Cum să începeți o afacere cu lumânări: un ghid pas cu pas cu sfaturi și perspective (2022)

Ai de gând să începi o afacere?

Luați în considerare începerea unei afaceri cu lumânări.

Majoritatea oamenilor sunt surprinși să descopere că lumânările sunt una dintre cele mai profitabile industrii din lume. Un studiu recent a constatat că industria lumânărilor a fost evaluată la 7,15 miliarde de dolari în 2020 și se estimează că va ajunge la 13,38 miliarde de dolari până în 2028 .

Sunt 13,38 miliarde de motive pentru a începe afacerea cu lumânări acum. Iată și alte fapte utile pentru a vă ajuta să înțelegeți oportunitatea din industria lumânărilor:

Aproximativ 35% din vânzările de lumânări au loc în perioada Crăciunului/Sărbătorilor. Și aproximativ 65% din vânzările de lumânări sunt non-sezoniere.

• Prețul de vânzare cu amănuntul pentru o lumânare variază de la 1,99 USD pentru un votiv la 35 USD pentru un stâlp sau borcan mare. Lumânările premium și de lux pot costa 200 USD sau mai mult.
• Potrivit Asociației Naționale pentru Lumânări (NCA), cumpărătorii văd lumânările ca fiind cadouri adecvate pentru sărbători (76%), pentru inaugurarea casei (74%), cadouri pentru gazdă/pentru cină (66%), mulțumiri (61%) și zile de naștere pentru adulți ( 58%).
• NCA a constatat, de asemenea, că consumatorii din SUA folosesc lumânări în decurs de o săptămână de la cumpărare și că piața din SUA oferă mai mult de 10.000 de arome diferite de lumânări.
• Un studiu realizat de Global Industry Analysts a constatat că piața globală a lumânărilor parfumate este estimată la 354,1 milioane USD în 2020 și se estimează că va ajunge la 542,4 milioane USD în 2026.
• Lumânările pentru containere și borcane sunt în prezent cele mai populare tipuri de lumânări de pe piața din SUA.
• În următorii câțiva ani, ceara de soia va deveni din ce în ce mai populară datorită amprentei reduse de carbon, arderii lente și parfumului de lungă durată.
  Industria lumânărilor este una în creștere și incredibil de profitabilă. Este o piață care are un public constant și mare.

Pentru a vă ajuta să începeți, am creat acest ghid cuprinzător, plin cu informații și sfaturi practice pentru a vă ajuta să aflați mai multe despre industria lumânărilor și despre procesul pas cu pas de a începe propria afacere cu lumânări.

1. Identificați-vă nișa

Deși industria lumânărilor poate părea saturată, există încă multe oportunități pentru noii proprietari de afaceri.

Tot ce este nevoie este diferențierea mărcii, ceea ce presupune găsirea și definirea nișei dvs. în această industrie de miliarde de dolari.

Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați următorii factori:

Publicul dvs. țintă

Piața dvs. țintă este publicul pe care doriți să îl atingeți prin eforturile dvs. de marketing. Acești oameni sunt cel mai probabil să devină clienți și să cumpere de la tine.

Atunci când vă determinați publicul țintă, luați în considerare datele demografice ale pieței vizate, cum ar fi vârsta, locația, sexul și interesele acestora.

De asemenea, este esențial să identificați diferitele categorii de piață pentru a vă informa brandingul, strategia de marketing, platforma și prețurile.

Există trei categorii semnificative de piețe țintă în industria lumânărilor:

1. Prestigiu. Piața lumânărilor de lux este un segment nou și în creștere rapidă. O lumânare de prestigiu poate costa până la 30 USD sau chiar 200 USD. Lumânările de lux sunt cunoscute pentru ambalajele lor premium, parfumurile și accentul pus pe povestirea mărcii.
2. La mijlocul pieței. Lumânările din acest nivel atrag un public mai larg. Acestea vor fi găsite probabil la punctele de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Macy's sau Target. Majoritatea lumânărilor de la mijlocul pieței vin cu arome naturale precum apa de trandafiri, nucă de cocos, grapefruit sau busuioc și costă cel puțin 10 USD bucata.
3. Piața de masă. Lumânările de masă sunt printre cele mai ieftine de pe piață. Lumânările din această categorie vin în arome clasice precum vanilie sau briza oceanului și se vând între 5 și 8 USD. Cea mai mare parte a acestui segment este dominată de mărci precum Yankee Candle și Bed Bath and Beyond.

Industria dvs. țintă

Pe lângă publicul țintă, ar trebui să luați în considerare și industria țintă, mai ales dacă intenționați să vindeți către companii, cum ar fi spa-uri, restaurante și magazine cu amănuntul.

Lumânările au cunoscut o creștere a popularității în spațiile comerciale. Sunt folosite în spa-uri, centre de masaj și restaurante pentru a obține atmosfera caldă și intima pentru care sunt cunoscute aceste unități.

Produsele cu lumânări câștigă, de asemenea, popularitate, cu mărci independente, case de modă și comercianți de frumusețe ca produse complementare liniei lor principale de produse.

Tipul tău de lumânare

În cele din urmă, trebuie să vă gândiți ce fel de lumânări doriți să vindeți și dacă abilitățile dvs. DYI vă vor ajuta să faceți aceste tipuri de lumânări. Restrângeți opțiunile întrebând următoarele:

• Veți vinde lumânări decorative sau tradiționale?
• Vindeți lumânări de lux sau lumânări accesibile?
• Ce tip de material vei folosi? Ceară, soia sau vegan?
• Ce abilități unice aveți care vă pot ajuta să vă diferențiați lumânările pe piață?

Alegerea unuia sau a mai multor tipuri diferite de lumânări vă poate ajuta să vă perfecționați meșteșugurile și să vă definiți nișa.

2. Creați-vă planul de afaceri

Cheia succesului în afaceri este crearea unui plan de afaceri cuprinzător. Un plan de afaceri este un document scris care servește ca o foaie de parcurs a modului în care veți conduce și opera o afacere profitabilă.

Un plan de afaceri eficient ar trebui să evidențieze secțiuni care vă vor ajuta să vă mențineți afacerea pe drumul cel bun și să vă arate potențialilor investitori sau creditori valoarea dvs.

Prin crearea unui plan de afaceri, veți putea, de asemenea, să simplificați procesul de creștere a afacerii dvs. cu lumânări și să explicați cum va reuși.

Iată câteva dintre elementele critice pe care trebuie să le includeți în planul dvs. de afaceri:

Nume de afaceri

Numele companiei dvs. ar trebui să fie memorabil, în timp ce descrie cu exactitate tipul de afacere pe care o desfășurați.

De asemenea, este important să verificați din nou dacă numele companiei alese este disponibil înainte de a continua. Puteți verifica disponibilitatea numelui comercial dorit pe site-ul web al secretarului de stat pentru a vedea dacă este deja utilizat.

Odată ce ați confirmat că numele companiei alese este gratuit și clar, depuneți eforturi suplimentare pentru a vă rezerva numele de domeniu și adresele de rețele sociale înainte ca altcineva să le folosească.

Structura sau entitate comercială

Un plan de afaceri vă va ajuta, de asemenea, să decideți ce structură juridică de afaceri doriți.

Proprietatea individuală, societatea în general, societatea cu răspundere limitată (LLC) și corporația sunt unele dintre cele mai comune forme de entități comerciale.

Alegerea corectă a entității de afaceri este o decizie semnificativă și nu este o decizie care ar trebui grăbită. Structura afacerii dumneavoastră vă va afecta impozitele, nivelul de risc și multe alte lucruri.

Aprovizionare cu materii prime și consumabile

Când începeți, poate fi necesar să mergeți la magazinul local de artizanat pentru a obține ceară și parfumuri pentru provizii. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la scară – trebuie să începeți.

Cu toate acestea, dacă intenționați să extindeți afacerea, trebuie să anticipați schimbările pe care ar trebui să le faceți atunci când afacerea dvs. crește. De exemplu, trebuie să înțelegeți că cumpărarea de stocuri în vrac de la un angrosist vă va economisi mai mulți bani pe termen lung, pe măsură ce afacerea dvs. crește.

Prin urmare, chiar și în acest moment al călătoriei dvs., ar trebui să începeți deja să găsiți opțiuni de aprovizionare pentru consumabile la prețuri accesibile, astfel încât să puteți testa calitatea și, eventual, să găsiți furnizorul potrivit.

Iată materialele pentru fabricarea lumânărilor de care ați putea avea nevoie atunci când vă începeți afacerea cu lumânări:

• Fitile
• Ceară (gel, soia, ceară de albine, parafină)
• Recipiente pentru lumanari
• Uleiuri esențiale și parfumuri
• Agenți de colorare
• Rechizite de ambalare
• Furnizorii de servicii de transport maritim

Definiți-vă produsele și serviciile

Produsele sau serviciile pe care le va oferi afacerea dvs. trebuie să fie clar definite. Cere:

• Veți vinde produse pe bază de parfum?
• Cât le veți prețui?
• Cum veți obține proviziile de care veți avea nevoie pentru lumânările dvs.?
• Care va fi costul acestor provizii?
• Care este costul de producție?

Un plan de afaceri este acolo pentru a vă ghida întreaga operațiune. Vă permite să vă definiți strategia, să identificați provocările, să determinați resursele de care aveți nevoie și să vă evaluați conceptul de afaceri înainte de lansare.

3. Faceți lumânări

În sfârșit, ajungem la partea distractivă! Etapa de dezvoltare a produsului este locul în care creativitatea, ingeniozitatea și meșteșugurile tale ajung să strălucească.

Și crearea unui produs de înaltă calitate este crucială, deoarece atunci când lumânarea este bună, poate ajuta o persoană să se relaxeze, să adauge un fler decorativ sau să creeze o stare de spirit pentru cameră. O lumânare greșită, totuși, poate fi dezastruoasă.

Așadar, înainte de a trece la pasul următor, acordați-vă timp pentru a învăța cum să faceți lumânări de înaltă calitate și să dezvoltați parfumurile dvs. de semnătură dacă vindeți lumânări parfumate.

În etapa de dezvoltare a produsului, ar trebui să acordați atenție stăpânirii unui timp bun de ardere, perfecționării calității cerii și echilibrării intensității parfumurilor pentru produsele parfumate (mirosul nu trebuie să fie nici prea slab încât să fie abia vizibil, nici prea mult). puternic că poate fi deranjant).

Puteți experimenta cu diferite amestecuri și recipiente de uleiuri parfumate până când găsiți potrivirea perfectă.

Iată câteva tipuri de lumânări pe care le puteți gândi ca bază pentru dezvoltarea produsului dvs.:

Lumanari de aromaterapie

Aceasta este o varietate comună de lumânări. Lumânările cu aromoterapie sau lumânările parfumate oferă clienților mirosuri variate pentru a-și înfrumuseța casele.

Lumânările pentru aromoterapie sunt comercializate ca oferind beneficii specifice asociate cu anumite mirosuri. Este obișnuit ca aceste lumânări să conțină uleiuri esențiale care promovează sănătatea fizică sau mentală. Aromele de lavandă, de exemplu, sunt adesea asociate cu somnul și relaxarea.

Lumanari vegane

Consumatorii sunt din ce în ce mai preocupați de materialele pe care companiile le folosesc atunci când își fac produsele. Unii consumatori nu doresc lumânări care conțin subproduse de origine animală, cum ar fi ceara de albine. Lumânările vegane abordează această problemă folosind ingrediente alternative, cum ar fi ceară pe bază de plante, ceară de soia și uleiuri naturale.

Lumanari de soia

Lumânările de soia sunt una dintre cele mai populare soiuri de lumânări astăzi. Sunt realizate dintr-o bază care conține ceară de soia. Spre deosebire de lumânările obișnuite cu ulei sau parafină, această ceară este derivată din boabe de soia.

Una dintre propunerile sale unice de vânzare este aceea că lumânările de soia ard curat și pentru perioade îndelungate, pe lângă faptul că sunt fabricate din resurse regenerabile.

Lumanari decorative

Cel mai probabil veți găsi aceste lumânări într-un magazin de articole pentru casă. Aceste lumânări sunt făcute în primul rând în scopuri estetice. De obicei, nu sunt parfumate sau făcute cu ingrediente unice. Ele îmbunătățesc aspectul spațiilor rezidențiale sau comerciale.

4. Înregistrați-vă afacerea

Unul dintre reperele esențiale în începerea unei afaceri este înregistrarea companiei dvs. la secretarul de stat sau la autoritatea regională de afaceri. În înregistrarea unei afaceri intervin mai mulți factori, inclusiv tipul de afacere pe care o aveți, dimensiunea afacerii dvs. și starea în care locuiți.

Administrația pentru Afaceri Mici din SUA sugerează că orice afacere nouă necesită o licență sau un permis la nivel federal, de stat și/sau local. Mai mult, rețineți că unele state vă cer să vă înregistrați noua afacere dacă numele comercial sub care operează diferă de numele său legal. În majoritatea statelor, puteți îndeplini această cerință prin înregistrarea unui DBA (doing business as).

5. Obțineți finanțare pentru întreprinderile mici

Orice demers de afaceri necesită niște cheltuieli de pornire, iar o afacere cu lumânări nu face excepție.

Costurile de aprovizionare, marketing, producție, asigurări, consiliere juridică și multe altele vor necesita capital.

Cât costă să începi o afacere cu lumânări?

Potrivit SmallBizTrends, costurile de pornire a afacerii cu lumânări „variază de obicei între 9.500 USD și 78.000 USD, cu o medie de aproximativ 44.000 USD”. Iată cum arată aceste cheltuieli atunci când începeți o afacere cu lumânări:

• Echipamente de producție – 500 USD până la 5.000 USD
• Rechizite (ceară, matrițe, fitil) – 3.000 USD
• Asigurări și taxe legale – 500 USD până la 3.500 USD.
• Permise și licențe pentru afacere – de la 50 la 700 USD.
• Software de afaceri – 50 USD până la 500 USD.
• Asigurare pentru întreprinderi mici – 500 USD până la 2.000 USD.

Puțini antreprenori și proprietari de afaceri mici au suficiente economii pentru a plăti numerar atunci când încep o afacere cu lumânări. Dar există o mulțime de opțiuni de finanțare a afacerilor. De exemplu, luați în considerare:

Carduri de credit de afaceri

Cardurile de credit de afaceri pot fi o alegere bună pentru noii proprietari de afaceri, deoarece necesită un istoric de credit mai scăzut decât un împrumut. Majoritatea cardurilor de credit oferă o rată a dobânzii de 0% în perioada introductivă, echivalentă cu un împrumut fără dobândă dacă plătiți soldul înainte de expirarea perioadei introductive.

Linii de credit de afaceri

Linia de credit de afaceri este mai flexibilă decât un împrumut de afaceri standard, deoarece puteți împrumuta numai dacă este necesar.

Finanțare pentru startup

Noii proprietari de afaceri ar trebui să ia în considerare opțiunile de finanțare pentru startup, cum ar fi microîmprumuturile SBA sau granturile de afaceri. În plus, crowdfundingul devine din ce în ce mai popular ca opțiune pentru finanțarea startup-urilor.

6. Dezvoltați-vă brandingul

Branding eficient leagă ideea dvs. de afaceri, publicul țintă și produsele împreună. Și într-o industrie, la fel de saturată precum piața lumânărilor, o identitate de marcă unică și memorabilă este primordială.

Un brand slab pe această piață competitivă nu va reuși.

Acestea fiind spuse, o marcă înseamnă mai mult decât un nume de companie recunoscut și un logo al companiei.

Nu puteți construi un brand puternic fără consecvență și fără concentrarea de a extinde această consecvență în întreaga afacere. Pentru a construi un brand, trebuie să stabiliți cum arată consistența și ce fel de sentimente doriți să evocați.

Iată elementele fundamentale pe care trebuie să le luați în considerare atunci când dezvoltați branding pentru afacerea dvs. cu lumânări:

Pilonii de marcă

Branding-ul este esențial pentru a vă stabili reputația, a atrage public potențial și pentru a ajuta clienții existenți să vă înțeleagă mai bine.

Prin urmare, înțelegerea pilonilor mărcii dvs. este esențială pentru dezvoltarea unui brand puternic.

Pilonii mărcii servesc drept fundație pentru marca dvs. Aceste caracteristici și valori vă definesc marca și o deosebesc de concurenți. Pilonii mărcii au cinci aspecte: scop, poziționare, personalitate, percepție și promovare.

Și pentru a construi un brand și mai puternic, ar trebui să luați în considerare arhetipurile mărcii dvs. Acest lucru vă va permite să creați un brand pe care publicul să-l recunoască, să se relaționeze și chiar cu care să empatizeze la un nivel mai profund.

În cele din urmă, amintiți-vă că modul în care vă spuneți povestea mărcii dvs. contează. Poveștile puternice ale mărcii creează clienți fideli care devin susținători zeloși ai mărcii dvs.

Design logo

Identitatea mărcii începe cu un logo puternic. A avea un logo bine conceput este esențial pentru o experiență de succes a mărcii.

Și deși este tentant să găsești un generator de logo, această opțiune nu te va ajuta să îți diferențiezi marca. Te va costa mai mult pe termen lung, deoarece brandingul slab îți va slăbi brandul.

Fonturi și palete de culori

Aceeași consistență ar trebui să fie urmată atunci când selectați fonturile și paletele de culori pentru identitatea mărcii dvs.

Luați în considerare utilizarea doar a uneia sau două fonturi distincte în designul produselor, paginile site-urilor web, conturile de rețele sociale și materialele colaterale de marketing ori de câte ori este posibil.

Când vine vorba de culoare, rămâneți la un principiu similar, alegând trei până la cinci culori pentru a vă crea paleta mărcii.

Identificați din timp culorile primare și secundare ale mărcii și utilizați-le în mod corespunzător. De asemenea, puteți analiza psihologia culorilor pentru a vă informa cu privire la diferitele semnificații culturale și societale pe care culorile le transmit în branding.

7. Rafinați-vă strategia de marketing

Puteți începe să vă comercializați compania alegând un nume comercial și dezvoltându-vă marca.

O strategie de marketing bine gândită este crucială pentru a vă aduce produsele în fața publicului țintă.

Rețelele sociale sunt un loc excelent pentru a începe, care este gratuit, ușor de utilizat și distractiv.

Marketingul prin e-mail este, de asemenea, o opțiune accesibilă pe care ar trebui să o luați în considerare.

8. Selectați cum și unde vindeți lumânări

La fel ca multe alte produse business-to-consumer, una dintre cele mai profitabile moduri de a vinde lumânări este online. Mai multe platforme digitale, cum ar fi rețelele sociale și site-ul dvs. de comerț electronic, vă pot ajuta să ajungeți la potențiali clienți din întreaga lume.

Vor exista diferite platforme digitale pentru diferiți comercianți, dar iată câteva locuri în care pot începe noi proprietari de afaceri cu lumânări.

Instagram

Instagram a ajutat multe mărci de stil de viață să își construiască un număr considerabil de urmăritori.

Comercializați pe Instagram prin organizarea unui flux de imagini care prezintă cele mai bune produse și brand-ul dvs. Distribuie fotografii cu lumânările tale care opresc derularea pentru a atrage clienți.

De asemenea, puteți folosi Instagram pentru a angaja ambasadorii mărcii și factorii de influență care își pot folosi urmărirea pentru a vă amplifica acoperirea și pentru a oferi dovezi sociale.

Pinterest

Pinterest este una dintre cele mai mari platforme pe care oamenii le folosesc pentru a descoperi mărci și produse.

Decorul casei este o categorie semnificativă pe Instagram, ceea ce face din Pinterest un instrument de marketing excelent pentru a vă promova linia de lumânări.

Investește în construirea unui portofoliu de imagini de produse stilizate și realizate profesional. Și dacă puteți, adăugați și imagini de stil de viață cu produsele dvs. Îți conferă brandului o calitate aspirațională care atrage atenția multora dintre publicul țintă.

TIC-tac

Tiktok este o platformă populară de socializare care a câștigat o popularitate globală masivă recent, adunând peste 1 miliard de utilizatori lunar.

Aceasta este o altă platformă extrem de vizuală în care conținutul video creativ este numitorul comun.

Când comercializați pe Tiktik, ajutați oamenii să cunoască brandul mai intim. Puteți prezenta editări în culise, despachetare, mărturii ale clienților și reduceri de produse.

Acum aveți o foaie de parcurs pentru a începe afacerea cu lumânări. Mult noroc!

Actualizăm în mod regulat acest mod de a începe un ghid de afaceri cu lumânări. Cel mai recent am actualizat acest ghid pe 6 septembrie 2022.

Sunteți interesat de alte tipuri de afaceri sau ghiduri practice? Iată ghidurile noastre cuprinzătoare:

Cum să începeți o afacere: Ghidul complet pas cu pas pentru a începe o afacere în 2022
Cum se scrie un plan de afaceri (2022)
Cum să porniți un SRL în 7 pași simpli (2022)
Branding: Ghidul definitiv pentru 2022
Ghidul definitiv pentru rebranding cu succes în 2022
Ce este Identitatea de Brand? Și cum să creezi unul unic și memorabil în 2022
Ghidul suprem pentru afacerile mici pentru brand-equity în 2022
Arhetipurile mărcilor și cum vă pot ajuta afacerea: Ghidul definitiv
Ghidul definitiv pentru întreprinderile mici pentru pilonii mărcii în 2022
Ghidul complet despre cum să denumești o afacere
Strategia de brand 101: Cum să creați o strategie de branding eficientă [GHID]
Ghidul definitiv de marketing de conținut
Social Media Marketing: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici pentru 2022
SEO local: Ghidul definitiv pentru întreprinderile mici (2022)
Pâlnii de marketing: Ghidul definitiv pentru întreprinderile mici (2022)
Cum să începi un blog pentru afaceri mici
Ghid pentru afaceri mici pentru marketing prin e-mail pe ciclul de viață: Cum să-ți dezvolți afacerea mai rapid
Google Ads: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici (2022)
Ghidul suprem pentru utilizarea Twitter pentru afaceri în 2022
YouTube Marketing: Ghidul complet pentru afaceri mici 2022
Instagram Marketing: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici pentru 2022
Cum să utilizați LinkedIn: Ghidul final de marketing pentru întreprinderile mici
Ghidul suprem de marketing pentru afaceri mici pe TikTok
Cum să începeți un podcast: un ghid complet pas cu pas (2022)
Marketing prin SMS: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici [2022]
Ghid de relații publice pentru întreprinderile mici (7 tactici dovedite de PR)
Cum să începeți o afacere de consultanță în 2022: Ghidul complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere imobiliară în 2022: Ghid complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere de transport cu camioane în 2022: Ghidul complet
Cum să începeți o afacere cu lumânări: un ghid pas cu pas cu sfaturi și perspective (2022)
Cum să înființezi o companie de administrare a proprietății
Cum să începeți o afacere online de succes cu tricouri în 2022: Ghidul definitiv
Cum să începeți o afacere de comerț electronic: un ghid pas cu pas pentru a vă duce afacerea online (2022)
Branding nonprofit: Ghid complet pentru construirea unui brand nonprofit puternic în 2022
Cum să începeți o afacere de curățenie în 2022: Ghidul complet
6 afaceri pe care le poți începe cu mai puțin de 1.000 USD
Psihologia marketingului: Ce trebuie să știți pentru a vă supraalimenta marketingul
Ce este un DBA și cum să depuneți unul pentru afacerea dvs
Cum să începeți o linie de îmbrăcăminte sau o marcă de îmbrăcăminte de la zero în 2022: Ghidul definitiv
Cum să începeți o afacere de bere în 2022: Ghidul complet în 9 pași
Cum să începeți o afacere cu dispensar de marijuana medicală în 2022
Cum să începi un magazin Etsy: Ghidul tău cuprinzător, fără stres pentru a începe un magazin Etsy în 2022
Cum să începeți o afacere de fotografie în 2022: Ghidul complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere în Texas: Ghidul complet pas cu pas (2022)
Ghidul definitiv pentru crearea unui brand vizual convingător pentru restaurantul dvs. în 2022
Ghid de optimizare a ratei de conversie (CRO): Cum să vă faceți site-ul web să funcționeze mai inteligent (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: Ghidul definitiv (2022)
Branding pentru Food Trucks: Ghidul definitiv (2022)