Zawsze warto mieć oko na konkurencję. Jeśli chodzi o ustalanie ceny, pomoże Ci zrozumieć strategie, których używają do oceny ceny ich produktu.

Właściwą cenę dla Twojego produktu można ustalić tylko zgodnie z normami rynkowymi, które wyznaczają już istniejące firmy.

Na przykład, jeśli koncentrujesz się na zbudowaniu dużego udziału w rynku dla swojego produktu, możesz wprowadzić swój produkt po stosunkowo niskiej cenie niż konkurenci. Może to pomóc w zdobyciu zaufania klientów do przyszłych produktów i usług.

Jeśli jednak chcesz, aby Twoi klienci czuli, że korzystają z nowatorskich i ekskluzywnych usług, które nie są dostępne nigdzie indziej, ustalenie ceny z wyższej półki może być dobrą decyzją. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, a Twoi klienci Ci uwierzą, może to pomóc Ci ugruntować Twój produkt jako markę już na jego początkowym etapie.

6. Zbadaj rynek

Nie możesz po prostu samodzielnie decydować o marżach zysku. Ani nie możesz ustawić swojej ceny, aby dopasować lub przebić cenę swojego konkurenta? Będziesz musiał zbadać rynek, aby zrozumieć, jak radzą sobie inne marki i jakie są wymagania klientów. Jednak najważniejszą rzeczą do zrobienia jest zidentyfikowanie grupy docelowej, abyś mógł zbadać rynek, biorąc pod uwagę ich potrzeby.

Badanie rynku da Ci również wyobrażenie o innych czynnikach, które mogą wpływać na cenę lub sprzedaż Twojego produktu. Czynniki te mogą obejmować proste kwestie geograficzne, kwestie prawne itp.

Głównym przykładem takich czynników jest ekstremalna zmiana obserwowana na rynku w czasach COVID-19. Jak wynika z ankiety, z powodu ograniczeń związanych z blokadą branża turystyczna i turystyczna mocno się załamała. Z drugiej strony branża technologiczna odnotowała wzrost.

7. Zaktualizuj ceny produktów

Cena, po której wprowadzasz na rynek swój produkt, nie musi się jej trzymać na zawsze. Na rynkach występuje wiele regularnych wzlotów i upadków, które wpłyną na zmienne i stałe koszty związane z Twoim produktem.

Dlatego będziesz musiał być na bieżąco z najnowszymi trendami rynkowymi i odpowiednio korygować cenę swojego produktu.

Poza trendem rynkowym mogą istnieć inne ważne powody, dla których warto podnieść cenę produktu. Na przykład, gdy zdecydujesz się na przekształcenie swojej firmy z dostawcy usług zorientowanego na wartość w markę wysokiej jakości, możesz zastosować podwyżkę cen. Nazywa się to zmianą strategiczną.

Inne powody mogą obejmować podniesienie ceny produktu przez konkurenta. Zwykle oznacza to, że ogólna cena tej branży lub usługi na rynku rośnie. W związku z tym dla innych podobnych firm oczywiste staje się podnoszenie cen produktów w podobnym zakresie.

Wniosek

Biorąc pod uwagę wszystkie wyzwania, ustalenie właściwej ceny produktu może być trudne. Jednak postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, będziesz w stanie podjąć świadomą decyzję.

Proste rzeczy, takie jak znajomość kosztów i badanie rynku, a także konkurencji, mogą mieć wielką wartość.

Mam nadzieję, że możemy rozwiązać Twój problem. Podziękujesz nam później.

Często zadawane pytania

Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny?

Uwzględnij wszystkie koszty zmienne, oblicz pośrednie koszty stałe i punkty progu rentowności, określ ceny oparte na wartości zysku, szpieguj konkurentów, badaj rynek i aktualizuj ceny produktów.

Jak ustalasz cenę za produkt?

Korzystaj z różnych planów cenowych, szpieguj swoich konkurentów, uwzględniaj wszystkie koszty i utrzymuj elastyczne ceny.

Jaka jest formuła ceny sprzedaży?

Formuła ceny sprzedaży to: Cena sprzedaży = Cena kosztu + Marża zysku.