如何通過 Instagram 獲得更多潛在客戶

Instagram 在全球擁有超過 10 億用戶，是目前最受歡迎的社交媒體平台之一，毫無疑問，它也是最具影響力的平台之一。

但 Instagram 不僅僅是發布漂亮的圖片。 為了充分利用該平台，品牌和個人需要製定巧妙的 Instagram 營銷策略，並且——最重要的是——巧妙地執行它。

通過明確的社交媒體營銷策略，您可以確保您創建的所有精彩內容實際上都會產生新的潛在客戶。

對於許多大品牌、個人和小型企業來說，Instagram 是一個溝通渠道，讓他們能夠建立大量受眾並通過分享引人入勝的視覺內容與這些受眾建立聯繫。

而且，如果使用得當，Instagram 可以在將這些受眾轉化為潛在客戶甚至付費客戶方面發揮重要作用。

在本指南中，我們將準確討論什麼是 Instagram 潛在客戶。

我們將深入探討如何在 Instagram 上產生新的潛在客戶，包括：

• 創建引人入勝的內容
• 使用 Instagram Reels 的最佳方式
• 戰略性地使用內容

準備好加強您的 Instagram 營銷策略並將您的 Instagram 個人資料轉變為潛在客戶生成機器了嗎？

繼續閱讀有關 Instagram 潛在客戶生成的終極指南。 如果您很快就可以按照我們的簡單提示進行操作，那麼您將坐下來觀看新的潛在客戶滾滾而來！

什麼是 Instagram 潛在客戶生成？

潛在客戶的產生就是對您公司提供的服務和產品產生和建立興趣 - 事實上，潛在客戶非常感興趣，他們會給您他們的聯繫信息！ 當他們這樣做時，該客戶信息稱為潛在客戶。

但客戶並不總是願意輕易放棄他們的聯繫信息，對吧？

因此，可以通過多種方式收集潛在客戶，例如：

• 將用戶引導至帶有潛在客戶表單的登錄頁面，人們可以在其中註冊以獲得折扣
• 為您的觀眾提供可下載的電子書或指南（也稱為磁石），以換取他們的聯繫信息
• 創建一個贈品或競賽，用戶需要輸入他們的詳細信息以獲得獲勝的機會——無論是在線還是面對面

不過，這還不是全部——品牌可以通過多種其他方式獲得新的潛在客戶。 有時，品牌可能只是在未來或為客戶的生日提供折扣或優惠。 這通常足以吸引潛在客戶訂閱，尤其是當他們購買高價商品或服務（如豪華手袋或打折假期）時。

有時，博客文章和教程等內容可能足以讓客戶成為訂閱者。 這實際上取決於您的潛在客戶生成策略的有效性。

無論您的潛在客戶生成方法是什麼，一旦您整理了一堆新的潛在客戶，您的策略就應該是嘗試將這些潛在客戶轉化為成熟的客戶。

在我們更詳細地了解如何使用 Instagram 進行潛在客戶生成之前，讓我們看一下潛在客戶生成的簡單而簡潔的定義，它基本上總結了我們迄今為止用不同的詞所說的所有內容：

圖片來源：發送脈衝

這很簡單，不是嗎？

談到 Instagram 潛在客戶生成，這本質上是通過世界上最受歡迎的社交媒體平台之一吸引潛在客戶的過程：Instagram！

Instagram 是產生潛在客戶的好地方嗎？

到現在為止還挺好。 但也許您想知道 Instagram 是否是產生潛在客戶的正確平台？

Instagram 潛在客戶生成可以非常成功——但前提是你以正確的方式去做。

首先，在提高意識和促使用戶參與和採取行動方面，Instagram 已被證明是最有效的營銷工具之一。

在 2018 年的“Project Instagram”調查中，三分之二的人表示Instagram 使他們能夠與品牌互動

更重要的是，大量公司正在使用 Instagram 來增加訂閱者和獲得更多關注者，而且還將潛在客戶轉變為實際購買客戶。

想看一個例子嗎？

據 Instagram 稱，流行的英國時尚品牌 Pepe Jeans 使用其 Instagram 個人資料發起了一項新活動，以“使用 Instagram Stories 重振其品牌”。

圖片來源：Instagram

正如我們所見，該活動覆蓋了超過 500 萬人，使時尚品牌的品牌知名度提高了 5 分。

儘管 Pepe Jeans 無疑已經是一個受歡迎的品牌，但這並不意味著預算較為保守的小企業無法在 Instagram 上獲得類似的成功。

這只是利用 Instagram 潛在客戶生成力量的無數品牌示例之一。

讓我們深入探討五種簡單的 Instagram 潛在客戶生成策略。 您可以利用這些簡單的策略，而無需使用潛在客戶生成軟件。 您只需要一個 Instagram 企業帳戶！

策略 #1：創建引人入勝的內容以提示用戶採取行動

為了最大限度地提高通過使用 Instagram 產生新潛在客戶的機會，我們建議您做的第一件事是始終如一地創建引人入勝的內容，促使用戶參與並採取行動。 優化您的社交內容策略對於產生新的潛在客戶至關重要。

無論是美觀的 Instagram 帖子、製作精良的視頻、播客片段，還是有趣且內容豐富的Instagram 直播，創建引人入勝的內容都可以鞏固您的品牌在觀眾最喜歡的 Instagram 帳戶中的地位。

事實上，根據 HubSpot 的營銷狀況報告，創建內容是 53% 的營銷人員優先考慮的任務。 為什麼？ 因為由明確的社交媒體營銷策略引導的強大內容會增加參與度。 您與您的內容互動並了解您的產品的 Instagram 用戶越多，您就能越早產生新的潛在客戶，並為您的客戶簡化購買路徑。

然而，正如您將看到的，僅僅創造精彩的內容是不夠的。 您還需要使用表情符號和引人注目的號召性用語（或 CTA）創建引人入勝的副本，以吸引用戶採取下一步行動並成為潛在客戶。

下面的例子將幫助我們說明這一點。

示例：倩碧

我們要向您展示的第一個例子是美國護膚品和化妝品製造商倩碧。

有人可能會認為，像倩碧這樣的家喻戶曉的品牌不必在 Instagram 上創建現代且引人入勝的內容進行大量投資。

圖片來源：Instagram

然而，憑藉超過 330 萬的 Instagram 用戶，該公司似乎已經在努力積累如此狂熱的追隨者。 但他們是怎麼做到的？ 無論品牌有多成熟，Instagram 用戶仍然不想用糟糕的內容堵塞他們的提要。

好吧，倩碧團隊創建了一個真正現代且具有包容性的 Instagram 帳戶，幾乎總是邀請用戶與品牌互動。

從長的 IGTV 視頻…

圖片來源：Instagram

…到用戶生成的內容…

圖片來源：Instagram

……以及介紹各種倩碧產品的指南……

圖片來源：Instagram

…這個全球品牌盡其所能吸引觀眾，讓客戶參與對話，提高對其產品的認識，並最終將潛在客戶轉變為客戶。

每當 Clinique 使用 Instagram Stories 時，所有這些內容都會通過向上滑動鏈接鏈接回 Clinique 網站。 一旦 Instagram 用戶訪問 Clinique 網站，當用戶選擇成為訂閱者時，他們會看到一個帶有 10% 折扣優惠的歡迎彈出窗口。

之後，該 Instagram 用戶將成為新的潛在客戶，Clinique 可以向他們發送有關新產品、銷售、產品教程或任何他們喜歡的信息！

既然您了解了強大的相關內容和精心策劃的視覺營銷策略的重要性，讓我們看看品牌用來產生潛在客戶的其他一些社交媒體營銷策略。

策略 #2：使用 Instagram 廣告

使用 Instagram 廣告是為您的業務產生潛在客戶的最明顯方法之一。 如果您在短時間內需要大量潛在客戶，它可能不如有機地產生潛在客戶具有成本效益，但您不能說它效率不高！

目前僅移動版 Instagram 支持 Instagram 潛在客戶生成廣告，但您會發現大多數 Instagram 用戶仍然使用移動設備。

我們之前提到的“Project Instagram”調查實際上顯示， 50% 的受訪者在看到 Instagram 上的品牌廣告後，對品牌更感興趣。

要使用 Instagram 潛在客戶生成廣告，只需按照以下簡單步驟操作：

• 如果您還沒有 Instagram 企業帳戶，請將您的 Instagram 個人資料轉換為企業帳戶。 了解不同的 Instagram 帳戶類型以及如何更改它們
• 擁有業務資料後，如果您在使用 Facebook 時尚未創建 Facebook Business Manager 帳戶，則需要創建該帳戶。 如果您有一個，這應該鏈接到您現有的品牌 Facebook 頁面
• 從那裡，您可以簡單地使用 Facebook Ads Manager 並選擇“Lead Generation”選項
• 像往常一樣在 Facebook 上創建潛在客戶生成廣告，但請務必在“手動展示位置”部分選擇 Instagram 作為展示位置。 您還可以將 Instagram 快拍用作廣告展示位置

潛在客戶廣告將向 Instagram 用戶展示潛在客戶表單，以便他們填寫所有聯繫信息以及姓名、電話號碼和電子郵件地址等詳細信息。

你有它！

如果您擁有引人注目的廣告創意和吸引人的磁鐵以及明確的號召性用語（也稱為 CTA），那麼您沒有理由不能在 Instagram 上以經濟實惠的方式產生新的潛在客戶。

您的磁鐵可以是任何東西，從優惠或折扣到電子書再到免費贈品 - 這完全取決於您。

與任何社交媒體廣告一樣，您的 Instagram 潛在客戶生成廣告可能需要一些試驗和錯誤。 您只需使用 Facebook 廣告管理器測試不同的潛在客戶磁鐵、創意和定位選項，看看哪些最適合您或您的品牌。

使用 Instagram 廣告可以幫助您快速輕鬆地產生新的潛在客戶。 然後，通過引人注目的優惠，您甚至可以一舉將這些 Instagram 用戶變成客戶。

示例：Chantelle 內衣

巴黎內衣品牌 Chantelle Lingerie 擁有悠久的歷史，在全球擁有強大的品牌影響力。 對於這個特定的活動，該公司與一家代理商合作，並創建了一個非常成功的社交媒體廣告活動，以提高認識並產生潛在客戶。

他們究竟是怎麼做到的？

該品牌的目標是在美國推廣其 SoftStretch 內衣系列。

為此，他們在 Instagram 動態中使用視頻廣告以及使用 Instagram 快拍，向目標受眾宣傳他們的收藏。

圖片來源：Instagram

營銷活動為品牌帶來了驚人的效果。

看一看：

圖片來源：Instagram

在 2019 年 3 月至 2019 年 6 月期間，該活動有效地將 SoftStretch 內衣系列的在線銷售額翻了一番，品牌知名度顯著提升了 7.3 個百分點。

策略#3：使用 Instagram Reels

接下來，您可以使用當今最流行的 Instagram 功能之一，即 Instagram Reels。 Instagram Reels 無疑是自2020 年 8 月該產品在美國推出以來最受歡迎的功能之一。

捲軸是完美的，因為它們允許您創建高影響力的垂直視頻，這些視頻也可以作為 Instagram 提要帖子發布。

儘管 Reels 是一個相對較新的功能，但越來越多的品牌、影響者和個人正在使用該功能來創建超級引人入勝的一口大小的內容，並作為其視覺營銷策略的一部分與他們的在線受眾建立聯繫。

此外，品牌正在使用 Reels 來教育他們的受眾，突出他們與競爭對手的差異，並最終引導受眾走上成為潛在客戶和轉化的道路。

讓我們直接看一個電子商務網站的示例，該網站使用 Reels 來保持其 Instagram 受眾的參與度。

示例：ASOS

我們不能錯過提到著名電子商務公司ASOS的例子。

為什麼？ 好吧，因為當談到成功的社交媒體營銷策略時，像 ASOS 這樣的公司肯定會達到目標。

首先，我們可以看到 ASOS 的 Instagram 粉絲數量令人印象深刻。

有超過 1200 萬 Instagram 用戶關注他們的頁面，我們只能假設 ASOS 必須創建值得在社交媒體上分享的內容。

圖片來源：Instagram

如您所見，我們在下面抓取的 ASOS Instagram Reels 獲得了非常高的瀏覽量：

圖片來源：Instagram

更具體地說，在上面顯示的 12 個 Reels 中，有 6 個的瀏覽量超過 100 萬，4 個的瀏覽量超過 200 萬。

這顯示了 Reels 在使人們更接近您的品牌方面的吸引力，從而增加您看到潛在客戶提升的機會。

但是，引人入勝的內容不會自動 = 潛在客戶。

我們以前說過，我們會再說一遍； 品牌需要戰略性地使用內容來產生潛在客戶。 不要只是為了內容而創建內容！

這意味著在其標題中添加向上滑動鏈接和經過深思熟慮的號召性用語。 這將確保 Instagram 用戶隨後會訪問您的網站（對於電子商務品牌）或您的實體店。

這就是為什麼 ASOS 肯定會在他們的 Reel 字幕和故事中提及他們的網站。

看一看：

圖片來源：Instagram

看看這個超級成功的捲軸，它在三天內收到了超過 75,500 個贊。 在標題中，ASOS 直接提示用戶在哪裡可以找到網站捲軸上的特色產品。

除了 Reels，他們還使用 Instagram Stories 並利用向上滑動鏈接盡可能多地直接鏈接回他們的網站，就像這樣……

或這個…

一旦他們的 Instagram 追隨者在他們的網站上並且他們被迫進行購買，ASOS 就會有幾個彈出窗口和選擇加入橫幅，為註冊為訂閱者提供折扣。

就這麼簡單！

在談到 Reels 和 Instagram 廣告之後，讓我們繼續前進吧！ 繼續閱讀以了解更多 Instagram 潛在客戶生成策略。

策略#4：創建視頻和圖形

隨著我們的 Instagram 潛在客戶生成指南即將結束，我們絕對需要與您討論為您的觀眾創建視頻和圖形的重要性。

在 2018 年至 2022 年期間，美國消費（並預計會消費）視頻內容的用戶數量以穩定的速度增長。

看一看：

圖片來源：Statista

到 2021 年，視頻用戶將超過 2.44 億，據我們了解，視頻內容絕對是最突出的內容格式之一。

換句話說，鑑於視頻獲得的參與度，創建視頻並在 Instagram 上分享它們可能會讓人們想要更多地與您的品牌互動，從而增加產生潛在客戶的機會。

同樣，為社交媒體創建圖形是分享引人入勝且深思熟慮的內容的另一種方式，這些內容可以輕鬆消費並使用戶希望看到更多您的內容和品牌。

但是，您需要記住，對於某些觀眾來說，圖形可能是一種更難以理解的內容類型，因此請確保不要過度使用它，並始終投資於為您的觀眾創建輕量級的內容。

讓我們直接看一個公司使用視頻內容來吸引更廣泛受眾的例子。

示例：SharbatlyFruit

SharbatlyFruit 是沙特阿拉伯的領先新鮮農產品品牌。

有趣的是，該公司所做的是創建一個 Instagram 視頻廣告活動，以覆蓋更廣泛的受眾，並確保更多人看到他們的內容。

換句話說，該公司希望通過 Instagram 視頻內容提高知名度並與觀眾建立情感聯繫。

2020年活動取得了以下令人印象深刻的成果：

• 280萬人到達
• 三天內視頻瀏覽量達 380 萬次

如果您考慮公司的利基市場以及它擁有的追隨者數量，這是一個驚人的數字：

圖片來源：Instagram

一家水果和蔬菜公司擁有 17,000 名粉絲聽起來很重要，對吧？

因此，我們可以假設該公司的視頻活動無疑提高了參與度並幫助擴大了品牌的影響力，從而為通過 Instagram 產生潛在客戶開闢了道路。

讓我們進入下一個策略。

策略#5：與有影響力的人合作

Instagram 影響者幾乎從平台開始就已經存在。 但在衡量影響者營銷的效果時，品牌通常會看到不同的結果，特別是當活動目標是產生潛在客戶或銷售時。

所以，這裡亟待解決的問題是：

與 Instagram 影響者合作真的可以幫助品牌獲得更多曝光率並產生更多潛在客戶嗎？

答案是：是的，絕對！

但是，每個品牌都需要為每個活動找到合適的影響者，同時考慮到他們所在的行業以及特定活動的目標。

換句話說，請確保您接觸到適合您品牌的社交媒體目標並且確實對您的目標受眾有一定影響的 Instagram 影響者。

例如，您可以選擇目前在您所在國家/地區很受歡迎的 Instagram 影響者。 但是你怎麼能確定他們的聽眾適合你呢？

一些有影響力的人在不同的國家旅行和生活。 這意味著他們的大多數觀眾可能來自他們的原籍國，而不是他們目前居住的地方。 如果您的產品或新系列不在該國家/地區銷售，那麼實際上願意購買特定產品的影響者的追隨者數量就會減少。

影響者營銷活動還需要以明確的目標為主導，受戰略策略的約束，並正確衡量以確保成功。

讓我們看一個使用 Instagram 影響者的品牌的有趣示例。

示例：亨氏

廣受歡迎的美國食品加工公司 Heinz 需要重新定義與觀眾的聯繫，並提高他們對新產品 Saucy Sauce 的參與度。 他們通過發起有影響力的營銷活動來做到這一點。

更具體地說，他們使用了六位不同的影響者來覆蓋廣泛的不同受眾群體。 自然地，影響者與公司的主要人口統計數據相匹配。

看看下面的截圖：

圖片來源：YouTube

參與該活動的影響者在他們的 Instagram 動態和以 Saucy Sauce 為特色的 Instagram 故事中創建了真實、引人入勝的內容。

圖片來源：YouTube

Instagram 上的影響者營銷活動提高了參與度和印象。

更重要的是，新亨氏產品的影響者內容在社交媒體上傳播開來。

正如我們一直說的那樣，您可以在社交上產生的參與度越高，您就越有可能將流量轉化為潛在客戶。

為了使 Instagram 影響者的活動更具戰略性，您可以讓影響者為他們的粉絲提供一個獨特的折扣代碼，以便註冊您的服務或購買產品。

通過這種方式，您將能夠產生更多的潛在客戶和銷售，而且您將能夠跟踪哪些影響者正在創建最有效的內容——而哪些不是！

繼續閱讀以了解在 Instagram 上產生潛在客戶的另一種方法！

策略#6：使用你的生物鏈接

最後的策略 - 和提示！ – 在 Instagram 潛在客戶生成方面，我們想與您分享：始終使用強大的號召性用語（也稱為 CTA）並利用您的 Instagram 生物鏈接。

原因很簡單。

創建強大的社交媒體內容和引人入勝的視頻是一回事。 但是在 Instagram 用戶消費了您的內容之後，他們想知道接下來會發生什麼。 強大的 CTA 會告訴他們確切的去向。 它可以幫助他們：

• 了解更多信息或了解更多
• 購買某種產品或服務
• 參加比賽

或者，更具體地說，它可以幫助他們成為您的電子郵件列表的訂閱者！

雖然保持內容新鮮和引人入勝是值得的，但在內容中或內容末尾包含清晰且引人入勝的 CTA也同樣重要。 否則，有什麼意義呢？

因此，這可能意味著在您的 Reel 以及您的標題中添加 CTA。 您還可以添加指向您的 Instagram 簡歷的鏈接。

擁有新鮮、獨特的內容並通過引人入勝的 CTA 正確優化您的內容可以幫助您輕鬆將 Instagram 用戶轉化為潛在客戶，只需點擊幾下按鈕！

但如果你每天都在發帖，你怎麼可能在你的 Instagram 簡歷中只添加一個鏈接呢？ 我們創造了完美的解決方案！ Sked Link是一個易於使用的工具，可以幫助您生成 Instagram 潛在客戶。

不幸的是，Instagram 只為品牌提供一個鏈接。 這是您的 Instagram 簡歷中可以自定義的鏈接。 如果您在簡歷中使用 Sked Link URL，您可以鏈接到具有多個不同鏈接選項的可自定義菜單，從而允許您將流量引導到不同的網頁。 例如，如果您試圖將流量引導到註冊頁面以產生潛在客戶，您可以將其添加為您的第一個鏈接，然後添加幾個產品頁面，然後添加指向您最近的幾個博客的鏈接帖子。

它使用起來超級簡單，但允許 Instagram 用戶輕鬆找到他們正在尋找的鏈接。 畢竟，你想讓你的觀眾盡可能快速和精簡，不是嗎？

所以，事不宜遲，這是一個做得很好的品牌的例子！

示例：SBS 食品

SBS Food 分享了無數不同的食物食譜。 事實上，他們幾乎每次分享 Instagram 帖子時都會分享一份食譜。

但他們的 Instagram 簡歷中只有一個 URL，他們怎麼可能向近 250,000 名 Instagram 用戶的觀眾分享無數食譜？

值得慶幸的是，他們可以使用 Sked Link，這使他們可以直接從他們的 Instagram 生物鏈接一次鏈接到多個食譜。

當用戶在他們的 Instagram 簡歷中單擊 Sked Link 時，他們會被定向到如下網格樣式的提要：

從那裡，Instagram 用戶可以點擊不同的美味食譜並輕鬆訪問食物內容，只需點擊兩下。 這比花幾分鐘在 SBS Food 網站上苦苦搜索以找到正確的食譜要容易得多。

很容易看出花額外的時間來優化您的 Instagram 帳戶、研究有效的工具並充分利用 Instagram 的功能可以幫助改善用戶體驗並幫助公司取得出色的成果。

準備好在 Instagram 上獲得新的潛在客戶了嗎？

社交媒體平台可以為您提供一個有價值的平台來與您的受眾建立聯繫，但需要有策略地使用它們。 Instagram 潛在客戶生成可以幫助您縮小購買路徑，並可以看到您最終獲得更多銷售額。

然而，Instagram 潛在客戶生成的核心是引人入勝的內容，可以讓您的觀眾再次光顧。 鑑於社交媒體平台上每秒發布的內容數量驚人，企業主需要不斷嘗試新類型的內容並創建一致的社交媒體時間表。 如果是這樣，Instagram 用戶將更有可能分享他們的聯繫信息。

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因此，不要猶豫，想出處理內容的創造性方法，定期審查您的社交媒體營銷策略，並儘可能完善您的 Instagram 潛在客戶生成策略。 如果這樣做，您將能夠以經濟實惠的方式產生新的潛在客戶，並優化您的社交媒體營銷策略以取得成功。

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