วิธีรับลีดมากขึ้นด้วย Instagram

ด้วย ผู้ใช้มากกว่า 1 พันล้านคน ทั่วโลก Instagram เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่มีอิทธิพลมากที่สุดเช่นกัน

แต่ Instagram ไม่ใช่แค่การโพสต์ภาพสวย ๆ เท่านั้น เพื่อใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มให้เกิดประโยชน์สูงสุด แบรนด์และบุคคลจำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด Instagram ที่ชาญฉลาด และที่สำคัญที่สุดคือดำเนินการอย่างชำนาญ

ด้วยกลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียที่ชัดเจน คุณสามารถมั่นใจได้ว่าเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่คุณกำลังสร้างจะ สร้างลีดใหม่ได้ จริง

สำหรับแบรนด์ใหญ่ บุคคลทั่วไป และธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก Instagram เป็นช่องทางการสื่อสารที่ช่วยให้พวกเขาสร้างผู้ชมจำนวนมากและเชื่อมต่อกับผู้ชมเหล่านั้นได้ด้วยการแบ่งปันเนื้อหาภาพที่น่าสนใจ

และหากใช้อย่างถูกต้อง Instagram สามารถมีบทบาทสำคัญใน การเปลี่ยนผู้ชมเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย หรือแม้แต่จ่ายเงินให้กับลูกค้า

ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึงว่าการสร้างโอกาสในการขายของ Instagram คืออะไร

เราจะเจาะลึกถึง วิธี การสร้างลีดใหม่บน Instagram อย่างละเอียด รวมถึง:

• การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ
• วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ Instagram Reels
• การใช้เนื้อหาอย่างมีกลยุทธ์

พร้อมที่จะเพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์การตลาด Instagram ของคุณและเปลี่ยนโปรไฟล์ Instagram ของคุณให้กลายเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายแล้วหรือยัง

อ่านต่อไปสำหรับคำแนะนำขั้นสูงสุดเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายของ Instagram หากคุณสามารถปฏิบัติตามเคล็ดลับง่ายๆ ของเราได้ ในไม่ช้า คุณจะได้นั่งรอดูลีดใหม่ๆ เข้ามา!

Instagram Lead Generation คืออะไร?

การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือการสร้างและสร้างความสนใจในบริการและผลิตภัณฑ์ที่บริษัทของคุณนำเสนอ – ความสนใจอย่างมากที่จริงแล้วผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณ! เมื่อพวกเขาทำเช่นนี้ ข้อมูลลูกค้านั้นจะเรียกว่า ลูกค้า เป้าหมาย

แต่ลูกค้ามักไม่เต็มใจที่จะให้ข้อมูลติดต่อของพวกเขาง่าย ๆ ใช่ไหม?

ดังนั้น การรวบรวมลูกค้าเป้าหมายสามารถรวบรวมได้หลายวิธี เช่น:

• นำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ด้วยแบบฟอร์มโอกาสในการขายซึ่งผู้คนสามารถลงทะเบียนเพื่อรับส่วนลด
• นำเสนอ e-book หรือคู่มือที่ดาวน์โหลดได้แก่ผู้ชมของคุณ - หรือที่เรียกว่าแม่เหล็กนำ - เพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ
• การสร้างของแถมหรือการแข่งขันที่ผู้ใช้ต้องกรอกรายละเอียดเพื่อลุ้นรับรางวัล - ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือด้วยตนเอง

ยังไม่หมดแค่นั้น ยังมีอีกหลายวิธีที่แบรนด์สามารถสร้างลีดใหม่ได้ บางครั้งแบรนด์อาจเสนอเพียงเพื่อแบ่งปันส่วนลดหรือข้อตกลงในอนาคต หรือสำหรับวันเกิดของลูกค้า บ่อยครั้งสิ่งนี้ดึงดูดใจมากพอที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสมัครรับข้อมูล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาซื้อสินค้าหรือบริการราคาสูง เช่น กระเป๋าถือสุดหรูหรือช่วงลดราคาวันหยุด

บางครั้งเนื้อหา เช่น บล็อกโพสต์และบทช่วยสอนอาจเป็นเหตุผลที่น่าสนใจเพียงพอที่ลูกค้าจะเปลี่ยนเป็นสมาชิก มันขึ้นอยู่กับว่ากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณมีประสิทธิภาพ เพียงใด

ไม่ว่าวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณจะเป็นอย่างไร เมื่อคุณได้รวบรวมลูกค้าเป้าหมายใหม่จำนวนมากแล้ว กลยุทธ์ของคุณควรเกี่ยวกับการพยายามแปลงโอกาสในการขายเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าที่เต็มเปี่ยม

ก่อนที่เราจะลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้ Instagram สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย มาดูคำจำกัดความที่เรียบง่ายและกระชับของการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะสรุปทุกสิ่งที่เราพูดไปแล้วด้วยคำพูดที่ต่างกัน:

ที่มาของรูปภาพ: SendPulse

มันค่อนข้างตรงไปตรงมาใช่ไหม

เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขายของ Instagram นี่เป็นกระบวนการหลักในการ ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผ่านหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก: Instagram!

Instagram เป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างโอกาสในการขายหรือไม่?

จนถึงตอนนี้ดีมาก แต่บางทีคุณอาจสงสัยว่า Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับการสร้างโอกาสในการขายหรือไม่

การสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน Instagram สามารถประสบความสำเร็จอย่างยิ่ง – แต่ถ้าคุณทำอย่างถูกวิธีเท่านั้น

ประการแรก Instagram ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดตัวหนึ่งเมื่อพูดถึงการสร้างการรับรู้และกระตุ้นให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมและดำเนินการ

สองในสามคนกล่าวว่า Instagram ช่วยให้พวกเขาสามารถโต้ตอบกับแบรนด์ ในแบบสำรวจ “Project Instagram” ในปี 2018

ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทจำนวนมากใช้ Instagram เพื่อไม่เพียงเพิ่มสมาชิกและ เพิ่มผู้ติดตาม แต่ยังเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าที่ซื้อจริงด้วย

ต้องการดูตัวอย่าง?

Pepe Jeans แบรนด์แฟชั่นยอดนิยมของอังกฤษ ใช้โปรไฟล์ Instagram ของตนเพื่อเปิดตัวแคมเปญใหม่เพื่อ “ชุบชีวิตแบรนด์ของตนโดยใช้ Instagram Stories” ตามข้อมูลของ Instagram

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

ดังที่เราเห็น แคมเปญดังกล่าวเข้าถึงผู้คนกว่า 5 ล้านคนและทำให้แบรนด์แฟชั่นมีความคุ้นเคยในแบรนด์เพิ่มขึ้น 5 จุด

แม้ว่า Pepe Jeans จะเป็นแบรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่าจะไม่สามารถประสบความสำเร็จในลักษณะเดียวกันบน Instagram ได้

นี่เป็นเพียงหนึ่งในตัวอย่างไม่รู้จบของแบรนด์ที่ใช้พลังของการสร้างลีดของ Instagram

มาเจาะลึกลงไปในกลวิธีง่ายๆ ในการสร้างลีดของ Instagram ห้าแบบกัน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากกลวิธีง่ายๆ เหล่านี้ได้โดยไม่ต้อง ใช้ซอฟต์แวร์สร้าง ความสนใจในตัวสินค้า สิ่งที่คุณต้องมีคือบัญชีธุรกิจ Instagram!

กลยุทธ์ #1: สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ

สิ่งแรกที่เราแนะนำให้คุณทำเพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างลีดใหม่โดยใช้ Instagram คือการ สร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอซึ่งแจ้งให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมและดำเนิน การ การเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์เนื้อหาโซเชียลของคุณเป็น สิ่งสำคัญ ในการสร้างลีดใหม่

ไม่ว่าจะเป็นโพสต์ Instagram ที่สวยงาม วิดีโอที่สร้างมาอย่างดี ตัวอย่างพอดแคสต์ หรือ สตรีมสดบน Instagram ที่น่าสนใจและให้ข้อมูล การสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมสามารถเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณเข้ากับบัญชี Instagram ที่ชื่นชอบของผู้ชมของคุณได้

ตามรายงานของ State of Marketing Report โดย HubSpot การสร้างเนื้อหาเป็นงานที่ 53% ของนักการตลาดให้ความ สำคัญ ทำไม เนื่องจากเนื้อหาที่แข็งแกร่งนำโดยกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียที่ชัดเจนช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม ยิ่งผู้ใช้ Instagram ที่คุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาและเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าใด คุณก็จะสามารถสร้างลีดใหม่ได้เร็วเท่านั้น และปรับปรุงเส้นทางในการซื้อให้กับลูกค้าของคุณ

อย่างที่คุณเห็น การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไม่เพียงพอ คุณต้องสร้างสำเนาที่น่าดึงดูดด้วยอิโมจิและคำกระตุ้นการตัดสินใจ (หรือ CTA) ที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้ใช้ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปและเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขาย

ตัวอย่างต่อไปนี้จะช่วยเราอธิบายสิ่งนี้

ตัวอย่าง: Clinique

ตัวอย่างแรกที่เราต้องการแสดงให้คุณเห็นคือ Clinique ผู้ผลิตสกินแคร์และเครื่องสำอางสัญชาติอเมริกัน

บางคนอาจคิดว่าแบรนด์ของใช้ในครัวเรือนอย่างคลีนิกข์จะไม่ต้องลงทุนมากในการสร้างเนื้อหาที่ทันสมัยและน่าสนใจบน Instagram

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

อย่างไรก็ตาม ด้วยผู้ใช้ Instagram มากกว่า 3.3 ล้านคน ดูเหมือนว่าบริษัทจะทุ่มเทอย่างหนักเพื่อรวบรวมผู้ติดตามลัทธิดังกล่าว แต่พวกเขาทำมันได้อย่างไร? ไม่ว่าแบรนด์จะเป็นที่ยอมรับขนาดไหน ผู้ใช้ Instagram ก็ยังไม่ต้องการอุดตันฟีดด้วยเนื้อหาที่ไม่ดี

ทีมงานคลีนิกข์ได้สร้างบัญชี Instagram ที่ทันสมัยและครอบคลุมอย่างแท้จริง ซึ่งเกือบจะเชิญผู้ใช้ให้มีส่วนร่วมกับแบรนด์

จากวิดีโอ IGTV แบบยาว...

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

…ไปยังเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น…

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

…และคู่มือแนะนำผลิตภัณฑ์คลีนิกข์ทุกประเภท…

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

…แบรนด์ระดับโลกนี้ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อดึงดูดผู้ชม ให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในการสนทนา สร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน และท้ายที่สุด เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้า

เนื้อหาทั้งหมดนี้เชื่อมโยงกลับไปยังเว็บไซต์ Clinique ผ่านลิงก์แบบปัดขึ้นทุกครั้งที่ Clinique ใช้ Instagram Stories ทันทีที่ผู้ใช้ Instagram เข้าสู่เว็บไซต์ Clinique พวกเขาจะเห็นป๊อปอัปต้อนรับพร้อมข้อเสนอส่วนลด 10% เมื่อผู้ใช้เลือกสมัครเป็นสมาชิก

หลังจากนั้น ผู้ใช้ Instagram นั้นจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายคนใหม่ และคลีนิกข์ก็สามารถส่งข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ การขาย บทแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หรืออะไรก็ได้ที่พวกเขาต้องการ!

เมื่อคุณเข้าใจถึงความสำคัญของเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องและชัดเจน และ กลยุทธ์การตลาดด้วยภาพ ที่คัดสรรมาอย่างดีแล้ว มาดูกลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่แบรนด์ต่างๆ ใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

กลยุทธ์ #2: ใช้โฆษณา Instagram

การใช้โฆษณา Instagram เป็นหนึ่งในวิธีที่ชัดเจนที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการลีดจำนวนมากในกรอบเวลาอันสั้น อาจไม่คุ้มค่าเท่าการสร้างลีดแบบออร์แกนิก แต่คุณไม่สามารถโต้แย้งได้ว่ามันไม่มีประสิทธิภาพ!

ปัจจุบันโฆษณาสร้างโอกาสในการขายของ Instagram รองรับบน Instagram เวอร์ชันมือถือเท่านั้น แต่คุณจะพบว่าผู้ใช้ Instagram ส่วนใหญ่อยู่ในอุปกรณ์เคลื่อนที่อยู่แล้ว

แบบสำรวจ “Project Instagram” ที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่า 50% ของผู้ตอบแบบสอบถามมีความสนใจในแบรนด์มากขึ้นหลังจากที่พวกเขาได้เห็นโฆษณาสำหรับแบรนด์นั้นบน Instagram

ในการใช้โฆษณาสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน Instagram เพียงทำตามขั้นตอนง่าย ๆ เหล่านี้:

• หากคุณยังไม่มีบัญชี Instagram Business ให้เปลี่ยนโปรไฟล์ Instagram ของคุณเป็นบัญชีธุรกิจ ค้นหาบัญชี Instagram ประเภทต่างๆ และวิธีเปลี่ยนบัญชี
• เมื่อคุณมีโปรไฟล์ธุรกิจแล้ว คุณจะต้องสร้างบัญชีตัวจัดการธุรกิจของ Facebook หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการในขณะที่ใช้ Facebook สิ่งนี้ควรเชื่อมโยงกับเพจ Facebook ของแบรนด์ที่คุณมีอยู่ถ้าคุณมี
• จากตรงนั้น คุณสามารถใช้ตัวจัดการโฆษณาบน Facebook และเลือกตัวเลือก "การสร้างลูกค้าเป้าหมาย" ได้ง่ายๆ
• สร้างโฆษณาสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณตามปกติบน Facebook แต่ต้องแน่ใจว่าได้เลือก Instagram เป็นตำแหน่งในส่วน "ตำแหน่งด้วยตนเอง" คุณยังสามารถใช้ Instagram Stories เป็นตำแหน่งโฆษณา

โฆษณาลูกค้าเป้าหมายจะนำเสนอผู้ใช้ Instagram ด้วยแบบฟอร์มโอกาสในการขาย เพื่อให้พวกเขาสามารถกรอกข้อมูลติดต่อทั้งหมดพร้อมรายละเอียด เช่น ชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ และที่อยู่อีเมล

และคุณมีมัน!

หากคุณมีครีเอทีฟโฆษณาที่ดึงดูดใจและแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (หรือที่รู้จักในชื่อ CTA) ไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่ควรสร้างโอกาสในการขายใหม่ในราคาไม่แพงบน Instagram

แม่เหล็กนำของคุณอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ข้อเสนอหรือส่วนลด e-book ไปจนถึงของแจกฟรี ขึ้นอยู่กับคุณจริงๆ

เช่นเดียวกับโฆษณาบนโซเชียลมีเดียใดๆ โฆษณาสร้างโอกาสในการขายบน Instagram ของคุณอาจต้องมีการลองผิดลองถูกบ้าง คุณเพียงแค่ต้องทดสอบแม่เหล็กนำลูกค้าเป้าหมาย ครีเอทีฟโฆษณา และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายต่างๆ โดยใช้ตัวจัดการโฆษณาของ Facebook เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณหรือแบรนด์ของคุณ

การใช้โฆษณา Instagram สามารถช่วยให้คุณสร้างลีดใหม่ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย จากนั้น ด้วยข้อเสนอที่น่าสนใจ คุณสามารถเปลี่ยนผู้ใช้ Instagram เหล่านั้นให้เป็นลูกค้าได้ในคราวเดียว

ตัวอย่าง: ชุดชั้นใน Chantelle

แบรนด์ชุดชั้นในของปารีส Chantelle Lingerie มีประวัติอันยาวนานและมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งไปทั่วโลก สำหรับแคมเปญนี้โดยเฉพาะ บริษัทได้ร่วมมือกับเอเจนซี่และสร้างแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จอย่างมากเพื่อสร้างการรับรู้และสร้างโอกาสในการขาย

พวกเขาทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

วัตถุประสงค์ของแบรนด์คือการโปรโมตคอลเลคชันชุดชั้นใน SoftStretch ในสหรัฐอเมริกา

ในการทำเช่นนี้ พวกเขาใช้โฆษณาวิดีโอในฟีด Instagram และใช้ Instagram Stories เพื่อโปรโมตคอลเล็กชันของตนไปยังผู้ชมที่เป็นเป้าหมาย

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

แคมเปญการตลาดสร้างผลลัพธ์ที่น่าทึ่งให้กับแบรนด์

ดู:

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

ระหว่างเดือนมีนาคมถึงมิถุนายน 2019 แคมเปญเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคอลเลกชั่นชุดชั้นใน SoftStretch เป็นสองเท่าอย่างมีประสิทธิภาพ และส่งผลให้มีการรับรู้แบรนด์เพิ่มขึ้น 7.3 จุดอย่างมีนัยสำคัญ

กลยุทธ์ #3: ใช้วงล้อ Instagram

ขั้นต่อไป คุณสามารถใช้หนึ่งในคุณสมบัติ Instagram ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน นั่นคือ Instagram Reels Instagram Reels เป็นหนึ่งในคุณสมบัติยอดนิยมอย่างไม่ต้องสงสัยตั้งแต่ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ในสหรัฐอเมริกาในเดือนสิงหาคม 2020

วงล้อนั้นสมบูรณ์แบบเพราะช่วยให้คุณสร้างวิดีโอแนวตั้งที่มีผลกระทบสูงซึ่งสามารถโพสต์เป็นโพสต์ฟีด Instagram ได้

แม้ว่า Reels จะเป็นฟีเจอร์ที่ค่อนข้างใหม่ แต่แบรนด์ ผู้มีอิทธิพล และบุคคลจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็ใช้ฟีเจอร์นี้เพื่อสร้างเนื้อหาขนาดพอดีคำที่มีส่วนร่วมอย่างมาก และเชื่อมต่อกับผู้ชมออนไลน์ของพวกเขาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์การตลาดด้วย ภาพ

นอกจากนี้ แบรนด์ต่างๆ ยังใช้วงล้อเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชม เน้นความแตกต่างจากคู่แข่ง และท้ายที่สุด นำผู้ชมไปสู่เส้นทางสู่การเป็นลีดและการแปลง

มาดูตัวอย่างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ใช้ Reels เพื่อให้ผู้ชม Instagram มีส่วนร่วมกัน

ตัวอย่าง: ASOS

เราไม่ควรพลาดที่จะกล่าวถึงตัวอย่างของบริษัทอีคอมเมิร์ซที่มีชื่อเสียง อย่าง ASOS

ทำไม เพราะเมื่อพูดถึง กลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จ บริษัทอย่าง ASOS ต่างก็ประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

อย่างแรกเลย เราจะเห็นว่า ASOS มีผู้ติดตาม Instagram เป็นจำนวนมาก

ด้วยผู้ใช้ Instagram มากกว่า 12 ล้านคนที่ติดตามเพจ เราสามารถสรุปได้ว่า ASOS จะต้องสร้างเนื้อหาที่คุ้มค่าต่อการแชร์บนโซเชียลมีเดีย

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

อย่างที่คุณเห็น ASOS Instagram Reels ที่เราได้รวบรวมไว้ด้านล่างนี้ได้รับการเข้าชมเป็นจำนวนมาก:

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จากสิบสองวงล้อที่แสดงด้านบน มีหกรายการที่ได้รับการดูมากกว่า 1 ล้านครั้ง และสี่รายการมีผู้ชมมากกว่า 2 ล้านครั้ง

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่า Reels มีส่วนร่วมอย่างไรในการดึงดูดผู้คนให้เข้ามาใกล้แบรนด์ของคุณมากขึ้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการเห็นโอกาสในการขายของคุณเพิ่มขึ้นด้วย

อย่างไรก็ตาม เนื้อหาที่มีส่วนร่วมไม่ได้โดยอัตโนมัติ = โอกาสในการขาย

เราเคยพูดไปแล้วและเราจะพูดอีกครั้ง แบรนด์ต้องใช้เนื้อหา อย่างมี กลยุทธ์ เพื่อสร้างโอกาสในการขาย อย่าเพิ่งสร้างเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหา!

นั่นหมายถึงการเพิ่มลิงก์แบบเลื่อนขึ้นและการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ได้รับการพิจารณาอย่างดีในคำอธิบายภาพ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้ Instagram จะเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ (สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ) หรือหน้าร้านจริงของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่ ASOS กล่าวถึงเว็บไซต์ของตนในคำอธิบายภาพและเรื่องราวของ Reel

ดู:

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

ลองดูรีลที่ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งนี้ซึ่งมียอดไลค์มากกว่า 75,500 ครั้งในสามวัน ในคำอธิบายภาพ ASOS ให้คำใบ้แก่ผู้ใช้โดยตรงว่าพวกเขาสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอใน Reel บนเว็บไซต์ได้ที่ไหน

นอกจากวงล้อแล้ว พวกเขายังใช้ Instagram Stories และใช้ลิงก์แบบปัดขึ้นเพื่อลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของตนโดยตรงให้ได้มากที่สุด เช่นนี้...

หรือนี่…

เมื่อผู้ติดตาม Instagram ของพวกเขาอยู่ในเว็บไซต์ของตนและพวกเขาถูกบังคับให้ทำการซื้อ ASOS มีป๊อปอัปและแบนเนอร์แบบเลือกรับหลายแบบที่เสนอส่วนลดสำหรับการสมัครเป็นสมาชิก

มันง่ายอย่างนั้น!

หลังจากพูดถึง Reels และโฆษณา Instagram แล้ว ไปต่อกันเลย! อ่านต่อไปเพื่อดูกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน Instagram เพิ่มเติม

กลยุทธ์ #4: สร้างวิดีโอและกราฟิก

ในขณะที่เรากำลังก้าวไปสู่จุดสิ้นสุดของคู่มือการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน Instagram เราจำเป็นต้องพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับความสำคัญของการสร้างวิดีโอและกราฟิกสำหรับผู้ชมของคุณอย่างแน่นอน

จำนวนผู้ใช้ที่บริโภค – และคาดว่าจะบริโภค – เนื้อหาวิดีโอในสหรัฐอเมริการะหว่างปี 2018 ถึง 2022 เพิ่มขึ้นในอัตราคงที่

ดู:

ที่มาของรูปภาพ: Statista

ด้วยผู้ใช้วิดีโอมากกว่า 244 ล้านคนในปี 2564 เราเข้าใจดีว่าเนื้อหาวิดีโอเป็นรูปแบบเนื้อหาที่โดดเด่นที่สุดรูปแบบหนึ่งอย่างแน่นอน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อพิจารณาถึงระดับการมีส่วนร่วมที่วิดีโอได้รับ การสร้างวิดีโอและแชร์บน Instagram อาจทำให้ผู้คนต้องการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการสร้างลีด

ในทำนองเดียวกัน การสร้างกราฟิกสำหรับโซเชียลมีเดียเป็นอีกวิธีหนึ่งในการแบ่งปันเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและรอบคอบ ซึ่งสามารถบริโภคได้ง่ายและทำให้ผู้ใช้ต้องการเห็นเนื้อหาและแบรนด์ของคุณมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม คุณต้องจำไว้ว่ากราฟิกอาจเป็นเนื้อหาประเภทย่อยที่ย่อยยากกว่าสำหรับผู้ชมบางคน ดังนั้นอย่าหักโหมจนเกินไป และลงทุนกับการสร้างเนื้อหาเบาๆ สำหรับผู้ชมของคุณอยู่เสมอ

มาดูตัวอย่างของบริษัทที่ใช้เนื้อหาวิดีโอเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นกัน

ตัวอย่าง: SharbatlyFruit

SharbatlyFruit เป็นแบรนด์ผักผลไม้สดชั้นนำในประเทศซาอุดีอาระเบีย

สิ่งที่น่าสนใจคือ สิ่งที่บริษัททำคือสร้างแคมเปญโฆษณาวิดีโอบน Instagram เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น และทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาของพวกเขาจะถูกมองเห็นโดยผู้คนจำนวนมากขึ้น

ในอีกทางหนึ่ง บริษัทต้องการเพิ่มการรับรู้และเชื่อมต่อกับผู้ชมทางอารมณ์ผ่านเนื้อหาวิดีโอ Instagram

แคมเปญปี 2020 ได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจดังต่อไปนี้:

• เข้าถึงแล้ว 2.8 ล้านคน
• 3.8 ล้านวิววิดีโอในช่วงสามวัน

นั่นเป็นตัวเลขที่น่าทึ่งหากคุณพิจารณาเฉพาะบริษัทและจำนวนผู้ติดตามที่มี:

ที่มาของรูปภาพ: Instagram

ผู้ติดตาม 17,000 คนสำหรับบริษัทผักและผลไม้ฟังดูเป็นเรื่องใหญ่ใช่ไหม

ดังนั้นเราจึงสามารถสรุปได้ว่าแคมเปญวิดีโอของบริษัทได้เพิ่มการมีส่วนร่วมอย่างแน่นอนและช่วยขยายการเข้าถึงของแบรนด์ จึงเป็นการเปิดหนทางในการสร้างโอกาสในการขายผ่าน Instagram

ไปที่ชั้นเชิงต่อไป

กลยุทธ์ #5: ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล

อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram มีมาเกือบตั้งแต่เริ่มใช้แพลตฟอร์ม แต่แบรนด์มักเห็นผลที่หลากหลายเมื่อต้องวัดประสิทธิภาพของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อวัตถุประสงค์ของแคมเปญคือการสร้างโอกาสในการขายหรือการขาย

ดังนั้น คำถามยอดฮิตที่นี่คือ:

การเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram สามารถ ช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้นและสร้างลีดมากขึ้นได้หรือไม่ ?

คำตอบคือ: ใช่แน่นอน!

อย่างไรก็ตาม ทุกแบรนด์จำเป็นต้อง ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแต่ละแคมเปญ โดยคำนึงถึงอุตสาหกรรมที่พวกเขาอยู่ตลอดจนเป้าหมายของแคมเปญนั้นๆ

พูดอีกอย่างก็คือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเข้าถึงผู้มีอิทธิพลใน Instagram ที่เหมาะสมกับเป้าหมายโซเชียลมีเดียของแบรนด์คุณ และมีอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่บ้าง

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเลือกอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ที่กำลังเป็นที่นิยมในประเทศของคุณในขณะนี้ แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าผู้ชมของพวกเขาเหมาะกับคุณ

ผู้มีอิทธิพลบางคนเดินทางและอาศัยอยู่ในประเทศต่างๆ ซึ่งหมายความว่าผู้ชมส่วนใหญ่อาจอยู่ในประเทศต้นทาง ไม่ใช่ ประเทศ ที่พวกเขาอาศัยอยู่ หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่ได้ขายในประเทศนั้น กลุ่มผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์นั้นจะลดลง

แคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ยังต้องมี วัตถุประสงค์ที่ชัดเจน ควบคุมโดย กลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ และ วัดผลอย่างถูกต้อง เพื่อให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จ

มาดูตัวอย่างที่น่าสนใจของแบรนด์โดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram

ตัวอย่าง: Heinz

บริษัทแปรรูปอาหารอเมริกันที่โด่งดังอย่าง Heinz จำเป็นต้องกำหนดความสัมพันธ์ใหม่กับผู้ชมและเพิ่มการมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขา นั่นคือซอส Saucy พวกเขาทำได้โดยเปิดตัว แคมเปญการตลาด ด้วยอินฟ ลูเอนเซอร์

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาใช้อินฟลูเอนเซอร์ 6 คนเพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้เข้าชมต่างๆ ที่หลากหลาย โดยธรรมชาติแล้ว ผู้มีอิทธิพลจะถูกจับคู่กับกลุ่มประชากรหลักของบริษัท

ดูภาพหน้าจอด้านล่าง:

ที่มาของภาพ: YouTube

อินฟลูเอนเซอร์ที่เข้าร่วมในแคมเปญได้สร้างเนื้อหาที่น่าเชื่อถือและน่าดึงดูดบนฟีด Instagram และ Instagram Stories ที่มี Saucy Sauce

ที่มาของภาพ: YouTube

แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram นำไปสู่การมีส่วนร่วมและการแสดงผลที่เพิ่มขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น เนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Heinz ยังแพร่ระบาดบนโซเชียลมีเดีย

อย่างที่เราพูดเสมอว่า ยิ่งคุณสามารถสร้างการมีส่วนร่วมบนโซเชียลได้มากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะสามารถแปลงการเข้าชมนั้นให้กลายเป็นลีดก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ในการทำให้แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram มีกลยุทธ์มากขึ้น คุณอาจให้อินฟลูเอนเซอร์เสนอ รหัสส่วนลดที่ไม่ซ้ำใคร ให้แฟนๆ ของพวกเขาใน การลงชื่อสมัครใช้บริการหรือซื้อผลิตภัณฑ์

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสร้างลีดและการขายได้มากขึ้น บวกกับ คุณจะสามารถติดตามว่าผู้มีอิทธิพลของคุณคนใดกำลังสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด และอันไหนไม่ใช่!

อ่านต่อเพื่อค้นหาวิธีสร้างโอกาสในการขายบน Instagram อีกวิธีหนึ่ง!

กลยุทธ์ #6: ใช้ลิงก์ของคุณใน Bio

กลยุทธ์สุดท้าย – และเคล็ดลับ! – เราต้องการแบ่งปันกับคุณเมื่อพูดถึงการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน Instagram: ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ (หรือที่เรียกว่า CTA) เสมอ และใช้ลิงก์ประวัติ Instagram ของคุณ

เหตุผลนี้ค่อนข้างง่าย

การสร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่ทรงพลังและวิดีโอที่น่าสนใจนั้นเป็นสิ่งหนึ่งที่ แต่หลังจากที่ผู้ใช้ Instagram บริโภคเนื้อหาของคุณแล้ว พวกเขาต้องการทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป CTA ที่ทรงพลังจะบอกพวกเขาได้อย่างชัดเจนว่าจะไปที่ไหน สามารถช่วยพวกเขา:

• ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมหรือเรียนรู้เพิ่มเติม
• เลือกซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง
• เข้าร่วมการแข่งขัน

หรือโดยเฉพาะอย่างยิ่ง มันสามารถช่วยให้พวกเขาสมัครเป็นสมาชิกรายชื่ออีเมลของคุณ!

แม้ว่าการรักษาเนื้อหาของคุณให้สดใหม่และมีส่วนร่วมนั้นคุ้มค่าก็ตาม การรวม CTA ที่ชัดเจนและมีส่วนร่วมไว้ภายในหรือตอนท้ายของเนื้อหา ก็มี ความสำคัญ เช่นเดียวกัน มิฉะนั้นประเด็นคืออะไร?

นั่นอาจหมายถึงการเพิ่ม CTA ภายใน Reel ของคุณ รวมทั้งในคำอธิบายภาพของคุณ คุณยังสามารถเพิ่มลิงก์ไปยังประวัติ Instagram ของคุณได้อีกด้วย

การมีเนื้อหาที่สดใหม่ไม่ซ้ำใครและการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณอย่างถูกต้องด้วย CTA ที่มีส่วนร่วมสามารถช่วยแปลงผู้ใช้ Instagram เป็นลีดได้อย่างง่ายดายด้วยการคลิกปุ่มเพียงไม่กี่ครั้ง!

แต่ถ้าคุณโพสต์ทุกวัน คุณจะเพิ่มลิงก์เดียวในประวัติ Instagram ของคุณได้อย่างไร เราได้สร้างโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบ! Sked Link เป็นเครื่องมือที่ใช้งานง่ายที่สามารถช่วยคุณในการสร้างโอกาสในการขายบน Instagram

น่าเสียดายที่ Instagram ให้แบรนด์ เพียงลิงก์เดียว นี่คือลิงค์ในประวัติ Instagram ของคุณที่สามารถปรับแต่งได้ หากคุณใช้ URL ของลิงก์ Sked ในประวัติของคุณ คุณสามารถเชื่อมโยงไปยังเมนูที่ปรับแต่งได้ซึ่งมีตัวเลือกลิงก์ต่างๆ มากมาย ช่วยให้คุณนำการเข้าชมไปยังหน้าเว็บต่างๆ ได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามกำหนดเส้นทางการเข้าชมไปยังหน้าลงทะเบียนเพื่อสร้างโอกาสในการขาย คุณสามารถเพิ่มสิ่งนี้เป็นลิงก์แรกของคุณ จากนั้นเพิ่มหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณสองสามหน้า แล้วเพิ่มลิงก์ไปยังบล็อกล่าสุดของคุณสองสามรายการ โพสต์

ใช้งานง่ายสุด ๆ แต่ยังช่วยให้ผู้ใช้ Instagram สามารถค้นหาลิงก์ที่กำลังมองหาได้อย่างง่ายดาย ท้ายที่สุด คุณต้องการทำให้สิ่งต่างๆ รวดเร็วและคล่องตัวที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ ใช่ไหม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างแบรนด์ที่ทำได้ดีโดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป!

ตัวอย่าง: SBS Food

SBS Food แบ่งปันสูตรอาหารต่างๆ มากมาย อันที่จริง พวกเขาแชร์สูตรอาหารเกือบทุกครั้งที่แชร์โพสต์ใน Instagram

แต่ด้วย URL เพียง URL เดียวในประวัติ Instagram ของพวกเขา พวกเขาจะแบ่งปันสูตรอาหารนับไม่ถ้วนให้กับผู้ชมที่มีผู้ใช้ Instagram เกือบ 250,000 รายได้อย่างไร

โชคดีที่พวกเขาใช้ Sked Link ได้ ซึ่งช่วยให้พวกเขาลิงก์ออกไปยังสูตรอาหารต่างๆ พร้อมกันได้โดยตรงจากลิงก์ชีวประวัติของ Instagram

เมื่อผู้ใช้คลิกลิงก์ Sked ในประวัติ Instagram พวกเขาจะถูกนำไปยังฟีดสไตล์กริดดังนี้:

จากที่นั่น ผู้ใช้ Instagram สามารถคลิกที่สูตรอาหารแสนอร่อยต่างๆ และเข้าถึงเนื้อหาอาหารได้อย่างง่ายดาย เพียงคลิกสองครั้ง ง่ายกว่าการใช้เวลาหลายนาทีในการค้นหาอย่างระมัดระวังผ่านเว็บไซต์ SBS Food เพื่อค้นหาสูตรอาหารที่เหมาะสม

ง่ายที่จะเห็นว่าการใช้เวลาพิเศษเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพบัญชี Instagram ของคุณ ตรวจสอบเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ และใช้ประโยชน์สูงสุดจากฟังก์ชันการทำงานของ Instagram ได้อย่างไร สามารถช่วยปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และช่วยให้บริษัทต่างๆ ได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

พร้อมที่จะรับลูกค้าใหม่บน Instagram แล้วหรือยัง

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถเสนอแพลตฟอร์มที่มีคุณค่าในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ แต่จำเป็นต้องใช้อย่างมีกลยุทธ์ การสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน Instagram สามารถช่วยให้คุณจำกัดเส้นทางในการซื้อให้แคบลง และมองเห็นว่าคุณทำยอดขายได้มากขึ้นในท้ายที่สุด

อย่างไรก็ตาม หัวใจสำคัญของการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน Instagram คือ เนื้อหา ที่น่าสนใจซึ่งจะทำให้ผู้ชมของคุณกลับมาดูอีก ด้วยเนื้อหาจำนวนมหาศาลที่เผยแพร่ ทุกวินาที บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องทดลองกับเนื้อหาประเภทใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง และสร้าง กำหนดการโซเชียลมีเดีย ที่สอดคล้อง กัน ถ้าเป็นเช่นนั้น ผู้ใช้ Instagram จะมี แนวโน้ม ที่จะแบ่งปันข้อมูลการติดต่อของพวกเขามากขึ้น

หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการการตลาดบนโซเชียลมีเดียและแบ่งชั่วโมงในเวิร์กโฟลว์ของคุณ ลงชื่อสมัครใช้ Sked's รุ่นทดลองใช้ 7 วัน ตัวกำหนดเวลา Instagram แบบครบวงจรของเราช่วยให้คุณสามารถโพสต์ภาพ ภาพหมุน เรื่องราว Instagram วิดีโอ และอื่นๆ ได้โดยอัตโนมัติ ยังใช้งานได้ดีกับ Facebook, Pinterest, Linked In และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ อีกด้วย! เพิ่มสถานที่ ผู้ใช้ แฮชแท็ก และผลิตภัณฑ์ และจัดการแฮชแท็กทั้งหมดของคุณในที่เดียวเพื่อประหยัดเวลาทุกสัปดาห์

ดังนั้น อย่าลังเลที่จะคิดหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการเข้าถึงเนื้อหา ตรวจสอบกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณเป็นประจำ และปรับแต่งกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายบน Instagram ของคุณให้มากที่สุด หากทำได้ คุณจะสามารถสร้างลีดใหม่ได้ในราคาประหยัดและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียเพื่อความสำเร็จ

สร้างขึ้นโดยความร่วมมือกับทีมงานที่น่าทึ่งที่ Respona ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ประชาสัมพันธ์และการสร้างลิงก์แบบออลอินวันที่ดีที่สุด