如何尋找中國批發供應商和直接從中國工廠進口

在尋找要在線銷售的產品時，您可以將採購成本降低到多低，從而放大您的利潤率。

例如，在線商店的典型零售加價是 4X。 因此，對於採購一件商品所花費的每一美元，您需要收取4 美元！

另一方面，如果您可以節省 1 美元的成本，那麼您就有可能將價格降低 4 美元或賺取額外的利潤！

由於勞動力在中國便宜一個數量級，因此找到中國批發供應商並直接從中國工廠進口符合您的最佳利益。

今天，我將教你在哪裡可以找到中國批發供應商，以及從中國工廠直接進口時的期望。

這篇文章將分為3個部分

• 哪裡可以找到中國批發供應商
• 從中國進口時可以期待什麼
• 如何準備您的第一批貨物

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如何找到中國批發供應商 - 視頻概述

廣交會

尋找中國供應商的最佳方式之一是參加廣交會。

廣交會每年在中國廣州舉辦兩次（通常在 5 月底和 11 月初），是世界上最大的採購展之一（如果不是最大的）。

它很容易勝過美國的任何貿易展，而且規模如此之大，以至於他們不得不將其分為 3 個階段。

第一階段涵蓋電子產品，第二階段涵蓋消費品、禮品和家居裝飾，第三階段涵蓋紡織品、服裝、鞋子和辦公用品。

廣交會的面積相當於218個足球場。 瘋了吧？

現在，如果您曾經嘗試使用阿里巴巴這樣的在線目錄尋找中國供應商或工廠，您可能知道它是多麼耗時。

有很多公司要經過，僅通過查看在線照片很難判斷產品質量。

此外，語言和文化障礙會使通過電子郵件和文本進行的交流變得具有挑戰性。

廣交會最好的部分是它是一個來自亞洲各地的供應商和工廠主聚集的地方，您可以輕鬆找到供應您想賣的東西或製造您想賣的東西的供應商。

此外，所有供應商都會提供他們生產的樣品，因此您可以在購買前親手觸摸和感受所有商品。

展會上的大多數供應商習慣於與美國和歐洲公司打交道，因此他們擁有將產品出口到您居住的任何地方的經驗和基礎設施。

另一個好消息是，這些供應商中有很多會說英語……請注意，英語不是很好，但足以進行基本水平的交流。

如果您需要口譯員，您可以很容易地以非常合理的價格（100 元 = 15 美元一天）聘請一名口譯員。

去廣交會聽起來很嚇人，但實際上並沒有那麼糟糕，而且費用也沒有你想像的那麼多。

首先，廣交會是免費參加的，中國的生活成本比美國低得多。

其次，我在下面發布了我的完整行程和廣交會的完整指南。 如果你打算去，你可以簡單地複制我的旅行計劃。

• 我的廣交會指南——中國最大的批發供應商貿易展

這是我錄製的關於我上次參加廣交會的播客

環球資源貿易展

與廣交會類似，環球資源貿易展是另一個巨大的展會，來自世界各地的工廠主每年聚集兩次。

環球資源貿易展的好處在於，它恰好在香港廣交會之前舉行，因此您可以在同一趟旅行中輕鬆觀看這兩個展會！

雖然環球資源展沒有廣交會那麼大，但有一些關鍵差異使環球資源展成為必須參加的活動。

首先，雖然在供應商方面與廣交會有些重疊，但參加環球資源貿易展的許多供應商都是獨一無二的。

因為環球資源是阿里巴巴等中國供應商的搜索引擎，所以他們還有一個巨大的可搜索製造商數據庫，您可以在參加活動之前建立聯繫。

此外，環球資源在某些關鍵類別（如電子產品和時尚配飾）中擁有更多的供應商隊伍。 因此，如果您打算銷售任何電子產品，環球資源是您參加的最佳展會。

另一個主要區別是環球資源非常重視教育。 在他們的節目中，他們同時舉辦了一個會議，教您如何經營成功的進口業務。

活動內容精彩紛呈，邀請來自世界各地的成功電商企業家發言。

但也許環球資源貿易展最好的部分是語言障礙非常低！

與中國不同，香港的每個人都說英語，因此通常更容易四處走動。

如果您決定一路前往亞洲，我的建議是在同一趟旅行中同時參加環球資源展和廣交會。 距廣州僅2 小時火車車程，費用為 30 美元。

以下是我對環球資源 CIO 的採訪

義烏批發市場

義烏批發市場是中國最大的批發市場之一，在那裡您可以以非常低的價格找到各種不同的產品。

與每年僅舉辦兩次的廣交會或環球資源等中國批發貿易展不同，義烏市場除某些中國節假日外，全年每天開放。

同樣不同的是，義烏市場實際上是一個您可以將準備出售的商品直接帶走或將它們直接批量運送到您的倉庫的地方。

換句話說，許多商品已經下架並準備出售。

在產品方面，您可以找到許多供應商，這些供應商出售手袋、紡織品、配飾、手錶等日常用品……基本上是商品，可以以非常低的價格補充您商店中已有的商品。

還要注意的是，義烏市場的批發商不是製造商。 相反，市場上的大多數商家都是貿易公司或小型零售商。

您必須注意的一件事是，您可能會在義烏市場上找到假冒或仿冒品牌，因此您必須小心。

一般來說，義烏的任何產品都沒有品牌，您在那裡看到的任何“知名品牌”都可能是不真實的。

總體而言，義烏的產品往往是便宜的普通商品，您可以將其用作現有產品組合的追加銷售或交叉銷售。 他們還為免費加船優惠或贈品製作了很棒的物品。

在貿易展上與亞洲供應商交流時可以期待什麼

在過去的 10 年裡，我們經營在線婚禮亞麻佈業務需要我與中國、印度和亞洲其他地區的許多供應商打交道。

而且我發現與亞洲人合作與與美國人或歐洲人合作有很大不同:) 以下是與亞洲供應商打交道時需要注意的簡短清單。

期待語言障礙

與中國供應商交流時要記住的關鍵是他們可能在學校學習過英語。

他們可能無法很好地說或理解英語，但他們的閱讀能力可能比聽力要好得多。

因此，當您訪問您的供應商時，將所有內容都用英文寫下來或打字會很有幫助。 如果您進入那裡並開始喋喋不休，那麼供應商很可能只能聽到談話的零碎片段。

他們可能會點頭說“嗯” ，但實際上他們可能不知道你在說什麼。

出租車司機和方向也是如此。 如果可能，請有人用中文寫下所有內容，如果您必須說話，請慢慢說，並說出每一個字。

期待文化差異

美國和中國之間的主要文化差異之一是中國人傾向於不對抗。

例如，中國供應商很少會糾正你，打斷你，或者讓你知道他們並不完全了解你。

禮貌和接受是他們文化的一部分。 但是，如果您不小心，這個簡單的文化差異可能會讓您在下訂單時感到非常難過。

要克服的最大障礙是，您可能認為自己正在溝通，但實際上並非如此。

例如，我可能正在與我的供應商討論一些事情，他們可能會點頭承認我所說的一切，但一旦談話結束，他們就會轉身做完全相反的事情。

關鍵是要提出直接的問題，並確保沒有誤解。 根據需要多次詢問、澄清和重申您的所有觀點，並確保將所有內容也寫下來。

要意識到的重要一點是，您的供應商只是想保持禮貌，因此除非經過徹底討論，否則您永遠不能假設任何事情都是清楚的。

合同不是最終的

在美國，合同被視為最終合同。 經過一系列談判，最終合同應該代表協議和條款確認。

然而在亞洲，合同幾乎毫無意義。 當我與中國供應商打交道時，起草正式協議通常看起來像是在浪費時間。

我們可能會花一天時間就條款和價格進行談判和商定，結果第二天一切都會改變。

例如，有一次我們為一個大手帕訂單起草了一份書面協議，但供應商在一周後與我們聯繫，告訴我們他們無法生產我們要求的某些產品。

還有一次，儘管我們早就同意定價，但供應商事後試圖提高我們的價格。

這裡的關鍵要點是，亞洲對合同的定義與美國不同。

不要指望一份書面文件是你談判的全部和全部。 事實上，我認為起草協議只是一個開始。

不要做假設——要具體

這是從中國進口時需要根深蒂固的一般經驗法則。 永遠不要假設供應商知道您想要什麼。

如果它沒有在文件中詳細說明，那麼您的供應商就會弄錯或偷工減料。

例如，我們進口純白手帕，您會認為描述起來很簡單。

畢竟，它只是一塊布，對嗎？ 但有一次我們協商了一個較低的價格，供應商給我們寄來了紙薄織物的手帕。

因為我們沒有指定材料的確切厚度，供應商通過在織物上切角來滿足我們的價格。

最重要的是，仔細檢查您的樣本並指定您想要的每一個細節。 假設任何沒有明確說明的方面都會被錯誤地表述。

參加現場貿易展的主要好處

撇開文化差異不談，參加廣交會或環球資源這樣的貿易展的主要好處是，您可以與大量供應商面對面接觸並建立真正的關係。

這是無價之寶！ 通過參加展會，您可以在短短幾天內輕鬆結識數百名工廠主。

事實上，您與供應商的關係是您成功的關鍵因素之一，面對面的接觸至關重要。

例如，當我和我的妻子剛開始創業時，我們僅通過電子郵件與供應商溝通。

許多這些供應商直到我們在他們的祖國親自拜訪他們時才給我們時間。

白天和黑夜都不同，一旦我們親自見到了供應商，他們的整體態度就發生了變化。

奇蹟般地，我們的產品質量提高了，他們變得渴望幫助我們解決特殊要求和設計。

要記住的另一件事是，參加貿易展的大多數供應商都沒有網絡，因此幾乎不可能通過其他方式找到他們。

雖然前往中國參加展會可能令人生畏，但值得您花時間。 如果你打算去，那就看看我的行程吧！

中國批發目錄 – 阿里巴巴和環球資源

如果您無法前往中國或香港參加展會，尋找中國供應商的下一個最佳方法是使用阿里巴巴或環球資源網等在線目錄。

阿里巴巴和環球資源是中國供應商的搜索引擎，您可以觸手可及，即時訪問數以萬計的供應商。

這裡有一個例子，說明使用阿里巴巴找到供應商是多麼容易。

只需在搜索欄中輸入您要查找的內容，阿里巴巴就會返回一堆供應商、價格和最低訂購量。

通過單擊按鈕，您可以向供應商發送消息並建立聯繫。 這是我第一次聯繫供應商時使用的示例腳本。

嗨“供應商名稱”，

我的名字是“name”，我是“store name”的買家，這是一家位於“您所在國家/地區”的商店，銷售“您想攜帶的產品”。 我們有興趣攜帶您必須提供的許多物品。

具體來說，我想了解以下商品的價格和供貨情況

“列出物品……如果你有照片，請提供照片”

“列出物品……如果你有照片，請提供照片”

“列出物品……如果你有照片，請提供照片”

如果您能向我們發送更多信息以及您的產品目錄和最小起訂量要求，我們將不勝感激。

謝謝，
“你的名字”

建立聯繫後，您可以索取樣品、下訂單等……

此外，阿里巴巴提供一種稱為貿易保證的服務，其作用類似於託管服務，因此您永遠不會被騙。

聽起來很簡單吧？ 那麼問題是什麼？

最大的警告是這個過程可能需要一段時間，與供應商來回溝通需要耐心。

例如，從最初接觸到獲得樣品所花費的時間很容易花費數週時間。

此外，語言障礙會給溝通帶來挑戰，因為您必須通過電子郵件和實時聊天準確描述您想要製造的產品。

使用像阿里巴巴這樣的目錄與參加貿易展的另一個主要區別是，像阿里巴巴這樣的服務往往包含很多中間商。

由於阿里巴巴上供應商的信噪比如此之低，因此許多高質量的供應商並未將自己列入目錄。

例如，我們的主要供應商都沒有在阿里巴巴或環球資源上做廣告。

但話雖如此，只要你能從你的供應商那裡獲利，那才是最重要的！

阿里巴巴與環球資源的主要區別

中國供應商的兩個最大在線目錄是阿里巴巴和環球資源。 但兩者之間存在一些關鍵差異。

首先，阿里巴巴的供應商列表比環球資源多得多，但這是以質量為代價的。 根據我的經驗，阿里巴巴上的噪音要大得多。

一般來說，環球資源有一個更複雜的審查過程，這使他們能夠吸引更高質量的供應商。

此外，我發現環球資源供應商的最小起訂量（最小訂單量）也往往比阿里巴巴高得多。

但最重要的是，您的里程將根據您想要銷售的產品而有所不同。 試試這兩種服務，看看它會把你帶到哪裡！

1688.com

1688.com 是阿里巴巴集團旗下的中國批發供應商名錄。 實際上，1688.com與阿里巴巴幾乎完全相同，只是 1688.com 主要面向中國企業。

事實上，整個網站都是中文的，你必須使用谷歌翻譯或找懂中文的人幫你在他們的網站上找到供應商。

現在我為什麼要給你看一個全中文的網站？

原因是有時中國供應商在阿里巴巴上提供報價時對美國人、歐洲人和其他外國人有固有的偏見。

換句話說，有時您在阿里巴巴和 1688.com 上找到的相同供應商會向外國企業提供更高的價格。

您可以採取以下措施來確保獲得最低價格。

每當您為阿里巴巴上的供應商進行價格談判時，您還應該通過 1688.com使用不同的電子郵件地址聯繫同一供應商，以查看報價是否有任何不同。

如果價格相近，那一切都很好。 但是，如果定價截然不同，那麼您應該確切地找出存在差異的原因。

總的來說，你可以用1688.com這樣的網站，結合阿里巴巴，幫你拿到最低的價格。

中國批發市場 – DHGate 和速賣通

雖然您通常應該堅持使用 Alibaba.com 和 GlobalSources.com 來滿足您的中國批發採購需求，但我過去曾被問及DHGate 和速賣通，所以這是我對這兩個市場的看法。

DHGate 和速賣通都是中國批發商和代銷商的市場，我能想到的最接近美國的比較是 Ebay。

基本上，當您通過 DHGate 或 AliExpress 進行購買時，他們會處理交易並由賣家發貨。 DHGate 和速賣通都提供所有購買的退款保證。

在產品採購方面，您在速賣通和 DHGate 上找到的價格往往高於直接從製造商處採購的價格。

但主要優點是起訂量會低得多。

事實上，您通常可以購買單個單位數量的產品，這使得這些市場非常適合在進行批量購買之前測試新市場。

Panjiva和進口天才

大多數人不知道這一點，但每一次海運進口都記錄在公共記錄中。 如果您搜索此公共記錄，您可以輕鬆找到公司從何處採購產品。

有兩家主要公司允許您按月付費進行進口搜索，Panjiva 和 Import Genius。

通過輸入公司名稱，Panjiva 會告訴您該公司所做的每一次海運，貨物的來源和製造商。

例如，這是我從 Panjiva 免費獲得的 The North Face提單樣本。

瘋了吧？

因此，如果您在網上看到一款產品並且想要製造類似的產品，您可以輕鬆找到它的製造地並聯繫完全相同的製造商！

叢林偵察供應商數據庫

雖然 Panjiva 和 Import Genius 是第一家提供搜索美國進口數據庫能力的公司，但 Jungle Scout 現在允許您以更便宜的價格搜索公共記錄。

Jungle Scout 供應商數據庫的優點在於，只需點擊幾下鼠標，您就可以輕鬆找出您的亞馬遜競爭對手從哪裡採購他們的產品。

此外，您還可以準確地看到他們正在進口什麼以及進口的數量。

下面是我創建的視頻，其中提供了有關如何使用 Jungle Scout Web App的演示。 如果您想逐步學習本教程，請單擊此處註冊 Jungle Scout Web 應用程序並每月節省 20 美元

在中國進口和製造您的商品時會發生什麼

雖然從海外進口商品是以最低價格獲得優質產品的最佳方式，但您必須解決幾個物流問題才能取得成功。

以下簡要概述了從海外進口貨物時會發生什麼，以及將貨物運送到倉庫的一些提示。

首先，這是您應該期待的……

交貨期長

大多數海外供應商甚至不會開始生產您的產品，直到您實際下訂單並支付小額首付款以支付材料成本。

根據您的物品的性質，預計等待一到四個月的時間才能生產出您的產品。

供應商很少會攜帶庫存，而且大多數商品都是按訂單生產的，因此您必須提前計劃。

當我們為我們的在線商店訂購床單時，交貨時間通常為 3 個月，因此我們總是必須提前預測我們的需求方式。

一個大的最小訂單

如果您訂購的產品是在海外製造的，請期望下一個相當大的最低訂單。 每個製造商都有自己的最小起訂量（最小訂購量），但不要不好意思在訂購前詢問。

如果您剛剛開始，請確保您先獲得樣品並在您下大訂單之前驗證您的產品實際上會銷售。

現在，我很少購買少於 300 件的任何新產品，但如果供應商認為您是認真的客戶，您通常可以協商降低最低訂購量。

請務必查看我的免費指南，了解如何與您的供應商協商 MOQ。

付款條件

大多數製造商希望通過電匯付款。 此外，您通常必須先付一些錢（通常是 30%）來支付初始成本，然後在物品準備好發貨後支付餘額。

如果您擔心欺詐，可以使用阿里巴巴貿易保證等託管服務來促進商品和服務的交換。

但總的來說，當您和您的供應商之間相互信任時，交易進行得更快。

例如，我們通過電匯支付我們所有的訂單，我們的供應商不會讓我們支付初始 30% 的首付。

但是，如果您剛剛開始，不要害怕電匯。 如果您擔心將錢匯到海外，請考慮要求通過 Paypal 付款。

如果您支付所有費用但不指望它，一些供應商會接受 Paypal。

質量控制

質量控制通常是一個問題，您必須非常具體地告訴供應商您想要什麼。 一般來說，聘請檢查員在工廠檢查您的貨物總是需要付費的。

畢竟，一旦您的產品被運送給您，如果您收到有缺陷的商品，您將無能為力。

以 300 美元左右的價格，您可以直接在工廠獲得對您的貨物的統計抽樣，並了解您的貨物有多少有缺陷。

從源頭上捕獲製造問題將為您省去很多麻煩。 它還使您的供應商保持誠實。

以下是一些比較受歡迎的檢驗公司。

• AsiaInspection.com
• 質量控制
• QualityInspection.org
• KRTInspect

語言障礙

亞洲的許多供應商不會說英語。 但是，只要您將通信限制為電子郵件和實時聊天，事情就會順利得多。

大多數供應商的英語閱讀能力比他們理解口語要好得多。 因此，要求通過微信和 Skype 與您的供應商溝通。

為您的貨件做準備

一旦您訂購了您的產品並準備好發貨，您可以通過兩種主要方式將您的商品運送到您的祖國，空運和海運。

但在您開始發貨之前，請確保您要求供應商提供以下文件。 這些是清關所必需的。

• 商業發票- 物品的申報價值
• 裝箱單– 您要進口的物品
• 詳細信息表– 概述產品的製造方式，以便海關確定關稅分類
• 提單– 貨物托運人和承運人之間的法律文件，詳細說明所運貨物的類型、數量和目的地。

注意：您不確定使用哪種運輸方式以及費用是多少？ 您想對實際到岸貨物成本進行準確估算嗎？ 單擊此處使用我的免費進口計算器

空運

空運您的物品是迄今為止最簡單但也是最昂貴的選擇。 與海運相比，空運需要多支付5-6 倍的費用。

就個人而言，我們使用 DHL處理我們所有的國際空運。 我們的供應商都擁有 DHL 帳戶，通過他們運送是輕而易舉的，因為他們會處理一切。

基本上，供應商向 DHL 提供上述所有材料，然後 DHL 將您的所有貨物直接運輸到您指定的地址。 您不需要海關代理！

如果這是您第一次從海外進口貨物，海關會聯繫您提供您的社會保障卡或公司 ID 號。 一旦您的貨物發貨並且一切準備就緒，請隨時準備好這些信息。

DHL 還會向您發送海關賬單，以便您支付與進口貨物相關的所有關稅。

海運

海運是一個更大的麻煩，但如果您進口大量貨物，則完全值得。 如前所述，與空運相比，您可以輕鬆節省 5-6 倍的費用。

接受海運貨物的關鍵是聘請一個好的報關代理。 這是絕對需要的，特別是如果這是您第一次通過海運進口。

除非您確切地知道自己在做什麼，否則不要嘗試自己做事。 這是海關代理會為您處理的。

• 海關文件- 他們將處理整個過程中所需的任何和所有文件
• 海關入境——他們會負責將您的貨物從港口直接送到您的辦公室
• 關稅——他們將負責計算和向您收取與您的貨物相關的任何關稅。
• 海關入境保證金——您需要購買保證金，作為海關的保險，以防您拖欠關稅。 您的海關代理會為您處理此事。

當然，所有這些服務都是有代價的。 現在，我們使用一家名為Toll Forwarding的公司作為我們的貨運代理和海關代理。

對於我們最後一次海運，我們支付了大約 1800 美元將價值 6100 多磅的貨物運送到我們的倉庫，整個過程大約需要 3 週。

為了讓您了解價格差異，通過航空快遞運送一個 35 磅的箱子大約需要 170 美元，這使得大件貨物的成本高得令人望而卻步。

一般來說，如果您的貨物重量超過 200 磅，則通過海運運輸您的產品是有意義的。 權衡當然是時間。

海運可能需要3 個多星期才能到達，而空運通常需要3-5 天。

結論

由於中國、泰國和越南等發展中國家的人力成本要便宜得多，因此從亞洲採購大部分商品是有意義的。

任何需要大量勞動力組裝的產品，如紡織品和電子產品，通常都可以以很少的價格購買。

因此，您絕對應該考慮從中國進口作為採購策略。 有了更高的利潤率，您就可以將更多的資金用於營銷和客戶服務。

關於從中國購買批發的常見問題