Festlegen Ihres Produktpreises: 7 nützliche Tipps, die Sie beachten sollten

Der Preis ist das, was ein Kunde in Form von Geld bezahlt, um ein Produkt zu erwerben oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Als Unternehmer kann die Festlegung Ihres Produktpreises eine echte Aufgabe sein.

Bei der Entscheidung über den Preis eines Produkts spielen mehrere Faktoren eine Rolle. Dies liegt daran, dass die Produktpreise eine sehr wichtige Rolle bei der Bestimmung der Position Ihres Produkts auf dem Markt spielen.

Dies gewinnt im heutigen Szenario an Bedeutung, wenn der Markt voller Wettbewerber ist. Als Start-up ist der Preis Ihres Produkts in der Lage, den Markt für Sie zu machen oder zu brechen. Es ist ein wesentliches Element des Financial Modeling.

Hoher Preis vs. niedriger Preis

Sie werden bemerkt haben, dass die meisten Produkte, die als Markenprodukte gelten und daher von hoher Qualität sind, zu deutlich höheren Preisen verkauft werden. Im Gegensatz zu anderen ähnlichen Produkten, die auf dem Markt erhältlich sind, werden sie jedoch zu niedrigeren Preisen verkauft.

Dieses Szenario spiegelt das allgemeine Glaubenssystem wider, das besagt: „Wenn du für Bananen bezahlst, kaufst du Affen“. Daher sind sie bereit, höhere Preise zu zahlen, um Produkte von höchster Qualität zu erhalten. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.

Manchmal kann es dazu führen, dass Ihre Kunden das Interesse verlieren, wenn Sie die Kosten viel zu hoch halten . Dies kann insbesondere für Startups gelten, bei denen Sie Ihr Produkt erst noch am Markt etablieren müssen, indem Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen.

An dieser Stelle könnten Sie erwägen, die Preise für Ihre Kunden so niedrig wie möglich zu halten, damit sie es zumindest einmal versuchen können. Wenn der Preis jedoch zu niedrig ist, selbst wenn er viele Kunden anzieht, kann dies negative Auswirkungen auf Ihre Gewinnspanne haben.

Manchmal ist auch zu sehen, dass solche Taktiken von den Unternehmen verwendet wurden, um ein erstes Bewusstsein für ihr Produkt zu schaffen, aber sobald die Preise erhöht wurden, gingen die Verkäufe zurück.

Verwirrt? Wie legen Sie dann den Preis für Ihr Produkt fest?

Der richtige Preis ist für jedes Produkt sehr wichtig, um ein konsistentes Marktumfeld zu schaffen und aufrechtzuerhalten. Es ist in der Lage, den Markt für Sie zu machen oder zu brechen.

Hier sind also die 7 nützlichsten Tipps, die Sie beim Festlegen des Preises für Ihr Produkt beachten müssen.

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1. Schließen Sie alle variablen Kosten ein
2. Indirekte Fixkosten und Break-Even-Point
3. Bestimmen Sie Ihren Gewinn
4. Wertbasierte Preisgestaltung
5. Scannen Sie Ihre Konkurrenten
6. Studieren Sie den Markt
7. Aktualisieren Sie die Produktpreise

1. Schließen Sie alle variablen Kosten ein

Zu den variablen Kosten gehören die tatsächlichen Kosten, die vom Beginn der Produktherstellung bis zum Zeitpunkt des Eintreffens beim Kunden anfallen. Es beinhaltet die Kosten für Rohmaterial, Herstellungskosten, Verpackungs- und Versandkosten usw.

Die ersten berücksichtigten Kosten sind die Kosten der verkauften Waren. Dies beinhaltet die Kosten für Rohmaterial und Herstellung pro Produkteinheit.

Danach werden die Zeit- und Arbeitskosten gezählt, die bei der Herstellung eines bestimmten Produkts anfallen. Sie können die Zeitkosten auf Stundenbasis bestimmen. Das heißt, Sie bestimmen zuerst den Stundenlohn, den Sie von Ihrem Unternehmen erwarten, und teilen ihn dann durch die Anzahl der Produkte, die in dieser Zeit hergestellt werden können.

Schließlich fügen Sie weitere variable Kosten wie Verpackungs- und Versandkosten, Werbematerialkosten und Affiliate-Provisionen hinzu. Die Summe aller dieser variablen Kosten wird als Gesamtkosten pro Produkt bezeichnet.

2. Indirekte Fixkosten und Break-Even-Point

Zwei weitere wichtige Faktoren, die bei der Entscheidung über den Preis Ihres Produkts nicht außer Acht gelassen werden dürfen, sind die indirekten Fixkosten und die Gewinnschwelle.

Zu den indirekten Fixkosten gehören die Gehälter des Büropersonals, die Miete von Büroräumen, Marketing und Werbung, Abschreibungskosten, Versicherungen und andere professionelle Gebühren usw.

Grundsätzlich sind dies die Kosten, die Sie unabhängig von Ihrem Umsatz oder Ihrer Produktion zahlen müssen. Daher ist es entscheidend, dass diese Kosten im Preis Ihres Produkts enthalten sind. Es kann jedoch schwierig sein, diese Kosten in Bezug auf den Stückpreis Ihres Produkts zu brechen. Das Verständnis der Gewinnschwelle wird Ihnen dabei helfen.

Es bezieht sich auf das Produktionsniveau, bei dem die Gesamteinnahmen den Gesamtausgaben entsprechen. Die Formel zur Berechnung des Break-Even-Points ist unten aufgeführt:

Break -Even-Punkt (Einheiten) = Fixkosten ÷ (Umsatz pro Einheit – Variable Kosten pro Einheit)

Durch die Berechnung der Gewinnschwelle können Sie die Anzahl der Einheiten des Produkts bestimmen, die Sie verkaufen müssen, um die variablen und fixen Kosten auszugleichen. Dies wiederum hilft Ihnen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, während Sie Ihren Preis festlegen.

3. Bestimmen Sie Ihren Gewinn

Der nächste Schritt besteht darin, die Höhe des Gewinns zu bestimmen, den Sie erzielen möchten. Die Gewinnspanne sollte ausreichen, um Sie vor regelmäßigen Marktschwankungen zu bewahren.

Die Gewinnmarge wird normalerweise in Prozent ausgedrückt und ist ein Indikator für das Geld, das Sie mit Ihren Verkäufen verdienen.

Bei der Festlegung Ihrer Gewinnspanne müssen Sie sowohl die fixen als auch die variablen Kosten berücksichtigen. Eine gründliche Marktforschung wird Ihnen auch eine Idee geben, einen akzeptablen Preis festzulegen.

Die Grundformel zur Berechnung der Gewinnmarge ist unten angegeben:

Bruttogewinnmarge = Bruttogewinn / Umsatz x 100

4. Wertbasierte Preisgestaltung

Das Ziel eines jeden Unternehmens ist es, einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Dies wird als Cost-Plus-Pricing bezeichnet. Als langfristiges Ziel für Ihr Unternehmen müssen Sie jedoch auch die Zahlungsbereitschaft Ihres Kunden ermitteln.

Dies kann daran gemessen werden, wie wertvoll Ihr Produkt für Ihre Kunden ist. Die hohe Qualität und andere überlegene Funktionen, die damit verbunden sind, sowie die Fähigkeit der Kunden, diese Funktionen zu erkennen und zu schätzen, lassen Ihren Preis angemessen erscheinen.

Sie können auch kleine Online- oder Offline-Umfragen durchführen, um die Psychologie Ihrer Kunden zu verstehen.

„Bei der Preisgestaltung dreht sich alles um den Kundenwert. Der Preis ist das, was Sie bezahlen. Wert ist, was man bekommt.“ – Warren Buffet

5. Spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus

Es ist immer eine gute Idee, Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten. In Bezug auf die Festlegung des Preises hilft es Ihnen, die Strategien zu verstehen, die sie zur Bewertung des Preises ihres Produkts verwenden.

Der richtige Preis für Ihr Produkt kann nur nach den Marktnormen ermittelt werden, die von den bereits bestehenden Unternehmen festgelegt werden.

Wenn Sie sich beispielsweise darauf konzentrieren, einen großen Marktanteil für Ihr Produkt aufzubauen, können Sie Ihr Produkt zu einem relativ niedrigen Preis als Ihre Konkurrenten auf den Markt bringen. Dies kann Ihnen helfen, das Vertrauen der Kunden in Ihre zukünftigen Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen.

Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihre Kunden das Gefühl haben, einige neuartige und exklusive Dienstleistungen in Anspruch nehmen zu wollen, die nirgendwo anders erhältlich sind, kann es eine gute Entscheidung sein, einen Preis im höheren Preissegment festzulegen. Wenn alles gut läuft und Ihre Kunden Ihnen glauben, hilft Ihnen das vielleicht schon in der Anfangsphase, Ihr Produkt als Marke zu etablieren.

6. Studieren Sie den Markt

Sie können Ihre Gewinnmargen nicht einfach mit Ihrem eigenen Verstand bestimmen. Sie können Ihren Preis auch nicht so festlegen, dass er dem Preis Ihres Konkurrenten entspricht oder ihn übertrifft? Sie müssen den Markt studieren, um zu verstehen, wie es den anderen Marken geht und was die Kundenanforderungen sind. Das Wichtigste ist jedoch, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, damit Sie den Markt unter Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse überblicken können.

Durch die Marktbeobachtung erhalten Sie auch eine Vorstellung von den anderen Faktoren, die den Preis oder den Verkauf Ihres Produkts beeinflussen können. Diese Faktoren können einfache geografische Probleme, rechtliche Bedenken usw. umfassen.

Ein wichtiges Beispiel für solche Faktoren ist die extreme Verschiebung, die während der COVID-19-Zeit auf dem Markt beobachtet wurde. Laut einer Umfrage ist die Tour- und Reisebranche aufgrund der Sperrbeschränkungen stark zusammengebrochen. Auf der anderen Seite beobachtete die Technologiebranche einen Aufschwung.

7. Aktualisieren Sie die Produktpreise

Der Preis, zu dem Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, muss nicht ewig dabei bleiben. Es gibt viele regelmäßige Höhen und Tiefen auf den Märkten, die sich auf die mit Ihrem Produkt verbundenen variablen und festen Kosten auswirken.

Daher müssen Sie sich über die neuesten Markttrends auf dem Laufenden halten und den Preis Ihres Produkts entsprechend anpassen.

Abgesehen von der Marktentwicklung kann es andere triftige Gründe für Sie geben, den Preis Ihres Produkts zu erhöhen. Wenn Sie sich beispielsweise entscheiden, Ihr Unternehmen von einem wertorientierten Dienstleister zu einer hochwertigen Marke umzustrukturieren, können Sie eine Preiserhöhung beantragen. Dies wird als strategischer Wandel bezeichnet.

Andere Gründe können sein, dass ein Wettbewerber den Preis seines Produkts erhöht. Dies bedeutet normalerweise, dass der Gesamtpreis dieser Branche oder Dienstleistung auf dem Markt steigt. Daher wird es für andere ähnliche Unternehmen offensichtlich, ihre Produktpreise in einem ähnlichen Bereich zu erhöhen.

Fazit

Angesichts all der Herausforderungen kann es für Sie schwierig sein, den richtigen Preis für Ihr Produkt festzulegen. Wenn Sie jedoch die oben genannten Tipps befolgen, können Sie eine fundierte Entscheidung treffen.

Die einfachen Dinge wie die Kenntnis Ihrer Kosten und das Beobachten des Marktes sowie der Wettbewerber können von großem Wert sein.

Hoffe, wir konnten Ihr Problem lösen. Sie können uns später danken.

Häufig gestellte Fragen

Welche Faktoren sind bei der Preisgestaltung zu berücksichtigen?

Beziehen Sie alle variablen Kosten ein, berechnen Sie indirekte Fixkosten und Break-Even-Punkte, bestimmen Sie Ihre gewinnwertbasierte Preisgestaltung, spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus, studieren Sie den Markt und aktualisieren Sie die Produktpreise.

Wie legen Sie einen Preis für ein Produkt fest?

Verwenden Sie verschiedene Preispläne, spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus, berücksichtigen Sie alle Ihre Kosten und behalten Sie eine flexible Preisgestaltung bei.

Was ist die Verkaufspreisformel?

Die Verkaufspreisformel lautet: Verkaufspreis = Einstandspreis + Gewinnspanne.