Como encontrar clientes como freelancer: 14 estratégias poderosas

Como encontrar clientes freelancers online

Encontrar clientes freelance online pode ser muito desafiador se você não entender os meandros do marketing digital.

Os freelancers mais bem-sucedidos geralmente têm vários canais que dominam completamente e nos quais podem confiar. Para alguns, são plataformas como Fiverr e Upwork, enquanto para outros são mídias sociais ou até e-mails frios.

Ter canais confiáveis ​​lhe dá tranquilidade e você não precisa se preocupar constantemente com quando será seu próximo dia de pagamento.

Este artigo abordará algumas maneiras de obter clientes como freelancer. Mas antes de começar, reserve um tempo para trabalhar em sua persona de comprador (se ainda não o fez).

Uma persona de comprador é simplesmente uma descrição detalhada de seus clientes ideais; as pessoas com quem você gostaria de trabalhar e que mais se beneficiariam de sua experiência.

Pergunte a si mesmo quem são, em que indústrias trabalham, onde moram, quanto ganham. Anote todos os detalhes e características que possam influenciar a decisão de contratar você.

Quando você tem uma compreensão tão clara de sua persona de comprador, fica muito mais fácil criar planos que agradem a eles. Você também saberá onde e como segmentá-los online. Anúncios

A internet é extremamente vasta e, sem alguma forma de direção, você acabará girando em círculos sem chegar a lugar algum. Uma persona de comprador simplesmente ajudará você a apontar na direção certa. Este artigo abordará 14 maneiras de encontrar clientes freelance online.

Estatísticas interessantes de freelancers:

• 61% dos freelancers se especializam em até 3 habilidades. ( Fonte )
• 70% dos freelancers trabalham em 2 a 4 projetos ao mesmo tempo. (Fonte)
• 72% dos novos freelancers são homens. (Fonte)
• 36% dos freelancers ganham mais de $ 75.000. (Fonte) Anúncios
• 65% dos freelancers ganham mais dinheiro do que quando estão empregados em tempo integral. (Fonte)
• Trabalhar em casa pode melhorar o desempenho em até 13%. (Fonte)
• Os americanos gastam quase 30 bilhões de horas indo para o trabalho. O trabalho remoto pode reduzir isso a zero. (Fonte)
• Os programadores e programadores freelancers podem ganhar uma taxa horária de até US$ 1.000. (Fonte)
• Design de sites, SEO e vendas são os trabalhos freelance mais procurados. (Fonte)
• AI, marketing do Instagram, aprendizado de máquina e estratégia de marca são as habilidades mais procuradas. (Fonte)

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Como encontrar clientes como freelancer: 14 estratégias eficazes de marketing

1. Tenha um site profissional

Ter um site pode aumentar drasticamente sua credibilidade e diferenciá-lo dos concorrentes que dependem apenas de plataformas de terceiros como o Upwork para obter novos clientes. É uma das melhores maneiras de crescer o seu negócio freelance.

91% dos usuários da Internet usam mecanismos de pesquisa como Google e Bing para encontrar coisas de que precisam online. Quando você tem um site, ele pode ser exibido para as pessoas que procuram seus serviços. Anúncios

Um site é essencialmente seu currículo e portfólio online. Ele deve conter informações sobre seus serviços e fornecer amostras de projetos anteriores. Ele deve permitir que clientes em potencial entrem em contato facilmente com você preenchendo um formulário de contato ou por meio de um recurso de bate-papo ao vivo. Ele deve ser projetado com a experiência do usuário em mente.

A experiência do usuário, ou UX, é simplesmente a facilidade de navegação no site. Ele deve carregar muito rápido, mesmo em conexões de internet lentas. Deve ser responsivo a dispositivos móveis, o que significa que funciona perfeitamente em todos os dispositivos, de smartphones a computadores. O Google geralmente recompensa sites com um excelente UX com uma classificação mais alta nas páginas de resultados de pesquisa.

Se você não é um especialista em desenvolvimento web, pode usar uma ferramenta como o Wix para construir um site profissional que marque todas as caixas de um UX positivo. Anúncios

O Wix permite que pessoas não técnicas criem sites selecionando modelos prontos e editando apenas o conteúdo ou criando um do zero usando um construtor de arrastar e soltar. Alternativamente, você pode usar o FreeWebDesign para que desenvolvedores profissionais construam seu site inteiro gratuitamente.

2. Configure anúncios PPC

PPC, ou pagamento por clique, é um modelo de publicidade onde os anúncios são exibidos para as pessoas enquanto navegam na internet, porém os anunciantes pagam apenas pelos cliques. Por exemplo, se você criar uma campanha no Facebook e seus anúncios forem exibidos para 10.000 pessoas, mas apenas 200 clicarem neles, você pagará apenas pelos 200 cliques. É uma das melhores maneiras de obter clientes freelance quase imediatamente.

Você pode configurar campanhas de PPC em plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Google. Por exemplo, se você estiver segmentando uma clientela profissional, como gerentes de RH, o LinkedIn seria mais ideal que o Instagram. Anúncios

A maioria das plataformas de PPC possui opções avançadas de segmentação para ajudá-lo a identificar sua persona de comprador e exibir apenas anúncios para eles. Você pode segmentar pessoas com base em sua localização, idade, interesses, classe de renda, profissão e muitos outros fatores.

O Google Ads costuma ser a opção preferida de muitos anunciantes porque os ajuda a segmentar pessoas que estão pesquisando no Google determinadas palavras-chave e frases. Por exemplo, se você é um escritor freelancer, pode segmentar pessoas que pesquisam no Google frases como:

• “Melhores escritores freelancer”
• “Onde encontrar escritores freelance”
• “Como contratar um redator freelancer”

Leia até o final deste post para saber como você pode obter mais de US $ 1.000 em crédito de anúncio gratuito para executar suas campanhas de PPC em várias plataformas, incluindo Facebook e Google.

3. Configure anúncios de retargeting

O retargeting é um modelo de publicidade popular em que os anúncios são exibidos para pessoas que visitaram um site anteriormente. Estudos mostram que as pessoas que foram redirecionadas têm uma taxa de conversão 70% maior do que as pessoas que veem anúncios pela primeira vez.

O retargeting ajuda você a isolar os visitantes do seu site, porque eles provavelmente são clientes freelance em potencial e exibe anúncios projetados para levá-los a agir. Por exemplo, você pode oferecer um desconto especial no primeiro pedido. É uma estratégia muito eficaz quando implementada em conjunto com outras campanhas de PPC que direcionam o tráfego para o site. É uma das melhores maneiras de obter clientes freelance.

4. E-mail marketing

Ao contrário do que muitas pessoas acreditam, o email marketing não é coisa do passado. Na verdade, tem uma taxa de conversão mais alta do que a maioria das outras estratégias de marketing digital, incluindo o PPC . As campanhas de e-mail têm uma taxa média de abertura de 21,3%.

Você pode começar a coletar e-mails para suas campanhas de marketing integrando um formulário de inscrição em seu site solicitando que os usuários insiram seus e-mails para obter um desconto ou se inscrevam em seus boletins informativos.

A publicação de boletins informativos é uma ótima maneira de preservar o reconhecimento da sua marca, lembrando constantemente seus assinantes de sua existência. Seu conteúdo pode incluir as últimas notícias e tendências do setor, dicas de negócios, previsões de mercado etc.

5. Obtenha um blog

Um blog é uma das melhores maneiras de dominar a internet com conteúdo originário do seu site e, no processo, estabelecer-se uma autoridade em seu campo. É muito mais fácil converter leads em clientes freelance se eles o virem como uma autoridade.

A Hubspot usa essa estratégia com grande efeito. Embora a empresa lide com software de automação de marketing, a maior parte do tráfego do site é gerada a partir do blog. Sempre que você pesquisar no Google algo relacionado a marketing, mesmo que não tenha nada a ver com automação, provavelmente encontrará um artigo do Hubspot sobre o assunto.

A maioria das pessoas faz pesquisas on-line sempre que precisam de alguma coisa. Por exemplo, se eles estiverem procurando um web designer, eles pesquisarão frases como “melhores serviços de design de sites”.

Se eles continuarem se deparando com as postagens do seu blog abordando suas perguntas, eles naturalmente desenvolverão alguma familiaridade com seu nome. Você se torna uma fonte confiável em que eles podem confiar.

Você pode publicar postagens em uma ampla variedade de tópicos em seu campo que são pesquisados ​​com frequência. O SEMrush é uma ferramenta popular de pesquisa de palavras-chave usada por blogueiros e profissionais de marketing digital para encontrar palavras-chave e frases de alto tráfego do Google para escrever. Você pode usá-lo para encontrar ideias de conteúdo para o seu blog.

Se você não é um escritor, ou simplesmente não se sente confiante para escrever suas postagens, pode terceirizar o trabalho para outros freelancers ou usar uma ferramenta de escrita de IA como o Jasper AI.

Uma vez que seu blog está gerando tráfego, você pode facilmente vender seus serviços para seus leitores, ou até mesmo monetizá-lo usando o Google Adsense. É uma das melhores maneiras de crescer um negócio freelance.

6. Encontre oportunidades de entrevista

Esta é outra ótima maneira de construir credibilidade e estabelecer-se uma autoridade. Você pode se tornar a voz do seu setor encontrando oportunidades de entrevista em plataformas como Help a Reporter Out.

Sempre que as pessoas pesquisam seu nome online e se deparam com entrevistas que você fez, seu valor aumenta tremendamente aos olhos delas. Você se torna o verdadeiro negócio, um freelancer superstar.

Fazer entrevistas também é uma ótima maneira de obter links de volta, o que pode ajudar a aumentar sua pontuação de SEO e direcionar o tráfego de referência para seu site.

7. Destaque-se em sites de trabalho freelance

Plataformas como Upwork, Fiverr e Freelancer são alguns dos melhores lugares para conseguir clientes freelancers. Mas o problema é que muitas vezes eles estão tão lotados.

A única maneira de sobreviver e até mesmo ter sucesso em mercados tão lotados é se destacar. E a melhor maneira de se destacar é por meio de suas classificações e avaliações. Essa é a prova da sua qualidade. A maioria das pessoas toma suas decisões com base em depoimentos que veem de outros usuários. Quanto mais avaliações positivas você tiver, mais fácil será converter leads.

As avaliações também podem ajudá-lo a obter uma posição mais favorável nas páginas de resultados de pesquisa das plataformas de freelancers. As posições mais altas geralmente são reservadas para freelancers com as melhores classificações.

Você pode começar a acumular classificações e avaliações oferecendo temporariamente seus serviços por preços abaixo da média. Isso ajuda as pessoas a ignorar o fato de que você não tem classificação e a escolher você em vez dos freelancers mais caros. Essa é a maneira mais rápida de obter novos clientes e aumentar suas classificações e avaliações. Você também pode pedir aos seus clientes atuais que deixem uma avaliação toda vez que concluir um projeto.

8. Encontre leads no LinkedIn

O LinkedIn é uma fantástica plataforma de mídia social que você pode usar para encontrar sua persona de comprador. Ao contrário de outras plataformas sociais, a maioria de sua base de usuários são profissionais, tornando-se um local ideal para obter clientes freelancers.

Você pode pesquisar clientes em potencial usando atributos como cargo, localização e até mesmo empresas para as quais trabalham. Por exemplo, se você for um desenvolvedor web freelancer visando proprietários de empresas, poderá pesquisar pessoas que tenham o cargo “CEO” ou “proprietário”.

Envie solicitações de conexão para todas as pessoas que mais se assemelham à sua persona de comprador, acompanhadas de uma breve mensagem introdutória. Evite a tentação de começar a vender imediatamente. Nada afasta as pessoas mais rápido do que isso. Em vez disso, procure primeiro criar um relacionamento fazendo perguntas para que suas novas conexões se abram. Você pode perguntar sobre as realizações em seu perfil, seus negócios ou até mesmo planos futuros.

Somente quando você construiu algum relacionamento depois de algumas mensagens de ida e volta é que você pode lançar seus serviços. E se eles não estiverem interessados, não hesite em pedir uma referência.

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9. Responda às perguntas do Quora

O Quora é um site popular de perguntas e respostas onde as pessoas fazem perguntas e obtêm respostas de usuários da Internet. Também pode ser uma ferramenta muito eficaz para encontrar clientes em potencial.

Você pode pesquisar perguntas que estejam de acordo com seus serviços freelance e simplesmente fornecer respostas elaboradas. Por exemplo, se sua especialidade é design gráfico, você pode pesquisar questões relacionadas ao Photoshop ou a qualquer outra ferramenta que use. Você também pode pesquisar perguntas sobre os tipos de design que você faz, por exemplo, logotipos, folhetos ou cartões de visita.

As pessoas que acessam a Internet para fazer perguntas certamente precisam de alguma ajuda. Toda vez que você responde às perguntas deles, você está se promovendo sutilmente. Você pode até deixar um link para o seu site caso eles queiram entrar em contato.

As perguntas do Quora geralmente recebem milhares de visualizações de pessoas que enfrentam problemas semelhantes. Isso significa que suas respostas podem ser vistas por todas as pessoas que precisam de seus serviços.

10. Participe de grupos de mídia social

Grupos são lugares fantásticos para conseguir clientes freelance (principalmente no Facebook e LinkedIn). Por exemplo, se o seu público-alvo consiste em proprietários de empresas, você pode encontrar um grupo relevante no Facebook simplesmente pesquisando “donos de pequenas empresas”.

Antes de ingressar em um grupo, certifique-se de ler primeiro todas as suas regras e diretrizes. Alguns grupos têm políticas muito rígidas e não querem que as pessoas promovam coisas ou mesmo postem links. Mas isso não deve afetá-lo, pois você não anunciará descaradamente seus serviços.

A chave para o sucesso em grupos de mídia social é ser um membro ativo e participar de discussões e responder a perguntas. Isso faz com que outros membros conheçam seu nome. Toda vez que você responde a uma pergunta relacionada à sua linha de trabalho, você está dando uma amostra grátis de sua experiência.

Uma vez que você se torne conhecido pelos membros, eles não hesitarão em acompanhar diretamente ou até mesmo terceirizar algum trabalho para você. Você também pode tomar a iniciativa e acompanhar enviando mensagens privadas para verificar se eles conseguiram resolver seus problemas ou se você pode ajudar mais.

11. Organize webinars sobre tópicos populares

Hospedar webinars gratuitos é uma ótima maneira de reunir pessoas que provavelmente estarão interessadas em seus serviços e se promover diretamente para elas.

Por exemplo, se você é um redator de blog freelance direcionado a profissionais de marketing, pode hospedar um webinar sobre “Como um blog pode ajudar a aumentar as vendas em 30%”. Esse tópico provavelmente chamará a atenção dos profissionais de marketing.

Certifique-se de começar a promover o evento com várias semanas de antecedência apenas para dar às pessoas tempo suficiente para planejar sua participação. Você pode promovê-lo nas mídias sociais, na sua lista de e-mail ou até mesmo executar alguns anúncios PPC. O objetivo é simplesmente obter o maior número possível de espectadores ao vivo.

Depois que o webinar estiver concluído, você pode dividir o vídeo e usá-lo como conteúdo para suas páginas de mídia social e site. Você ganhará muito respeito e das pessoas que se deparam com seus vídeos falando de uma posição de autoridade como o apresentador de um webinar.

12. Faça parceria com outros freelancers

Esta é uma das maneiras mais subestimadas de obter clientes freelancers. Tudo o que você precisa fazer é fazer parceria com outros especialistas que estão em um nicho diferente (mas relativo) e se referirem à sua respectiva clientela.

Por exemplo, se você é um designer gráfico, pode fazer parceria com desenvolvedores da Web, de modo que eles encaminhem seus clientes que precisam de branding para o site deles e você retribua também indicando seus clientes a eles. É uma estratégia ganha-ganha que quase não tem riscos.

Você pode formar parcerias com vários freelancers em diferentes áreas. Tudo que você precisa fazer é chegar e apresentar a ideia para eles.

13. Participe de eventos de networking

Participar de eventos de negócios é uma ótima maneira de conhecer fisicamente futuros clientes. Também lhe dá a oportunidade de deixar uma impressão melhor de si mesmo do que poderia ter pela internet.

Se você mora em uma cidade grande, é provável que haja vários eventos todos os meses. Você pode encontrá-los facilmente fazendo uma pesquisa rápida no Google. Caso você não encontre nenhum evento relevante, pode valer a pena fazer uma viagem a uma cidade próxima que esteja hospedando um.

Certifique-se de sempre ter seu pitch de elevador pronto. Você pode ter apenas alguns segundos para deixar uma impressão, portanto, esteja pronto para quando chegar o momento.

Assim que o evento terminar, espere dois ou três dias e depois envie um e-mail para todas as pessoas que você conheceu apenas para dizer que foi um prazer conhecê-las. É um gesto simples que pode percorrer um longo caminho.

14. Sempre peça referências

Por último, mas não menos importante, crie o hábito de sempre pedir referências. Nem todo mundo estará em condições de contratá-lo, mas eles podem conhecer alguém que esteja.

Você pode pedir referências de amigos e familiares, pessoas que conhece durante eventos, outros freelancers com quem interage online, seus amigos do LinkedIn. As possibilidades são infinitas.

A melhor maneira de obter referências constantemente é simplesmente ter um ótimo relacionamento com as pessoas. Não fique muito fixado em ganhar dinheiro o tempo todo. Às vezes, ofereça ajuda sem esperar nada em troca. Se alguém fizer uma pergunta que esteja na sua linha, responda honestamente e até mesmo acompanhe mais tarde para ver se eles conseguiram resolvê-la.

Quando as pessoas têm uma impressão positiva de você, elas não se importam em recomendar seu trabalho freelancer para seus colegas.

Recursos

Use os links abaixo para obter crédito de publicidade gratuito para iniciar suas campanhas de PPC:

• $ 100 no LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• $ 375 em anúncios do Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• $ 100 para anúncios do YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• $ 100 para remarketing no Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit Anúncios
• US$ 150 para Google Ads (EUA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $ 300 para anúncios Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Algumas ferramentas úteis:

• Crie um site profissional usando o Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Realize pesquisas de palavras-chave para seu blog e campanhas de PPC usando SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg