كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين باستخدام Instagram

مع وجود أكثر من مليار مستخدم في جميع أنحاء العالم ، يعد Instagram أحد أكثر منصات التواصل الاجتماعي شيوعًا ، ولا شك أنه أحد أكثر منصات التواصل الاجتماعي تأثيرًا أيضًا.

لكن Instagram لا يقتصر فقط على نشر صور جميلة. للاستفادة من المنصة إلى أقصى حد ، تحتاج العلامات التجارية والأفراد إلى إنشاء استراتيجية تسويق ذكية على Instagram ، والأهم من ذلك ، تنفيذها بمهارة.

من خلال إستراتيجية تسويق واضحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك التأكد من أن كل هذا المحتوى الرائع الذي تنشئه سيؤدي بالفعل إلى إنشاء عملاء محتملين جدد.

بالنسبة للعديد من العلامات التجارية الكبرى والأفراد والشركات الصغيرة ، يعد Instagram قناة اتصال تتيح لهم تكوين جماهير كبيرة والتواصل مع هؤلاء الجماهير من خلال مشاركة محتوى مرئي مقنع.

وإذا تم استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يلعب Instagram دورًا مهمًا في تحويل هؤلاء الجمهور إلى عملاء متوقعين - وحتى الدفع للعملاء.

في هذا الدليل ، سنناقش بالضبط ماهية توليد العملاء المحتملين في Instagram.

سوف نتعمق في كيفية إنشاء عملاء محتملين جدد على Instagram ، بما في ذلك:

• إنشاء محتوى جذاب
• أفضل طريقة لاستخدام Instagram Reels
• استخدام المحتوى بشكل استراتيجي

هل أنت جاهز لتعزيز إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram وتحويل ملفك الشخصي على Instagram إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين؟

استمر في القراءة للحصول على الدليل النهائي حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين في Instagram. إذا كان بإمكانك اتباع نصائحنا البسيطة ، فحينئذٍ ستظل جالسًا وتشاهد عملاء محتملين جدد!

ما هو Instagram Lead Generation؟

إن جيل العملاء المحتملين يدور حول خلق وبناء الاهتمام بالخدمات والمنتجات التي تقدمها شركتك - الكثير من الاهتمام ، في الواقع ، سيعطيك العملاء المحتملون معلومات الاتصال الخاصة بهم! عندما يفعلون ذلك ، تسمى معلومات العميل هذه عميلاً متوقعًا .

لكن العملاء ليسوا على استعداد دائمًا للتخلي عن معلومات الاتصال الخاصة بهم بهذه السهولة ، أليس كذلك؟

لذلك ، يمكن جمع العملاء المتوقعين بعدة طرق ، مثل:

• توجيه المستخدمين نحو صفحة مقصودة بها نموذج عميل محتمل حيث يمكن للأشخاص الاشتراك للحصول على خصم
• تقدم لجمهورك كتابًا إلكترونيًا أو دليلًا قابلاً للتنزيل - يسمى أيضًا مغناطيس رئيسي - في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم
• إنشاء هبة أو مسابقة يحتاج فيها المستخدمون إلى إدخال بياناتهم للحصول على فرصة للفوز - سواء عبر الإنترنت أو شخصيًا

هذا ليس كل شيء ، على الرغم من ذلك - هناك عدد من الطرق الإضافية التي يمكن للعلامات التجارية من خلالها تسجيل عملاء جدد. في بعض الأحيان ، قد تعرض العلامات التجارية مجرد مشاركة الخصومات أو الصفقات في المستقبل ، أو في عيد ميلاد العميل. غالبًا ما يكون هذا مغريًا بما يكفي للعملاء المحتملين للاشتراك ، خاصةً عندما يشترون سلعًا أو خدمات باهظة الثمن مثل حقائب اليد الفاخرة أو العطلات المخفضة.

في بعض الأحيان ، قد يكون المحتوى مثل منشورات المدونات والبرامج التعليمية سببًا مقنعًا كافيًا لتحويل العملاء إلى مشتركين. يعتمد الأمر حقًا على مدى فعالية إستراتيجية توليد العملاء المحتملين.

مهما كانت طريقة توليد العملاء المحتملين ، فبمجرد تجميع مجموعة من العملاء المحتملين الجدد ، يجب أن تكون استراتيجيتك تدور حول محاولة تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء كاملين.

قبل الدخول في مزيد من التفاصيل حول كيفية استخدام Instagram لتوليد العملاء المحتملين ، دعونا نلقي نظرة على تعريف بسيط وموجز لتوليد العملاء المحتملين والذي يلخص بشكل أساسي كل ما قلناه حتى الآن بكلمات مختلفة:

مصدر الصورة: SendPulse

هذا بسيط جدًا ، أليس كذلك؟

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين في Instagram ، فإن هذه هي في الأساس عملية جذب العملاء المحتملين من خلال واحدة من أكثر منصات التواصل الاجتماعي شيوعًا في العالم: Instagram!

هل Instagram مكان جيد لتوليد عملاء محتملين؟

حتى الان جيدة جدا. لكن ربما تتساءل عما إذا كان Instagram هو النظام الأساسي المناسب لتوليد العملاء المحتملين؟

يمكن أن يكون إنشاء قوائم العملاء المحتملين في Instagram ناجحًا للغاية - ولكن فقط إذا قمت بذلك بالطريقة الصحيحة.

بادئ ذي بدء ، أثبت Instagram أنه أحد أكثر أدوات التسويق فعالية عندما يتعلق الأمر بزيادة الوعي وحث المستخدمين على المشاركة واتخاذ الإجراءات.

قال اثنان من كل ثلاثة أشخاص إن Instagram تمكنهم من التفاعل مع العلامات التجارية ، في استطلاع "Project Instagram" في عام 2018

علاوة على ذلك ، يستخدم عدد كبير من الشركات Instagram ليس فقط لزيادة عدد المشتركين فيها واكتساب المزيد من المتابعين ، ولكن أيضًا لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء شراء فعليين.

هل تريد أن ترى مثالا؟

استخدمت علامة الأزياء البريطانية الشهيرة Pepe Jeans ملفها الشخصي على Instagram لإطلاق حملة جديدة "لتجديد علامتها التجارية باستخدام قصص Instagram" ، وفقًا لموقع Instagram.

مصدر الصورة: Instagram

كما نرى ، وصلت الحملة إلى أكثر من 5 ملايين شخص وأعطت العلامة التجارية للأزياء دفعة من خمس نقاط في الإلمام بالعلامة التجارية.

على الرغم من أن Pepe Jeans هي بلا شك علامة تجارية مشهورة بالفعل ، فإن هذا لا يعني أن الشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحافظة لا يمكنها تحقيق نجاح مماثل على Instagram.

هذا هو واحد فقط من الأمثلة التي لا نهاية لها من العلامات التجارية التي تستخدم قوة توليد الرصاص في Instagram.

دعنا نتعمق أكثر في خمسة تكتيكات بسيطة لتوليد الرصاص في Instagram. يمكنك الاستفادة من هذه الأساليب البسيطة دون الحاجة إلى استخدام برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين . كل ما تحتاجه هو حساب تجاري على Instagram!

التكتيك رقم 1: إنشاء محتوى جذاب يحث المستخدمين على اتخاذ إجراء

أول شيء ننصحك بفعله من أجل تعظيم فرصك في الحصول على عملاء محتملين جدد من خلال استخدام Instagram هو إنشاء محتوى جذاب باستمرار يدفع المستخدمين إلى المشاركة واتخاذ الإجراءات . يعد تحسين إستراتيجية المحتوى الاجتماعي الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية في تكوين عملاء محتملين جدد.

سواء كانت منشورات Instagram مبهجة من الناحية الجمالية ، أو مقاطع فيديو جيدة الصنع ، أو مقتطفات من البودكاست ، أو تدفقات مباشرة على Instagram مثيرة للاهتمام وغنية بالمعلومات ، فإن إنشاء محتوى جذاب يمكن أن يعزز علامتك التجارية بين حسابات Instagram المفضلة لجمهورك.

في الواقع ، وفقًا لتقرير حالة التسويق الصادر عن HubSpot ، فإن إنشاء المحتوى هو مهمة يعطيها 53٪ من المسوقين الأولوية . لماذا ا؟ لأن المحتوى القوي بقيادة استراتيجية تسويق واضحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي تزيد من المشاركة. كلما زاد عدد مستخدمي Instagram الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك ويتعرفون على منتجاتك ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين جدد في وقت أقرب ، وتبسيط مسار الشراء لعملائك.

ومع ذلك ، كما سترى ، فإن إنشاء محتوى رائع لا يكفي. تحتاج أيضًا إلى إنشاء نسخة جذابة باستخدام الرموز التعبيرية والحث على اتخاذ إجراءات (أو CTAs) لإغراء المستخدمين لاتخاذ الخطوة التالية والتحول إلى زمام المبادرة.

سيساعدنا المثال التالي في توضيح ذلك.

مثال: كلينيك

المثال الأول الذي نريد أن نظهره لك هو شركة Clinique الأمريكية للعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل.

قد يعتقد المرء أن علامة تجارية منزلية مثل Clinique لن تضطر إلى الاستثمار كثيرًا في إنشاء محتوى حديث ومقنع على Instagram.

مصدر الصورة: Instagram

ومع ذلك ، مع وجود أكثر من 3.3 مليون مستخدم لـ Instagram ، يبدو أن الشركة قد وضعت في ساحات صعبة لتجميع مثل هذا الطائفة التالية. ولكن كيف فعلوا ذلك؟ بغض النظر عن مدى تأسيس العلامة التجارية ، لا يزال مستخدمو Instagram لا يرغبون في سد خلاصتهم بالمحتوى السيئ.

حسنًا ، أنشأ فريق Clinique حسابًا حديثًا وشاملًا حقًا على Instagram يدعو دائمًا المستخدمين للتفاعل مع العلامة التجارية.

من مقاطع فيديو IGTV الطويلة ...

مصدر الصورة: Instagram

... إلى محتوى من إنشاء المستخدم ...

مصدر الصورة: Instagram

... وأدلة تعرض جميع أنواع منتجات Clinique ...

مصدر الصورة: Instagram

... تبذل هذه العلامة التجارية العالمية كل ما في وسعها لإشراك جمهورها ، وإشراك عملائها في المحادثات ، وزيادة الوعي بمنتجاتها ، وفي النهاية ، تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

كل هذا المحتوى يعود إلى موقع Clinique الإلكتروني من خلال رابط التمرير لأعلى كلما استخدمت Clinique قصص Instagram. بمجرد أن يصل مستخدمو Instagram إلى موقع Clinique على الويب ، سيشاهدون نافذة منبثقة ترحيبية مع عرض خصم بنسبة 10٪ عندما يختار المستخدمون الاشتراك ليصبحوا مشتركين.

بعد ذلك ، سيصبح مستخدم Instagram هذا رائدًا جديدًا ، ويمكن أن ترسل Clinique إليهم معلومات حول المنتجات الجديدة أو المبيعات أو البرامج التعليمية للمنتج أو أي شيء يحلو لهم!

الآن بعد أن فهمت أهمية المحتوى القوي والملائم واستراتيجية التسويق المرئي المدروسة بعناية ، فلنلقِ نظرة على بعض أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى التي تستخدمها العلامات التجارية لتوليد عملاء محتملين.

التكتيك رقم 2: استخدم إعلانات Instagram

يعد استخدام إعلانات Instagram أحد أكثر الطرق وضوحًا لتوليد عملاء محتملين لعملك. إذا كنت بحاجة إلى الكثير من العملاء المحتملين في إطار زمني قصير ، فقد لا تكون فعالة من حيث التكلفة مثل إنشاء العملاء المحتملين بشكل طبيعي ولكن لا يمكنك المجادلة بأنها غير فعالة!

يتم دعم إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين في Instagram حاليًا على إصدار الهاتف المحمول من Instagram فقط ، ولكنك ستجد أن معظم مستخدمي Instagram يستخدمون الهاتف المحمول على أي حال.

أظهر استطلاع "Project Instagram" الذي ذكرناه سابقًا أن 50٪ من المستجيبين يهتمون أكثر بعلامة تجارية بعد أن شاهدوا إعلانات لها على Instagram .

لاستخدام إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين في Instagram ، ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات السهلة:

• إذا لم يكن لديك حساب Instagram Business حتى الآن ، فقم بتحويل ملف تعريف Instagram الخاص بك إلى حساب تجاري. تعرف على أنواع حسابات Instagram المختلفة وكيفية تغييرها
• بمجرد أن يكون لديك ملف تعريف تجاري ، ستحتاج إلى إنشاء حساب Facebook Business Manager ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل أثناء استخدام Facebook. يجب ربط هذا بصفحة علامتك التجارية الحالية على Facebook إذا كان لديك واحدة
• من هناك ، يمكنك ببساطة استخدام Facebook Ads Manager وتحديد خيار "Lead Generation"
• قم بإنشاء إعلان إنشاء قوائم العملاء المحتملين كما تفعل عادةً على Facebook ولكن تأكد من تحديد Instagram كموضع في قسم "المواضع اليدوية". يمكنك أيضًا استخدام Instagram Stories كموضع إعلان

سيقدم الإعلان الرئيسي لمستخدمي Instagram نموذج عميل حتى يتمكنوا من ملء جميع معلومات الاتصال الخاصة بهم بتفاصيل مثل الاسم ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني.

وهناك لديك!

إذا كان لديك إعلان إبداعي مقنع ومغناطيس رئيسي ونداء واضح للعمل ، (يُعرف أيضًا باسم CTA) ، فلا يوجد سبب يمنعك من إنشاء عملاء محتملين جدد بتكلفة معقولة على Instagram.

يمكن أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك أي شيء من عرض أو خصم إلى كتاب إلكتروني إلى هدية مجانية - الأمر متروك لك حقًا.

كما هو الحال مع أي إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، قد تتطلب إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Instagram بعض التجربة والخطأ. عليك فقط اختبار مغناطيسات مختلفة ، وتصميمات ، وخيارات استهداف مختلفة باستخدام مدير إعلانات Facebook لمعرفة الأفضل بالنسبة لك أو لعلامتك التجارية.

يمكن أن يساعدك استخدام إعلانات Instagram في إنشاء عملاء محتملين جدد بسرعة وسهولة. بعد ذلك ، مع عرض مقنع ، يمكنك حتى تحويل مستخدمي Instagram هؤلاء إلى عملاء بضربة واحدة.

مثال: شانتيل لانجيري

تتمتع ماركة الملابس الداخلية الباريسية ، Chantelle Lingerie ، بتاريخ طويل وحضور قوي للعلامة التجارية في جميع أنحاء العالم. لهذه الحملة بالذات ، دخلت الشركة في شراكة مع وكالة وأنشأت حملة إعلانية ناجحة جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي من أجل زيادة الوعي وتوليد العملاء المحتملين.

كيف فعلوا ذلك بالضبط؟

كان هدف العلامة التجارية هو الترويج لمجموعة الملابس الداخلية SoftStretch في الولايات المتحدة.

للقيام بذلك ، استخدموا إعلانات الفيديو في خلاصات Instagram وكذلك استخدام قصص Instagram ، للترويج لمجموعتهم إلى الجمهور المستهدف.

مصدر الصورة: Instagram

حققت الحملة التسويقية نتائج مذهلة للعلامة التجارية.

الق نظرة:

مصدر الصورة: Instagram

بين مارس ويونيو 2019 ، ضاعفت الحملة بشكل فعال المبيعات عبر الإنترنت لمجموعة الملابس الداخلية SoftStretch وأدت إلى زيادة كبيرة بلغت 7.3 نقطة في الوعي بالعلامة التجارية.

التكتيك رقم 3: استخدم Instagram Reels

بعد ذلك ، يمكنك استخدام واحدة من أكثر ميزات Instagram شيوعًا المستخدمة اليوم ، Instagram Reels. Instagram Reels هي بلا شك واحدة من أكثر الميزات شعبية منذ إطلاق المنتج في الولايات المتحدة في أغسطس 2020 .

تعتبر البكرات مثالية من حيث أنها تسمح لك بإنشاء مقاطع فيديو عمودية عالية التأثير يمكن نشرها أيضًا كمنشورات خلاصة Instagram.

على الرغم من أن Reels هي ميزة جديدة نسبيًا ، إلا أن المزيد والمزيد من العلامات التجارية والمؤثرين والأفراد يستخدمون الميزة لإنشاء محتوى رائع الحجم والتواصل مع جماهيرهم عبر الإنترنت كجزء من إستراتيجية التسويق المرئي الخاصة بهم .

بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم العلامات التجارية البكرات لتثقيف جمهورها ، وتسليط الضوء على اختلافاتهم عن منافسيهم ، وفي نهاية المطاف ، قيادة الجماهير في طريقهم إلى أن يصبحوا عملاء محتملين.

دعنا ندخل مباشرة إلى مثال لموقع التجارة الإلكترونية الذي يستخدم البكرات لإبقاء جمهور Instagram الخاص بهم منخرطًا.

مثال: ASOS

لا يفوتنا ذكر مثال شركة التجارة الإلكترونية المعروفة ASOS .

لماذا ا؟ حسنًا ، لأنه عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق الناجحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن شركات مثل ASOS تحقق الهدف بالتأكيد.

أول الأشياء أولاً ، يمكننا أن نرى أن ASOS لديها عدد مذهل من متابعي Instagram.

مع وجود أكثر من 12 مليون مستخدم على Instagram يتابعون صفحتهم ، لا يمكننا إلا أن نفترض أن ASOS يجب أن ينشئ محتوى يستحق المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

مصدر الصورة: Instagram

كما ترى ، فإن ASOS Instagram Reels التي حصلنا عليها أدناه تحصل على عدد كبير جدًا من المشاهدات:

مصدر الصورة: Instagram

وبشكل أكثر تحديدًا ، من بين اثني عشر شريطًا معروضًا أعلاه ، تلقت ستة منها أكثر من مليون مشاهدة ، وأربع منها لديها أكثر من مليوني مشاهدة.

يوضح هذا فقط كيف يمكن أن تكون مشاركة Reels في تقريب الأشخاص من علامتك التجارية ، وبالتالي زيادة فرصك في رؤية زيادة في عملائك المحتملين أيضًا.

ومع ذلك ، فإن المشاركة في المحتوى لا تعني تلقائيًا العملاء المتوقعين.

قلناها من قبل وسنقولها مرة أخرى ؛ تحتاج العلامات التجارية إلى استخدام المحتوى بشكل استراتيجي لتوليد عملاء متوقعين. لا تنشئ محتوى من أجل المحتوى فقط!

وهذا يعني إضافة روابط التمرير لأعلى ودعوة لاتخاذ إجراءات مدروسة جيدًا في التسميات التوضيحية الخاصة بهم. سيضمن ذلك قيام مستخدمي Instagram بزيارة موقع الويب الخاص بك (للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية) ، أو متجرك الفعلي.

لهذا السبب من المؤكد أن ASOS ستذكر موقعها على الويب في التعليقات والقصص الخاصة بها على Reel.

الق نظرة:

مصدر الصورة: Instagram

تحقق من هذه البكرة الناجحة للغاية التي تلقت أكثر من 75500 إعجاب في ثلاثة أيام. في التسمية التوضيحية ، تمنح ASOS المستخدمين تلميحًا مباشرًا حول المكان الذي يمكنهم فيه العثور على المنتجات المعروضة في Reel على موقع الويب.

بصرف النظر عن Reels ، يستخدمون أيضًا قصص Instagram ويستخدمون رابط التمرير السريع للربط مباشرة إلى موقع الويب الخاص بهم قدر الإمكان ، مثل هذا ...

أو هذا…

بمجرد أن يتواجد متابعوهم على Instagram على موقعهم على الويب ويضطرون إلى إجراء عملية شراء ، فإن لدى ASOS العديد من النوافذ المنبثقة واللافتات القابلة للاشتراك التي تقدم خصمًا للتسجيل كمشترك.

إنها بهذه السهولة!

بعد التحدث عن إعلانات Reels و Instagram ، دعنا ننتقل! تابع القراءة للحصول على المزيد من أساليب إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Instagram.

التكتيك رقم 4: إنشاء مقاطع فيديو ورسومات

مع اقتراب نهاية دليل إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Instagram ، نحتاج بالتأكيد إلى التحدث إليك حول أهمية إنشاء مقاطع فيديو ورسومات لجمهورك.

يزداد عدد المستخدمين الذين يستهلكون - ومن المتوقع أن يستهلكوا - محتوى الفيديو في الولايات المتحدة بين عامي 2018 و 2022 بمعدل ثابت.

الق نظرة:

مصدر الصورة: Statista

مع وجود أكثر من 244 مليون مستخدم للفيديو في عام 2021 ، نتفهم أن محتوى الفيديو هو بالتأكيد أحد أبرز تنسيقات المحتوى.

بعبارة أخرى ، نظرًا لمستوى التفاعل الذي يحصل عليه الفيديو ، فإن إنشاء مقاطع الفيديو ومشاركتها على Instagram يمكن أن يجعل الأشخاص يرغبون في التفاعل بشكل أكبر مع علامتك التجارية ، وبالتالي زيادة فرص جذب العملاء المحتملين.

وبالمثل ، يعد إنشاء رسومات لوسائل التواصل الاجتماعي طريقة أخرى لمشاركة محتوى جذاب ومدروس يمكن استهلاكه بسهولة ويجعل المستخدمين يرغبون في رؤية المزيد من المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك.

ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن الرسومات قد تكون نوعًا من المحتوى يصعب هضمه لبعض أفراد الجمهور ، لذا تأكد من عدم المبالغة في ذلك واستثمر دائمًا في إنشاء محتوى خفيف لجمهورك.

دعنا ننتقل مباشرة إلى مثال شركة تستخدم محتوى الفيديو للوصول إلى جمهور أوسع.

مثال: شربتلي فاكهة

شربتلي فروت هي علامة تجارية رائدة للمنتجات الطازجة مقرها في المملكة العربية السعودية.

ومن المثير للاهتمام ، أن ما فعلته الشركة هو إنشاء حملة إعلانات فيديو على Instagram للوصول إلى جمهور أوسع والتأكد من أن محتواها سيشاهده عدد أكبر من الأشخاص.

بعبارة أخرى ، أرادت الشركة زيادة الوعي والتواصل عاطفيًا مع جمهورها من خلال محتوى الفيديو على Instagram.

حققت حملة 2020 النتائج المبهرة التالية:

• وصل 2.8 مليون شخص
• 3.8 مليون مشاهدة فيديو على مدار ثلاثة أيام

هذا رقم مذهل إذا كنت تفكر في مكانة الشركة وكذلك عدد المتابعين لديها:

مصدر الصورة: Instagram

17000 متابع لشركة فواكه وخضروات تبدو صفقة كبيرة ، أليس كذلك؟

لذلك يمكننا أن نفترض أن حملة الفيديو الخاصة بالشركة قد عززت بالتأكيد المشاركة وساعدت في توسيع نطاق وصول العلامة التجارية ، وبالتالي فتح الطريق لتوليد العملاء المحتملين من خلال Instagram.

دعنا ننتقل إلى التكتيك التالي.

التكتيك رقم 5: الشراكة مع المؤثرين

كان المؤثرون في Instagram موجودًا تقريبًا منذ أن بدأت المنصة. لكن غالبًا ما ترى العلامات التجارية نتائج متباينة عندما يتعلق الأمر بقياس فعالية التسويق المؤثر ، لا سيما عندما يكون هدف الحملة هو توليد عملاء محتملين أو مبيعات.

إذن ، السؤال الملح هنا هو:

هل يمكن للشراكة مع المؤثرين في Instagram أن تساعد بالفعل العلامة التجارية في الحصول على مزيد من الظهور وتوليد المزيد من العملاء المحتملين؟

الجواب: نعم بالتأكيد!

ومع ذلك ، تحتاج كل علامة تجارية إلى إيجاد المؤثر المناسب لكل حملة ، مع الأخذ في الاعتبار الصناعة التي تعمل فيها وكذلك الهدف من الحملة المعينة.

بمعنى آخر ، تأكد من الوصول إلى المؤثرين على Instagram الذين يتناسبون مع أهداف الوسائط الاجتماعية لعلامتك التجارية ولديهم بالفعل بعض التأثير على جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، قد تختار مؤثرًا على Instagram يتمتع بشعبية في بلدك في الوقت الحالي. ولكن كيف يمكنك التأكد من أن جمهورهم مناسب لك؟

يسافر بعض المؤثرين ويعيشون في بلدان مختلفة. هذا يعني أن غالبية جمهورهم قد يكون مقيمًا في بلدهم الأصلي ، وليس في المكان الذي يعيشون فيه حاليًا. إذا كان لديك منتج أو نطاق جديد لا يتم بيعه في ذلك البلد ، فإن مجموعة أتباع هذا المؤثر الراغبين بالفعل في شراء منتج معين تتضاءل.

يجب أيضًا أن تقود حملات التسويق المؤثرة أهداف واضحة ، وأن تحكمها تكتيكات استراتيجية ، وأن يتم قياسها بشكل صحيح لضمان النجاح.

دعنا نلقي نظرة على مثال مثير للاهتمام لعلامة تجارية تستخدم المؤثرين في Instagram.

مثال: Heinz

احتاجت شركة تصنيع الأغذية الأمريكية الشهيرة ، Heinz ، إلى إعادة تعريف علاقتها مع جمهورها وتعزيز التفاعل مع منتجها الجديد ، صلصة Saucy Sauce. لقد فعلوا ذلك من خلال إطلاق حملة تسويقية مؤثرة .

وبشكل أكثر تحديدًا ، استخدموا ستة مؤثرين مختلفين للوصول إلى مجموعة واسعة من التركيبة السكانية للجمهور. بطبيعة الحال ، تم مطابقة المؤثرين مع التركيبة السكانية الرئيسية للشركة.

ألق نظرة على لقطة الشاشة أدناه:

مصدر الصورة: يوتيوب

أنشأ المؤثرون الذين شاركوا في الحملة محتوى أصيلًا وجذابًا على موجز Instagram وقصص Instagram التي تعرض Saucy Sauce.

مصدر الصورة: يوتيوب

أدت الحملة التسويقية المؤثرة على Instagram إلى زيادة المشاركة والانطباعات.

علاوة على ذلك ، انتشر محتوى المؤثر مع منتج Heinz الجديد على وسائل التواصل الاجتماعي.

كما قلنا باستمرار ، كلما زادت المشاركة التي يمكنك إنشاؤها على الشبكات الاجتماعية ، زادت فرصة أن تكون قادرًا على تحويل هذه الزيارات إلى عملاء محتملين.

لجعل حملة المؤثرين على Instagram أكثر استراتيجية ، يمكنك جعل المؤثرين يقدمون لمعجبيهم رمز خصم فريدًا للاشتراك في خدمتك أو شراء منتج.

بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على توليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات ، بالإضافة إلى أنك ستتمكن من تتبع أي من المؤثرين لديك يقومون بإنشاء المحتوى الأكثر فعالية - وأيهم ليسوا كذلك!

استمر في القراءة لاكتشاف طريقة أخرى لتوليد عملاء محتملين على Instagram!

التكتيك رقم 6: استخدم الرابط الخاص بك في السيرة الذاتية

التكتيك الأخير - ونصيحة! - نريد أن نشارك معك عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين في Instagram ، هذا هو: استخدم دائمًا عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (تُعرف أيضًا باسم CTA) واستخدم رابط Instagram الحيوي الخاص بك.

والسبب في ذلك بسيط للغاية.

يعد إنشاء محتوى وسائط اجتماعية قوي ومقاطع فيديو جذابة أمرًا واحدًا. ولكن بعد أن يستهلك مستخدمو Instagram المحتوى الخاص بك ، فإنهم يريدون معرفة الخطوة التالية. سيخبرهم الحث على اتخاذ إجراء قوي إلى أين يذهبون بالضبط. يمكن أن تساعدهم:

• اكتشف المزيد من المعلومات أو تعلم المزيد
• تسوق منتج أو خدمة معينة
• إدخال المنافسة

أو ، بشكل أكثر تحديدًا ، يمكن أن يساعدهم في أن يصبحوا مشتركين في قائمة بريدك الإلكتروني!

في حين أنه من المفيد الحفاظ على المحتوى الخاص بك جديدًا وجذابًا ، إلا أنه من المهم تضمين عبارات حث على اتخاذ إجراء واضحة وجذابة داخل المحتوى أو في نهايته. وإلا فما هي الفائدة؟

لذلك ، قد يعني ذلك إضافة CTA داخل بكرة الخاص بك ، وكذلك في التسمية التوضيحية الخاصة بك. يمكنك أيضًا إضافة رابط إلى سيرتك الذاتية على Instagram.

يمكن أن يساعد الحصول على محتوى جديد وفريد ​​وتحسين المحتوى الخاص بك بشكل صحيح باستخدام CTAs في تحويل مستخدمي Instagram إلى عملاء متوقعين بسهولة ، بنقرات قليلة على زر!

ولكن إذا كنت تنشر كل يوم ، فكيف يمكنك إضافة رابط واحد فقط في سيرتك الذاتية على Instagram؟ لقد أنشأنا الحل الأمثل! Sked Link هي أداة سهلة الاستخدام يمكنها مساعدتك في إنشاء Instagram للعملاء المحتملين.

لسوء الحظ ، يوفر Instagram للعلامات التجارية رابطًا واحدًا فقط. هذا هو الرابط الموجود في سيرتك الذاتية على Instagram والذي يمكن تخصيصه. إذا كنت تستخدم عنوان URL لـ Sked Link في سيرتك الذاتية ، فيمكنك الارتباط بقائمة قابلة للتخصيص تحتوي على العديد من خيارات الارتباط المختلفة ، مما يسمح لك بتوجيه حركة المرور إلى صفحات ويب مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول توجيه حركة المرور إلى صفحة تسجيل لإنشاء عملاء متوقعين ، فيمكنك إضافة هذا كرابط أول ، ثم إضافة بضع صفحات من منتجك ، ثم إضافة روابط إلى اثنين من أحدث مدونتك المشاركات.

إنه سهل الاستخدام للغاية ، ولكنه يسمح لمستخدمي Instagram بالعثور بسهولة على الروابط التي يبحثون عنها. بعد كل شيء ، تريد أن تجعل الأمور سريعة ومبسطة قدر الإمكان لجمهورك ، أليس كذلك؟

لذلك ، بدون مزيد من اللغط ، إليك مثال على علامة تجارية تقوم بذلك بشكل جيد!

مثال: SBS Food

تشارك SBS Food وصفات طعام مختلفة لا حصر لها. في الواقع ، يشاركون وصفة تقريبًا في كل مرة يشاركون فيها منشورًا على Instagram.

ولكن مع عنوان URL واحد فقط في سيرتهم الذاتية على Instagram ، كيف يمكنهم مشاركة وصفات لا حصر لها لجمهورهم البالغ عددهم حوالي 250.000 مستخدم على Instagram؟

لحسن الحظ ، يمكنهم استخدام Sked Link ، والذي يسمح لهم بالارتباط بوصفات متعددة في وقت واحد مباشرةً من رابط Instagram الحيوي الخاص بهم.

عندما ينقر المستخدمون على رابط Sked في سيرتهم الذاتية على Instagram ، يتم توجيههم إلى موجز على غرار الشبكة مثل هذا:

من هناك ، يمكن لمستخدمي Instagram النقر فوق وصفات لذيذة مختلفة والوصول بسهولة إلى محتوى الطعام ، كل ذلك بنقرتين فقط. هذا أسهل بكثير من أخذ عدة دقائق للبحث بجدية من خلال موقع SBS Food للعثور على الوصفة الصحيحة.

من السهل معرفة كيف يمكن أن يساعد قضاء الوقت الإضافي في تحسين حسابك على Instagram ، والتحقق من الأدوات الفعالة ، وتحقيق أقصى استفادة من وظائف Instagram على تحسين تجربة المستخدم ومساعدة الشركات على تحقيق نتائج رائعة.

هل أنت جاهز للحصول على عملاء متوقعين جدد على Instagram؟

يمكن أن توفر لك منصات الوسائط الاجتماعية منصة قيّمة للتواصل مع جمهورك ، ولكن يجب استخدامها بشكل استراتيجي. يمكن أن يساعدك إنشاء العملاء المحتملين في Instagram على تضييق مسار الشراء ويمكن أن يراك في النهاية تحقق المزيد من المبيعات.

ومع ذلك ، فإن جوهر إنشاء قوائم العملاء المحتملين في Instagram هو المحتوى المقنع الذي سيجعل جمهورك يعود للمزيد. نظرًا للكم الهائل من المحتوى الذي يتم نشره كل ثانية على منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، يحتاج أصحاب الأعمال إلى تجربة أنواع جديدة من المحتوى باستمرار وإنشاء جدول زمني متسق لوسائل التواصل الاجتماعي . إذا كان الأمر كذلك ، فمن المرجح أن يشارك مستخدمو Instagram معلومات الاتصال الخاصة بهم.

إذا كنت تتطلع إلى تحسين عمليات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك واقتطاع ساعات من سير عملك ، فقم بالتسجيل في الإصدار التجريبي من Sked لمدة 7 أيام . يسمح لك برنامج جدولة Instagram الشامل لدينا بنشر الصور والدوامات وقصص Instagram ومقاطع الفيديو والمزيد تلقائيًا. والأفضل من ذلك ، أنه يعمل أيضًا مع Facebook و Pinterest و Linked In ومنصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية الأخرى! أضف المواقع والمستخدمين وعلامات التصنيف والمنتجات ، وقم بإدارة جميع علامات التجزئة الخاصة بك في مكان واحد لتوفير ساعات كل أسبوع.

لذلك ، لا تتردد في التفكير في طرق إبداعية للتعامل مع المحتوى ، ومراجعة استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك بانتظام ، وتحسين استراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Instagram قدر الإمكان. إذا قمت بذلك ، فستكون قادرًا على إنشاء عملاء محتملين جدد بتكلفة معقولة وتحسين إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق النجاح.

صُنع بالتعاون مع الفريق المذهل في Respona ، أفضل برنامج شامل للعلاقات العامة الرقمية وبناء الروابط.