كيفية العثور على موردي الجملة الصينيين والاستيراد المباشر من المصانع الصينية

عندما يتعلق الأمر بالعثور على منتجات للبيع عبر الإنترنت ، يتم تضخيم هوامش ربحك من خلال مدى انخفاض تكاليف الشراء الخاصة بك.

على سبيل المثال ، ترميز التجزئة النموذجي لمتجر عبر الإنترنت هو 4X. نتيجة لذلك ، مقابل كل دولار يكلفك مصدر عنصر ما ، فأنت بحاجة إلى شحن 4 دولارات !

على الجانب الآخر ، إذا كان بإمكانك خفض تكاليفك بدولار واحد ، فيمكنك تخفيض أسعارك بمقدار 4 دولارات أو جني الأرباح الإضافية!

نظرًا لأن العمالة أرخص في الصين ، فمن مصلحتك العثور على موردي الجملة الصينيين والاستيراد مباشرة من المصانع الصينية.

اليوم ، سوف أعلمك أين تجد موردي الجملة الصينيين وماذا تتوقع عند الاستيراد المباشر من المصانع الصينية.

سيتم تقسيم هذا المنشور إلى 3 أقسام

• أين تجد الموردين الصين بالجملة
• ماذا تتوقع عند الاستيراد من الصين
• كيف تعد شحنتك الأولى

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

كيف تجد الموردين الصينيين بالجملة - نظرة عامة بالفيديو

معرض كانتون

واحدة من أفضل الطرق للعثور على البائعين الصينيين هي حضور معرض كانتون للاستيراد والتصدير .

يقام معرض كانتون في قوانغتشو بالصين مرتين في السنة (عادة خلال نهاية مايو وبداية نوفمبر) وهو أحد أكبر عروض المصادر (إن لم يكن الأكبر) في العالم.

إنه يتفوق بسهولة على أي معرض تجاري في الولايات المتحدة وهو كبير جدًا لدرجة أنه يتعين عليهم تقسيمه إلى 3 مراحل .

تغطي المرحلة الأولى الإلكترونيات ، وتغطي المرحلة الثانية السلع الاستهلاكية والهدايا وديكور المنزل ، وتغطي المرحلة الثالثة المنسوجات والملابس والأحذية ولوازم المكاتب.

لإعطائك فكرة عن حجم أرض المعارض ، فإن معرض كانتون يعادل حجم 218 ملعبًا لكرة القدم . مجنون أليس كذلك؟

الآن إذا حاولت العثور على بائع أو مصنع صيني باستخدام دليل على الإنترنت مثل Alibaba ، فمن المحتمل أنك تعرف كيف يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً .

هناك العديد من الشركات التي يتعين عليك القيام بها ومن الصعب قياس جودة المنتج بمجرد النظر إلى الصور عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للحواجز اللغوية والثقافية أن تجعل التواصل صعبًا عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية.

أفضل جزء في معرض كانتون هو أنه مكان يتجمع فيه الموردون وأصحاب المصانع من جميع أنحاء آسيا ويمكنك بسهولة العثور على بائع يحمل ما تريد بيعه أو يمكنه صنع ما تريد بيعه.

بالإضافة إلى ذلك ، يقوم جميع البائعين بإحضار عينات مما يصنعونه حتى تتمكن من لمس كل البضائع والشعور بها بشكل مباشر قبل الالتزام بالشراء.

معظم الموردين في المعرض معتادون على التعامل مع الشركات الأمريكية والأوروبية بحيث يكون لديهم الخبرة والبنية التحتية لتصدير المنتجات إلى أي مكان تعيش فيه.

والخبر السار الآخر هو أن عددًا كبيرًا من هؤلاء البائعين يتحدثون اللغة الإنجليزية ... ليست اللغة الإنجليزية جيدة بالنسبة لك ، ولكنها كافية للتواصل على المستوى الأساسي.

إذا كنت بحاجة إلى مترجم ، فيمكنك بسهولة استئجار مترجم بسعر معقول جدًا (100 يوان = 15 دولارًا لليوم).

يبدو الذهاب إلى معرض كانتون أمرًا مخيفًا ولكنه في الواقع ليس بهذا السوء ولا يكلفك ما تعتقده تقريبًا.

أولاً ، حضور معرض كانتون مجاني وتكلفة المعيشة أقل بكثير في الصين منها في الولايات المتحدة.

ثانيًا ، لقد قمت بنشر خط سير رحلتي الكامل ودليلًا كاملاً لمعرض كانتون أدناه. إذا كنت تخطط للاستمرار ، يمكنك ببساطة نسخ خطط سفري.

• دليلي إلى معرض كانتون - أكبر معرض تجاري لموردي الجملة في الصين

هذا بودكاست سجلته حول رحلتي الأخيرة إلى معرض كانتون

المعرض التجاري للمصادر العالمية

على غرار معرض كانتون ، فإن المعرض التجاري للمصادر العالمية هو معرض ضخم آخر حيث يجتمع أصحاب المصانع من جميع أنحاء العالم مرتين في السنة.

ما هو لطيف في المعرض التجاري للمصادر العالمية هو أنه يُقام قبل معرض كانتون في هونغ كونغ فقط بحيث يمكنك بسهولة الوصول إلى كلا العرضين خلال نفس الرحلة!

في حين أن عرض المصادر العالمية ليس كبيرًا مثل معرض كانتون ، إلا أن هناك بعض الاختلافات الرئيسية التي تجعل المصادر العالمية تظهر حدثًا لا بد منه.

أولاً ، في حين أن هناك بعض التداخل مع معرض كانتون من حيث الموردين ، فإن العديد من البائعين الذين يحضرون المعرض التجاري للمصادر العالمية فريدون.

نظرًا لأن Global Sources عبارة عن محرك بحث للبائعين الصينيين مثل Alibaba ، فإن لديهم أيضًا قاعدة بيانات ضخمة قابلة للبحث من الشركات المصنعة التي يمكنك الاتصال بها قبل حضور الحدث.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي Global Sources على مجموعة أكبر بكثير من الموردين في فئات رئيسية معينة مثل الإلكترونيات وإكسسوارات الموضة. لذلك إذا كنت تخطط لبيع أي شيء إلكتروني ، فإن Global Sources هي أفضل عرض يمكنك حضوره.

الاختلاف الرئيسي الآخر هو أن المصادر العالمية توفر تركيزًا قويًا على التعليم . أثناء عرضهم ، يديرون في نفس الوقت مؤتمرًا يعلمك كيفية إدارة أعمال استيراد ناجحة.

محتوى الحدث رائع وهم يدعون رواد الأعمال الناجحين في التجارة الإلكترونية من جميع أنحاء العالم للتحدث.

ولكن ربما يكون أفضل جزء في المعرض التجاري للمصادر العالمية هو أن هناك حاجزًا لغويًا منخفضًا للغاية!

على عكس الصين ، يتحدث الجميع اللغة الإنجليزية في هونغ كونغ ومن السهل عمومًا التنقل نتيجة لذلك.

نصيحتي إذا قررت السفر على طول الطريق إلى آسيا هي حضور كل من عرض المصادر العالمية ومعرض كانتون خلال نفس الرحلة. تقع كانتون على بعد ساعتين بالقطار وتكلفتها 30 دولارًا.

فيما يلي مقابلة أجريتها مع رئيس قسم المعلومات في المصادر العالمية

سوق ييوو بالجملة

يعد سوق Yiwu بالجملة أحد أكبر أسواق الجملة في الصين حيث يمكنك العثور على مجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة بأسعار منخفضة حقًا.

على عكس المعارض التجارية بالجملة في الصين مثل معرض كانتون أو المصادر العالمية التي تحدث مرتين فقط في السنة ، فإن سوق ييوو مفتوح كل يوم من العام باستثناء بعض الأعياد الصينية.

الأمر المختلف أيضًا هو أن سوق Yiwu هو حرفيًا مكان يمكنك فيه الابتعاد فعليًا عن البضائع الجاهزة للبيع أو شحنها مباشرة إلى المستودع الخاص بك بكميات كبيرة.

بمعنى آخر ، العديد من البضائع معروضة للبيع وجاهزة للبيع .

فيما يتعلق بالمنتجات ، يمكنك العثور على مجموعة من الموردين الذين يبيعون السلع اليومية مثل حقائب اليد ، والمنسوجات ، والإكسسوارات ، والساعات ... بشكل أساسي المنتجات السلعية التي يمكن أن تكمل السلع التي تحملها بالفعل في متجرك بأسعار منخفضة حقًا.

من المهم أيضًا ملاحظة أن تجار الجملة في سوق Yiwu ليسوا مصنعين . بدلاً من ذلك ، فإن معظم التجار في السوق هم شركات تجارية أو تجار تجزئة صغار.

شيء واحد يجب أن تكون على دراية به هو أنك قد تجد علامات تجارية مزيفة أو مقلدة في سوق Yiwu لذا عليك أن تكون حذرًا.

بشكل عام ، لن يكون لأي من المنتجات في Yiwu علامة تجارية وأي "اسم علامة تجارية مشهور" تراه من المحتمل أن يكون غير أصلي.

بشكل عام ، تميل المنتجات في Yiwu إلى أن تكون رخيصة ، وعناصر مألوفة يمكنك استخدامها كزيادة أو بيع متقاطع لمحفظتك الحالية. كما أنهم يصنعون عناصر رائعة لعرض شحن مجاني أو هدية مجانية .

ما الذي يمكن توقعه عند التواصل مع الموردين الآسيويين في معرض تجاري

تطلب مني إدارة أعمال بياضات الزفاف عبر الإنترنت على مدار السنوات العشر الماضية التعامل مع العديد من البائعين في جميع أنحاء الصين والهند وأجزاء أخرى من آسيا.

واكتشفت أن العمل مع الآسيويين يختلف كثيرًا عن العمل مع الأمريكيين أو الأوروبيين :) إليك قائمة مختصرة بما يجب أن تكون على دراية به عند التعامل مع الموردين الآسيويين.

توقع حاجز اللغة

الشيء الأساسي الذي يجب مراعاته عند التواصل مع الموردين الصينيين هو أنهم ربما درسوا اللغة الإنجليزية في المدرسة .

قد لا يكونون قادرين على التحدث باللغة الإنجليزية أو فهمها جيدًا ، لكن ربما يمكنهم قراءتها بشكل أفضل بكثير مما يمكنهم الاستماع إليه.

لذلك عندما تزور البائعين لديك ، من المفيد كتابة كل شيء أو كتابته باللغة الإنجليزية . إذا ذهبت إلى هناك وبدأت في الثرثرة بعيدًا ، فمن المحتمل أن البائع لن يتمكن إلا من التقاط أجزاء وأجزاء من المحادثة.

قد يهز رأسه ويذهب "آه هاه" ، لكن في الواقع ربما ليس لديهم أدنى فكرة عما تتحدث عنه.

الشيء نفسه ينطبق على سائقي سيارات الأجرة والاتجاهات. اطلب من شخص ما أن يكتب كل شيء باللغة الصينية إذا كان ذلك ممكنًا ، وإذا كان عليك التحدث ، فتحدث ببطء وأنطق كل كلمة.

توقع الاختلافات الثقافية

أحد الاختلافات الثقافية الرئيسية بين الولايات المتحدة والصين هو أن الشعب الصيني يميل إلى عدم المواجهة .

على سبيل المثال ، نادرًا ما يقوم البائعون الصينيون بتصحيحك أو مقاطعتك أو إعلامك بأنهم لا يفهمونك تمامًا.

جزء من ثقافتهم أن يكونوا مهذبين ومقبولين. ولكن إذا لم تكن حريصًا ، فإن هذا الاختلاف الثقافي البسيط يمكن أن يسبب لك الكثير من الحزن عند تقديم الطلبات.

أكبر عقبة يجب التغلب عليها هي أنك قد تعتقد أنك تتواصل بينما في الحقيقة لا تفعل ذلك .

على سبيل المثال ، يمكن أن أناقش شيئًا ما مع البائع الذي أتعامل معه وقد يكونون يهزون برأسهم ويقرون بكل ما أقوله ولكن بعد ذلك يستديرون ويفعلون العكس تمامًا بمجرد انتهاء المحادثة .

المفتاح هو طرح أسئلة مباشرة والتأكد من عدم وجود سوء فهم. اسأل ، وضح ، وكرر كل نقاطك عدة مرات حسب الضرورة ، وتأكد من كتابة كل شيء أيضًا .

الشيء المهم الذي يجب أن تدركه هو أن البائع الذي تتعامل معه يحاول فقط أن يكون مهذبًا حتى لا تفترض أبدًا أن أي شيء واضح ما لم تتم مناقشته بدقة.

العقود ليست نهائية

في الولايات المتحدة ، تعتبر العقود نهائية. بعد سلسلة من المفاوضات ، من المفترض أن يمثل العقد النهائي اتفاقًا واعترافًا بالشروط.

ومع ذلك ، فإن العقد في آسيا يكاد يكون بلا معنى. عندما أتعامل مع البائعين الصينيين ، غالبًا ما تبدو صياغة اتفاقية رسمية مضيعة للوقت.

قد نقضي يومًا في التفاوض والاتفاق على الشروط والأسعار فقط لتغيير كل شيء في اليوم التالي .

على سبيل المثال ، قمنا في إحدى المرات بصياغة اتفاقية مكتوبة لطلب منديل كبير فقط لجعل المورد يتصل بنا بعد أسبوع لإخبارنا أنه لا يمكنهم تصنيع بعض العناصر التي طلبناها.

وفي مناسبة أخرى ، حاول أحد الموردين رفع الأسعار علينا بعد الحقيقة رغم أننا اتفقنا على التسعير منذ فترة طويلة.

الخلاصة الأساسية هنا هي أن تعريف العقد يختلف في آسيا عنه في الولايات المتحدة.

لا تتوقع أن تكون الوثيقة المكتوبة نهاية كل مفاوضاتك. في الواقع ، أود أن أزعم أن صياغة اتفاقية ما هي إلا البداية.

لا تضع افتراضات - كن محددًا

إليك قاعدة عامة يجب أن تكون متأصلة في ذهنك عند الاستيراد من الصين. لا تفترض أبدًا أن البائع يعرف ما تريد.

إذا لم يتم توضيحها في مستند ، فسوف يخطئ البائع في فهمها أو يقطعها .

على سبيل المثال ، نقوم باستيراد مناديل بيضاء عادية وتعتقد أنه سيكون من السهل وصفها.

بعد كل شيء ، إنها مجرد قطعة قماش ، أليس كذلك؟ لكن ذات مرة تفاوضنا على سعر أقل وأرسل لنا البائع مناديل ذات قماش رقيق من الورق.

نظرًا لأننا لم نحدد سمك المادة بدقة ، فقد استوفى البائع سعرنا من خلال قطع الزوايا على القماش.

خلاصة القول ، راجع العينات الخاصة بك وحدد كل التفاصيل الأخيرة لما تريد . افترض أن أي جانب لم يتم توضيحه بشكل صريح سيتم إجراؤه بشكل غير صحيح.

الفائدة الرئيسية للذهاب إلى معرض تجاري مباشر

بغض النظر عن الاختلافات الثقافية ، فإن الميزة الرئيسية للذهاب إلى معرض تجاري مثل معرض كانتون أو المصادر العالمية هي أنه يسمح لك بالتواصل وجهًا لوجه مع عدد كبير من البائعين وإقامة علاقات حقيقية .

هذا لا يقدر بثمن! بالذهاب إلى المعرض ، يمكنك بسهولة مقابلة المئات من أصحاب المصانع في غضون أيام قليلة.

في الحقيقة ، علاقتك مع البائع الخاص بك هي أحد المكونات الرئيسية لنجاحك والاتصال وجهاً لوجه أمر ضروري .

على سبيل المثال ، عندما بدأت أنا وزوجتي عملنا لأول مرة ، تواصلنا مع موردينا عبر البريد الإلكتروني فقط.

والعديد من هؤلاء البائعين لم يمنحونا الوقت من اليوم حتى قمنا بزيارتهم فعليًا في وطنهم.

كان الاختلاف ليل نهار وتغير السلوك العام لموردينا بمجرد أن التقينا بهم شخصيًا .

بأعجوبة ، تحسنت جودة منتجاتنا وأصبحوا حريصين على مساعدتنا في الطلبات والتصاميم الخاصة.

الشيء الآخر الذي يجب أخذه في الاعتبار هو أن معظم البائعين الذين يحضرون المعارض التجارية ليس لديهم وجود على شبكة الإنترنت ، لذا من المستحيل العثور عليهم بطريقة أخرى.

في حين أنه قد يكون من المخيف السفر إلى الصين وحضور المعرض ، إلا أنه يستحق وقتك . إذا كنت تخطط للذهاب ، ثم تحقق من خط سير رحلتي!

دلائل الصين بالجملة - علي بابا والمصادر العالمية

إذا لم تتمكن من السفر إلى الصين أو هونج كونج لحضور المعارض التجارية ، فإن أفضل طريقة تالية للعثور على البائعين الصينيين هي استخدام دليل على الإنترنت مثل Alibaba أو GlobalSources.com.

Alibaba و GlobalSources هي محركات بحث للموردين الصينيين ويمكنك الوصول على الفور إلى عشرات الآلاف من البائعين في متناول يدك.

إليك مثال على مدى سهولة العثور على بائع باستخدام Alibaba .

ما عليك سوى كتابة ما تبحث عنه في شريط البحث وسيعيد Alibaba مجموعة من الموردين والأسعار والحد الأدنى لكميات الطلبات.

بالنقر فوق الزر ، يمكنك بعد ذلك إرسال رسالة إلى البائع وإنشاء جهة اتصال. إليك مثال على البرنامج النصي الذي أستخدمه عند الاتصال بالموردين لأول مرة.

مرحبًا "اسم البائع" ،

اسمي "name" وأنا مشتري لـ "store name" ، وهو متجر في "بلدك" يبيع "المنتجات التي تريد حملها". نحن مهتمون بحمل العديد من العناصر التي لديك لتعرضها.

على وجه التحديد ، أرغب في الحصول على الأسعار والتوافر للعناصر التالية

"ضع قائمة بالعناصر ... قدِّم صورًا إذا كانت متوفرة لديك"

"ضع قائمة بالعناصر ... قدِّم صورًا إذا كانت متوفرة لديك"

"ضع قائمة بالعناصر ... قدِّم صورًا إذا كانت متوفرة لديك"

إذا كان بإمكانك إرسال المزيد من المعلومات إلينا بالإضافة إلى كتالوجات المنتجات الخاصة بك ومتطلبات موك ، فإننا نقدر ذلك كثيرًا.

شكرا لك،
"اسمك"

بمجرد إنشاء جهة اتصال ، يمكنك طلب عينات وتقديم الطلبات وما إلى ذلك ...

بالإضافة إلى ذلك ، تقدم Alibaba خدمة تسمى ضمان التجارة والتي تعمل كخدمة ضمان حتى لا تتعرض للخداع على الإطلاق.

يبدو سهلا أليس كذلك؟ إذن ما هي الفائدة؟

التحذير الأكبر هو أن هذه العملية يمكن أن تستغرق بعض الوقت والتواصل ذهابًا وإيابًا مع الموردين يتطلب الصبر.

على سبيل المثال ، يمكن أن يستغرق الوقت المستغرق من الاتصال الأولي إلى الحصول على العينات أسابيع بسهولة .

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لحاجز اللغة أن يجعل التواصل صعبًا لأنك يجب أن تصف بالضبط ما تريد تصنيعه عبر البريد الإلكتروني والدردشة الحية.

الاختلاف الرئيسي الآخر بين استخدام دليل مثل Alibaba مقابل الذهاب إلى معرض تجاري هو أن خدمات مثل Alibaba تميل إلى احتواء الكثير من الوسطاء .

نظرًا لوجود نسبة إشارة إلى ضوضاء منخفضة للبائعين على Alibaba ، فإن العديد من الموردين ذوي الجودة العالية لا يدرجون أنفسهم في الدلائل.

على سبيل المثال ، لا يقوم أي من البائعين الأساسيين بالإعلان على Alibaba أو Global Sources.

لكن مع ذلك ، طالما يمكنك تحقيق ربح من مورديك ، فهذا كل ما يهم!

الفرق الرئيسي بين علي بابا والمصادر العالمية

أكبر دليلين على الإنترنت للموردين الصينيين هما Alibaba و Global Sources. لكن هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين الاثنين.

أولاً ، لدى Alibaba قوائم موردي أكثر بكثير من Global Sources لكنها تأتي على حساب الجودة. في تجربتي ، هناك الكثير من الضوضاء على Alibaba.

بشكل عام ، لدى Global Sources عملية تدقيق أكثر انخراطًا مما يسمح لها بجذب بائعين ذوي جودة أعلى.

بالإضافة إلى ذلك ، وجدت أن MOQs (الحد الأدنى لكميات الطلب) لبائعي المصادر العالمية تميل إلى أن تكون أعلى بكثير من Alibaba أيضًا.

لكن المحصلة النهائية ، ستختلف الأميال الخاصة بك اعتمادًا على ما تريد بيعه. جرب كلتا الخدمتين وانظر إلى أين يأخذك ذلك!

1688.com

1688.com هو دليل لموردي الجملة في الصين مملوك لمجموعة علي بابا. في الواقع ، 1688.com هو نفسه تمامًا مثل Alibaba.com باستثناء أن 1688.com يخدم بشكل أساسي الشركات الصينية.

في الواقع ، الموقع بالكامل باللغة الصينية وعليك استخدام ترجمة Google أو العثور على شخص يمكنه قراءة اللغة الصينية لمساعدتك في العثور على الموردين على موقع الويب الخاص بهم.

الآن لماذا أعرض لكم موقعًا باللغة الصينية بالكامل؟

والسبب هو أنه في بعض الأحيان يكون لدى البائعين الصينيين تحيز متأصل تجاه الأمريكيين والأوروبيين وغيرهم من الأجانب عندما يقدمون عروض أسعارهم على Alibaba.

بعبارة أخرى ، أحيانًا ما يعرض البائعون المتطابقون الذين تجدهم على Alibaba و 1688.com أسعارًا أعلى للشركات الأجنبية.

إليك ما يمكنك فعله للتأكد من حصولك على أقل سعر .

عندما تنتهي من التفاوض على سعر البائع على Alibaba ، يجب عليك أيضًا الاتصال بهذا البائع نفسه عبر 1688.com بعنوان بريد إلكتروني مختلف لمعرفة ما إذا كان عرض الأسعار مختلفًا.

إذا كانت الأسعار متشابهة ، فهذا جيد. ولكن إذا كان السعر مختلفًا بشكل جذري ، فعليك أن تكتشف بالضبط سبب وجود هذا التناقض .

بشكل عام ، يمكنك استخدام موقع مثل 1688.com بالاشتراك مع Alibaba لمساعدتك في الحصول على أقل سعر .

أسواق الصين بالجملة - DHGate و AliExpress

بينما يجب أن تلتزم بشكل عام بـ Alibaba.com و GlobalSources.com لتلبية احتياجاتك من مصادر البيع بالجملة في الصين ، فقد تم سؤالي عن كل من DHGate و AliExpress في الماضي ، لذا فإليك وجهة نظري في هذين السوقين .

يعد كل من DHGate و AliExpress أسواقًا لتجار الجملة وشركات البيع الصينيين وأقرب مقارنة يمكنني التفكير فيها في الولايات المتحدة هي Ebay.

بشكل أساسي عندما تقوم بعملية شراء من خلال DHGate أو AliExpress ، فإنهم يتعاملون مع المعاملة ويقوم البائع بشحن السلعة . يقدم كل من DHGate و AliExpress ضمان استرداد الأموال على جميع المشتريات.

فيما يتعلق بمصادر المنتجات ، تميل الأسعار التي ستجدها في AliExpress و DHGate إلى أن تكون أعلى مما ستجده عند الاستعانة بمصادر مباشرة من الشركة المصنعة.

لكن الميزة الرئيسية هي أن موك سيكون أقل من ذلك بكثير .

في الواقع ، يمكنك غالبًا شراء المنتجات بكميات وحدة واحدة مما يجعل هذه الأسواق مثالية لاختبار الأسواق الجديدة قبل الالتزام بالشراء بالجملة.

بانجيفا واستيراد عبقرية

معظم الناس ليسوا على علم بهذا ولكن كل شحنة يتم استيرادها عن طريق البحر موثقة في السجل العام. وإذا بحثت في هذا السجل العام ، يمكنك بسهولة معرفة من أين تحصل الشركات على منتجاتها.

هناك شركتان رئيسيتان تسمحان لك بإجراء عمليات بحث عن الاستيراد مقابل رسوم شهرية ، وهما Panjiva و Import Genius.

من خلال كتابة اسم العمل ، ستخبرك Panjiva بكل شحنة بحرية قامت بها الشركة ، ومن أين نشأت الشحنة والشركة المصنعة .

على سبيل المثال ، إليك نموذج بوليصة شحن من The North Face حصلت عليه من Panjiva مجانًا.

مجنون أليس كذلك؟

لذلك إذا رأيت منتجًا عبر الإنترنت وتريد أن تصنع شيئًا مشابهًا ، يمكنك بسهولة معرفة مكان صنعه والتواصل مع نفس الشركة المصنعة بالضبط!

قاعدة بيانات موردي الغابة الكشفية

بينما كانت Panjiva و Import Genius أول شركتين تقدمان القدرة على البحث في قاعدة بيانات الاستيراد الأمريكية ، تتيح لك Jungle Scout الآن البحث في السجل العام بسعر أرخص بكثير .

ما هو لطيف في قاعدة بيانات موردي Jungle Scout هو أنه من خلال بضع نقرات على الماوس ، يمكنك بسهولة معرفة المكان الذي يقوم فيه منافسوك في Amazon بالحصول على منتجاتهم منه.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن ترى بالضبط ما يقومون باستيراده وبأي كمية أيضًا.

يوجد أدناه مقطع فيديو قمت بإنشائه والذي يوفر عرضًا توضيحيًا حول كيفية استخدام تطبيق الويب Jungle Scout . إذا كنت ترغب في متابعة هذا البرنامج التعليمي خطوة بخطوة ، فانقر هنا للتسجيل في تطبيق Jungle Scout Web وحفظ 20 دولارًا في الشهر

ماذا تتوقع عند استيراد وتصنيع البضائع الخاصة بك في الصين

في حين أن استيراد البضائع الخاصة بك من الخارج هو أفضل طريقة للحصول على منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة للغاية ، إلا أن هناك العديد من المشكلات اللوجستية التي يجب عليك حلها حتى تكون ناجحًا.

فيما يلي نظرة عامة مختصرة عما يمكن توقعه عند استيراد البضائع من الخارج جنبًا إلى جنب مع بعض النصائح حول توصيل البضائع الخاصة بك إلى المستودع الخاص بك.

أولاً ، إليك ما يجب أن تتوقعه ...

أوقات الرصاص الطويلة

لن يبدأ معظم البائعين في الخارج في صنع منتجاتك حتى تقدم طلبًا فعليًا وتدفع دفعة أولى صغيرة لتغطية تكلفة المواد.

اعتمادًا على طبيعة العناصر الخاصة بك ، توقع الانتظار في أي مكان من شهر إلى أربعة أشهر حتى يتم تصنيع منتجاتك.

نادرًا جدًا ما يحمل البائع مخزونًا ويتم تصنيع معظم البضائع حسب الطلب ، لذا يجب عليك التخطيط مسبقًا.

عندما نطلب البياضات لمتجرنا على الإنترنت ، تكون المهل الزمنية عادةً 3 أشهر لذلك علينا دائمًا توقع طريقة الطلب مسبقًا.

طلب حد أدنى كبير

إذا كنت تطلب منتجات ليتم تصنيعها في الخارج ، فتوقع أن تضع حدًا أدنى كبير للطلب. سيكون لكل مصنع موك الخاص به (الحد الأدنى لكمية الطلب) ولكن لا تحرج من السؤال قبل الطلب.

إذا كنت بدأت للتو ، فتأكد من حصولك على عينات أولاً والتحقق من أن منتجك سيبيع بالفعل قبل تقديم طلب كبير .

في هذه الأيام ، نادرًا ما أشتري أقل من 300 قطعة من أي منتج جديد ، ولكن يمكنك في كثير من الأحيان التفاوض على الحد الأدنى من كميات الطلب إذا كان البائع يعتقد أنك عميل جاد.

تأكد من مراجعة دليلي المجاني حول كيفية التفاوض على موك مع المورد الخاص بك.

شروط الدفع

يتوقع معظم المصنّعين أن يتم الدفع لهم عن طريق التحويل البنكي. أيضًا ، عادةً ما يتعين عليك دفع بعض الأموال مقدمًا (عادةً 30٪) لتغطية التكاليف الأولية ثم دفع الرصيد بمجرد أن تصبح العناصر جاهزة للشحن.

إذا كنت قلقًا بشأن الاحتيال ، فهناك خدمات ضمان مثل ضمان التجارة علي بابا التي ستسهل تبادل السلع والخدمات.

ولكن بشكل عام ، تسير المعاملات بشكل أسرع عندما تكون هناك ثقة متبادلة بينك وبين البائع.

على سبيل المثال ، نحن ندفع مقابل جميع طلباتنا عبر التحويل الإلكتروني ولا يجعلنا البائعون يدفعون لنا الدفعة الأولى بنسبة 30٪.

ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو ، فلا تخف من التحويلات البرقية. إذا كنت قلقًا بشأن إرسال أموالك إلى الخارج ، ففكر في طلب الدفع عن طريق Paypal بدلاً من ذلك.

سيقبل بعض البائعين Paypal إذا قمت بتغطية جميع الرسوم ولكن لا تعتمد عليها .

مراقبة الجودة

غالبًا ما تكون مراقبة الجودة مشكلة ويجب أن تكون محددًا جدًا في إخبار البائع بما تريده بالضبط. بشكل عام ، من المفيد دائمًا تعيين مفتش لفحص البضائع الخاصة بك في المصنع.

بعد كل شيء ، بمجرد شحن منتجاتك إليك ، ليس هناك الكثير الذي يمكنك فعله إذا تلقيت سلعًا معيبة.

بسعر 300 دولار تقريبًا ، يمكنك الحصول على عينات إحصائية لشحنتك مباشرة في المصنع ومعرفة النسبة المئوية لبضائعك المعيبة.

سيوفر لك اكتشاف مشكلات التصنيع في المصدر الكثير من الصداع. كما أنها تحافظ على صدق البائعين لديك.

فيما يلي بعض من أشهر شركات التفتيش.

• AsiaInspection.com
• ProQC
• QualityInspection.org
• فحص KRT

حواجز اللغة

كثير من البائعين في آسيا لا يتحدثون الإنجليزية جيدًا. ولكن ما دمت تقيد اتصالك بالبريد الإلكتروني والدردشة الحية ، ستصبح الأمور أكثر سلاسة.

يستطيع معظم البائعين قراءة اللغة الإنجليزية أفضل بكثير مما يمكنهم فهم اللغة المنطوقة. نتيجة لذلك ، اطلب التواصل مع المورد الخاص بك عبر WeChat و Skype .

التحضير لشحنتك

بمجرد أن تطلب منتجاتك وتكون جاهزة للشحن ، هناك طريقتان رئيسيتان لإيصال البضائع الخاصة بك إلى بلدك ، عن طريق الجو والبحر .

ولكن قبل الشروع في شحنتك ، تأكد من طلب المستندات التالية من البائع. ستكون هذه مطلوبة من أجل التخليص الجمركي.

• الفاتورة التجارية - القيمة المصرح بها للأصناف
• قائمة التعبئة - ما تقوم باستيراده
• ورقة التفاصيل - توضح كيفية تصنيع المنتجات بحيث يمكن للجمارك تحديد تصنيف الرسوم
• بوليصة الشحن - وثيقة قانونية بين شاحن البضائع والناقل توضح نوع وكمية ووجهة البضائع المنقولة.

ملاحظة: هل أنت غير متأكد من طريقة الشحن التي يجب استخدامها وكم ستكلفتها؟ هل تريد تقديرًا جيدًا للتكلفة الحقيقية للبضائع الخاصة بك؟ انقر هنا لاستخدام حاسبة الاستيراد المجانية الخاصة بي

الشحن عن طريق الجو

يعتبر شحن أغراضك عن طريق الجو هو الخيار الأسهل إلى حد بعيد ولكنه أيضًا الأكثر تكلفة . توقع أن تدفع ما بين 5 إلى 6 أضعاف أكثر للشحن عن طريق الجو مقابل الشحن عن طريق البحر.

نحن شخصياً نستخدم DHL لجميع شحناتنا الجوية الدولية. جميع البائعين لدينا لديهم حسابات مع DHL والشحن معهم سهل للغاية لأنهم يهتمون بكل شيء.

في الأساس ، يقوم البائع بتزويد DHL بجميع المواد المذكورة أعلاه ثم تقوم DHL بنقل جميع البضائع الخاصة بك مباشرة إلى العنوان الذي تحدده. أنت لا تحتاج إلى وكيل جمركي!

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تستورد فيها سلعًا من الخارج ، فسيتم الاتصال بك من قبل الجمارك لتقديم بطاقة الضمان الاجتماعي أو رقم تعريف الشركة. اجعل هذه المعلومات في متناول يديك بمجرد شحن البضائع الخاصة بك وأنت جاهز تمامًا.

سترسل لك DHL أيضًا فاتورة جمركية حتى تتمكن من دفع أي وجميع الرسوم المرتبطة ببضائعك المستوردة.

الشحن عن طريق البحر

يعتبر الشحن عن طريق البحر مشكلة أكبر بكثير ولكنه يستحق ذلك تمامًا إذا كنت تستورد كمية كبيرة من البضائع. كما ذكرنا من قبل ، يمكنك بسهولة توفير ما بين 5-6 أضعاف مقارنة بالشحن الجوي.

مفتاح قبول الشحنات عن طريق البحر هو تعيين وكيل جمارك جيد . هذا مطلوب تمامًا خاصةً إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تستورد فيها عن طريق البحر.

لا تحاول القيام بالأشياء بنفسك إلا إذا كنت تعرف بالضبط ما تفعله. هذا ما سيعتني به وكيل الجمارك نيابة عنك.

• التوثيق الجمركي - سيهتمون بأي وجميع الوثائق المطلوبة في العملية برمتها
• الدخول الجمركي - سيهتمون بنقل البضائع الخاصة بك من الميناء مباشرة إلى مكتبك
• الرسوم الجمركية - سيهتمون بحساب وفواتير أي رسوم مرتبطة ببضائعك.
• سند الدخول الجمركي - أنت مطالب بشراء سند يعمل كتأمين لدى الجمارك في حالة تقصيرك في دفع الرسوم الجمركية. وكيل الجمارك الخاص بك سوف يعتني بهذا من أجلك.

بالطبع كل هذه الخدمات لها تكلفة. في الوقت الحالي ، نستخدم شركة تسمى Toll Forwarding كوكيل الشحن ووكيل الجمارك لدينا.

بالنسبة لشحننا البحري الأخير ، دفعنا حوالي 1800 دولار لنقل أكثر من 6100 جنيهًا من البضائع إلى مستودعاتنا واستغرقت العملية برمتها حوالي 3 أسابيع.

لإعطائك فكرة عن الفرق في السعر ، يكلف شحن صندوق 35 رطلاً عبر البريد الجوي حوالي 170 دولارًا مما يجعله باهظ التكلفة للشحنات الكبيرة.

بشكل عام ، من المنطقي شحن منتجاتك عن طريق البحر إذا تجاوز وزن شحنتك 200 رطل . المقايضة بالطبع هي الوقت.

في حين أن الشحنات البحرية يمكن أن تستغرق أكثر من 3 أسابيع للوصول ، فإن الشحن عن طريق الجو عادة ما يستغرق 3-5 أيام .

استنتاج

نظرًا لأن تكلفة القوى العاملة أرخص بكثير في البلدان النامية مثل الصين وتايلاند وفيتنام ، فمن المنطقي الحصول على معظم البضائع من آسيا.

يمكن شراء أي منتج يتطلب الكثير من العمالة لتجميعه مثل المنسوجات والإلكترونيات بجزء بسيط من السعر.

نتيجة لذلك ، يجب أن تفكر بالتأكيد في الاستيراد من الصين كإستراتيجية مصادر. مع هوامش أعلى ، يمكنك تركيز المزيد من دولاراتك على التسويق وخدمة العملاء.

أسئلة يتكرر طرحها عن شراء الجملة من الصين