電子商務初創企業的數字廣告：用於實現最佳增長的 8 種工具

自從技術開始控制我們的世界以來，越來越多的企業在涉及到他們所在的位置時，都採取了完全在線的方式。 只要廣告有效，在線公司就可以在短時間內覆蓋更多人。

如果您正在開展電子商務，您應該能夠利用您的數字廣告策略來發揮自己的優勢。 數字廣告一開始可能看起來有點棘手，但如果您使用以下八個工具和技巧，您的業務將很快蓬勃發展。

你會在這篇文章中找到什麼？

管理社交媒體帳戶
持續更新您的網站
利用其他在線網絡網站
在社交媒體上發布廣告
保持良好的聲譽
搜索引擎優化
每次點擊付費 (PPC) 廣告
電子郵件營銷——但具有個性化
結論

聽起來不錯？ 讓我們潛入吧！

管理社交媒體帳戶

也許最簡單、最有效的數字廣告方法是為您的企業創建社交媒體帳戶。 既然是2020年，Facebook通常不會再砍了，你應該考慮為你的業務創建一個Instagram、Twitter甚至TikTok帳戶，以獲得更多的潛在客戶。

人們，尤其是年輕一代，喜歡看到他們感興趣的產品被使用並展示結果。 如果您選擇製作 Instagram，請開始關注可能對您提供的產品感興趣的其他人和企業。 您所要做的就是聘請精通社交媒體的人，讓他們創建令消費者滿意的帳戶。

社交媒體將幫助您獲得更多客戶。

持續更新您的網站

擁有健康且不斷增長的在線業務的另一個重要部分是確保您的網站隨之增長。 該網站應該能夠吸引某人的眼球，同時仍然易於使用。 如果人們認為導航太困難或太無聊，他們會很快轉身離開並點擊網站。 互聯網上有很多網站製作工具可以幫助指導您製作您的網站，以確保人們享受他們在網站上花費的時間並希望回來。 就像實體企業需要其商店看起來適合其業務一樣，電子商務企業也需要其網站來做同樣的事情。

確保您的網站隨著您的業務不斷發展。

利用其他在線網絡網站

在創建和開始電子商務業務時，必須記住您並不孤單，而且您不是世界上唯一這樣做的人。 LinkedIn 是與其他企業和消費者建立聯繫的絕佳工具。 您有能力與當地人建立個人聯繫，並通過其他人的口口相傳結交越來越多的朋友和消費者。

為您的業務帶來的知名度越高，您獲得的消費者就越多。 此外，憑藉高水平的知識，其他品牌和公司可能希望合作以幫助彼此成長。 人脈關係在商業世界中扮演著重要的角色，這在電子商務方面並沒有改變。

在社交媒體上發布廣告

數字企業最簡單的廣告工具之一是在社交媒體上發布廣告。 例如，通過 Instagram，您可以創建一個商業帳戶，使您能夠“推廣”您的帖子，這實際上只是為喜歡類似內容的任何人發布廣告。 您還可以在 Twitter 推廣上發布推文，該推文將成為您業務的另一個廣告。 這些廣告既便宜又有效，因為它們幾乎可以覆蓋任何人，而無需做任何工作，只需按一下按鈕。

當然，還有其他選擇使社交媒體成為企業的金礦。 例如，影響者營銷。 在您的利基市場中尋找高追隨者自然流量頁面，並通過他們的頁面推廣您的業務。

通常，它的工作原理是您提供圖像/標題，並以商定的速度將該頁面發佈到他們的頻道上。 讓他們的所有追隨者一瞥您的企業必須提供的服務。

結果？

通常很難保證這種營銷的結果會有多好或多小。 但是，如果您對上述頁面進行了適當的研究，那麼隨著時間的推移，您應該會看到您的關注者增加，甚至對您的各種社交媒體處理的吸引力也有所增加。

在社交媒體上發布廣告是最簡單的廣告工具之一。

保持良好的聲譽

對於在線業務，消費者擁有比通常更大的權力。 如果企業在商店中有其產品，潛在消費者可以親自查看產品。 但是，對於在線公司，消費者無法在購買之前查看他們購買的東西，因此他們必須尋找評論。 如果您的企業在網上聲譽不佳，那麼沒有人會想要購買您的產品。

請記住隨時隨地查看評論，無論是在您的網站上，還是在評論網站（如 Yelp、Instagram、Twitter、Facebook 或其他任何可能有人對您的業務發表評論的地方）上。 此外，一定要對評論做出回應，無論它們是好是壞。

通常，企業無法理解口碑對於品牌認知度的重要性。 根據研究，高達 74% 的美國消費者聲稱口碑是購買產品或投資服務的最大關鍵影響因素。

此外，結果表明，如果消費者真正關心消費者體驗，他們就會更信任品牌。 這意味著，如果您收到差評——您不應將其視為需要熄滅的火焰。 回複評論，並嘗試找到讓不滿意的客戶放心的解決方案。 這將表明您關心可能會瀏覽所有評論的未來客戶。

搜索引擎優化

發展在線業務的最具成本效益和最明智的方法是使用搜索引擎優化。 這種方法並不總是能給你最快的結果。 您必須等待 Google 決定為您的網站提供免費流量。 沒有真正的保證它會起作用； 但是，如果它確實有效，您的網站最終將獲得大量流量。

如果您剛剛開始，搜索引擎優化也非常聰明，因為您可能不想立即在廣告上花費大量資金。 搜索引擎優化是唯一完全免費的方法，所以請記住要有耐心並讓 Google 完成它的工作。

如果您想要最快的結果，您應該記住搜索引擎優化。

每次點擊付費 (PPC) 廣告

有機營銷可以成就或破壞任何初創公司。 然而，與某些有機營銷策略一樣有效 - 在品牌增長和市場滲透方面您可以實現的目標是有限的。

這就是按點擊付費廣告出現的地方。 您知道當您在 Google 上搜索某些內容時，會彈出一些相關網站、服務甚至產品嗎？ 嗯，這是 PPC 的實際操作。

您可以選擇多種不同類型的營銷活動，但對於新的電子商務商店，您可以考慮的最相關選項是：

• 付費搜索廣告系列
• 展示廣告系列

如果這是您有預算並願意投資的東西，重要的是要清楚地了解每種策略是什麼以及它如何影響您的營銷活動。

付費搜索廣告系列

付費搜索實際上只是品牌確保其品牌名稱位於相關搜索頁面頂部的一種方式。 例如，如果用戶在 Google 中輸入與您的業務相關的產品，您的鏈接將位於頂部。

由於相關性，這種營銷策略具有相當高的轉化率。 如果有人正在尋找“2020 年要購買的最佳熨斗”，他們很可能正在為自己的房子投資一種新熨斗，對嗎？

根據 Clutch.io 的一份報告，由於高轉化率和準確的目標焦點，越來越多的企業傾向於選擇採用這種策略，美國近 45% 的小企業計劃或已經使用過去 12 個月內的付費搜索廣告系列。

展示廣告

如果付費搜索是吸引新客戶的方式，那麼展示廣告顯然是定位那些表現出興趣但沒有進入轉化渠道的消費者的贏家。

通常，展示廣告依賴於不斷分析您一直在搜索的內容的算法，並嘗試預測您的問題/需求是什麼以及如何解決它們。 是否曾經不得不為你的另一半搜索一些東西，然後在接下來的幾個月裡看到與該東西相關的促銷活動？

這真的是展示廣告背後的魔力。 它不是專注於通過點擊率將客戶帶入銷售渠道，而是使用與用戶搜索內容相關的橫幅來嘗試引起對您的業務的興趣以及您必須提供的內容。

實際上對各種廣告選項進行了一項有趣的研究，特別是使用 Google 作為主要平台。 結果表明，49% 的人聲稱會點擊基於文本的廣告，而顯示廣告/購物廣告為 31%，視頻廣告為 16%——這是根據 PPC Protect 進行的一項研究。

電子郵件營銷——但具有個性化

當談到 Mailchimp 上的訂閱者列表時，有很多錯誤/過度誇大的期望。 擁有電子郵件列表對於任何電子商務商店都非常重要，隨著時間的推移，它將為您的銷售渠道、批量訂單和最大化您計劃的銷售活動做出巨大貢獻。

然而，這就像蓋房子一樣。 要想把事情做好，需要慢慢地、仔細地完成，並進行大量的計劃。

我喜歡幫助企業做的是個性化他們的成功之路。 在計劃您的每週電子郵件時，很容易想到“本週末在洛杉磯要做的 X 件最好的事情”——嗯，這對每個人來說不是一個很好的話題嗎？

但是你需要考慮的是，生活在加拿大、南非甚至亞洲的人們呢？

僅在旅遊行業，個性化就是 60% 的開放率和 20% 的開放率之間的差異。 每個行業都受到不同的影響，每個目標受眾都需要不同的語氣、音調和內容來讓他們開心。

一個好的策略是首先對列表中的訂閱者進行細分。 您可以根據他們上次購買的產品、使用的服務或他們感興趣的內容來執行此操作。通過這樣做，您可以確保您發送的電子郵件群與他們的興趣高度相關，以及您遇到的問題。希望他們請你解決。

從那裡開始，玩耍也很重要，找到最有效的方法和不浮動的方法。 這也稱為 A/B 測試。 用兩封不同的電子郵件傳達相同的想法。 但是處理具有不同語氣、風格和主題行的電子郵件。

找出哪個電子郵件具有更高的轉化率以及原因。 從那裡，您可以不斷改進並隨著時間的推移開發具有巨大點擊率和轉換率的電子郵件群發，讓您感到自豪。

結論

在一天結束時……

當談到工具、策略和專家討論“營銷新電子商務商店的最佳方式”究竟是什麼時……

嗯，真的有太多的選擇可以指望了。 試圖同時實現它們只會讓你發瘋。 誠實的答案是沒有正確的答案。 這完全是關於實驗和尋找適合您的商業模式和客戶的策略。

每個行業都是不同的，這些行業中的利基也是不同的。 然而，我們上面列出的工具確實是新創業公司可以實施的最簡單/最實惠的策略。 然而，成功實施這些結構的最重要步驟始終是進行研究，以了解您的潛在客戶究竟在尋找什麼——以及您如何將其交付給他們。

作者簡介：

Gabby Miele是 LaunchPad 的外展戰略家之一。 她主要專注於創建內容，並通過創建的個人內容彌合客戶目標和網站所有者之間的差距。

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