如何开展蜡烛业务：包含提示和见解的分步指南（2022 年）

你打算创业吗？

考虑开一家蜡烛生意。

大多数人惊讶地发现蜡烛是世界上最赚钱的行业之一。 最近的一项研究发现，蜡烛行业在 2020 年的价值为 71.5 亿美元，预计到 2028 年将达到 133.8 亿美元。

这是现在开始您的蜡烛业务的 133.8 亿个理由。 以下是其他有用的事实，可帮助您了解蜡烛行业的机会：

大约 35% 的蜡烛销售发生在圣诞节/假日季节。 大约 65% 的蜡烛销售是非季节性的。

• 一根蜡烛的零售价从 1.99 美元（一根还愿）到 35 美元（一根大柱子或罐子）不等。 高级和豪华蜡烛的价格为 200 美元或更多。
• 根据全国蜡烛协会 (NCA) 的数据，买家将蜡烛视为节日 (76%)、乔迁庆 (74%)、女主人/晚宴礼物 (66%)、谢谢 (61%) 和成人生日 ( 58%）。
• NCA 还发现美国消费者在购买蜡烛后一周内使用蜡烛，美国市场提供超过 10,000 种不同的蜡烛香味。
• 全球行业分析师的一项研究发现，2020 年全球香薰蜡烛市场估计为 3.541 亿美元，预计 2026 年将达到 5.424 亿美元。
• 容器和罐子蜡烛是目前美国市场上最受欢迎的蜡烛类型。
• 在接下来的几年里，大豆蜡将因其低碳足迹、缓慢燃烧和持久的香味而变得越来越受欢迎。
  蜡烛行业是一个不断发展且利润丰厚的行业。 这是一个拥有稳定而庞大的追随者的市场。

为了帮助您入门，我们创建了这份包含见解和实用技巧的综合指南，以帮助您了解有关蜡烛行业的更多信息以及开始您自己的蜡烛业务的分步过程。

1. 确定你的利基

尽管蜡烛行业似乎已经饱和，但新企业主仍有很多机会。

所需要的只是品牌差异化，这需要在这个价值数十亿美元的行业中找到并定义您的利基市场。

为此，您必须确定以下因素：

您的目标受众

您的目标市场是您希望通过营销工作达到的受众。 这些人最有可能成为客户并向您购买。

在确定目标受众时，请考虑目标市场的人口统计数据，例如他们的年龄、位置、性别和兴趣。

识别各种市场类别以告知您的品牌、营销策略、平台和定价也很重要。

蜡烛行业的目标市场主要分为三类：

1. 声望。 豪华蜡烛市场是一个新兴且快速增长的细分市场。 一根高档蜡烛的价格可能低至 30 美元或高达 200 美元。 豪华蜡烛以其优质的包装、香水和强调品牌故事而闻名。
2. 中端市场。 这一层的蜡烛吸引了更广泛的受众。 它们很可能会在梅西百货或塔吉特等零售店找到。 大多数中端市场蜡烛都带有玫瑰水、椰子、葡萄柚或罗勒等天然香味，每支售价至少 10 美元。
3. 大众市场。 大众市场蜡烛是市场上价格最低的。 这类蜡烛有香草或海风等经典香味，售价 5 至 8 美元。 这一细分市场的大部分由 Yankee Candle 和 Bed Bath and Beyond 等品牌主导。

您的目标行业

除了您的目标受众外，您还应该考虑您的目标行业，特别是如果您计划向水疗中心、餐馆和零售店等企业销售产品。

蜡烛在商业空间中越来越受欢迎。 它们被用于水疗中心、按摩中心和餐厅，以营造这些场所众所周知的温暖和亲密的氛围。

蜡烛产品也越来越受欢迎，独立品牌、时装屋和美容零售商作为其主要产品线的补充产品。

你的蜡烛类型

最后，您必须考虑您希望出售什么样的蜡烛，以及您的 DYI 技能是否会帮助您制作这些类型的蜡烛。 通过询问以下内容来缩小您的选择范围：

• 你会卖装饰蜡烛还是传统蜡烛？
• 您销售的是豪华蜡烛还是价格实惠的蜡烛？
• 您将使用什么类型的材料？ 蜡，大豆，还是素食主义者？
• 您有哪些独特的技能可以帮助您在市场上区分您的蜡烛？

选择一种或几种不同的蜡烛类型可以帮助您完善您的工艺并定义您的利基市场。

2. 制定你的商业计划

商业成功的关键是制定全面的商业计划。 商业计划书是一份书面文件，可作为您如何经营和经营盈利业务的路线图。

一份有效的商业计划书应突出有助于您保持业务正常运行并向潜在投资者或贷方展示您的价值的部分。

通过制定商业计划，您还可以简化蜡烛业务的发展过程，并解释它将如何取得成功。

以下是您需要在业务计划中体现的一些关键要素：

企业名称

您的公司名称应该令人难忘，同时准确描述您经营的业务类型。

在继续之前仔细检查您选择的公司名称是否可用也很重要。 您可以在您的国务卿网站上验证您想要的公司名称是否可用，以查看它是否已在使用中。

一旦您确认您选择的公司名称是免费且清晰的，请在其他人最终使用它们之前花额外的精力来保留您的域名和社交媒体句柄。

业务结构或实体

商业计划还将帮助您决定您想要的合法业务结构。

独资企业、普通合伙企业、有限责任公司 (LLC) 和公司是一些最常见的商业实体形式。

选择正确的业务实体是一项重大决定，而不是应该仓促做出的决定。 您的业​​务结构将影响您的税收、风险水平和许多其他方面。

采购原材料和供应品

开始时，您可能需要去当地的工艺品商店购买蜡和香水以供使用。 您无需担心规模——您需要开始。

但是，如果您计划扩展业务，则需要预测您在业务增长时必须做出的改变。 例如，您需要了解从批发商处购买大宗库存，从长远来看，随着您的业务规模扩大，您会节省更多的钱。

因此，即使在您旅程的这一点上，您也应该已经开始为负担得起的用品采购选项，这样您就可以测试质量并最终找到合适的供应商。

以下是您开始蜡烛业务时可能需要的蜡烛制作用品：

• 灯芯
• 蜡（凝胶、大豆、蜂蜡、石蜡）
• 蜡烛容器
• 精油和香料
• 着色剂
• 包装用品
• 运输服务提供商

定义您的产品和服务

您的企业将提供的产品或服务必须明确定义。 问：

• 你会销售基于香味的产品吗？
• 你会给它们定价多少？
• 您将如何获得蜡烛所需的用品？
• 这些用品的成本是多少？
• 生产成本是多少？

有一个商业计划来指导您的整个操作。 它允许您在启动之前定义您的策略、识别挑战、确定您需要的资源并评估您的业务概念。

3.制作蜡烛

最后，我们进入有趣的部分！ 产品开发阶段是您的创造力、独创性和工艺大放异彩的地方。

创造高品质的产品至关重要，因为当蜡烛好​​时，它可以帮助人们放松、增添装饰风格或营造房间气氛。 然而，一根错误的蜡烛可能是灾难性的。

因此，在进行下一步之前，如果您销售香薰蜡烛，请花一些时间学习如何制作高品质蜡烛并开发您的标志性香味。

在产品开发阶段，您需要注意掌握良好的燃烧时间，完善您的蜡质，并平衡香味产品的香味强度（香味既不能太微弱以至于难以察觉也不能太强，它可以是突兀的）。

您可以尝试不同的香精油混合物和容器，直到找到完美的搭配。

以下是一些蜡烛类型，您可以将其作为产品开发的基础：

香薰蜡烛

这是一种常见的蜡烛品种。 带有芳香疗法的蜡烛或香味蜡烛为客户提供不同的香味来装饰他们的家。

香薰蜡烛以提供与特定气味相关的特定益处进行销售。 这些蜡烛通常含有促进身心健康的精油。 例如，薰衣草香气通常与睡眠和放松有关。

素食蜡烛

消费者越来越关注企业在制造产品时使用的材料。 一些消费者不想要含有蜂蜡等动物副产品的蜡烛。 纯素蜡烛使用植物蜡、大豆蜡和天然油等替代成分解决了这一问题。

大豆蜡烛

大豆蜡烛是当今最受欢迎的蜡烛品种之一。 它们由含有大豆蜡的基质制成。 与普通油蜡烛或石蜡蜡烛不同，这种蜡来自大豆。

其独特的销售主张之一是大豆蜡烛除了由可再生资源制成外，还可以清洁并长时间燃烧。

装饰蜡烛

您很可能会在家居用品商店找到这些蜡烛。 这些蜡烛主要是出于审美目的。 它们通常没有香味或用独特的成分制成。 它们增强了住宅或商业空间的外观。

4. 注册您的企业

创业的关键里程碑之一是在您的国务卿或地区商业机构注册您的公司。 注册企业有几个因素，包括您拥有的企业类型、企业规模以及您居住的州。

美国小企业管理局建议每个新企业都需要联邦、州和/或地方各级的许可证或许可证。 此外，请注意，如果新企业经营的商品名称与其法定名称不同，某些州会要求您注册新企业。 在大多数州，您可以通过注册 DBA（经商身份）来满足此要求。

5. 获得小企业资金

任何商业活动都需要一些启动支出，蜡烛业务也不例外。

供应、营销、生产、保险、法律顾问等成本将需要资金。

开一家蜡烛生意需要多少钱？

据 SmallBizTrends 称，蜡烛业务的启动成本通常“从 9,500 美元到 78,000 美元不等，平均约为 44,000 美元。” 以下是开始蜡烛业务时这些费用的样子：

• 生产设备 - 500 至 5,000 美元
• 用品（蜡、模具、灯芯）——3,000 美元
• 保险和法律费用 - 500 至 3,500 美元。
• 企业的许可证和执照——50 到 700 美元。
• 商业软件——50 到 500 美元。
• 小型企业保险 – 500 至 2,000 美元。

很少有企业家和小企业主在开办蜡烛业务时有足够的积蓄来支付现金。 但是有很多商业融资选择。 例如，考虑：

商业信用卡

对于新企业主来说，商业信用卡可能是一个不错的选择，因为它们需要的信用记录比贷款低。 大多数信用卡在介绍期内提供 0% 的利率，如果您在介绍期到期之前还清余额，则相当于获得免息贷款。

业务信用额度

商业信贷额度比标准商业贷款更灵活，因为您只能根据需要借款。

启动资金

新企业主应考虑启动融资方案，例如 SBA 小额贷款或商业赠款。 此外，众筹作为资助初创公司的一种选择正变得越来越流行。

6. 发展你的品牌

有效的品牌塑造将您的商业理念、目标受众和产品联系在一起。 在一个像蜡烛市场一样饱和的行业中，独特且令人难忘的品牌标识至关重要。

在这个竞争激烈的市场中，一个乏善可陈的品牌是不会成功的。

也就是说，品牌不仅仅是一个可识别的企业名称和公司标志。

如果没有一致性和在整个业务中扩展这种一致性的重点，您就无法建立强大的品牌。 要建立一个品牌，你必须建立起什么样的一致性以及你想要唤起什么样的感觉。

以下是为您的蜡烛业务开发品牌时需要考虑的基本要素：

品牌支柱

品牌塑造对于建立您的声誉、吸引潜在受众和帮助现有客户更好地了解您至关重要。

因此，了解您的品牌支柱对于发展强大的品牌至关重要。

品牌支柱是您品牌的基础。 这些特征和价值观定义了您的品牌，并将其与竞争对手区分开来。 品牌支柱有五个方面：目的、定位、个性、感知和推广。

为了建立一个更强大的品牌，您应该考虑您的品牌原型。 这将使您能够创建一个让观众在更深层次上认识、联系甚至同情的品牌。

最后，请记住，如何讲述品牌故事很重要。 强大的品牌故事可以创造忠诚的客户，他们会成为您品牌的热心拥护者。

标志设计

品牌标识始于强大的徽标。 拥有精心设计的徽标对于成功的品牌体验至关重要。

虽然很容易找到徽标生成器，但此选项不会帮助您区分您的品牌。 从长远来看，这会让你付出更多，因为糟糕的品牌塑造会削弱你的品牌。

字体和调色板

在为您的品牌标识选择字体和调色板时，应遵循相同的一致性。

尽可能考虑在您的产品设计、网站页面、社交媒体帐户和营销材料中仅使用一种或两种不同的字体。

在颜色方面，坚持类似的原则，选择三到五种颜色来创建您的品牌调色板。

尽早确定您的主要和次要品牌颜色并适当地使用它们。 您还可以研究色彩心理学，以帮助您了解色彩在品牌中传达的各种文化和社会意义。

7. 完善你的营销策略

您可以通过选择企业名称和发展品牌来开始营销您的公司。

深思熟虑的营销策略对于将您的产品展示在目标受众面前至关重要。

社交媒体是一个很好的起点，它免费、易于使用且充满乐趣。

电子邮件营销也是您应该考虑的负担得起的选择。

8. 选择销售蜡烛的方式和地点

与许多其他企业对消费者产品一样，在线销售蜡烛最赚钱的方式之一。 多个数字平台，例如社交媒体和您的电子商务网站，可以帮助您接触全球潜在客户。

不同的商家会有不同的数字平台，但这里有一些新的蜡烛企业主可以开始的地方。

Instagram

Instagram 帮助许多生活方式品牌建立了大量的追随者。

通过策划展示您的产品和品牌的最佳产品的图片提要在 Instagram 上进行营销。 分享您的蜡烛的滚动停止照片以吸引客户。

您还可以使用 Instagram 吸引品牌大使和影响者，他们可以利用他们的追随者来扩大您的影响力并提供社交证明。

Pinterest

Pinterest 是人们用来发现品牌和产品的最大平台之一。

家居装饰是 Instagram 上的一个重要类别，使 Pinterest 成为推广蜡烛系列的绝佳营销工具。

投资构建风格化和专业拍摄的产品图像组合。 如果可以的话，还可以添加以您的产品为特色的生活方式图片。 它赋予您的品牌一种令人向往的品质，从而吸引目标受众中许多人的注意力。

抖音

Tiktok 是一个流行的社交媒体平台，最近在全球范围内广受欢迎，每月吸引超过 10 亿用户。

这是另一个高度可视化的平台，其中创意视频内容是共同点。

在抖音营销时，帮助人们更深入地了解品牌。 您可以进行幕后编辑、拆箱、客户推荐和产品投放。

您现在有了开始蜡烛业务的路线图。 祝你好运！

我们会定期更新如何开始蜡烛业务指南。 我们最近于 2022 年 9 月 6 日更新了本指南。

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