Menetapkan Harga Produk Anda: 7 Tips Berguna yang Perlu Diingat

Harga adalah apa yang pelanggan bayar dalam bentuk uang untuk memperoleh produk atau memanfaatkan layanan. Sebagai seorang pengusaha, menetapkan harga produk Anda bisa menjadi tugas yang nyata.

Beberapa faktor terlibat dalam menentukan harga suatu produk. Ini karena Penetapan harga produk memainkan peran yang sangat penting dalam menentukan posisi yang akan diperoleh produk Anda di pasar.

Ini menjadi lebih signifikan dalam skenario hari ini ketika pasar penuh dengan pesaing. Sebagai Start-up, harga produk Anda mampu membuat atau menghancurkan pasar untuk Anda. Ini adalah elemen penting dari pemodelan keuangan.

Harga Tinggi vs. Harga Rendah

Anda akan memperhatikan bahwa sebagian besar produk yang dianggap bermerek dan dengan demikian, berkualitas tinggi, dijual dengan harga yang cukup tinggi. Namun, berbeda dengan produk sejenis lainnya yang tersedia di pasaran yang dijual dengan harga lebih murah.

Skenario ini mencerminkan sistem kepercayaan umum yang menyatakan "ketika Anda membayar pisang, Anda membeli monyet". Oleh karena itu, dalam upaya untuk mendapatkan produk dengan kualitas terbaik, mereka bersedia membayar harga yang lebih tinggi. Namun, ini tidak selalu benar.

Terkadang menjaga biaya terlalu tinggi dapat membuat pelanggan Anda kehilangan minat . Hal ini terutama berlaku dalam hal startup di mana Anda masih harus membangun produk Anda di pasar dengan memenangkan kepercayaan dari pelanggan Anda.

Pada titik ini, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menjaga harga serendah mungkin untuk pelanggan Anda, jadi setidaknya mereka dapat mencobanya sekali. Namun, jika harga terlalu rendah bahkan jika menarik banyak pelanggan dapat berdampak negatif pada margin keuntungan Anda.

Terkadang, terlihat juga bahwa taktik seperti itu digunakan oleh perusahaan untuk menciptakan kesadaran awal tentang produk mereka, tetapi begitu harga naik, penjualannya menurun.

Bingung? Lalu bagaimana Anda menentukan harga untuk produk Anda?

Untuk produk apa pun untuk memulai dan mempertahankan pengaturan pasar yang konsisten, harga yang tepat sangat penting. Ia mampu membuat atau menghancurkan pasar untuk Anda.

Jadi, inilah 7 tips paling berguna yang harus Anda ingat saat menetapkan harga untuk produk Anda.

Baca terus...

1. Sertakan Semua Biaya Variabel
2. Biaya Tetap Tidak Langsung dan Titik Impas
3. Tentukan Keuntungan Anda
4. Penetapan Harga Berbasis Nilai
5. Pindai Pesaing Anda
6. Pelajari Pasar
7. Perbarui Harga Produk

1. Sertakan Semua Biaya Variabel

Biaya variabel termasuk biaya aktual yang dikeluarkan sejak awal pembuatan produk hingga saat mencapai pelanggan. Ini termasuk biaya bahan baku, biaya produksi, biaya pengemasan & pengiriman, dll.

Biaya pertama yang dipertimbangkan adalah harga pokok penjualan. Ini termasuk biaya bahan baku dan manufaktur per unit produk.

Setelah ini, waktu dan biaya tenaga kerja, yang dikeluarkan dalam produksi produk tertentu, dihitung. Anda dapat memutuskan biaya waktu per jam. Ini berarti Anda pertama-tama memutuskan pendapatan per jam yang Anda harapkan dari bisnis Anda dan kemudian membaginya dengan jumlah produk yang dapat diproduksi dalam durasi ini.

Terakhir, Anda menambahkan biaya variabel lainnya seperti biaya pengemasan & pengiriman, biaya materi promosi, dan komisi afiliasi. Jumlah total dari semua biaya variabel ini dikenal sebagai total biaya per produk.

2. Biaya Tetap Tidak Langsung dan Titik Impas

Dua faktor utama lainnya yang tidak boleh dilewatkan saat menentukan harga produk Anda adalah biaya tetap tidak langsung dan titik impas.

Biaya tetap tidak langsung meliputi gaji staf kantor, sewa ruang kantor, pemasaran dan iklan, biaya penyusutan, asuransi, dan biaya profesional lainnya, dll.

Pada dasarnya, ini adalah biaya yang harus Anda bayar terlepas dari penjualan atau produksi Anda. Oleh karena itu, sangat penting bahwa biaya ini tercakup dalam harga produk Anda. Namun, bagaimana memecah biaya ini dalam hal harga per unit produk Anda bisa jadi sulit. Memahami titik impas akan membantu Anda dalam hal ini.

Ini mengacu pada tingkat produksi di mana total pendapatan menjadi sama dengan total biaya. Rumus yang digunakan untuk menghitung titik impas disebutkan di bawah ini:

Break - Even point (Unit)= Biaya Tetap (Pendapatan per Unit – Biaya Variabel per Unit)

Dengan menghitung titik impas, Anda akan dapat menentukan jumlah unit produk yang harus Anda jual untuk menyamakan biaya variabel dan biaya tetap. Ini, pada gilirannya, akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat saat menetapkan harga.

3. Tentukan Keuntungan Anda

Langkah selanjutnya adalah menentukan seberapa besar keuntungan yang ingin Anda hasilkan. Margin keuntungan harus cukup untuk menyelamatkan Anda dari fluktuasi pasar reguler.

Margin keuntungan biasanya dinyatakan sebagai persentase dan merupakan indikator dari uang yang Anda hasilkan dari penjualan Anda.

Anda harus mempertimbangkan biaya tetap dan variabel saat menentukan margin keuntungan Anda. Riset pasar yang menyeluruh juga akan memberi Anda ide untuk menetapkan harga yang dapat diterima.

Rumus dasar yang digunakan untuk menghitung margin keuntungan diberikan di bawah ini:

Margin Laba Kotor = Laba Kotor / Pendapatan x 100

4. Penetapan Harga Berbasis Nilai

Tujuan dari setiap bisnis adalah untuk mendapatkan keuntungan yang layak. Ini dikenal sebagai penetapan harga biaya-plus. Namun, sebagai tujuan jangka panjang untuk perusahaan Anda, Anda juga harus mengidentifikasi apa yang siap dibayar oleh pelanggan Anda.

Ini dapat ditentukan oleh seberapa berharga produk Anda bagi pelanggan Anda. Kualitas tinggi dan fitur unggulan lainnya yang terkait dengannya serta kemampuan pelanggan untuk mengidentifikasi dan menghargai fitur tersebut adalah yang membuat harga Anda terlihat masuk akal.

Anda juga dapat melakukan survei online atau offline kecil untuk memahami psikologi pelanggan Anda.

“Harga adalah tentang nilai pelanggan. Harga adalah apa yang Anda bayar. Nilai adalah apa yang Anda dapatkan.” - Warren Buffet

5. Memata-matai Pesaing Anda

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk mengawasi pesaing Anda. Dalam hal penetapan harga, akan membantu Anda memahami strategi yang mereka gunakan untuk evaluasi harga produk mereka.

Harga yang tepat untuk produk Anda hanya dapat ditentukan sesuai dengan norma pasar yang ditetapkan oleh perusahaan yang sudah ada.

Misalnya, jika fokus Anda adalah membangun pangsa pasar yang besar untuk produk Anda, Anda dapat meluncurkan produk Anda dengan harga yang relatif rendah daripada pesaing Anda. Ini mungkin membantu Anda mendapatkan kepercayaan pelanggan untuk produk dan layanan masa depan Anda.

Namun, jika Anda ingin pelanggan Anda merasa seperti mereka tentang memanfaatkan beberapa layanan baru dan eksklusif yang tidak tersedia di tempat lain, menetapkan harga ke ujung yang lebih tinggi bisa menjadi keputusan yang baik. Jika semuanya berjalan dengan baik dan pelanggan Anda mempercayai Anda, ini mungkin membantu Anda menetapkan produk Anda sebagai merek tepat pada tahap awal.

6. Pelajari Pasar

Anda tidak bisa begitu saja memutuskan margin keuntungan Anda dengan pikiran Anda sendiri. Anda juga tidak dapat menetapkan harga untuk menyamai atau mengalahkan harga pesaing Anda? Anda harus mempelajari pasar untuk memahami bagaimana kinerja merek lain dan apa kebutuhan pelanggan. Namun, hal terpenting yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi audiens target Anda sehingga Anda dapat mensurvei pasar dengan mempertimbangkan kebutuhan mereka.

Survei pasar juga akan memberi Anda gambaran tentang faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi harga atau penjualan produk Anda. Faktor-faktor ini mungkin termasuk masalah Geografis sederhana, masalah hukum, dll.

Contoh utama dari faktor-faktor tersebut adalah pergeseran ekstrim yang diamati di pasar selama masa COVID-19. Sesuai survei, karena pembatasan penguncian, industri tur & perjalanan runtuh dengan buruk. Di sisi lain, industri teknologi mengalami peningkatan.

7. Perbarui Harga Produk

Harga di mana Anda meluncurkan produk Anda tidak harus bertahan selamanya. Ada banyak pasang surut reguler di pasar yang akan mempengaruhi biaya variabel dan tetap yang terkait dengan produk Anda.

Oleh karena itu, Anda harus tetap mengikuti tren pasar terbaru dan terus merevisi harga produk Anda.

Selain tren pasar, mungkin ada alasan lain yang sah bagi Anda untuk menaikkan harga produk Anda. Misalnya, ketika Anda memutuskan untuk membangun kembali perusahaan Anda dari penyedia layanan berorientasi nilai ke merek berkualitas tinggi, Anda mungkin menerapkan kenaikan harga. Ini dikenal sebagai perubahan strategis.

Alasan lain mungkin termasuk pesaing menaikkan harga produk mereka. Ini biasanya berarti bahwa harga keseluruhan industri atau jasa tersebut di pasar sedang naik. Oleh karena itu, menjadi jelas bagi perusahaan sejenis lainnya untuk menaikkan harga produk mereka dalam kisaran yang sama.

Kesimpulan

Mempertimbangkan semua tantangan, mungkin sulit bagi Anda untuk menetapkan harga yang tepat untuk produk Anda. Namun, dengan mengikuti tips yang disebutkan di atas, Anda akan dapat membuat keputusan yang tepat.

Hal-hal sederhana seperti mengetahui biaya Anda dan mensurvei pasar serta pesaing dapat menjadi nilai yang besar.

Berharap kami bisa menyelesaikan masalah Anda. Anda dapat berterimakasih pada kami nanti.

FAQ

Faktor-faktor apa saja yang perlu diperhatikan dalam menetapkan harga?

Sertakan semua biaya variabel, hitung biaya tetap tidak langsung dan titik impas, tentukan harga berdasarkan nilai keuntungan Anda, mata-matai pesaing Anda, pelajari pasar, dan perbarui harga produk.

Bagaimana cara menetapkan harga suatu produk?

Gunakan rencana penetapan harga yang berbeda, mata-matai pesaing Anda, sertakan semua biaya Anda dan pertahankan penetapan harga yang fleksibel.

Bagaimana rumus harga jualnya?

Rumus harga jualnya adalah: Harga Jual = Harga Pokok + Margin Keuntungan.