중국 도매 공급 업체를 찾고 중국 공장에서 직접 수입하는 방법

온라인으로 판매할 제품을 찾을 때 소싱 비용을 얼마나 낮출 수 있는지에 따라 이윤이 증폭 됩니다.

예를 들어, 온라인 상점의 일반적인 소매 마크업은 4X입니다. 결과적으로, 항목을 소싱하는 데 드는 비용 1달러에 대해 4달러 를 청구해야 합니다!

반대로 비용을 1달러 절감 할 수 있다면 잠재적으로 가격을 4달러 인하하거나 추가 이익을 얻을 수 있습니다!

노동력은 중국에서 훨씬 저렴하기 때문에 중국 도매 공급 업체를 찾고 중국 공장에서 직접 수입하는 것이 가장 좋습니다.

오늘은 중국 도매 공급업체를 찾을 수 있는 곳 과 중국 공장에서 직접 수입할 때 주의할 점에 대해 알려 드리겠습니다.

이 게시물은 3개의 섹션으로 나뉩니다.

• 중국 도매 공급 업체 를 찾을 수있는 곳
• 중국에서 가져 오기 할 때 무엇을 기대하는
• 첫 배송 준비 방법

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중국 도매 공급업체를 찾는 방법 – 비디오 개요

캔톤 페어

중국 공급업체를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 광저우 수출입 박람회 에 참석하는 것입니다.

Canton Fair는 중국 광저우에서 1년에 두 번(보통 5월 말과 11월 초) 개최되며 세계에서 가장 큰 소싱 쇼 중 하나입니다(최대는 아닐지라도).

그것은 미국의 어떤 무역 박람회보다 쉽게 ​​능가하며 너무 커서 3단계로 나누어야 합니다 .

첫 번째 단계 는 전자 제품을 다루고 두 번째 단계 는 소비재, 선물 및 가정 장식을 다루고 세 번째 단계 는 섬유, 의류, 신발 및 사무용품을 다룹니다.

박람회장의 규모에 대한 아이디어를 제공하기 위해 광저우 박람회장은 축구장 218개 크기와 같습니다 . 미쳤지?

이제 Alibaba와 같은 온라인 디렉토리를 사용하여 중국 공급업체나 공장을 찾으려고 시도한 적이 있다면 이것이 얼마나 시간이 많이 걸리는지 알 것 입니다.

거쳐야 할 회사가 많고 온라인에서 사진만 보고는 제품의 품질을 가늠하기 어렵습니다 .

또한 언어 및 문화적 장벽으로 인해 이메일과 문자를 통한 의사 소통이 어려울 수 있습니다.

캔톤 페어의 가장 좋은 점은 아시아 전역의 공급업체와 공장 소유주가 모이는 곳이며 판매하고 싶은 제품을 제공하거나 판매하고 싶은 제품을 만들 수 있는 공급업체를 쉽게 찾을 수 있다는 것입니다.

또한 모든 공급 업체 는 구매하기 전에 모든 상품을 직접 만지고 느낄 수 있도록 자신이 만드는 샘플을 가져옵니다 .

박람회에 참가한 대부분의 공급업체는 미국 및 유럽 회사와 거래하는 데 익숙하므로 거주하는 모든 곳으로 제품을 수출할 수 있는 경험과 인프라 를 갖추고 있습니다.

또 다른 좋은 소식은 이러한 공급업체 중 상당수가 영어를 구사한다는 것입니다. 영어가 능숙하지는 않지만 기본적인 수준에서 의사 소통하기에 충분합니다.

통역이 필요한 경우 매우 합리적인 가격으로 쉽게 고용할 수 있습니다(100위안 = 하루 15달러).

Canton Fair에 가는 것이 위협적으로 들리지만 실제로 그렇게 나쁘지도 않고 생각하는 것만큼 비용도 많이 들지 않습니다.

첫째, Canton Fair는 무료로 참석할 수 있으며 생활비는 미국보다 중국에서 훨씬 저렴합니다.

두 번째로, 저는 아래에 캔톤 페어에 대한 전체 일정 과 전체 가이드를 게시했습니다 . 갈 계획이라면 내 여행 계획을 복사하면 됩니다.

• 광저우 박람회에 대한 나의 가이드 – 중국 최대 도매 공급 업체 무역 박람회

다음은 캔톤 페어(Canton Fair)에 대한 마지막 여행에 대해 녹음한 팟캐스트입니다.

글로벌 소스 무역 박람회

Canton Fair와 마찬가지로 Global Sources Tradeshow는 전 세계의 공장 소유주가 1년에 두 번 모이는 또 다른 거대한 박람회 입니다.

Global Sources Tradeshow의 좋은 점 은 홍콩에서 열리는 캔톤 페어 직전에 열리 므로 같은 여행 중에 두 쇼를 쉽게 볼 수 있다는 것입니다!

Global Sources 쇼는 Canton Fair 만큼 크지 는 않지만 Global Sources 쇼가 반드시 참석해야 하는 이벤트로 만드는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다.

첫째, 공급업체 측면에서 Canton Fair와 일부 중복되는 부분이 있지만 Global Sources 무역 박람회에 참석하는 많은 공급업체 는 고유합니다.

Global Sources는 Alibaba와 같은 중국 공급업체를 위한 검색 엔진이기 때문에 이벤트에 참석하기 전에 연락할 수 있는 검색 가능한 방대한 제조업체 데이터베이스 도 있습니다.

또한 Global Sources에는 전자 제품 및 패션 액세서리와 같은 특정 주요 범주의 훨씬 더 많은 공급업체 가 포함되어 있습니다. 따라서 전자 제품을 판매할 계획이라면 Global Sources가 가장 좋은 전시회입니다.

다른 주요 차이점은 Global Sources 가 교육에 강한 초점을 제공한다는 것입니다. 그들의 쇼 동안 그들은 성공적인 수입 사업을 운영하는 방법을 가르치는 컨퍼런스를 동시에 운영합니다.

이벤트의 내용은 환상적이며 전 세계의 성공적인 전자 상거래 기업가를 초대합니다.

그러나 아마도 Global Sources 무역 박람회의 가장 좋은 점은 언어 장벽이 매우 낮다 는 것입니다 !

중국과 달리 홍콩에서는 모든 사람들이 영어를 구사하기 때문에 일반적으로 돌아다니기가 훨씬 쉽습니다 .

아시아까지 여행하기로 결정했다면 같은 여행 중에 Global Sources 쇼와 Canton Fair 에 모두 참석하는 것이 좋습니다. 광저우는 기차로 단 2시간 거리에 있으며 비용은 $30입니다.

아래는 Global Sources의 CIO와 진행한 인터뷰입니다.

이우 도매시장

이우 도매 시장은 중국 에서 가장 큰 도매 시장 중 하나로 다양한 제품을 저렴한 가격에 구입할 수 있습니다.

1년에 두 번만 열리는 Canton Fair 또는 Global Sources와 같은 중국 도매 무역 박람회와 달리 Yiwu 시장은 특정 중국 공휴일을 제외하고 연중 매일 열립니다 .

또한 다른 점은 Yiwu 시장은 말 그대로 판매할 준비가 된 상품을 물리적으로 가지고 나가 거나 대량으로 창고로 직접 배송할 수 있는 곳 이라는 것입니다.

다시 말해, 많은 상품이 진열대에서 떨어져 판매할 준비가 되어 있습니다.

제품 과 관련하여 핸드백, 직물, 액세서리, 시계와 같은 일상용품 을 판매 하는 공급업체를 찾을 수 있습니다. 기본적으로 상점 에서 이미 가지고 있는 상품을 매우 저렴한 가격으로 보완 할 수 있는 필수품 제품입니다.

또한 이우 시장 의 도매상은 제조업체가 아니라는 점에 유의해야 합니다. 대신 시장에 있는 대부분의 상인은 무역 회사 또는 소규모 소매상입니다.

한 가지 유의해야 할 점 은 이우 시장에서 가짜 또는 가짜 브랜드를 찾을 수 있으므로 주의해야 한다는 것입니다.

일반적으로 Yiwu의 제품에는 브랜드가 없으며 "잘 알려진 브랜드 이름"도 정품이 아닐 수 있습니다.

전반적으로 Yiwu의 제품은 기존 포트폴리오에 대해 상향 판매 또는 교차 판매 로 사용할 수 있는 저렴하고 흔한 품목입니다. 그들은 또한 무료 플러스 선박 제안 또는 경품을 위한 훌륭한 품목을 만듭니다.

무역 박람회에서 아시아 공급 업체와 의사 소통할 때 기대할 수 있는 것

지난 10년 동안 온라인 웨딩 린넨 사업을 운영하면서 저는 중국, 인도 및 기타 아시아 지역의 많은 공급업체와 거래해야 했습니다.

그리고 저는 아시아인과 일하는 것이 미국인이나 유럽인과 일하는 것과 많이 다르다는 것을 발견했습니다:) 다음은 아시아 공급업체와 거래할 때 알아야 할 사항에 대한 간략한 목록입니다.

언어 장벽을 기대하십시오

중국 공급업체와 의사 소통할 때 염두에 두어야 할 핵심 사항은 아마도 학교에서 영어를 공부 했을 것 입니다 .

그들은 영어를 그렇게 잘 말하거나 이해하지 못할 수도 있지만 , 아마도 그들이 들을 수 있는 것 보다 훨씬 더 잘 읽을 수 있습니다.

따라서 공급업체를 방문할 때 모든 것을 영어로 기록하거나 입력하는 것이 도움이 됩니다. 거기에 들어가서 헛소리를 하기 시작하면 공급업체가 대화의 일부만 골라낼 수 있을 것입니다.

그들은 고개를 끄덕이고 "어허" 할 수도 있지만 실제로는 당신이 무슨 말을 하는지 전혀 모를 것입니다.

택시 기사와 길 안내도 마찬가지입니다. 가능하면 누군가에게 중국어로 모든 것을 기록 하게 하고, 말해야 할 경우 천천히 말하고 모든 단어를 발음하십시오.

문화적 차이를 기대하십시오

미국과 중국의 주요 문화적 ​​차이점 중 하나는 중국인이 대립하지 않는 경향이 있다는 것입니다.

예를 들어, 중국 공급업체는 거의 수정 하지 않거나 방해하거나 완전히 이해하지 못한다고 알려줍니다.

예의 바르고 수용하는 것이 그들의 문화의 일부입니다. 그러나 주의하지 않으면 이 단순한 문화적 차이가 주문할 때 엄청난 슬픔을 유발할 수 있습니다.

극복해야 할 가장 큰 장애물은 실제로 는 그렇지 않은데도 의사소통을 하고 있다고 생각할 수 있다는 것 입니다.

예를 들어, 공급업체와 무언가에 대해 논의하고 있을 때 그들이 고개를 끄덕이고 내가 말하는 모든 것을 인정할 수 있지만 대화가 끝나면 돌아서서 완전히 반대일 수 있습니다.

핵심은 직접적인 질문을 하고 오해가 없는지 확인하는 것입니다. 귀하의 모든 요점을 필요한 만큼 여러 번 묻고, 명확히 하고, 되풀이하고, 모든 내용도 기록해 두십시오 .

알아야 할 중요한 점은 공급업체가 예의 바르게 행동하려고 하므로 철저하게 논의하지 않는 한 명확하다고 가정 할 수 없다는 것입니다 .

계약이 최종적이지 않음

미국에서는 계약이 최종적인 것으로 간주됩니다. 일련의 협상 후 최종 계약은 계약 및 조건 승인을 나타내는 것으로 간주됩니다.

그러나 아시아에서는 계약이 거의 의미가 없습니다. 내가 중국 공급업체와 거래할 때 공식 계약 초안을 작성하는 것은 종종 시간 낭비처럼 보일 수 있습니다.

우리는 조건과 가격에 대해 협상하고 동의하는 데 하루를 보내며 모든 것이 바로 다음 날 변경되도록 할 수 있습니다.

예를 들어, 한 번은 우리가 요청한 품목 중 일부를 제조할 수 없다는 것을 알리기 위해 공급업체가 일주일 후에 우리에게 연락하도록 하는 대규모 손수건 주문에 대한 서면 계약서를 작성했습니다.

또 다른 경우에는 우리가 오래전에 가격에 합의했음에도 공급업체가 우리에게 가격을 올리려고 했습니다.

여기서 중요한 점은 계약 의 정의가 미국과 아시아에서 다르다는 것입니다.

서면 문서 가 모든 것을 끝내고 협상의 전부가 될 것이라고 기대하지 마십시오 . 사실, 나는 합의 초안을 작성하는 것이 시작에 불과하다고 주장하고 싶습니다.

가정하지 마십시오 – 구체적이어야 합니다

다음은 중국에서 수입할 때 머리에 새겨야 하는 일반적인 경험 법칙입니다. 공급업체가 귀하가 원하는 것을 알고 있다고 가정하지 마십시오.

문서에 철자가 없으면 공급업체에서 잘못 이해하거나 모서리를 잘라낼 것 입니다.

예를 들어, 우리는 평범한 흰색 손수건을 수입하고 당신은 그것을 설명하는 것이 간단하다고 생각할 것입니다.

결국, 그것은 단지 직물 조각입니까? 그러나 한번은 우리가 더 낮은 가격을 협상했고 판매자가 종이가 얇은 천으로 된 손수건을 우리에게 보냈습니다.

재료의 정확한 두께를 지정하지 않았기 때문에 공급업체는 직물의 모서리를 절단하여 우리의 가격을 충족했습니다.

결론적으로, 샘플 을 살펴보고 원하는 것의 모든 세부 사항을 지정 하십시오. 명시적으로 설명되지 않은 모든 측면은 잘못 작성될 것이라고 가정합니다.

라이브 무역 박람회에 가는 주요 이점

문화적 차이를 제외하고 Canton Fair 또는 Global Sources와 같은 무역 박람회에 가는 주요 이점은 많은 공급업체와 직접 대면 하고 실제 관계를 구축할 수 있다는 것 입니다.

이것은 매우 중요합니다! 박람회장에 가면 며칠 만에 수백 명의 공장주 를 쉽게 만날 수 있습니다.

실제로 공급업체와의 관계 는 성공의 핵심 구성 요소 중 하나이며 대면 접촉이 필수적 입니다.

예를 들어 아내와 내가 처음 사업을 시작했을 때 우리는 오로지 이메일을 통해서만 공급업체와 소통했습니다.

그리고 이러한 공급업체 중 상당수는 우리 가 그들의 모국에서 직접 방문할 때까지 시간을 알려주지 않았습니다.

그 차이는 밤낮이었고 공급업체 를 직접 만나면서 전반적인 태도가 바뀌었습니다.

기적적으로 우리의 제품 품질이 향상되었고 그들은 특별한 요청과 디자인으로 우리를 기꺼이 도왔습니다 .

명심해야 할 또 다른 사항은 무역 박람회에 참석하는 대부분의 공급업체 는 웹사이트가 없기 때문에 다른 방법으로는 찾을 수 없다는 것입니다.

중국을 여행하고 박람회에 참석하는 것이 두려울 수 있지만 시간을 할애할 가치가 있습니다 . 가실 계획이라면 제 일정을 참고하세요!

중국 도매 디렉토리 – Alibaba 및 글로벌 소스

무역 박람회에 참석하기 위해 중국이나 홍콩 을 여행할 수 없는 경우 중국 공급업체를 찾는 다음으로 가장 좋은 방법은 Alibaba 또는 GlobalSources.com과 같은 온라인 디렉토리 를 사용하는 것입니다.

Alibaba 및 GlobalSources는 중국 공급업체를 위한 검색 엔진이며 손끝에서 수만 개의 공급업체에 즉시 액세스할 수 있습니다.

다음은 Alibaba를 사용하여 공급업체 를 찾는 것이 얼마나 쉬운지를 보여주는 예입니다.

검색 창에 찾고 있는 것을 입력하기만 하면 Alibaba가 많은 공급업체, 가격 및 최소 주문 수량을 반환합니다.

버튼을 클릭하면 공급업체에 메시지 를 보내고 연락처를 설정할 수 있습니다. 다음은 처음으로 공급업체에 연락할 때 사용하는 예제 스크립트 입니다.

안녕하세요 "공급업체 이름"입니다.

제 이름은 "이름"이고 "귀하의 국가"에 있는 "당신이 가지고 다니고 싶은 제품"을 판매하는 상점인 "스토어 이름"의 구매자입니다. 우리는 귀하가 제공해야 하는 많은 품목을 운반하는 데 관심이 있습니다.

특히 다음 항목의 가격과 가용성을 알고 싶습니다.

"항목을 나열하십시오 ... 사진이 있으면 사진을 제공하십시오."

"항목을 나열하십시오 ... 사진이 있으면 사진을 제공하십시오."

"항목을 나열하십시오 ... 사진이 있으면 사진을 제공하십시오."

제품 카탈로그 및 MOQ 요구 사항과 함께 추가 정보를 보내주시면 대단히 감사하겠습니다.

감사합니다,
"당신의 이름"

연락처를 설정한 후에는 샘플을 요청하고 주문 등을 할 수 있습니다.

또한 Alibaba는 사기를 당하지 않도록 에스크로 서비스와 같은 역할을 하는 무역 보증 이라는 서비스를 제공합니다.

쉬워보이죠? 그래서 캐치는 무엇입니까?

가장 큰 주의 사항은 이 프로세스가 시간이 걸릴 수 있고 공급업체와 주고받는 커뮤니케이션에 인내가 필요하다는 것입니다.

예를 들어, 초기 접촉에서 샘플을 얻는 데 걸리는 시간 은 쉽게 몇 주가 걸릴 수 있습니다 .

또한 이메일과 실시간 채팅을 통해 제작하려는 것을 정확히 설명해야 하기 때문에 언어 장벽으로 인해 의사 소통이 어려울 수 있습니다.

Alibaba와 같은 디렉토리를 사용하는 것과 무역 박람회에 가는 것의 또 다른 주요 차이점은 Alibaba와 같은 서비스 에는 많은 중개인이 포함되는 경향 이 있다는 것입니다.

Alibaba의 공급업체에 대한 신호 대 잡음비 가 매우 낮기 때문에 많은 고품질 공급업체가 디렉토리에 자신을 나열하지 않습니다.

예를 들어, 당사의 주요 공급업체 는 Alibaba 또는 Global Sources에 광고 하지 않습니다 .

하지만 공급업체와 함께 수익 을 낼 수 있는 한 그것이 중요합니다!

Alibaba와 글로벌 소스의 주요 차이점

중국 공급업체를 위한 두 개의 가장 큰 온라인 디렉토리는 Alibaba와 Global Sources입니다. 그러나 둘 사이에는 몇 가지 중요한 차이점 이 있습니다.

첫째, Alibaba는 Global Sources보다 더 많은 공급업체 목록을 가지고 있지만 품질을 희생해야 합니다. 내 경험상 알리바바에는 더 많은 소음이 있습니다.

일반적으로 Global Sources는 더 높은 품질의 공급업체를 유치할 수 있는 보다 복잡한 심사 프로세스를 가지고 있습니다.

또한 Global Sources 공급업체의 MOQ(최소 주문 수량)도 Alibaba보다 훨씬 높은 경향이 있습니다 .

그러나 결론적으로 마일리지는 판매하려는 품목에 따라 달라집니다. 두 서비스를 모두 시도해보고 어디로 가는지 확인하십시오!

1688.com

1688.com은 Alibaba Group이 소유한 중국 도매 공급업체 디렉토리 입니다. 사실, 1688.com은 1688.com이 주로 중국 기업을 대상으로 한다는 점을 제외하고는 Alibaba.com과 거의 동일합니다 .

사실, 웹사이트 전체가 중국어로 되어 있고 구글 번역을 사용하거나 웹사이트에서 공급업체를 찾는 데 도움을 주기 위해 중국어를 읽을 수 있는 사람을 찾아야 합니다.

이제 완전히 중국어로 된 웹사이트를 보여드리는 이유는 무엇입니까?

그 이유는 때때로 중국 벤더들이 알리바바에서 가격 견적을 제공할 때 미국인, 유럽인 및 기타 외국인에 대해 고유한 편견 을 가지고 있기 때문입니다.

다시 말해, 때때로 Alibaba와 1688.com에서 찾을 수 있는 동일한 공급업체가 외국 기업에 더 높은 가격을 제공 할 것 입니다.

다음 은 가장 낮은 가격을 받기 위해 할 수 있는 일입니다.

Alibaba에서 공급업체의 가격 협상을 완료할 때마다 견적이 다른지 확인하기 위해 다른 이메일 주소로 1688.com 을 통해 동일한 공급업체에 연락 해야 합니다.

가격이 비슷하면 다 좋습니다. 그러나 가격이 크게 다른 경우 불일치가 있는 이유를 정확히 알아야 합니다.

전반적으로 1688.com과 같은 사이트를 Alibaba와 함께 사용 하여 최저가 를 얻을 수 있습니다.

중국 도매 시장 - DHGate 및 AliExpress

일반적으로 중국 도매 소싱 요구 사항을 위해 Alibaba.com 및 GlobalSources.com을 고수해야 하지만, 저는 과거에 DHGate와 AliExpress 에 대해 질문을 받았 으므로 여기 이 2개의 시장에 대한 제 의견이 있습니다.

DHGate와 AliExpress는 모두 중국 도매상과 dropshippers의 시장이며 미국에서 생각할 수있는 가장 가까운 비교는 Ebay입니다.

기본적으로 DHGate 또는 AliExpress를 통해 구매하면 거래를 처리하고 판매자가 항목을 배송합니다 . DHGate와 AliExpress는 모든 구매에 대해 환불 보증 을 제공합니다.

제품 소싱 측면에서 AliExpress 및 DHGate에서 찾을 수 있는 가격은 제조업체에서 직접 소싱할 때 찾을 수 있는 것보다 더 높은 경향이 있습니다 .

그러나 주요 이점은 MOQ가 훨씬 더 낮을 것이라는 점 입니다.

사실, 단일 단위 수량으로 제품을 구매할 수 있기 때문에 이러한 시장은 대량 구매를 결정하기 전에 새로운 시장을 테스트하는 데 이상적입니다.

판지바와 수입천사

대부분의 사람들은 이것을 알지 못하지만 해상 으로 수입되는 모든 단일 선적 은 공공 기록에 기록됩니다. 그리고 이 공개 기록을 검색하면 회사가 제품을 어디에서 소싱하는지 쉽게 찾을 수 있습니다 .

월 사용료로 수입 검색을 수행할 수 있는 두 개의 주요 회사, Panjiva 및 Import Genius가 있습니다.

회사 이름을 입력하면 Panjiva는 회사가 만든 모든 단일 해상 운송, 운송이 시작된 곳 및 제조업체 를 알려줍니다.

예를 들어, 다음은 Panjiva에서 무료로 받은 North Face의 샘플 선하증권 입니다.

미쳤지?

따라서 온라인에서 제품을 보고 비슷한 제품을 만들고 싶다면 제품이 어디에서 만들어졌는지 쉽게 찾고 정확히 동일한 제조업체에 연락 할 수 있습니다 !

정글 스카우트 공급자 데이터베이스

Panjiva와 Import Genius가 미국 수입 데이터베이스 검색 기능을 제공한 최초의 회사인 반면, Jungle Scout에서는 이제 훨씬 저렴한 가격으로 공개 기록을 검색할 수 있습니다.

Jungle Scout Supplier Database의 좋은 점은 몇 번의 마우스 클릭으로 Amazon 경쟁업체가 제품을 어디에서 소싱하는지 쉽게 파악할 수 있다는 것입니다.

또한 수입하는 품목 과 수량도 정확히 알 수 있습니다.

아래는 Jungle Scout Web App을 사용하는 방법에 대한 데모를 제공하는 제가 만든 비디오입니다. 이 자습서를 단계별로 따르 려면 여기를 클릭하여 Jungle Scout 웹 앱에 가입하고 $20/월을 절약하십시오.

중국에서 상품을 수입 및 제조할 때 예상되는 사항

해외에서 제품을 수입하는 것이 최저 가격에 고품질 제품을 얻는 가장 좋은 방법이지만, 성공하기 위해 해결 해야 하는 몇 가지 물류 문제 가 있습니다.

다음은 해외에서 상품 을 수입할 때 예상되는 사항 과 상품을 창고로 가져오는 방법에 대한 간략한 개요입니다.

우선, 예상해야 할 사항은 다음과 같습니다.

긴 리드 타임

대부분의 해외 공급업체는 실제로 주문을 하고 재료비를 충당하기 위해 소액의 계약금 을 지불 할 때까지 제품 제작을 시작하지도 않습니다.

품목의 특성에 따라 제품이 제조되기 까지 1개월 에서 4개월 이 소요될 수 있습니다.

매우 드물게 공급업체가 재고를 보유하고 대부분의 상품은 주문 제작 되므로 미리 계획을 세워야 합니다.

온라인 매장에서 리넨을 주문할 때 리드 타임은 일반적으로 3개월 이므로 항상 사전에 수요를 예측해야 합니다.

큰 최소 주문

해외 제조 제품을 주문하는 경우 최소 주문량이 상당히 많을 것으로 예상됩니다. 모든 제조업체에는 고유한 MOQ(최소 주문 수량)가 있지만 주문하기 전에 부끄러워하지 마십시오.

이제 막 시작하는 경우 먼저 샘플 을 확보 하고 대량 주문을 하기 전에 제품이 실제로 판매되는지 확인하십시오.

요즘에는 새 제품을 300개 미만으로 구매하는 경우가 거의 없지만 공급업체에서 귀하가 진지한 고객이라고 생각하면 최소 주문 수량을 더 적게 협상 할 수 있는 경우가 많습니다.

공급업체와 MOQ를 협상하는 방법에 대한 무료 가이드를 확인하십시오.

지불 조건

대부분의 제조업체는 은행 송금으로 지불할 것으로 기대합니다. 또한 초기 비용을 충당하기 위해 일반적으로 약간의 돈(보통 30%)을 선불로 입금한 다음 품목이 배송될 준비가 되면 잔액을 지불해야 합니다.

사기가 걱정된다면 알리바바 무역 보증과 같은 에스크로 서비스 가 있어 상품과 서비스의 교환을 용이하게 합니다.

그러나 일반적으로 거래는 당신과 당신의 공급업체 사이에 상호 신뢰 가 있을 때 훨씬 더 빠르게 진행됩니다.

예를 들어, 우리는 전신 송금을 통해 모든 주문에 대해 비용을 지불하고 공급업체는 초기 30%의 계약금을 내도록 하지 않습니다.

그러나 이제 막 시작하는 경우 전신 송금을 두려워하지 마십시오. 해외로 돈을 보내는 것이 두렵다면 대신 Paypal 로 지불 하도록 요청하는 것이 좋습니다.

일부 공급업체는 귀하가 모든 수수료를 부담 하지만 그것에 의존하지 않는 경우 Paypal을 수락할 것 입니다.

품질 관리

품질 관리는 종종 문제가 될 것입니다 그리고 당신은 당신이 원하는 무엇을 정확하게 공급 업체를 말하는 매우 구체적으로해야합니다. 일반적으로 공장에서 상품을 검사하기 위해 검사관 을 고용하는 것은 항상 비용을 지불합니다.

결국, 제품이 배송되면 결함이 있는 제품을 받으면 할 수 있는 일이 많지 않습니다.

약 $300의 가격으로 공장에서 직접 선적의 통계적 샘플링을 얻을 수 있으며 제품의 몇 퍼센트가 불량품인지 알 수 있습니다.

소스에서 제조 문제를 파악하면 많은 골칫거리를 줄일 수 있습니다. 또한 공급업체를 정직하게 유지합니다.

다음은 가장 인기 있는 검사 회사 중 일부입니다.

• AsiaInspection.com
• ProQC
• QualityInspection.org
• KRTIInspect

언어 장벽

아시아의 많은 공급업체는 영어를 잘 하지 못합니다. 그러나 이메일과 라이브 채팅으로 의사 소통 을 제한하는 한 일이 훨씬 원활해질 것입니다.

대부분의 공급업체는 구어체를 이해하는 것보다 영어를 훨씬 더 잘 읽을 수 있습니다. 따라서 WeChat 및 Skype를 통해 공급업체와 통신 하도록 요청 하십시오 .

배송 준비

제품을 주문하고 배송할 준비가 되면 항공과 해상 운송을 통해 제품을 모국으로 배송하는 두 가지 주요 방법 이 있습니다.

그러나 배송을 시작하기 전에 공급업체에 다음 문서 를 요청 해야 합니다. 통관을 위해 필요합니다.

• 상업 송장 - 항목의 신고 가치
• 포장 목록 – 수입품
• A Detail Sheet – 세관에서 관세 분류를 결정할 수 있도록 제품 제조 방법을 간략하게 설명합니다.
• 선하증권(Bill of Lading) – 운송되는 상품의 유형, 수량 및 목적지를 자세히 설명하는 상품의 발송인과 운송인 간의 법적 문서.

참고: 어떤 배송 방법을 사용하고 비용이 얼마인지 확실하지 않습니까? 실제 착륙 상품 원가의 정확한 추정을 원하십니까? 무료 수입 계산기를 사용하려면 여기를 클릭하십시오

항공 운송

항공으로 항목을 배송하는 것이 가장 쉬운 방법이지만 가장 비쌉니다 . 해상 운송에 비해 항공 운송에 5~6배 더 많은 비용을 지불할 것으로 예상됩니다.

개인적으로 우리 는 모든 국제 항공 운송에 DHL 을 사용 합니다. 우리 공급업체는 모두 DHL 계정을 가지고 있으며 모든 것을 처리하기 때문에 그들과 함께 배송하는 것은 아주 쉽습니다.

기본적으로 공급업체는 위에 언급된 모든 자재를 DHL에 제공한 다음 DHL이 지정한 주소로 모든 상품을 직접 운송합니다. 당신은 세관 대리인이 필요하지 않습니다!

해외에서 물품을 처음 수입하는 경우 세관에서 연락하여 사회 보장 카드 또는 회사 ID 번호를 제공합니다. 상품이 배송되고 모든 준비가 완료되면 이 정보를 편리하게 보관하십시오.

DHL은 또한 수입품과 관련된 모든 관세를 지불할 수 있도록 세관 청구서를 보낼 것 입니다.

바다로 배송

해상 운송은 훨씬 더 골치 아픈 일이지만 대량의 상품을 수입하는 경우에는 그만한 가치가 있습니다. 앞서 언급했듯이 항공 운송에 비해 5~6 배 정도 쉽게 절약할 수 있습니다 .

해상 운송을 수락하는 핵심 은 우수한 관세사 를 고용하는 것 입니다. 이것은 특히 해상으로 처음 수입하는 경우 절대적으로 필요합니다.

자신이 하고 있는 일을 정확히 알지 못하는 한 스스로 시도하거나 하지 마십시오. 이것은 세관 직원이 당신을 돌볼 것입니다.

• 세관 문서 – 전체 프로세스에 필요한 모든 문서를 처리합니다.
• 세관 입국 - 항구에서 사무실로 직접 물품을 가져오는 것을 처리합니다.
• 관세 – 그들은 귀하의 상품과 관련된 모든 관세를 계산하고 청구합니다.
• 통관 보증금 – 관세를 불이행해야 하는 경우 세관과 함께 보험 역할을 하는 채권을 구입해야 합니다. 귀하의 세관 직원이 귀하를 대신해 처리해 드릴 것입니다.

물론 이러한 모든 서비스에는 비용이 따릅니다. 현재 우리는 Toll Forwarding 이라는 회사를 화물 운송업체 및 세관 대리인으로 사용하고 있습니다.

마지막 해상 운송을 위해 6100파운드가 넘는 상품 을 창고로 운송하는 데 약 1800달러를 지불했으며 전체 프로세스는 약 3주가 걸렸습니다.

가격 차이에 대한 아이디어를 제공하기 위해 항공 택배를 통해 35파운드 상자를 배송하는 데 약 $170가 소요되므로 대량 배송의 경우 엄청난 비용이 듭니다.

일반적으로 배송 중량이 200파운드를 초과하는 경우 해상으로 제품을 배송 하는 것이 좋습니다 . 물론 절충점은 시간입니다.

해상 운송은 도착하는 데 3주 이상이 소요될 수 있지만 항공 운송은 일반적으로 3-5일 이 소요 됩니다 .

결론

인력 비용은 중국, 태국, 베트남과 같은 개발 도상국에서 훨씬 저렴 하기 때문에 대부분의 상품을 아시아에서 조달하는 것이 합리적입니다.

직물 및 전자 제품과 같이 조립에 많은 노동력 이 필요한 모든 제품은 종종 일부 가격으로 구입할 수 있습니다.

따라서 소싱 전략으로 중국에서 수입하는 것을 반드시 고려해야 합니다. 마진이 높으면 마케팅 및 고객 서비스에 더 많은 비용을 집중할 수 있습니다.

중국에서 도매 구매에 대해 자주 묻는 질문