如何在亞馬遜上賺錢 – 9 種評級和解釋方式
已發表: 2021-08-19在這篇文章中，我將教你 9 種不同的在亞馬遜上賺錢的方法。 您將了解每種業務模式的前期成本和收入潛力，以確定它是否值得您花時間。
大多數人嚴格地認為亞馬遜是一個網上購物的地方。 但除了在線購買產品外，您還可以通過在亞馬遜上銷售來賺錢。
2020 年，亞馬遜從第三方賣家的銷售額中獲得了近810 億美元的收入（55%） 。
由於亞馬遜市場如此之大，任何想要開始小規模業務或開展全面電子商務業務的人都有巨大的機會。
以下 9 種商業模式將根據以下標准進行評估。 所有評級將基於 1-10 的等級。
- 入門難度-入門有多容易？
- 收入潛力——你能賺多少錢？
- 啟動成本-啟動需要多少費用？
由於從聯盟營銷到銷售自有品牌產品的機會範圍很廣，因此本文中描述的 9 種在亞馬遜上賺錢的方法將按照賺錢潛力從低到高的順序列出。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！
亞馬遜機械土耳其人
Amazon Mechanical Turk 是一個用於小型虛擬任務的眾包市場，您可以將 Mechanical Turk 視為 Postmates 或 TaskRabbit，用於小型在線工作。
令人高興的是，Amazon Turk 的大多數虛擬任務都可以在舒適的客廳裡一邊看電視一邊執行，或者在雜貨店排隊。
例如，典型的 Amazon Mechanical Turk 工作可能是填寫調查或訪問網站。 更複雜的任務可能包括轉錄一個簡短的音頻剪輯。
以下是您可以在平台上找到的 Amazon Mechanical Turk 帖子示例。
- 在網站上發表您的意見。
- 執行 Google 搜索並提供結果。
- 參與調查。
- 將收據中的數據輸入到電子表格中。
- 對博客文章發表評論。
- 為圖像寫一個標題或描述。
- 寫一篇簡短的評論。
- 提供您的意見。
Amazon Turk 上的大多數任務將花費您幾分鐘的時間，不需要您全神貫注。
不利的一面是，Amazon Mechanical Turk 的工作薪水並不高。 如果您勤於承擔盡可能多的工作，則每小時大約可以賺8-9 美元。
這可能看起來不是很多錢，但請記住，大多數工作都可以在沙發上放鬆和看電視時完成。
亞馬遜機械土耳其人評級 1-10（最佳）
- 上手難度（評分 10/10） ——經過短暫的註冊過程後，您可以立即開始工作。
- 收入速度（評級 1/10） ——每小時 8-9 美元，你賺的錢不會超過一些。
- 啟動成本（評級 10/10） – 啟動無需任何費用。
亞馬遜聯盟會員計劃
亞馬遜運營著世界上最大的聯盟計劃之一，稱為 Amazon Associates。 通過加入 Amazon Associates 計劃，您可以從每筆提及亞馬遜的銷售中獲得分成。
這是它的工作原理。
註冊後，亞馬遜會為您提供要推廣的每種產品的特殊鏈接。 如果有人點擊您的鏈接並在亞馬遜上進行購買，您將獲得整個銷售的一小部分！
您不必攜帶庫存。 您不必管理客戶支持。 你唯一需要做的就是派人去亞馬遜。
這是您可以獲得的支出佔銷售額百分比的表格。 請注意，您的佣金百分比取決於您推薦的產品類別。
Amazon Associates 佣金率表
| 產品分類 | 固定標準計劃費率 |
|---|---|
| 奢侈品美容，亞馬遜硬幣 | 10.00% |
| 數字音樂、實體音樂、手工製作、數字視頻 | 5.00% |
| 實體書、廚房、汽車 | 4.50% |
| 亞馬遜 Fire 平板設備、亞馬遜 Kindle 設備、亞馬遜時尚女裝、男士和兒童自有品牌、服裝、亞馬遜云攝像頭設備、Fire TV 版智能電視、亞馬遜 Fire TV 設備、亞馬遜 Echo 設備、戒指設備、手錶、珠寶、行李箱、鞋履、手袋及配飾 | 4.00% |
| 玩具、家具、家居、家居裝修、草坪和花園、寵物用品、食品儲藏室、耳機、美容、樂器、商業和工業用品、戶外用品、工具、運動、嬰兒用品 | 3.00% |
| PC、PC 組件、DVD 和藍光 | 2.50% |
| 電視、數字視頻遊戲 | 2.00% |
| 亞馬遜生鮮、實體視頻遊戲和視頻遊戲機、雜貨、健康和個人護理 | 1.00% |
| 禮品卡； 無線服務計劃； 含酒精的飲料; 作為訂閱購買的數字 Kindle 產品； 從餐廳準備和交付的食物； Amazon Appstore、Prime Now、Amazon Pay Places 或 Prime Wardrobe Purchases | 0.00% |
| 所有其他類別 | 4.00% |
雖然 Amazon Associates 計劃的支出很低，但您可以為客戶在點擊您的會員鏈接後 24 小時內購買的每件產品賺取佣金。
但總的來說，你需要大量的流量才能通過這種賺錢方法來改變生活。
Amazon Associates Affiliate 商業模式評級從 1-10（最佳）
- 難以開始（評分 10/10） ——經過短暫的註冊過程後，您可以立即開始推廣產品。
- 收入速度（評級 2/10） ——因為你的佣金率約為 4%，除非你能帶動大量流量，否則很難賺到很多錢。
- 啟動成本（評級 10/10） – 啟動無需任何費用。
亞馬遜商品
Merch By Amazon 是一個您可以銷售由您設計、由亞馬遜生產、銷售和運輸的品牌產品的地方。
如果您是設計師或創意人士，您可以通過此計劃通過銷售 T 卹、連帽衫和其他商品獲得可觀的收入。
Merch By Amazon 本質上是一家按需印刷公司或 POD，它是一種直銷形式。
基本上，你設計它然後亞馬遜發貨。 您無需攜帶任何庫存或擔心運輸，您可以保持產品銷售價格與亞馬遜批發價格之間的差價。
例如，我的孩子使用類似於 Amazon Merch 的 POD 公司開始了創業 T 卹業務。
如果我 11 歲的孩子可以開始按需印刷業務，那麼您也可以:)
這是我與 Derek Pankew 錄製的播客採訪，他以銷售 T 卹為生。
Amazon Merch 最好的部分是您的設計將在每年吸引數十億眼球的亞馬遜市場上列出。
亞馬遜商品商業模式評級 1-10（最佳）
- 入門難度（評分 8/10） – 在您獲得該計劃的批准後，您可以立即開始上傳您的設計。 您可能需要了解如何操作圖像，因此學習曲線很小。
- 收入速度（評級 3/10） – 按需印刷的利潤率通常很低，具體取決於您可以收取的費用。 例如，我的孩子每賣出一件 T 卹就能賺取大約 8 美元的利潤。
- 啟動成本（評級 10/10） – 亞馬遜商品業務無需啟動成本。
亞馬遜 Kindle 直接發布或 KDP
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) 是一個允許您在 Amazon 上發布和銷售您自己的數字圖書的程序。
大多數人都誤以為您在亞馬遜上銷售的書籍必須有一定的長度或經過專業編輯。
但是，您可以針對特定主題出版簡短的、有針對性的書籍，並以此謀生，而無需代理商或出版商！
在我的播客中，我採訪了許多作者，他們在沒有傳統出版商的情況下在線銷售他們的書，收入達到 6 甚至 7 位數。
這裡有一些例子。
基本上，使用 Amazon KDP 進行銷售只有幾個要求。 您需要使用亞馬遜提供的工具正確格式化您的書籍，您需要一個書籍封面，您需要自己編寫書籍。 就是這樣！
點擊發布後，您的書將在亞馬遜市場上架。
亞馬遜 KDP 商業模式評級 1-10（最佳）
- 入門難度（評分 7/10） – 在您寫完書後，在亞馬遜上格式化和列出您的書的學習曲線很短，但這非常簡單。
- 收入速度（評級 4/10） – 根據定價，您可以保留高達 70% 的圖書版稅。 隨著時間的推移，KDP 上的大多數成功作者都會出版許多書籍，這些書籍加起來可以賺到可觀的錢。 但是寫好書確實需要時間。
- 啟動成本（評分 9/10） – 如果您自己做所有事情，Amazon KDP 業務無需任何啟動成本。 但是您可能需要為您的書籍封面聘請編輯或平面設計師。
亞馬遜直銷
亞馬遜直銷是一種電子商務商業模式，您在亞馬遜上銷售實體產品，供應商將您的訂單運送給最終客戶。
您不必處理庫存、運輸和處理或客戶服務。
這是它的工作原理。
- 您在亞馬遜上創建了商家自配送產品列表並進行了銷售。
- 您通知您的供應商，他們會代表您將您的產品直接運送給亞馬遜客戶。
- 您將銷售價格和批發價格之間的差價收入囊中。
小心這種商業模式，因為亞馬遜強加了一些你必須遵守的規則，否則你就有被禁止的風險。
首先，明確禁止在亞馬遜上進行速賣通和 Ebay 直銷。 亞馬遜只允許從真正的批發分銷商處直接發貨。
從其他在線零售商（Aliexpress 或 Ebay）購買產品並讓零售商直接向客戶發貨是非法的。
考慮到這一點，在亞馬遜上直銷可能是一種在亞馬遜上銷售的低成本方法，因為您不必擔心庫存。
然而，直銷傳統上的利潤率很低（約 10-30%），因此您必須進行大量銷售才能通過這種商業模式賺取可觀的利潤。
亞馬遜 Dropshipping 商業模式評分 1-10（最佳）
- 難以開始（評分 7/10） ——尋找可靠的直銷批發商是困難的部分。 但是一旦你找到了一個優秀的供應商，剩下的就很簡單了。
- 收入速度（評級 4/10） ——由於直銷的利潤率非常低（10-30%），一旦亞馬遜從銷售中抽取 15%，就很難獲得可觀的利潤。
- 啟動成本（評分 9/10） ——亞馬遜直銷業務的啟動成本非常低，因為沒有庫存成本。
亞馬遜零售套利和在線套利
零售套利是從零售或在線商店購買廉價或清倉產品，然後在亞馬遜上以更高的價格出售的行為。
以下是零售套利的運作方式。
- 您從清倉部分或以低價從零售或在線商店購買產品。
- 您以顯著的加價在亞馬遜 FBA 上列出該商品。
- 當您的產品銷售時，您保持利潤。
當我在大學時，我使用零售套利通過從 Craigslist 購買清倉電腦設備（還記得 Craigslist 嗎？）並在 Ebay 和亞馬遜上出售它們來快速賺取一些現金。
零售套利的好處在於，它只需很少的前期成本就可以開始，而且它是一種在線銷售實物產品的低風險方式。 您的主要前期成本是商品的價格。
我採訪了幾位通過零售套利賺錢的成功企業家，但由於購買商品涉及勞動力，收入潛力高達 6 位數。
您可以擴展這種商業模式的唯一方法是聘請一組購物者來購買您的商品。
這裡有一些播客劇集可供查看。
亞馬遜零售套利商業模式評級 1-10（最佳）
- 難以開始（評分 7/10） – 在亞馬遜上找到要出售的優惠是困難的部分。 但是，如果您擁有合適的產品，那麼在亞馬遜上進行設置非常簡單。
- 收入速度（評分 4/10） – 因為您必須親自去購物才能找到要銷售的產品，所以您的收入速度受到購物時間的限制。
- 啟動成本（評分 8/10） ——零售套利成本與您願意在庫存上花費的一樣多。
亞馬遜手工製作
Amazon Handmade 是由亞馬遜創建的，旨在直接與 Etsy 競爭。 使用 Amazon Handmade，您可以銷售服裝、珠寶、肥皂、家居用品，基本上是您自己製作的任何東西。
與 Etsy 商店類似，亞馬遜將為您提供一個帶有您自己的自定義 URL的店面來銷售您的商品。
此外，手工賣家不必支付亞馬遜通常向專業賣家收取的 39.99 美元/月的月費。
總體而言，如果您已經在 Etsy 上銷售商品，那麼亞馬遜會提供另一個渠道來銷售您的手工製品。
這是我的“創建一個有利可圖的在線商店”課程中對一名學生的採訪，該課程每年通過在線銷售自己的手工陶器賺取6 位數的收入。
亞馬遜手工商業模式評級 1-10（最佳）
- 難以開始（評分 7/10） – 如果您已經有手工製品要出售，您可能會考慮使用此選項。 創造偉大的產品是困難的部分。 設置和創建亞馬遜列表很簡單。
- 收入速度（評級 4/10） – 由於您必須親自製作待售產品，因此您的收入潛力將受到製造商品的速度的限制。
- 啟動成本（評分 8/10） ——您的啟動成本完全取決於您的商品成本。 在亞馬遜上銷售是免費的。
在亞馬遜上批發銷售
在亞馬遜上批發銷售涉及購買其他公司生產的大量產品，以便使用亞馬遜 FBA 進行銷售。
例如，如果我想在亞馬遜上銷售樂高積木，我會聯繫樂高的經銷商並要求以批發價批量購買樂高積木。 然後，我會在亞馬遜上列出這些產品以獲利。
總的來說，在亞馬遜上銷售批發產品非常困難，因為它競爭激烈。 因為你在賣別人的產品，你唯一的區別就是價格會迅速下降到底部。
成功的亞馬遜批發賣家通常會與其批發供應商協商在亞馬遜上銷售的專有權。
聽聽我對 Trent Dyrsmid 的採訪，更深入地解釋亞馬遜批發的運作方式。
據 Jungle Scout 稱，亞馬遜上 61% 的批發賣家每月至少賺 5000 美元，如果你能做到的話，這是相當不錯的。
亞馬遜批發商業模式評級 1-10（最佳）
- 難以開始（評分 5/10） ——尋找優秀的批發供應商合作是這種商業模式中最難的部分。
- 收入速度（評級 6/10） ——您願意在庫存上花費的越多，您的價格就越低，而您的收入速度就越高。 然而，由於在亞馬遜上銷售其他人的產品的競爭性質，隨著越來越多的賣家銷售與您完全相同的產品，您的利潤最終會受到侵蝕。
- 啟動成本（評分 5/10） – 您必須批量購買庫存，以便根據盈利能力計算出這些數字。
在亞馬遜上銷售自有品牌產品
在亞馬遜上銷售自有品牌產品是迄今為止在亞馬遜上賺錢的最佳方式，但它的前期成本也最高。
什麼是自有品牌？ 自有品牌是一種產品採購模式，您可以將自己的品牌（或標籤）放在在線銷售的產品上。
通常，您將與工廠合作來製造您的產品，包括帶有您的品牌資料的包裝和標籤。
因為您銷售的是自己的品牌產品，所以您可以完全控制業務的各個方面。
您可以根據需要設置定價和定義產品功能，沒有其他人可以在亞馬遜上銷售完全相同的產品。
因此，您的自有品牌利潤率通常高於 66% ，這使您可以將在線產生的大部分收入收入囊中。
總的來說，我的“創建一個有利可圖的在線商店”課程中的大部分學生都是通過銷售自己的品牌產品來賺錢的。
以下是對銷售自有品牌的成功學生的一些播客採訪。
與此同時，我在 Bumblebee Linens 的 7 位數電子商務業務在亞馬遜上銷售自有品牌手帕，利潤率高達 90% 。
自有品牌的唯一缺點是啟動成本更高。 根據您銷售的產品，在亞馬遜上銷售自有品牌的成本約為 2000-3000 美元。
亞馬遜自有品牌商業模式評級 1-10（最佳）
- 難以開始（評分 4/10） ——尋找合作的工廠並創建您的第一個產品可能需要幾個月的時間。 此外，您可能必須從中國進口商品才能獲得最優惠的價格。 總體而言，在您開始在線銷售之前，預計該過程至少需要 3 個月的時間。
- 收入速度（評級 10/10） ——因為你的利潤率如此之高，而且你擁有自己的品牌，所以銷售自有品牌很容易成為在亞馬遜上賺錢的最快方式。
- 啟動成本（評分 3/10） ——因為您與工廠合作，您的最低訂購量會更高。 預計至少要花費 2000-3000 美元來推出您的第一個產品。
如何在亞馬遜上賺錢——我應該選擇哪種方法？
如果您有錢投資，在亞馬遜上銷售自有品牌產品將很容易成為改變生活的網上賺錢的最快方式。
從剩餘的商業模式中進行選擇將取決於您的預算、您的才能以及您願意為副業投入的時間。
例如，如果您是一名作家，那麼在 Amazon KDP 上銷售您的書籍是一件輕而易舉的事。
如果您是設計師，那麼通過 Merch By Amazon 進行銷售可能更有意義。
如果您目前沒有時間或金錢花在副業上，那麼註冊 Amazon Mechanical Turk 以在看電視時多賺幾美元可能是有意義的。
不管你選擇什麼，一般的經驗法則是，你願意投入的金錢和時間越多，你賺的錢就越多。
在收入規模的低端，Amazon Mechanical Turk平均每月可為您淨賺 200-300 美元，而自有品牌業務可以輕鬆為您淨賺7 位數或更多。
弄清楚您的優先事項是什麼以及您對風險的容忍度，然後根據您的個性選擇最有意義的業務。 祝你好運！