如何寻找中国批发供应商和直接从中国工厂进口

在寻找要在线销售的产品时，您可以将采购成本降低到多低，从而放大您的利润率。

例如，在线商店的典型零售加价是 4X。 因此，对于采购一件商品所花费的每一美元，您需要收取4 美元！

另一方面，如果您可以节省 1 美元的成本，那么您就有可能将价格降低 4 美元或赚取额外的利润！

由于劳动力在中国便宜一个数量级，因此找到中国批发供应商并直接从中国工厂进口符合您的最佳利益。

今天，我将教你在哪里可以找到中国批发供应商，以及从中国工厂直接进口时的期望。

这篇文章将分为3个部分

• 哪里可以找到中国批发供应商
• 从中国进口时可以期待什么
• 如何准备您的第一批货物

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如何找到中国批发供应商 - 视频概述

广交会

寻找中国供应商的最佳方式之一是参加广交会。

广交会每年在中国广州举办两次（通常在 5 月底和 11 月初），是世界上最大的采购展之一（如果不是最大的）。

它很容易胜过美国的任何贸易展，而且规模如此之大，以至于他们不得不将其分为 3 个阶段。

第一阶段涵盖电子产品，第二阶段涵盖消费品、礼品和家居装饰，第三阶段涵盖纺织品、服装、鞋子和办公用品。

广交会的面积相当于218个足球场。 疯了吧？

现在，如果您曾经尝试使用阿里巴巴这样的在线目录寻找中国供应商或工厂，您可能知道它是多么耗时。

有很多公司要经过，仅通过查看在线照片很难判断产品质量。

此外，语言和文化障碍会使通过电子邮件和文本进行的交流变得具有挑战性。

广交会最好的部分是它是一个来自亚洲各地的供应商和工厂主聚集的地方，您可以轻松找到供应您想卖的东西或制造您想卖的东西的供应商。

此外，所有供应商都会提供他们生产的样品，因此您可以在购买前亲手触摸和感受所有商品。

展会上的大多数供应商习惯于与美国和欧洲公司打交道，因此他们拥有将产品出口到您居住的任何地方的经验和基础设施。

另一个好消息是，这些供应商中有很多会说英语……请注意，英语不是很好，但足以进行基本水平的交流。

如果您需要口译员，您可以很容易地以非常合理的价格（100 元 = 15 美元一天）聘请一名口译员。

去广交会听起来很吓人，但实际上并没有那么糟糕，而且费用也没有你想象的那么多。

首先，广交会是免费参加的，中国的生活成本比美国低得多。

其次，我在下面发布了我的完整行程和广交会的完整指南。 如果你打算去，你可以简单地复制我的旅行计划。

• 我的广交会指南——中国最大的批发供应商贸易展

这是我录制的关于我上次参加广交会的播客

环球资源贸易展

与广交会类似，环球资源贸易展是另一个巨大的展会，来自世界各地的工厂主每年聚集两次。

环球资源贸易展的好处在于，它恰好在香港广交会之前举行，因此您可以在同一次旅行中轻松观看这两个展会！

虽然环球资源展没有广交会那么大，但有一些关键差异使环球资源展成为必须参加的活动。

首先，虽然在供应商方面与广交会有些重叠，但参加环球资源贸易展的许多供应商都是独一无二的。

因为环球资源是阿里巴巴等中国供应商的搜索引擎，所以他们还有一个巨大的可搜索制造商数据库，您可以在参加活动之前建立联系。

此外，环球资源在某些关键类别（如电子产品和时尚配饰）中拥有更多的供应商队伍。 因此，如果您打算销售任何电子产品，环球资源是您参加的最佳展会。

另一个主要区别是环球资源非常重视教育。 在他们的节目中，他们同时举办了一个会议，教您如何经营成功的进口业务。

活动内容精彩纷呈，邀请来自世界各地的成功电商企业家发言。

但也许环球资源贸易展最好的部分是语言障碍非常低！

与中国不同，香港的每个人都说英语，因此通常更容易四处走动。

如果您决定一路前往亚洲，我的建议是在同一趟旅行中同时参加环球资源展和广交会。 距广州仅2 小时火车车程，费用为 30 美元。

以下是我对环球资源 CIO 的采访

义乌批发市场

义乌批发市场是中国最大的批发市场之一，在那里您可以以非常低的价格找到各种不同的产品。

与每年仅举办两次的广交会或环球资源等中国批发贸易展不同，义乌市场除某些中国节假日外，全年每天开放。

同样不同的是，义乌市场实际上是一个您可以将准备出售的商品直接带走或将它们直接批量运送到您的仓库的地方。

换句话说，许多商品已经下架并准备出售。

在产品方面，您可以找到许多供应商，这些供应商出售手袋、纺织品、配饰、手表等日常用品……基本上是商品，可以以非常低的价格补充您商店中已有的商品。

还要注意的是，义乌市场的批发商不是制造商。 相反，市场上的大多数商家都是贸易公司或小型零售商。

您必须注意的一件事是，您可能会在义乌市场上找到假冒或仿冒品牌，因此您必须小心。

一般来说，义乌的任何产品都没有品牌，您在那里看到的任何“知名品牌”都可能是不真实的。

总体而言，义乌的产品往往是便宜的普通商品，您可以将其用作现有产品组合的追加销售或交叉销售。 他们还为免费加船优惠或赠品制作了很棒的物品。

在贸易展上与亚洲供应商交流时可以期待什么

在过去的 10 年里，我们经营在线婚礼亚麻布业务需要我与中国、印度和亚洲其他地区的许多供应商打交道。

而且我发现与亚洲人合作与与美国人或欧洲人合作有很大不同:) 以下是与亚洲供应商打交道时需要注意的简短清单。

期待语言障碍

与中国供应商交流时要记住的关键是他们可能在学校学习过英语。

他们可能无法很好地说或理解英语，但他们的阅读能力可能比听力要好得多。

因此，当您访问您的供应商时，将所有内容都用英文写下来或打字会很有帮助。 如果您进入那里并开始喋喋不休，那么供应商很可能只能听到谈话的零碎片段。

他们可能会点头说“嗯” ，但实际上他们可能不知道你在说什么。

出租车司机和方向也是如此。 如果可能，请有人用中文写下所有内容，如果您必须说话，请慢慢说，并说出每一个字。

期待文化差异

美国和中国之间的主要文化差异之一是中国人倾向于不对抗。

例如，中国供应商很少会纠正你，打断你，或者让你知道他们并不完全了解你。

礼貌和接受是他们文化的一部分。 但是，如果您不小心，这个简单的文化差异可能会让您在下订单时感到非常难过。

要克服的最大障碍是，您可能认为自己正在沟通，但实际上并非如此。

例如，我可能正在与我的供应商讨论一些事情，他们可能会点头承认我所说的一切，但一旦谈话结束，他们就会转身做完全相反的事情。

关键是要问直接的问题，并确保没有误解。 根据需要多次询问、澄清和重申您的所有观点，并确保将所有内容也写下来。

要意识到的重要一点是，您的供应商只是想保持礼貌，因此除非经过彻底讨论，否则您永远不能假设任何事情都是清楚的。

合同不是最终的

在美国，合同被视为最终合同。 经过一系列谈判，最终合同应该代表协议和条款确认。

然而在亚洲，合同几乎毫无意义。 当我与中国供应商打交道时，起草正式协议通常看起来像是在浪费时间。

我们可能会花一天时间就条款和价格进行谈判和商定，结果第二天一切都会改变。

例如，有一次我们为一个大手帕订单起草了一份书面协议，但供应商在一周后与我们联系，告诉我们他们无法生产我们要求的某些产品。

还有一次，尽管我们早就同意定价，但供应商事后试图提高我们的价格。

这里的关键要点是，亚洲对合同的定义与美国不同。

不要指望一份书面文件是你谈判的全部和全部。 事实上，我认为起草协议只是一个开始。

不要做假设——要具体

这是从中国进口时需要根深蒂固的一般经验法则。 永远不要假设供应商知道您想要什么。

如果它没有在文件中详细说明，那么您的供应商就会弄错或偷工减料。

例如，我们进口纯白手帕，您会认为描述起来很简单。

毕竟，它只是一块布，对吗？ 但有一次我们协商了一个较低的价格，供应商给我们寄来了纸薄织物的手帕。

因为我们没有指定材料的确切厚度，供应商通过在织物上切角来满足我们的价格。

最重要的是，仔细检查您的样本并指定您想要的每一个细节。 假设任何没有明确说明的方面都会被错误地表述。

参加现场贸易展的主要好处

撇开文化差异不谈，参加广交会或环球资源这样的贸易展的主要好处是，您可以与大量供应商面对面接触并建立真正的关系。

这是无价之宝！ 通过参加展会，您可以在短短几天内轻松结识数百名工厂主。

事实上，您与供应商的关系是您成功的关键因素之一，面对面的接触至关重要。

例如，当我和我的妻子刚开始创业时，我们仅通过电子邮件与供应商沟通。

许多这些供应商直到我们在他们的祖国亲自拜访他们时才给我们时间。

白天和黑夜都不同，一旦我们亲自见到了供应商，他们的整体态度就发生了变化。

奇迹般地，我们的产品质量提高了，他们变得渴望帮助我们解决特殊要求和设计。

要记住的另一件事是，参加贸易展的大多数供应商都没有网络，因此几乎不可能通过其他方式找到他们。

虽然前往中国参加展会可能令人生畏，但值得您花时间。 如果你打算去，那就看看我的行程吧！

中国批发目录 – 阿里巴巴和环球资源

如果您无法前往中国或香港参加展会，寻找中国供应商的下一个最佳方法是使用阿里巴巴或环球资源网等在线目录。

阿里巴巴和环球资源是中国供应商的搜索引擎，您可以触手可及，即时访问数以万计的供应商。

下面是一个示例，说明使用阿里巴巴找到供应商是多么容易。

只需在搜索栏中输入您要查找的内容，阿里巴巴就会返回一堆供应商、价格和最低订购量。

通过单击按钮，您可以向供应商发送消息并建立联系。 这是我第一次联系供应商时使用的示例脚本。

嗨“供应商名称”，

我的名字是“name”，我是“store name”的买家，这是一家位于“您所在国家/地区”的商店，销售“您想携带的产品”。 我们有兴趣携带您必须提供的许多物品。

具体来说，我想了解以下商品的价格和供货情况

“列出物品……如果你有照片，请提供照片”

“列出物品……如果你有照片，请提供照片”

“列出物品……如果你有照片，请提供照片”

如果您能向我们发送更多信息以及您的产品目录和最小起订量要求，我们将不胜感激。

谢谢，
“你的名字”

建立联系后，您可以索取样品、下订单等……

此外，阿里巴巴提供一种称为贸易保证的服务，其作用类似于托管服务，因此您永远不会被骗。

听起来很简单吧？ 那么问题是什么？

最大的警告是这个过程可能需要一段时间，与供应商来回沟通需要耐心。

例如，从最初接触到获得样品所花费的时间很容易花费数周时间。

此外，语言障碍会给沟通带来挑战，因为您必须通过电子邮件和实时聊天准确描述您想要制造的产品。

使用像阿里巴巴这样的目录与参加贸易展的另一个主要区别是，像阿里巴巴这样的服务往往包含很多中间商。

由于阿里巴巴上供应商的信噪比如此之低，因此许多高质量的供应商并未将自己列入目录。

例如，我们的主要供应商都没有在阿里巴巴或环球资源上做广告。

但话虽如此，只要你能从你的供应商那里获利，那才是最重要的！

阿里巴巴与环球资源的主要区别

中国供应商的两个最大在线目录是阿里巴巴和环球资源。 但两者之间存在一些关键差异。

首先，阿里巴巴的供应商列表比环球资源多得多，但这是以质量为代价的。 根据我的经验，阿里巴巴上的噪音要大得多。

一般来说，环球资源有一个更复杂的审查过程，这使他们能够吸引更高质量的供应商。

此外，我发现环球资源供应商的最小起订量（最小订单量）也往往比阿里巴巴高得多。

但最重要的是，您的里程将根据您想要销售的产品而有所不同。 试试这两种服务，看看它会把你带到哪里！

1688.com

1688.com 是阿里巴巴集团旗下的中国批发供应商名录。 实际上，1688.com与阿里巴巴几乎完全相同，只是 1688.com 主要面向中国企业。

事实上，整个网站都是中文的，你必须使用谷歌翻译或找懂中文的人帮你在他们的网站上找到供应商。

现在我为什么要给你看一个全中文的网站？

原因是有时中国供应商在阿里巴巴上提供报价时对美国人、欧洲人和其他外国人有固有的偏见。

换句话说，有时您在阿里巴巴和 1688.com 上找到的相同供应商会向外国企业提供更高的价格。

您可以采取以下措施来确保获得最低价格。

每当您为阿里巴巴上的供应商进行价格谈判时，您还应该通过 1688.com使用不同的电子邮件地址联系同一供应商，以查看报价是否有任何不同。

如果价格相近，那一切都很好。 但是，如果定价截然不同，那么您应该确切地找出存在差异的原因。

总的来说，你可以用1688.com这样的网站，结合阿里巴巴，帮你拿到最低的价格。

中国批发市场 – DHGate 和速卖通

虽然您通常应该坚持使用 Alibaba.com 和 GlobalSources.com 来满足您的中国批发采购需求，但我过去曾被问及DHGate 和速卖通，所以这是我对这两个市场的看法。

DHGate 和速卖通都是中国批发商和代销商的市场，我能想到的最接近美国的比较是 Ebay。

基本上，当您通过 DHGate 或 AliExpress 进行购买时，他们会处理交易并由卖家发货。 DHGate 和速卖通都提供所有购买的退款保证。

在产品采购方面，您在速卖通和 DHGate 上找到的价格往往高于直接从制造商处采购的价格。

但主要优点是起订量会低得多。

事实上，您通常可以购买单个单位数量的产品，这使得这些市场非常适合在进行批量购买之前测试新市场。

Panjiva和进口天才

大多数人不知道这一点，但每一次海运进口的货物都记录在公共记录中。 如果您搜索此公共记录，您可以轻松找到公司从何处采购产品。

有两家主要公司允许您按月付费进行进口搜索，Panjiva 和 Import Genius。

通过输入公司名称，Panjiva 会告诉您该公司所做的每一次海运，货物的来源和制造商。

例如，这是我从 Panjiva 免费获得的 The North Face提单样本。

疯了吧？

因此，如果您在网上看到一款产品并且想要制造类似的产品，您可以轻松找到它的制造地并联系完全相同的制造商！

丛林侦察供应商数据库

虽然 Panjiva 和 Import Genius 是第一家提供搜索美国进口数据库能力的公司，但 Jungle Scout 现在允许您以更便宜的价格搜索公共记录。

Jungle Scout 供应商数据库的优点在于，只需点击几下鼠标，您就可以轻松找出您的亚马逊竞争对手从哪里采购他们的产品。

此外，您还可以准确地看到他们正在进口什么以及进口的数量。

下面是我创建的视频，其中提供了有关如何使用 Jungle Scout Web App的演示。 如果您想逐步学习本教程，请单击此处注册 Jungle Scout Web 应用程序并每月节省 20 美元

在中国进口和制造您的商品时会发生什么

虽然从海外进口商品是以最低价格获得优质产品的最佳方式，但您必须解决几个物流问题才能取得成功。

以下简要概述了从海外进口货物时会发生什么，以及将货物运送到仓库的一些提示。

首先，这是您应该期待的……

交货期长

大多数海外供应商甚至不会开始生产您的产品，直到您实际下订单并支付小额首付款以支付材料成本。

根据您的物品的性质，预计等待一到四个月的时间才能生产出您的产品。

供应商很少会携带库存，而且大多数商品都是按订单生产的，因此您必须提前计划。

当我们为我们的在线商店订购床单时，交货时间通常为 3 个月，因此我们总是必须提前预测我们的需求方式。

一个大的最小订单

如果您订购的产品是在海外制造的，请期望下一个相当大的最低订单。 每个制造商都有自己的最小起订量（最小订购量），但不要不好意思在订购前询问。

如果您刚刚开始，请确保您先获得样品并在您下大订单之前验证您的产品实际上会销售。

现在，我很少购买少于 300 件的任何新产品，但如果供应商认为您是认真的客户，您通常可以协商降低最低订购量。

请务必查看我的免费指南，了解如何与您的供应商协商 MOQ。

付款条件

大多数制造商希望通过电汇付款。 此外，您通常必须先付一些钱（通常是 30%）来支付初始成本，然后在物品准备好发货后支付余额。

如果您担心欺诈，可以使用阿里巴巴贸易保证等托管服务来促进商品和服务的交换。

但总的来说，当您和您的供应商之间相互信任时，交易进行得更快。

例如，我们通过电汇支付我们所有的订单，我们的供应商不会让我们支付初始 30% 的首付。

但是，如果您刚刚开始，不要害怕电汇。 如果您担心将钱汇到海外，请考虑要求通过 Paypal 付款。

如果您支付所有费用但不指望它，一些供应商会接受 Paypal。

质量控制

质量控制通常是一个问题，您必须非常具体地告诉供应商您想要什么。 一般来说，聘请检查员在工厂检查您的货物总是需要付费的。

毕竟，一旦您的产品被运送给您，如果您收到有缺陷的商品，您将无能为力。

以 300 美元左右的价格，您可以直接在工厂获得对您的货物的统计抽样，并了解您的货物有多少有缺陷。

从源头上捕获制造问题将为您省去很多麻烦。 它还使您的供应商保持诚实。

以下是一些比较受欢迎的检验公司。

• AsiaInspection.com
• 质量控制
• QualityInspection.org
• KRTInspect

语言障碍

亚洲的许多供应商不会说英语。 但是，只要您将通信限制为电子邮件和实时聊天，事情就会顺利得多。

大多数供应商的英语阅读能力比他们理解口语要好得多。 因此，要求通过微信和 Skype 与您的供应商沟通。

为您的货件做准备

一旦您订购了您的产品并准备好发货，您可以通过两种主要方式将您的商品运送到您的祖国，空运和海运。

但在您开始发货之前，请确保您要求供应商提供以下文件。 这些是清关所必需的。

• 商业发票- 物品的申报价值
• 装箱单– 您要进口的物品
• 详细信息表– 概述产品的制造方式，以便海关确定关税分类
• 提单– 货物托运人和承运人之间的法律文件，详细说明所运货物的类型、数量和目的地。

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空运

空运您的物品是迄今为止最简单但也是最昂贵的选择。 与海运相比，空运需要多支付5-6 倍的费用。

就个人而言，我们使用 DHL处理我们所有的国际空运。 我们的供应商都拥有 DHL 帐户，通过他们运送是轻而易举的，因为他们会处理一切。

基本上，供应商向 DHL 提供上述所有材料，然后 DHL 将您的所有货物直接运输到您指定的地址。 您不需要海关代理！

如果这是您第一次从海外进口货物，海关会联系您提供您的社会保障卡或公司 ID 号。 一旦您的货物发货并且一切准备就绪，请随时准备好这些信息。

DHL 还会向您发送海关账单，以便您支付与进口货物相关的所有关税。

海运

海运是一个更大的麻烦，但如果您进口大量货物，则完全值得。 如前所述，与空运相比，您可以轻松节省 5-6 倍的费用。

接受海运货物的关键是聘请一个好的报关代理。 这是绝对需要的，特别是如果这是您第一次通过海运进口。

除非您确切地知道自己在做什么，否则不要尝试自己做事。 这是海关代理会为您处理的。

• 海关文件- 他们将处理整个过程中所需的任何和所有文件
• 海关入境——他们会负责将您的货物从港口直接送到您的办公室
• 关税——他们将负责计算和向您收取与您的货物相关的任何关税。
• 海关入境保证金——您需要购买保证金，作为海关的保险，以防您拖欠关税。 您的海关代理会为您处理此事。

当然，所有这些服务都是有代价的。 现在，我们使用一家名为Toll Forwarding的公司作为我们的货运代理和海关代理。

对于我们最后一次海运，我们支付了大约 1800 美元将价值 6100 多磅的货物运送到我们的仓库，整个过程大约需要 3 周。

为了让您了解价格差异，通过航空快递运送一个 35 磅的箱子大约需要 170 美元，这使得大件货物的成本高得令人望而却步。

一般来说，如果您的货物重量超过 200 磅，则通过海运运输您的产品是有意义的。 权衡当然是时间。

海运可能需要3 个多星期才能到达，而空运通常需要3-5 天。

结论

由于中国、泰国和越南等发展中国家的人力成本要便宜得多，因此从亚洲采购大部分商品是有意义的。

任何需要大量劳动力组装的产品，如纺织品和电子产品，通常都可以以很少的价格购买。

因此，您绝对应该考虑从中国进口作为采购策略。 有了更高的利润率，您就可以将更多的资金用于营销和客户服务。

关于从中国购买批发的常见问题