Ürün Fiyatınızı Belirleme: Aklınızda Bulundurulması Gereken 7 Faydalı İpucu

Fiyat, bir müşterinin bir ürün elde etmek veya bir hizmetten yararlanmak için para olarak ödediği şeydir. Bir girişimci olarak ürün fiyatınızı belirlemek gerçek bir görev olabilir.

Bir ürünün fiyatının belirlenmesinde çeşitli faktörler söz konusudur. Bunun nedeni, Ürün fiyatlandırmasının, ürününüzün pazarda elde edeceği konumun belirlenmesinde çok önemli bir rol oynamasıdır.

Bu, pazarın rakiplerle dolu olduğu günümüz senaryosunda daha önemli hale geliyor. Bir Start-up olarak, ürününüzün fiyatı sizin için pazar yaratma veya kırma yeteneğine sahiptir. Finansal modellemenin önemli bir unsurudur.

Yüksek Fiyat ve Düşük Fiyat

Markalı olduğu düşünülen ve dolayısıyla çok kaliteli olan çoğu ürünün oldukça yüksek fiyatlara satıldığını fark etmişsinizdir. Ancak piyasada bulunan diğer benzer ürünlerin aksine daha düşük fiyatlarla satılmaktadır.

Bu senaryo, “muz için ödeme yaptığınızda maymun satın alırsınız” şeklindeki yaygın inanç sistemini yansıtmaktadır. Bu nedenle, üstün kaliteli ürünler elde etmek için daha yüksek fiyatlar ödemeye hazırdırlar. Ancak bu her zaman doğru değildir.

Bazen maliyeti çok yüksek tutmak müşterilerinizin ilgisini kaybetmesine neden olabilir . Bu, özellikle müşterilerinizin güvenini kazanarak ürününüzü pazarda kurmanız gereken girişimler için geçerli olabilir.

Bu noktada, müşterileriniz için fiyatları olabildiğince düşük tutmayı düşünebilirsiniz, böylece en azından bir kez deneyebilirler. Ancak, çok fazla müşteri çekse bile fiyat çok düşükse, kar marjınızı olumsuz etkileyebilir.

Bazen firmalar tarafından ürünleri hakkında ilk farkındalık yaratmak için bu tür taktiklerin kullanıldığı, ancak fiyatlar yükselir yükselmez satışların düştüğü de görülmektedir.

Kafası karışmış? O zaman ürününüzün fiyatına nasıl karar veriyorsunuz?

Herhangi bir ürünün tutarlı bir pazar ortamı oluşturması ve sürdürmesi için doğru fiyat çok önemlidir. Sizin için pazar yaratma veya kırma yeteneğine sahiptir.

İşte bu yüzden, ürününüz için fiyat belirlerken aklınızda bulundurmanız gereken en faydalı 7 ipucu ile karşınızdayız.

Okumaya devam et...

1. Tüm Değişken Maliyetleri Dahil Edin
2. Dolaylı Sabit Maliyetler ve Başa Baş Noktası
3. Karınızı Belirleyin
4. Değer Bazlı Fiyatlandırma
5. Rakiplerinizi Tara
6. Piyasayı İnceleyin
7. Ürün Fiyatlarını Güncelleyin

1. Tüm Değişken Maliyetleri Dahil Edin

Değişken maliyetler, ürün imalatının başlangıcından müşteriye ulaşana kadar gerçekleşen fiili masrafları içerir. Hammadde maliyetini, üretim maliyetini, paketleme ve nakliye ücretlerini vb. içerir.

Dikkate alınan ilk maliyet, satılan malların maliyetidir. Bu, hammadde maliyetini ve ürün birimi başına üretim maliyetini içerir.

Bundan sonra, belirli bir ürünün üretiminde ortaya çıkan zaman ve işçilik maliyetleri sayılır. Zamanın maliyetine saatlik olarak karar verebilirsiniz. Bu, işletmenizden beklediğiniz saatlik gelire önce karar vermeniz ve ardından bu süre içinde üretilebilecek ürün sayısına bölmeniz anlamına gelir.

Son olarak, paketleme ve nakliye maliyeti, promosyon malzemesi maliyeti ve bağlı kuruluş komisyonları gibi diğer değişken giderleri de eklersiniz. Tüm bu değişken maliyetlerin toplamı, ürün başına toplam maliyet olarak bilinir.

2. Dolaylı Sabit Maliyetler ve Başa Baş Noktası

Ürününüzün fiyatına karar verirken atlamamanız gereken diğer iki önemli faktör, dolaylı sabit maliyetler ve başabaş noktasıdır.

Dolaylı sabit maliyetler, ofis personelinin maaşlarını, ofis alanı kirasını, pazarlama ve reklamı, amortisman maliyetini, sigortayı ve diğer mesleki ücretleri vb. içerir.

Temel olarak, satışınız veya üretiminizden bağımsız olarak ödemek zorunda olduğunuz masraflardır. Bu nedenle, bu maliyetin ürününüzün fiyatının altında karşılanması çok önemlidir. Ancak, ürününüzün birim fiyatı açısından bu maliyetleri nasıl kıracağınız zor olabilir. Başabaş noktasını anlamak bu konuda size yardımcı olacaktır.

Toplam gelirin toplam giderlere eşit olduğu üretim seviyesini ifade eder. Başabaş noktasının hesaplanmasında kullanılan formül aşağıda belirtilmiştir:

Başa baş noktası (Birimler)= Sabit Maliyetler ÷ (Birim Başına Gelir – Birim Başına Değişken Maliyet)

Başabaş noktasını hesaplayarak, değişken ve sabit maliyetleri eşitlemek için satmanız gereken ürünün birim sayısını belirleyebilirsiniz. Bu da, fiyatınızı belirlerken bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacaktır.

3. Karınızı Belirleyin

Bir sonraki adım, yapmak istediğiniz kârın boyutunu belirlemektir. Kar marjı, sizi düzenli piyasa dalgalanmalarından kurtarmaya yeterli olmalıdır.

Kar marjı genellikle yüzde olarak ifade edilir ve satışlarınızdan kazandığınız paranın bir göstergesidir.

Kar marjınızı belirlerken hem sabit hem de değişken maliyetleri göz önünde bulundurmalısınız. Kapsamlı bir pazar araştırması da size kabul edilebilir bir fiyat belirleme konusunda bir fikir verecektir.

Kar marjının hesaplanmasında kullanılan temel formül aşağıda verilmiştir:

Brüt Kar Marjı = Brüt Kar / Gelir x 100

4. Değer Bazlı Fiyatlandırma

Herhangi bir işletmenin amacı, iyi bir kar elde etmektir. Bu maliyet artı fiyatlandırma olarak bilinir. Ancak, şirketiniz için uzun vadeli bir hedef olarak, müşterinizin ne ödemeye hazır olduğunu da belirlemeniz gerekecektir.

Bu, ürününüzün müşterileriniz için ne kadar değerli olduğuna göre belirlenebilir. Fiyatınızın makul görünmesini sağlayan şey, bununla ilişkili yüksek kalite ve diğer üstün özellikler ile müşterilerin bu özellikleri belirleme ve takdir etme kapasitesidir.

Müşterilerinizin psikolojisini anlamak için küçük çevrimiçi veya çevrimdışı anketler de yapabilirsiniz.

“Fiyatlandırma tamamen müşteri değeri ile ilgilidir. Fiyat, ödediğiniz şeydir. Değer, elde ettiğiniz şeydir." - Warren Buffet

5. Rakiplerinizi Gözetleyin

Rakiplerinize göz kulak olmak her zaman iyi bir fikirdir. Fiyat belirleme açısından, ürünlerinin fiyatını değerlendirmek için kullandıkları stratejileri anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ürününüz için doğru fiyat ancak mevcut firmaların belirlediği piyasa normlarına göre belirlenebilir.

Örneğin, ürününüz için büyük bir pazar payı oluşturmaya odaklanıyorsanız, ürününüzü rakiplerinizden nispeten düşük bir fiyata piyasaya sürebilirsiniz. Bu, gelecekteki ürünleriniz ve hizmetleriniz için müşteri güvenini kazanmanıza yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, müşterilerinizin başka hiçbir yerde bulunmayan bazı yeni ve özel hizmetlerden yararlanabileceklerini hissetmelerini istiyorsanız, daha yüksek bir fiyat belirlemek iyi bir karar olabilir. Her şey yolunda giderse ve müşterileriniz size inanırsa, bu, ürününüzü ilk aşamada bir marka olarak oluşturmanıza yardımcı olabilir.

6. Piyasayı İnceleyin

Kar marjlarınıza kendi aklınızla karar veremezsiniz. Fiyatınızı rakibinizin fiyatına uyacak veya yenecek şekilde belirleyemez misiniz? Diğer markaların nasıl çalıştığını ve müşteri gereksinimlerinin ne olduğunu anlamak için piyasayı incelemeniz gerekecek. Ancak, yapılacak en önemli şey, hedef kitlenizi belirlemektir, böylece onların ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak piyasayı araştırabilirsiniz.

Piyasayı araştırmak, ürününüzün fiyatını veya satışını etkileyebilecek diğer faktörler hakkında da size bir fikir verecektir. Bu faktörler basit Coğrafi sorunları, yasal endişeleri vb. içerebilir.

Bu tür faktörlerin önemli bir örneği, COVID-19 zamanlarında piyasada gözlemlenen aşırı değişimdir. Bir ankete göre, karantina kısıtlamaları nedeniyle tur ve seyahat endüstrisi kötü bir şekilde çöktü. Öte yandan, teknoloji endüstrisinde bir yükseliş gözlemlendi.

7. Ürün Fiyatlarını Güncelleyin

Ürününüzü piyasaya sürdüğünüz fiyatın sonsuza kadar ona bağlı kalması gerekmez. Piyasalarda ürününüzle ilgili değişken ve sabit maliyetleri etkileyecek çok sayıda düzenli iniş ve çıkışlar vardır.

Bu nedenle, en son piyasa trendiyle güncel kalmanız ve ürününüzün fiyatını buna göre revize etmeye devam etmeniz gerekecek.

Pazar trendi dışında, ürününüzün fiyatını yükseltmeniz için başka geçerli sebepler de olabilir. Örneğin, şirketinizi değer odaklı bir hizmet sağlayıcıdan kaliteli bir markaya yeniden kurmaya karar verdiğinizde fiyat artışı uygulayabilirsiniz. Bu, stratejik değişim olarak bilinir.

Diğer nedenler, ürünlerinin fiyatını yükselten bir rakibi içerebilir. Bu genellikle, o endüstrinin veya hizmetin pazardaki toplam fiyatının arttığı anlamına gelir. Bu nedenle, diğer benzer şirketlerin ürün fiyatlarını benzer bir aralıkta artırmaları aşikar hale geliyor.

Çözüm

Tüm zorlukları göz önünde bulundurarak ürününüz için doğru fiyatı belirlemeniz zor olabilir. Ancak, yukarıda belirtilen ipuçlarını takip ederek, bilinçli bir karar verebileceksiniz.

Maliyetlerinizi bilmek, piyasayı ve rakipleri araştırmak gibi basit şeyler çok değerli olabilir.

Umarım sorununuzu çözebiliriz. Bize daha sonra teşekkür edebilirsin.

SSS

Fiyat belirlerken dikkat edilmesi gereken unsurlar nelerdir?

Tüm değişken maliyetleri dahil edin, dolaylı sabit maliyetleri ve başabaş noktalarını hesaplayın, kâr değerine dayalı fiyatlandırmanızı belirleyin, rakiplerinizi gözetleyin, piyasayı inceleyin ve ürün fiyatlarını güncelleyin.

Bir ürün için nasıl fiyat belirlersiniz?

Farklı fiyatlandırma planları kullanın, rakiplerinizi gözetleyin, tüm maliyetlerinizi dahil edin ve esnek fiyatlandırmayı koruyun.

Satış fiyatı formülü nedir?

Satış fiyatı formülü şu şekildedir: Satış Fiyatı = Maliyet Fiyatı + Kar Marjı.