如何通过 Instagram 获得更多潜在客户

Instagram 在全球拥有超过 10 亿用户，是目前最受欢迎的社交媒体平台之一，毫无疑问，它也是最具影响力的平台之一。

但 Instagram 不仅仅是发布漂亮的图片。 为了充分利用该平台，品牌和个人需要制定巧妙的 Instagram 营销策略，并且——最重要的是——巧妙地执行它。

通过明确的社交媒体营销策略，您可以确保您创建的所有精彩内容实际上都会产生新的潜在客户。

对于许多大品牌、个人和小型企业来说，Instagram 是一个沟通渠道，让他们能够建立大量受众并通过分享引人入胜的视觉内容与这些受众建立联系。

而且，如果使用得当，Instagram 可以在将这些受众转化为潜在客户甚至付费客户方面发挥重要作用。

在本指南中，我们将准确讨论什么是 Instagram 潜在客户。

我们将深入探讨如何在 Instagram 上产生新的潜在客户，包括：

• 创建引人入胜的内容
• 使用 Instagram Reels 的最佳方式
• 战略性地使用内容

准备好加强您的 Instagram 营销策略并将您的 Instagram 个人资料转变为潜在客户生成机器了吗？

继续阅读有关 Instagram 潜在客户生成的终极指南。 如果您很快就可以按照我们的简单提示进行操作，那么您将坐下来观看新的潜在客户滚滚而来！

什么是 Instagram 潜在客户生成？

潜在客户的产生就是对您公司提供的服务和产品产生和建立兴趣 - 事实上，潜在客户非常感兴趣，他们会给您他们的联系信息！ 当他们这样做时，该客户信息称为潜在客户。

但客户并不总是愿意轻易放弃他们的联系信息，对吧？

因此，可以通过多种方式收集潜在客户，例如：

• 将用户引导至带有潜在客户表单的登录页面，人们可以在其中注册以获得折扣
• 为您的观众提供可下载的电子书或指南（也称为磁石），以换取他们的联系信息
• 创建一个赠品或竞赛，用户需要输入他们的详细信息以获得获胜的机会——无论是在线还是面对面

不过，这还不是全部——品牌可以通过多种其他方式获得新的潜在客户。 有时，品牌可能只是在未来或为客户的生日提供折扣或优惠。 这通常足以吸引潜在客户订阅，尤其是当他们购买高价商品或服务（如豪华手袋或打折假期）时。

有时，博客文章和教程等内容可能足以让客户成为订阅者。 这实际上取决于您的潜在客户生成策略的有效性。

无论您的潜在客户生成方法是什么，一旦您整理了一堆新的潜在客户，您的策略就应该是尝试将这些潜在客户转化为成熟的客户。

在我们更详细地了解如何使用 Instagram 进行潜在客户生成之前，让我们看一下潜在客户生成的一个简单而简洁的定义，它基本上总结了我们迄今为止用不同的词所说的所有内容：

图片来源：发送脉冲

这很简单，不是吗？

谈到 Instagram 潜在客户生成，这本质上是通过世界上最受欢迎的社交媒体平台之一吸引潜在客户的过程：Instagram！

Instagram 是产生潜在客户的好地方吗？

到现在为止还挺好。 但也许您想知道 Instagram 是否是产生潜在客户的正确平台？

Instagram 潜在客户生成可以非常成功——但前提是你以正确的方式去做。

首先，在提高意识和促使用户参与和采取行动方面，Instagram 已被证明是最有效的营销工具之一。

在 2018 年的“Project Instagram”调查中，三分之二的人表示Instagram 使他们能够与品牌互动

更重要的是，大量公司正在使用 Instagram 来增加订阅者和获得更多关注者，而且还将潜在客户转变为实际购买客户。

想看一个例子吗？

据 Instagram 称，流行的英国时尚品牌 Pepe Jeans 使用其 Instagram 个人资料发起了一项新活动，以“使用 Instagram Stories 重振其品牌”。

图片来源：Instagram

正如我们所见，该活动覆盖了超过 500 万人，使时尚品牌的品牌知名度提高了 5 分。

尽管 Pepe Jeans 无疑已经是一个受欢迎的品牌，但这并不意味着预算较为保守的小企业无法在 Instagram 上获得类似的成功。

这只是利用 Instagram 潜在客户生成力量的无数品牌示例之一。

让我们深入探讨五种简单的 Instagram 潜在客户生成策略。 您可以利用这些简单的策略，而无需使用潜在客户生成软件。 您只需要一个 Instagram 企业帐户！

策略 #1：创建引人入胜的内容以提示用户采取行动

为了最大限度地提高通过使用 Instagram 产生新潜在客户的机会，我们建议您做的第一件事是始终如一地创建引人入胜的内容，促使用户参与并采取行动。 优化您的社交内容策略对于产生新的潜在客户至关重要。

无论是美观的 Instagram 帖子、制作精良的视频、播客片段，还是有趣且内容丰富的Instagram 直播，创建引人入胜的内容都可以巩固您的品牌在观众最喜欢的 Instagram 帐户中的地位。

事实上，根据 HubSpot 的营销状况报告，创建内容是 53% 的营销人员优先考虑的任务。 为什么？ 因为由明确的社交媒体营销策略引导的强大内容会增加参与度。 您与您的内容互动并了解您的产品的 Instagram 用户越多，您就能越早产生新的潜在客户，并为您的客户简化购买路径。

然而，正如您将看到的，仅仅创造精彩的内容是不够的。 您还需要使用表情符号和引人注目的号召性用语（或 CTA）创建引人入胜的副本，以吸引用户采取下一步行动并成为潜在客户。

下面的例子将帮助我们说明这一点。

示例：倩碧

我们要向您展示的第一个例子是美国护肤品和化妆品制造商倩碧。

有人可能会认为，像倩碧这样的家喻户晓的品牌不必在 Instagram 上创建现代且引人入胜的内容进行大量投资。

图片来源：Instagram

然而，凭借超过 330 万的 Instagram 用户，该公司似乎已经在努力积累如此狂热的追随者。 但他们是怎么做到的？ 无论品牌有多成熟，Instagram 用户仍然不想用糟糕的内容堵塞他们的提要。

好吧，倩碧团队创建了一个真正现代且具有包容性的 Instagram 帐户，几乎总是邀请用户与品牌互动。

从长的 IGTV 视频…

图片来源：Instagram

…到用户生成的内容…

图片来源：Instagram

……以及介绍各种倩碧产品的指南……

图片来源：Instagram

…这个全球品牌尽其所能吸引观众，让客户参与对话，提高对其产品的认识，并最终将潜在客户转变为客户。

每当 Clinique 使用 Instagram Stories 时，所有这些内容都会通过向上滑动链接链接回 Clinique 网站。 一旦 Instagram 用户访问 Clinique 网站，当用户选择成为订阅者时，他们会看到一个带有 10% 折扣优惠的欢迎弹出窗口。

之后，该 Instagram 用户将成为新的潜在客户，Clinique 可以向他们发送有关新产品、销售、产品教程或任何他们喜欢的信息！

既然您了解了强大的相关内容和精心策划的视觉营销策略的重要性，让我们看看品牌用来产生潜在客户的其他一些社交媒体营销策略。

策略 #2：使用 Instagram 广告

使用 Instagram 广告是为您的业务产生潜在客户的最明显方法之一。 如果您在短时间内需要大量潜在客户，它可能不如有机地产生潜在客户具有成本效益，但您不能说它效率不高！

目前仅移动版 Instagram 支持 Instagram 潜在客户生成广告，但您会发现大多数 Instagram 用户仍然使用移动设备。

我们之前提到的“Project Instagram”调查实际上显示， 50% 的受访者在看到 Instagram 上的品牌广告后，对品牌更感兴趣。

要使用 Instagram 潜在客户生成广告，只需按照以下简单步骤操作：

• 如果您还没有 Instagram 企业帐户，请将您的 Instagram 个人资料转换为企业帐户。 了解不同的 Instagram 帐户类型以及如何更改它们
• 拥有业务资料后，如果您在使用 Facebook 时尚未创建 Facebook Business Manager 帐户，则需要创建该帐户。 如果您有一个，这应该链接到您现有的品牌 Facebook 页面
• 从那里，您可以简单地使用 Facebook Ads Manager 并选择“Lead Generation”选项
• 像往常一样在 Facebook 上创建潜在客户生成广告，但请务必在“手动展示位置”部分选择 Instagram 作为展示位置。 您还可以将 Instagram 快拍用作广告展示位置

潜在客户广告将向 Instagram 用户展示潜在客户表单，以便他们填写所有联系信息以及姓名、电话号码和电子邮件地址等详细信息。

你有它！

如果您拥有引人注目的广告创意和吸引人的磁铁以及明确的号召性用语（也称为 CTA），那么您没有理由不能在 Instagram 上以经济实惠的方式产生新的潜在客户。

您的磁铁可以是任何东西，从优惠或折扣到电子书再到免费赠品 - 这完全取决于您。

与任何社交媒体广告一样，您的 Instagram 潜在客户生成广告可能需要一些试验和错误。 您只需使用 Facebook 广告管理器测试不同的潜在客户磁铁、创意和定位选项，看看哪些最适合您或您的品牌。

使用 Instagram 广告可以帮助您快速轻松地产生新的潜在客户。 然后，通过引人注目的优惠，您甚至可以一举将这些 Instagram 用户变成客户。

示例：Chantelle 内衣

巴黎内衣品牌 Chantelle Lingerie 拥有悠久的历史，在全球拥有强大的品牌影响力。 对于这个特定的活动，该公司与一家代理商合作，并创建了一个非常成功的社交媒体广告活动，以提高认识并产生潜在客户。

他们究竟是怎么做到的？

该品牌的目标是在美国推广其 SoftStretch 内衣系列。

为此，他们在 Instagram 动态中使用视频广告以及使用 Instagram 快拍，向目标受众宣传他们的收藏。

图片来源：Instagram

营销活动为品牌带来了惊人的效果。

看一看：

图片来源：Instagram

在 2019 年 3 月至 2019 年 6 月期间，该活动有效地将 SoftStretch 内衣系列的在线销售额翻了一番，品牌知名度显着提升了 7.3 个百分点。

策略#3：使用 Instagram Reels

接下来，您可以使用当今最流行的 Instagram 功能之一，即 Instagram Reels。 Instagram Reels 无疑是自2020 年 8 月该产品在美国推出以来最受欢迎的功能之一。

卷轴是完美的，因为它们允许您创建高影响力的垂直视频，这些视频也可以作为 Instagram 提要帖子发布。

尽管 Reels 是一个相对较新的功能，但越来越多的品牌、影响者和个人正在使用该功能来创建超级引人入胜的一口大小的内容，并作为其视觉营销策略的一部分与他们的在线受众建立联系。

此外，品牌正在使用 Reels 来教育他们的受众，突出他们与竞争对手的差异，并最终引导受众走上成为潜在客户和转化的道路。

让我们直接看一个电子商务网站的示例，该网站使用 Reels 来保持其 Instagram 受众的参与度。

示例：ASOS

我们不能错过提到著名电子商务公司ASOS的例子。

为什么？ 好吧，因为当谈到成功的社交媒体营销策略时，像 ASOS 这样的公司肯定会达到目标。

首先，我们可以看到 ASOS 的 Instagram 粉丝数量令人印象深刻。

有超过 1200 万 Instagram 用户关注他们的页面，我们只能假设 ASOS 必须创建值得在社交媒体上分享的内容。

图片来源：Instagram

如您所见，我们在下面抓取的 ASOS Instagram Reels 获得了非常高的浏览量：

图片来源：Instagram

更具体地说，在上面显示的 12 个 Reels 中，有 6 个的浏览量超过 100 万，4 个的浏览量超过 200 万。

这显示了 Reels 在使人们更接近您的品牌方面的吸引力，从而增加您看到潜在客户提升的机会。

但是，引人入胜的内容不会自动 = 潜在客户。

我们以前说过，我们会再说一遍； 品牌需要战略性地使用内容来产生潜在客户。 不要只是为了内容而创建内容！

这意味着在其标题中添加向上滑动链接和经过深思熟虑的号召性用语。 这将确保 Instagram 用户随后会访问您的网站（对于电子商务品牌）或您的实体店。

这就是为什么 ASOS 肯定会在他们的 Reel 字幕和故事中提及他们的网站。

看一看：

图片来源：Instagram

看看这个超级成功的卷轴，它在三天内收到了超过 75,500 个赞。 在标题中，ASOS 直接提示用户在哪里可以找到网站卷轴上的特色产品。

除了 Reels，他们还使用 Instagram Stories 并利用向上滑动链接尽可能多地直接链接回他们的网站，就像这样……

或这个…

一旦他们的 Instagram 追随者在他们的网站上并且他们被迫进行购买，ASOS 就会有几个弹出窗口和选择加入横幅，为注册为订阅者提供折扣。

就这么简单！

在谈到 Reels 和 Instagram 广告之后，让我们继续前进吧！ 继续阅读以了解更多 Instagram 潜在客户生成策略。

策略#4：创建视频和图形

随着我们的 Instagram 潜在客户生成指南即将结束，我们绝对需要与您讨论为您的观众创建视频和图形的重要性。

在 2018 年至 2022 年期间，美国消费（并预计会消费）视频内容的用户数量以稳定的速度增长。

看一看：

图片来源：Statista

到 2021 年，视频用户将超过 2.44 亿，据我们了解，视频内容绝对是最突出的内容格式之一。

换句话说，鉴于视频获得的参与度，创建视频并在 Instagram 上分享它们可能会让人们想要更多地与您的品牌互动，从而增加产生潜在客户的机会。

同样，为社交媒体创建图形是分享引人入胜且深思熟虑的内容的另一种方式，这些内容可以轻松消费并使用户希望看到更多您的内容和品牌。

但是，您需要记住，对于某些观众来说，图形可能是一种更难以理解的内容类型，因此请确保不要过度使用它，并始终投资于为您的观众创建轻量级的内容。

让我们直接看一个公司使用视频内容来吸引更广泛受众的例子。

示例：SharbatlyFruit

SharbatlyFruit 是沙特阿拉伯的领先新鲜农产品品牌。

有趣的是，该公司所做的是创建一个 Instagram 视频广告活动，以覆盖更广泛的受众，并确保更多人看到他们的内容。

换句话说，该公司希望通过 Instagram 视频内容提高知名度并与观众建立情感联系。

2020年活动取得了以下令人印象深刻的成果：

• 280万人到达
• 三天内视频浏览量达 380 万次

如果您考虑公司的利基市场以及它拥有的追随者数量，这是一个惊人的数字：

图片来源：Instagram

一家水果和蔬菜公司拥有 17,000 名粉丝听起来很重要，对吧？

因此，我们可以假设该公司的视频活动无疑提高了参与度并帮助扩大了品牌的影响力，从而为通过 Instagram 产生潜在客户开辟了道路。

让我们进入下一个策略。

策略#5：与有影响力的人合作

Instagram 影响者几乎从平台开始就已经存在。 但在衡量影响者营销的效果时，品牌通常会看到不同的结果，特别是当活动目标是产生潜在客户或销售时。

所以，这里亟待解决的问题是：

与 Instagram 影响者合作真的可以帮助品牌获得更多曝光率并产生更多潜在客户吗？

答案是：是的，绝对！

但是，每个品牌都需要为每个活动找到合适的影响者，同时考虑到他们所在的行业以及特定活动的目标。

换句话说，请确保您接触到适合您品牌的社交媒体目标并且确实对您的目标受众有一定影响的 Instagram 影响者。

例如，您可以选择目前在您所在国家/地区很受欢迎的 Instagram 影响者。 但是你怎么能确定他们的听众适合你呢？

一些有影响力的人在不同的国家旅行和生活。 这意味着他们的大多数观众可能来自他们的原籍国，而不是他们目前居住的地方。 如果您的产品或新系列不在该国家/地区销售，那么实际上愿意购买特定产品的影响者的追随者数量就会减少。

影响者营销活动还需要以明确的目标为主导，受战略策略的约束，并正确衡量以确保成功。

让我们看一个使用 Instagram 影响者的品牌的有趣示例。

示例：亨氏

广受欢迎的美国食品加工公司 Heinz 需要重新定义与观众的联系，并提高他们对新产品 Saucy Sauce 的参与度。 他们通过发起有影响力的营销活动来做到这一点。

更具体地说，他们使用了六位不同的影响者来覆盖广泛的不同受众群体。 自然地，影响者与公司的主要人口统计数据相匹配。

看看下面的截图：

图片来源：YouTube

参与该活动的影响者在他们的 Instagram 动态和以 Saucy Sauce 为特色的 Instagram 故事中创建了真实、引人入胜的内容。

图片来源：YouTube

Instagram 上的影响者营销活动提高了参与度和印象。

更重要的是，新亨氏产品的影响者内容在社交媒体上传播开来。

正如我们一直说的那样，您可以在社交上产生的参与度越高，您就越有可能将流量转化为潜在客户。

为了使 Instagram 影响者的活动更具战略性，您可以让影响者为他们的粉丝提供一个独特的折扣代码，以便注册您的服务或购买产品。

通过这种方式，您将能够产生更多的潜在客户和销售，而且您将能够跟踪哪些影响者正在创建最有效的内容——而哪些不是！

继续阅读以了解在 Instagram 上产生潜在客户的另一种方法！

策略#6：使用你的生物链接

最后的策略 - 和提示！ – 在 Instagram 潜在客户生成方面，我们想与您分享：始终使用强大的号召性用语（也称为 CTA）并利用您的 Instagram 生物链接。

原因很简单。

创建强大的社交媒体内容和引人入胜的视频是一回事。 但是在 Instagram 用户消费了您的内容之后，他们想知道接下来会发生什么。 强大的 CTA 会告诉他们确切的去向。 它可以帮助他们：

• 了解更多信息或了解更多
• 购买某种产品或服务
• 参加比赛

或者，更具体地说，它可以帮助他们成为您的电子邮件列表的订阅者！

虽然保持内容新鲜和引人入胜是值得的，但在内容中或内容末尾包含清晰且引人入胜的 CTA也同样重要。 否则，有什么意义呢？

因此，这可能意味着在您的 Reel 以及您的标题中添加 CTA。 您还可以添加指向您的 Instagram 简历的链接。

拥有新鲜、独特的内容并通过引人入胜的 CTA 正确优化您的内容可以帮助您轻松将 Instagram 用户转化为潜在客户，只需点击几下按钮！

但如果你每天都在发帖，你怎么可能在你的 Instagram 简历中只添加一个链接呢？ 我们创造了完美的解决方案！ Sked Link是一个易于使用的工具，可以帮助您生成 Instagram 潜在客户。

不幸的是，Instagram 只为品牌提供一个链接。 这是您的 Instagram 简历中可以自定义的链接。 如果您在简历中使用 Sked Link URL，您可以链接到具有多个不同链接选项的可自定义菜单，从而允许您将流量引导到不同的网页。 例如，如果您试图将流量引导到注册页面以产生潜在客户，您可以将其添加为您的第一个链接，然后添加几个产品页面，然后添加指向您最近的几个博客的链接帖子。

它使用起来超级简单，但允许 Instagram 用户轻松找到他们正在寻找的链接。 毕竟，你想让你的观众尽可能快速和精简，不是吗？

所以，事不宜迟，这是一个做得很好的品牌的例子！

示例：SBS 食品

SBS Food 分享了无数不同的食物食谱。 事实上，他们几乎每次分享 Instagram 帖子时都会分享一份食谱。

但他们的 Instagram 简历中只有一个 URL，他们怎么可能向近 250,000 名 Instagram 用户的观众分享无数食谱？

值得庆幸的是，他们可以使用 Sked Link，这使他们可以直接从他们的 Instagram 生物链接一次链接到多个食谱。

当用户在他们的 Instagram 简历中单击 Sked Link 时，他们会被定向到如下网格样式的提要：

从那里，Instagram 用户可以点击不同的美味食谱并轻松访问食物内容，只需点击两下。 这比花几分钟在 SBS Food 网站上苦苦搜索以找到正确的食谱要容易得多。

很容易看出花额外的时间来优化您的 Instagram 帐户、研究有效的工具并充分利用 Instagram 的功能可以帮助改善用户体验并帮助公司取得出色的成果。

准备好在 Instagram 上获得新的潜在客户了吗？

社交媒体平台可以为您提供一个有价值的平台来与您的受众建立联系，但需要有策略地使用它们。 Instagram 潜在客户生成可以帮助您缩小购买路径，并可以看到您最终获得更多销售额。

然而，Instagram 潜在客户生成的核心是引人入胜的内容，可以让您的观众再次光顾。 鉴于社交媒体平台上每秒发布的内容数量惊人，企业主需要不断尝试新类型的内容并创建一致的社交媒体时间表。 如果是这样，Instagram 用户将更有可能分享他们的联系信息。

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因此，不要犹豫，想出处理内容的创造性方法，定期审查您的社交媒体营销策略，并尽可能完善您的 Instagram 潜在客户生成策略。 如果这样做，您将能够以经济实惠的方式产生新的潜在客户，并优化您的社交媒体营销策略以取得成功。

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