Impostazione del prezzo del prodotto: 7 consigli utili da tenere a mente

Il prezzo è ciò che un cliente paga in termini di denaro per acquistare un prodotto o usufruire di un servizio. In qualità di imprenditore, impostare il prezzo del prodotto può essere un compito reale.

Diversi fattori sono coinvolti nella decisione del prezzo di un prodotto. Questo perché il prezzo del prodotto gioca un ruolo molto significativo nel determinare la posizione che il tuo prodotto acquisirà sul mercato.

Questo diventa più significativo nello scenario odierno quando il mercato è pieno di concorrenti. Come Start-up, il prezzo del tuo prodotto è in grado di creare o sfondare il mercato per te. È un elemento essenziale della modellazione finanziaria.

Prezzo alto contro prezzo basso

Avresti notato che la maggior parte dei prodotti che sono considerati di marca e quindi di grande qualità, sono venduti a prezzi piuttosto alti. Tuttavia, a differenza di altri prodotti simili disponibili sul mercato, vengono venduti a prezzi inferiori.

Questo scenario riflette il sistema di credenze comune che afferma "quando paghi per le banane, compri le scimmie". Pertanto, nel tentativo di ottenere prodotti di qualità suprema, sono disposti a pagare prezzi più alti. Tuttavia, questo non è sempre vero.

A volte mantenere il costo troppo alto può far perdere interesse ai tuoi clienti . Questo può essere particolarmente vero in termini di startup in cui devi ancora affermare il tuo prodotto sul mercato conquistando la fiducia dei tuoi clienti.

A questo punto, potresti considerare di mantenere i prezzi il più bassi possibile per i tuoi clienti, così almeno potrebbero provarci una volta. Tuttavia, se il prezzo è troppo basso anche se attira molti clienti può avere un impatto negativo sul tuo margine di profitto.

A volte, si è anche visto che tali tattiche sono state utilizzate dalle aziende per creare consapevolezza iniziale sul loro prodotto, ma non appena i prezzi sono stati aumentati, le vendite sono diminuite.

Confuso? Allora come decidi il prezzo del tuo prodotto?

Affinché qualsiasi prodotto inizi e mantenga un mercato coerente, è molto importante stabilire il prezzo giusto. È in grado di creare o distruggere il mercato per te.

Quindi, eccoci con i 7 consigli più utili che devi tenere a mente mentre stabilisci il prezzo per il tuo prodotto.

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1. Includi tutti i costi variabili
2. Costi fissi indiretti e punto di pareggio
3. Determina il tuo profitto
4. Prezzi basati sul valore
5. Scansiona i tuoi concorrenti
6. Studia il mercato
7. Aggiorna i prezzi dei prodotti

1. Includi tutti i costi variabili

I costi variabili includono le spese effettive sostenute dall'inizio della produzione del prodotto fino al momento in cui raggiunge un cliente. Include il costo delle materie prime, i costi di produzione, le spese di imballaggio e spedizione, ecc.

Il primo costo considerato è il costo della merce venduta. Ciò include il costo delle materie prime e della produzione per unità di prodotto.

Successivamente, vengono conteggiati il ​​tempo e i costi di manodopera sostenuti per la produzione di un particolare prodotto. Puoi decidere il costo del tempo su base oraria. Ciò significa che prima decidi il reddito orario che ti aspetti dalla tua attività e poi lo dividi per il numero di prodotti che possono essere fabbricati in questa durata.

Infine, aggiungi altre spese variabili come i costi di imballaggio e spedizione, il costo del materiale promozionale e le commissioni di affiliazione. La somma totale di tutti questi costi variabili è nota come costo totale per prodotto.

2. Costi fissi indiretti e punto di pareggio

Altri due fattori principali che non devono saltare quando si decide il prezzo del prodotto sono i costi fissi indiretti e il punto di pareggio.

I costi fissi indiretti includono gli stipendi del personale d'ufficio, l'affitto di spazi per uffici, il marketing e la pubblicità, i costi di ammortamento, l'assicurazione e altri compensi professionali, ecc.

Fondamentalmente, queste sono le spese che sei obbligato a pagare indipendentemente dalle tue vendite o dalla tua produzione. Pertanto, è fondamentale che questo costo sia coperto dal prezzo del tuo prodotto. Tuttavia, come abbattere questi costi in termini di prezzo unitario del tuo prodotto può essere difficile. Comprendere il punto di pareggio ti aiuterà in questo senso.

Si riferisce al livello di produzione al quale il ricavo totale diventa uguale alle spese totali. La formula utilizzata per calcolare il punto di pareggio è menzionata di seguito:

Punto di pareggio - Pari (Unità)= Costi fissi ÷ (Entrate per unità – Costo variabile per unità)

Calcolando il punto di pareggio potrai determinare il numero di unità del prodotto che dovrai vendere per pareggiare i costi variabili e fissi. Questo, a sua volta, ti aiuterà a prendere una decisione informata mentre stabilisci il tuo prezzo.

3. Determina il tuo profitto

Il passo successivo è determinare l'entità del profitto che si desidera realizzare. Il margine di profitto dovrebbe essere sufficiente per salvarti dalle normali fluttuazioni del mercato.

Il margine di profitto è solitamente espresso in percentuale ed è un indicatore dei soldi che guadagni dalle tue vendite.

Devi considerare sia i costi fissi che quelli variabili mentre decidi il tuo margine di profitto. Un'accurata ricerca di mercato ti darà anche un'idea per stabilire un prezzo accettabile.

La formula base utilizzata per il calcolo del margine di profitto è la seguente:

Margine di profitto lordo = profitto lordo/ricavi x 100

4. Prezzi basati sul valore

L'obiettivo di qualsiasi attività commerciale è guadagnare un profitto decente. Questo è noto come costo maggiorato. Tuttavia, come obiettivo a lungo termine per la tua azienda, dovrai anche identificare ciò che il tuo cliente è pronto a pagare.

Questo può essere determinato dal valore del tuo prodotto per i tuoi clienti. L'alta qualità e altre caratteristiche superiori ad essa associate, nonché la capacità dei clienti di identificare e apprezzare tali caratteristiche, sono ciò che rende il tuo prezzo ragionevole.

Puoi anche condurre piccoli sondaggi online o offline per comprendere la psicologia dei tuoi clienti.

“Il prezzo dipende dal valore per il cliente. Il prezzo è quello che paghi. Il valore è ciò che ottieni. "- Warren Buffet

5. Spia i tuoi concorrenti

È sempre una buona idea tenere d'occhio i tuoi concorrenti. In termini di impostazione del prezzo, ti aiuterà a capire le strategie che stanno utilizzando per la valutazione del prezzo del loro prodotto.

Il giusto prezzo per il tuo prodotto può essere determinato solo secondo le norme di mercato stabilite dalle aziende già esistenti.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è costruire un'ampia quota di mercato per il tuo prodotto, potresti lanciare il tuo prodotto a un prezzo relativamente basso rispetto ai tuoi concorrenti. Questo potrebbe aiutarti a guadagnare la fiducia dei clienti per i tuoi futuri prodotti e servizi.

Tuttavia, se vuoi che i tuoi clienti si sentano come se stessero usufruendo di alcuni servizi nuovi ed esclusivi che non sono disponibili da nessun'altra parte, impostare un prezzo verso la fascia più alta può essere una buona decisione. Se tutto va bene e i tuoi clienti ti credono, questo potrebbe aiutarti a stabilire il tuo prodotto come marchio proprio nella sua fase iniziale.

6. Studia il mercato

Non puoi semplicemente decidere i tuoi margini di profitto con la tua mente. Né puoi impostare il tuo prezzo per abbinare o battere il prezzo del tuo concorrente? Dovrai studiare il mercato per capire come stanno andando gli altri marchi e quali sono le esigenze del cliente. Tuttavia, la cosa più importante da fare è identificare il tuo pubblico di destinazione in modo da poter sondare il mercato tenendo in considerazione le loro esigenze.

Sondare il mercato ti darà anche un'idea degli altri fattori che possono influenzare il prezzo o la vendita del tuo prodotto. Questi fattori possono includere semplici problemi geografici, problemi legali, ecc.

Un importante esempio di tali fattori è il cambiamento estremo osservato nel mercato durante i tempi del COVID-19. Secondo un sondaggio, a causa delle restrizioni di blocco, l'industria dei tour e dei viaggi è crollata gravemente. D'altra parte, l'industria tecnologica ha assistito a un'impennata.

7. Aggiorna i prezzi dei prodotti

Il prezzo a cui lanci il tuo prodotto non deve rimanere per sempre. Ci sono molti alti e bassi regolari nei mercati che influenzeranno i costi variabili e fissi associati al tuo prodotto.

Pertanto, dovrai rimanere aggiornato con l'ultima tendenza del mercato e continuare a rivedere il prezzo del tuo prodotto di conseguenza.

Oltre all'andamento del mercato, possono esserci altri validi motivi per aumentare il prezzo del tuo prodotto. Ad esempio, quando decidi di ristabilire la tua azienda da un fornitore di servizi orientato al valore a un marchio di alta qualità, potresti applicare un aumento dei prezzi. Questo è noto come cambiamento strategico.

Altri motivi possono includere un concorrente che aumenta il prezzo del proprio prodotto. Questo di solito significa che il prezzo complessivo di quel settore o servizio sul mercato sta salendo. Quindi, diventa ovvio per altre aziende simili aumentare il prezzo del loro prodotto in un intervallo simile.

Conclusione

Considerando tutte le sfide, potrebbe essere difficile per te impostare il prezzo corretto per il tuo prodotto. Tuttavia, seguendo i suggerimenti sopra menzionati, sarai in grado di prendere una decisione informata.

Le cose semplici come conoscere i tuoi costi e sondare il mercato così come i concorrenti possono essere di grande valore.

Spero che potremmo risolvere il tuo problema. Ci può ringraziare in seguito.

Domande frequenti

Quali sono i fattori da considerare quando si stabilisce un prezzo?

Includi tutti i costi variabili, calcola i costi fissi indiretti e i punti di pareggio, determina il tuo prezzo basato sul valore del profitto, spia i tuoi concorrenti, studia il mercato e aggiorna i prezzi dei prodotti.

Come si stabilisce un prezzo per un prodotto?

Usa piani tariffari diversi, spia i tuoi concorrenti, includi tutti i tuoi costi e mantieni prezzi flessibili.

Qual è la formula del prezzo di vendita?

La formula del prezzo di vendita è: Prezzo di vendita = Prezzo di costo + Margine di profitto.