如何開展蠟燭業務：包含提示和見解的分步指南（2022 年）

你打算創業嗎？

考慮開一家蠟燭生意。

大多數人驚訝地發現蠟燭是世界上最賺錢的行業之一。 最近的一項研究發現，蠟燭行業在 2020 年的價值為 71.5 億美元，預計到 2028 年將達到 133.8 億美元。

這是現在開始您的蠟燭業務的 133.8 億個理由。 以下是其他有用的事實，可幫助您了解蠟燭行業的機會：

大約 35% 的蠟燭銷售發生在聖誕節/假日季節。 大約 65% 的蠟燭銷售是非季節性的。

• 一根蠟燭的零售價從 1.99 美元（一根還願）到 35 美元（一根大柱子或罐子）不等。 高級和豪華蠟燭的價格為 200 美元或更多。
• 根據全國蠟燭協會 (NCA) 的數據，買家將蠟燭視為節日 (76%)、喬遷慶 (74%)、女主人/晚宴禮物 (66%)、謝謝 (61%) 和成人生日 ( 58%）。
• NCA 還發現美國消費者在購買蠟燭後一周內使用蠟燭，美國市場提供超過 10,000 種不同的蠟燭香味。
• 全球行業分析師的一項研究發現，2020 年全球香薰蠟燭市場估計為 3.541 億美元，預計 2026 年將達到 5.424 億美元。
• 容器和罐子蠟燭是目前美國市場上最受歡迎的蠟燭類型。
• 在接下來的幾年裡，大豆蠟將因其低碳足跡、緩慢燃燒和持久的香味而變得越來越受歡迎。
  蠟燭行業是一個不斷發展且利潤豐厚的行業。 這是一個擁有穩定而龐大的追隨者的市場。

為了幫助您入門，我們創建了這份包含見解和實用技巧的綜合指南，以幫助您了解有關蠟燭行業的更多信息以及開始您自己的蠟燭業務的分步過程。

1. 確定你的利基

儘管蠟燭行業似乎已經飽和，但新企業主仍有很多機會。

所需要的只是品牌差異化，這需要在這個價值數十億美元的行業中找到並定義您的利基市場。

為此，您必須確定以下因素：

您的目標受眾

您的目標市場是您希望通過營銷工作達到的受眾。 這些人最有可能成為客戶並向您購買。

在確定目標受眾時，請考慮目標市場的人口統計數據，例如他們的年齡、位置、性別和興趣。

識別各種市場類別以告知您的品牌、營銷策略、平台和定價也很重要。

蠟燭行業的目標市場主要分為三類：

1. 聲望。 豪華蠟燭市場是一個新興且快速增長的細分市場。 一根高檔蠟燭的價格可能低至 30 美元或高達 200 美元。 豪華蠟燭以其優質的包裝、香水和強調品牌故事而聞名。
2. 中端市場。 這一層的蠟燭吸引了更廣泛的受眾。 它們很可能會在梅西百貨或塔吉特等零售店找到。 大多數中端市場蠟燭都帶有玫瑰水、椰子、葡萄柚或羅勒等天然香味，每支售價至少 10 美元。
3. 大眾市場。 大眾市場蠟燭是市場上價格最低的。 這類蠟燭有香草或海風等經典香味，售價 5 至 8 美元。 這一細分市場的大部分由 Yankee Candle 和 Bed Bath and Beyond 等品牌主導。

您的目標行業

除了您的目標受眾外，您還應該考慮您的目標行業，特別是如果您計劃向水療中心、餐館和零售店等企業銷售產品。

蠟燭在商業空間中越來越受歡迎。 它們被用於水療中心、按摩中心和餐廳，以營造這些場所眾所周知的溫暖和親密的氛圍。

蠟燭產品也越來越受歡迎，獨立品牌、時裝屋和美容零售商作為其主要產品線的補充產品。

你的蠟燭類型

最後，您必須考慮您希望出售什麼樣的蠟燭，以及您的 DYI 技能是否會幫助您製作這些類型的蠟燭。 通過詢問以下內容來縮小您的選擇範圍：

• 你會賣裝飾蠟燭還是傳統蠟燭？
• 您銷售的是豪華蠟燭還是價格實惠的蠟燭？
• 您將使用什麼類型的材料？ 蠟，大豆，還是素食主義者？
• 您有哪些獨特的技能可以幫助您在市場上區分您的蠟燭？

選擇一種或幾種不同的蠟燭類型可以幫助您完善您的工藝並定義您的利基市場。

2. 制定你的商業計劃

商業成功的關鍵是製定全面的商業計劃。 商業計劃書是一份書面文件，可作為您如何經營和經營盈利業務的路線圖。

一份有效的商業計劃書應突出有助於您保持業務正常運行並向潛在投資者或貸方展示您的價值的部分。

通過制定商業計劃，您還可以簡化蠟燭業務的發展過程，並解釋它將如何取得成功。

以下是您需要在業務計劃中體現的一些關鍵要素：

企業名稱

您的公司名稱應該令人難忘，同時準確描述您經營的業務類型。

在繼續之前仔細檢查您選擇的公司名稱是否可用也很重要。 您可以在您的國務卿網站上驗證您想要的公司名稱是否可用，以查看它是否已在使用中。

一旦您確認您選擇的公司名稱是免費且清晰的，請在其他人最終使用它們之前花額外的精力來保留您的域名和社交媒體句柄。

業務結構或實體

商業計劃還將幫助您決定您想要的合法業務結構。

獨資企業、普通合夥企業、有限責任公司 (LLC) 和公司是一些最常見的商業實體形式。

選擇正確的業務實體是一項重大決定，而不是應該倉促做出的決定。 您的業務結構將影響您的稅收、風險水平和許多其他方面。

採購原材料和供應品

開始時，您可能需要去當地的工藝品商店購買蠟和香水以供使用。 您無需擔心規模——您需要開始。

但是，如果您計劃擴展業務，則需要預測您在業務增長時必須做出的改變。 例如，您需要了解從批發商處購買大宗庫存，從長遠來看，隨著您的業務規模擴大，您會節省更多的錢。

因此，即使在您旅程的這一點上，您也應該已經開始為負擔得起的用品採購選項，這樣您就可以測試質量並最終找到合適的供應商。

以下是您開始蠟燭業務時可能需要的蠟燭製作用品：

• 燈芯
• 蠟（凝膠、大豆、蜂蠟、石蠟）
• 蠟燭容器
• 精油和香料
• 著色劑
• 包裝用品
• 運輸服務提供商

定義您的產品和服務

您的企業將提供的產品或服務必須明確定義。 問：

• 你會銷售基於香味的產品嗎？
• 你會給它們定價多少？
• 您將如何獲得蠟燭所需的用品？
• 這些用品的成本是多少？
• 生產成本是多少？

有一個商業計劃來指導您的整個操作。 它允許您在啟動之前定義您的策略、識別挑戰、確定您需要的資源並評估您的業務概念。

3.製作蠟燭

最後，我們進入有趣的部分！ 產品開發階段是您的創造力、獨創性和工藝大放異彩的地方。

創造高品質的產品至關重要，因為當蠟燭好時，它可以幫助人們放鬆、增添裝飾風格或營造房間氣氛。 然而，一根錯誤的蠟燭可能是災難性的。

因此，在進行下一步之前，如果您銷售香薰蠟燭，請花一些時間學習如何製作高品質蠟燭並開發您的標誌性香味。

在產品開發階段，您需要注意掌握良好的燃燒時間，完善您的蠟質，並平衡香味產品的香味強度（香味既不能太微弱以至於難以察覺也不能太強，它可以是突兀的）。

您可以嘗試不同的香精油混合物和容器，直到找到完美的搭配。

以下是一些蠟燭類型，您可以將其作為產品開發的基礎：

香薰蠟燭

這是一種常見的蠟燭品種。 帶有芳香療法的蠟燭或香味蠟燭為客戶提供不同的香味來裝飾他們的家。

香薰蠟燭以提供與特定氣味相關的特定益處進行銷售。 這些蠟燭通常含有促進身心健康的精油。 例如，薰衣草香氣通常與睡眠和放鬆有關。

素食蠟燭

消費者越來越關注企業在製造產品時使用的材料。 一些消費者不想要含有蜂蠟等動物副產品的蠟燭。 純素蠟燭使用植物蠟、大豆蠟和天然油等替代成分解決了這一問題。

大豆蠟燭

大豆蠟燭是當今最受歡迎的蠟燭品種之一。 它們由含有大豆蠟的基質製成。 與普通油蠟燭或石蠟蠟燭不同，這種蠟來自大豆。

其獨特的銷售主張之一是大豆蠟燭除了由可再生資源製成外，還可以清潔並長時間燃燒。

裝飾蠟燭

您很可能會在家居用品商店找到這些蠟燭。 這些蠟燭主要是出於審美目的。 它們通常沒有香味或用獨特的成分製成。 它們增強了住宅或商業空間的外觀。

4. 註冊您的企業

創業的關鍵里程碑之一是在您的國務卿或地區商業機構註冊您的公司。 註冊企業有幾個因素，包括您擁有的企業類型、企業規模以及您居住的州。

美國小企業管理局建議每個新企業都需要聯邦、州和/或地方各級的許可證或許可證。 此外，請注意，如果新企業經營的商品名稱與其法定名稱不同，某些州會要求您註冊新企業。 在大多數州，您可以通過註冊 DBA（經商身份）來滿足此要求。

5. 獲得小企業資金

任何商業活動都需要一些啟動支出，蠟燭業務也不例外。

供應、營銷、生產、保險、法律顧問等成本將需要資金。

開一家蠟燭生意需要多少錢？

據 SmallBizTrends 稱，蠟燭業務的啟動成本通常“從 9,500 美元到 78,000 美元不等，平均約為 44,000 美元。” 以下是開始蠟燭業務時這些費用的樣子：

• 生產設備 - 500 至 5,000 美元
• 用品（蠟、模具、燈芯）——3,000 美元
• 保險和法律費用 - 500 至 3,500 美元。
• 企業的許可證和執照——50 到 700 美元。
• 商業軟件——50 到 500 美元。
• 小型企業保險 – 500 至 2,000 美元。

很少有企業家和小企業主在開辦蠟燭業務時有足夠的積蓄來支付現金。 但是有很多商業融資選擇。 例如，考慮：

商業信用卡

對於新企業主來說，商業信用卡可能是一個不錯的選擇，因為它們需要的信用記錄比貸款低。 大多數信用卡在介紹期內提供 0% 的利率，如果您在介紹期到期之前還清餘額，則相當於獲得免息貸款。

業務信用額度

商業信貸額度比標準商業貸款更靈活，因為您只能根據需要藉款。

啟動資金

新企業主應考慮啟動融資方案，例如 SBA 小額貸款或商業贈款。 此外，眾籌作為資助初創公司的一種選擇正變得越來越流行。

6. 發展你的品牌

有效的品牌塑造將您的商業理念、目標受眾和產品聯繫在一起。 在一個像蠟燭市場一樣飽和的行業中，獨特且令人難忘的品牌標識至關重要。

在這個競爭激烈的市場中，一個乏善可陳的品牌是不會成功的。

也就是說，品牌不僅僅是一個可識別的企業名稱和公司標誌。

如果沒有一致性和在整個業務中擴展這種一致性的重點，您就無法建立強大的品牌。 要建立一個品牌，你必須建立起什麼樣的一致性以及你想要喚起什麼樣的感覺。

以下是為您的蠟燭業務開髮品牌時需要考慮的基本要素：

品牌支柱

品牌塑造對於建立您的聲譽、吸引潛在受眾和幫助現有客戶更好地了解您至關重要。

因此，了解您的品牌支柱對於發展強大的品牌至關重要。

品牌支柱是您品牌的基礎。 這些特徵和價值觀定義了您的品牌，並將其與競爭對手區分開來。 品牌支柱有五個方面：目的、定位、個性、感知和推廣。

為了建立一個更強大的品牌，您應該考慮您的品牌原型。 這將使您能夠創建一個讓觀眾在更深層次上認識、聯繫甚至同情的品牌。

最後，請記住，如何講述品牌故事很重要。 強大的品牌故事可以創造忠誠的客戶，他們會成為您品牌的熱心擁護者。

標誌設計

品牌標識始於強大的徽標。 擁有精心設計的徽標對於成功的品牌體驗至關重要。

雖然很容易找到徽標生成器，但此選項不會幫助您區分您的品牌。 從長遠來看，這會讓你付出更多，因為糟糕的品牌塑造會削弱你的品牌。

字體和調色板

在為您的品牌標識選擇字體和調色板時，應遵循相同的一致性。

盡可能考慮在您的產品設計、網站頁面、社交媒體帳戶和營銷材料中僅使用一種或兩種不同的字體。

在顏色方面，堅持類似的原則，選擇三到五種顏色來創建您的品牌調色板。

儘早確定您的主要和次要品牌顏色並適當地使用它們。 您還可以研究色彩心理學，以幫助您了解色彩在品牌中傳達的各種文化和社會意義。

7. 完善你的營銷策略

您可以通過選擇企業名稱和發展品牌來開始營銷您的公司。

深思熟慮的營銷策略對於將您的產品展示在目標受眾面前至關重要。

社交媒體是一個很好的起點，它免費、易於使用且充滿樂趣。

電子郵件營銷也是您應該考慮的負擔得起的選擇。

8. 選擇銷售蠟燭的方式和地點

與許多其他企業對消費者產品一樣，在線銷售蠟燭最賺錢的方式之一。 多個數字平台，例如社交媒體和您的電子商務網站，可以幫助您接觸全球潛在客戶。

不同的商家會有不同的數字平台，但這裡有一些新的蠟燭企業主可以開始的地方。

Instagram

Instagram 幫助許多生活方式品牌建立了大量的追隨者。

通過策劃展示您的產品和品牌的最佳產品的圖片提要在 Instagram 上進行營銷。 分享您的蠟燭的滾動停止照片以吸引客戶。

您還可以使用 Instagram 吸引品牌大使和影響者，他們可以利用他們的追隨者來擴大您的影響力並提供社交證明。

Pinterest

Pinterest 是人們用來發現品牌和產品的最大平台之一。

家居裝飾是 Instagram 上的一個重要類別，使 Pinterest 成為推廣蠟燭系列的絕佳營銷工具。

投資構建風格化和專業拍攝的產品圖像組合。 如果可以的話，還可以添加以您的產品為特色的生活方式圖片。 它賦予您的品牌一種令人嚮往的品質，從而吸引目標受眾中許多人的注意力。

抖音

Tiktok 是一個流行的社交媒體平台，最近在全球範圍內廣受歡迎，每月吸引超過 10 億用戶。

這是另一個高度可視化的平台，其中創意視頻內容是共同點。

在抖音營銷時，幫助人們更深入地了解品牌。 您可以進行幕後編輯、拆箱、客戶推薦和產品投放。

您現在有了開始蠟燭業務的路線圖。 祝你好運！

我們會定期更新如何開始蠟燭業務指南。 我們最近於 2022 年 9 月 6 日更新了本指南。

對其他類型的業務或操作指南感興趣？ 以下是我們的綜合指南：

如何創業：2022 年創業的完整分步指南
如何撰寫商業計劃書（2022）
如何通過 7 個簡單步驟啟動 LLC（2022 年）
品牌推廣：2022 年權威指南
2022 年成功品牌重塑權威指南
什麼是品牌識別？ 以及如何在 2022 年創造一個獨特而難忘的
2022 年品牌資產終極小企業指南
品牌原型及其如何幫助您的業務：權威指南
2022 年品牌支柱的權威小企業指南
如何命名企業的完整指南
品牌戰略 101：如何制定有效的品牌戰略 [指南]
權威的內容營銷指南
社交媒體營銷：2022 年終極小型企業指南
本地 SEO：權威小企業指南（2022 年）
營銷漏斗：權威小企業指南（2022 年）
如何開辦小型企業博客
生命週期電子郵件營銷的小型企業指南：如何更快地發展您的業務
Google Ads：終極小型企業指南（2022 年）
2022 年將 Twitter 用於企業的終極指南
YouTube 營銷：2022 年完整的小型企業指南
Instagram 營銷：2022 年終極小型企業指南
如何使用 LinkedIn：終極小企業營銷指南
TikTok 營銷終極小企業指南
如何開始播客：完整的分步指南（2022 年）
短信營銷：終極小型企業指南 [2022]
小型企業公共關係指南（7 種經過驗證的公關策略）
如何在 2022 年開展諮詢業務：完整的分步指南
如何在 2022 年開展房地產業務：完整的分步指南
如何在 2022 年開展貨運業務：完整指南
如何開展蠟燭業務：包含提示和見解的分步指南（2022 年）
如何創辦物業管理公司
如何在 2022 年開始成功的在線 T 卹業務：權威指南
如何開展電子商務業務：在線開展業務的分步指南（2022 年）
非營利品牌：2022 年打造強大非營利品牌的完整指南
如何在 2022 年開展清潔業務：完整指南
6 家企業可以以不到 1,000 美元的價格開始
營銷心理學：你必須知道什麼來加強你的營銷
什麼是 DBA 以及如何為您的企業申請
如何在 2022 年從零開始創建服裝系列或服裝品牌：權威指南
如何在 2022 年開展啤酒廠業務：完整的 9 步指南
如何在 2022 年開展醫用大麻藥房業務
如何開辦 Etsy 商店：2022 年開辦 Etsy 商店的綜合、無壓力指南
如何在 2022 年開展攝影業務：完整的分步指南
如何在德克薩斯州開展業務：完整的分步指南（2022 年）
2022 年為您的餐廳打造引人注目的視覺品牌的權威指南
轉化率優化 (CRO) 指南：如何讓您的網站更智能 (2022)
Facebook Messenger 聊天機器人營銷：權威指南（2022 年）
食品卡車品牌：權威指南 (2022)