OSTraining 播客 #36：Ben Pines 和 Elementor

已發表: 2022-02-16

在這一集中，我們歡迎 Elementor 的首席營銷官 Ben Pines。

Elementor 是一個頁面構建器，在技術上與 Gutenberg 處於同一空間，但做了大約 1,001 件額外的事情。

Ben 的工作做得很好，因為 Elementor 可能是增長最快的 WordPress 插件。在過去的兩年半中，Elementor 的安裝量從零增長到接近 200 萬，Ben 領導了許多努力來宣傳 Elementor 及其增長。

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史蒂夫：嘿，歡迎來到 OSTraining 播客。 我是 Steve Burge，在本週的劇集中，我正在與 Elementor 的 Ben 交談。 Ben 可能是增長最快的 WordPress 插件的首席營銷官。您可以在其中包含 Jetpack 或一兩個其他 Automattic 產品。但在過去的兩年半里，Elementor 的安裝量從零增長到接近 200 萬，Ben 領導了許多努力來宣傳 Elementor 及其增長。
Steve ：Elementor 是一個頁面構建器，在技術上與 Gutenberg 處於同一領域，但做了大約 1,001 件額外的事情。 它非常受歡迎，設計得非常好，營銷得非常好。在這一集中，我正在與 Ben 談論 Elementor 的營銷和發展。
史蒂夫：嘿，歡迎你，本。
本：嗨，史蒂夫。
史蒂夫：嘿，本。 你今天從哪裡打來電話？
本：我是從以色列打來的。 特拉維夫。
史蒂夫：好的。 在以色列的什麼地方？
本：在特拉維夫，這個國家的中心。
史蒂夫：你是 Elementor 的首席營銷官，首席營銷官。 是對的嗎？
本：沒錯，是的。
Steve ：Elementor 可能是增長最快的 WordPress 插件。 這樣說公平嗎？
本：我想是的，是的，是的。 它是 repo 中可用的 55,000 多個插件中第 18 個最受歡迎的插件，我認為我們很快就會達到 200 萬個活躍安裝。
史蒂夫：哇。 考慮到你們是在兩年半前推出的，這真是太神奇了。
本：是的，是的，沒錯。 2016 年 6 月是我們推出的時間。
史蒂夫：哇。 所以在兩年半的時間裡，你們的安裝量已經增長到近 200 萬。您的網站顯示大約 40 名團隊成員？
本：60. 60.
史蒂夫：你們發展得太快了，網站——
Ben ：當我加入公司時，我們大約有六個人，現在我們增長了 10 倍，這很好。 是的。我們一直在展望我們可以提出的新解決方案。
Steve ：你什麼時候加入 Elementor 團隊的？
Ben ：我是 2016 年初加入的。那是發布前幾個月。
史蒂夫：哦，好吧。 那裡有什麼背景故事？ Elementor 是如何在幾個月後建立一個團隊來啟動的？聽起來可能正在進行一些非常嚴肅的計劃。
本：是的。 Elementor 最初是一家主題公司。在我們想到 Elementor 之前，它是一家主題公司大約兩年，而在此之前，創始人實際上是一個機構來創建......他們創建了數百個網站。然後他們認為，每次都從頭開始創建一個網站是沒有意義的。然後他們創建了主題公司。然後他們說，這沒有意義......用戶從一個主題詢問頁眉，但從另一個主題詢問頁腳。所以他們花了一年時間開發可視化頁面構建器，因為人們只想切換他們的內容並改變一些東西。在 WordPress 中，這仍然很難做到。您必須使用代碼，您必須聯繫開發人員只是為了做最小的事情。這沒有任何意義。
Ben ：所以他們花了一年時間開發 Elementor。 我加入了這個團隊，其實我是老……主題的用戶。我真的很喜歡這些主題。我聽說他們正在招聘。所以我加入了他們的隊伍，從那裡開始，這就是歷史。我們推出了，一開始宣傳並不是那麼容易，因為我們真的擁有最多的……即使是第一個版本也比現有的要好得多。但是，仍然很難……人們習慣於以某種方式工作。但一點一點，他們發現這是一個更好的解決方案。它可以幫助他們從各個層面構建網站。如果您是剛起步的初學者，或者如果您是一家擁有 100 名員工的代理機構，那麼它對您的業務有所幫助，因為您必須經歷很多不那麼困難的任務和困難的挑戰以及不同的人才能完成網站建設部分成功地。
史蒂夫：你們在發布之前就清楚地知道需求就在那裡。 你是不是真的非常認真地對待它，就像創業一樣？聽起來好像你們完全知道自己在做什麼，然後立即摔倒在地。不要對某些插件開發人員進行扣籃，但許多開發人員可能習慣於將他們的代碼放在 WordPress.org 上並緩慢迭代。聽起來你們是帶著真正的計劃進來的。
本：是的。 我認為有不同的方法，我認為它們都是有效的。我們真的想出了顛覆性的方法。我們想要推出的產品不僅僅是一個原型，我們會隨著時間的推移進行修補和改進。我們實際上創造了一個 10 倍的產品，這與我們在過去兩年半中繼續採用的策略相同。為了保持領先市場，想想下一個沒有人想到但用戶遭受並必須應對的最大挑戰，並解決它們。這樣，設法創建需要使用 Elementor 的邊緣。
史蒂夫：你們完全是自籌資金嗎？ 您事先從主題公司獲得了一些收入？或者你是否採取了更傳統的創業路線，實際上獲得了一些資金來幫助你創業？
Ben ：起初有一些私人投資，但基本上沒有。 我們很早就盈利了，並且繼續沿著同樣的盈利路線繼續盈利，這對我們來說非常幸運，當然，因為社區非常歡迎我們，而且免費增值仍然是一個非常慷慨的...優惠對用戶來說非常有價值，專業版為專業的網絡創建者、營銷人員、設計師提供了最佳補充。我們設法在正確的免費版本、正確的專業版和正確的免費增值模式之間取得了很好的平衡。
史蒂夫：所以免費版不僅僅是專業版的略微損壞的版本。
本：沒錯。
Ben ：這絕對是這裡的關鍵策略之一。 我們不想去提供一個簡單的版本。它不是 Elementor Free，也不是 Elementor Light。我們想提供 Elementor。這是一個完整的解決方案，您可以用它來構建成功的網站，我想說，這是一種獨特的方法。這需要某種奉獻，因為它值一年……我們只在免費版半年後推出了專業版。全年的所有努力都已免費贈送，我們不斷添加新功能，包括免費版和專業版。但這就是策略。為用戶帶來真正的價值，這是我們成功的秘訣。
史蒂夫：你們至少有 18 個月沒有收入，最初是構建產品，然後在沒有專業版的情況下發布。
本：是的。 最初，在我們推出之前，我們仍然從主題公司獲得收入。這是一個非常小的團隊，所以我們在那裡管理的預算很低。但是，是的。一旦我們推出，起初進展確實是指數級的。很高興看到第一年、第二年的圖表，2019 年的開局也很好。看著它成長真是太棒了。
史蒂夫：在特拉維夫創辦公司有什麼好處和壞處，而……您的大多數客戶可能都來自歐洲或美國？
本：是的。 好吧，今天，您真的可以進行無接觸、零接觸的營銷。你不必有推銷員。我們從未有過推銷員，我們也不打算有推銷員。一個銷售團隊，我的意思是。今天，即使您所在的地方不是您的目標市場，也可以進行營銷並將您的產品推向市場。如果是歐洲和美國，這絕對是我們最大的市場，它在時區差異方面有些困難，我當然可以採訪播客。但是航班很便宜，我們已經設法與影響者、其他主題和插件公司以及託管公司建立了真正的關係。有些是完全遠程完成的。我見過人們面對面。但實際上，我們在 WordCamp Europe 和 WordCamp Us 遇到了一些人。所以這是可能的。
Ben ：這也是我們考慮的一個問題。 會不會太難了，因為我們不是每個 WordCamp US 中的人？但我們設法讓它發揮作用，因為它總是一個給予和接受。我非常相信人際關係，這是我使用的一個巨大的策略。但它有它的優點和缺點。在您的目標受眾之外的地方發布它的優點，您可以努力進行內容營銷，以面對面以外的其他方式吸引您的用戶。
史蒂夫：嗯，你們似乎已經加倍努力，成為一家總部位於特拉維夫的公司。 你告訴我幾乎所有的團隊成員都在特拉維夫的一個辦公室裡。你們已經遠離遠程工作了嗎？
Ben ：為了為我們的專業用戶提供 24/7 的客戶支持，所以我們必須有一個遠程......一個我們培養的強大的遠程團隊，他們居住在國外。 我們也有一個內部支持團隊，我們的整個團隊都在特拉維夫的內部。我個人認為這是最好的方式，因為我認為在一個非常積極的辦公環境中工作......如果你訪問特拉維夫，我邀請你過來，史蒂夫，你會看到它真的是人……真的很喜歡來上班和認識其他人，還有笑聲和一切……我不明白你怎麼能得到同樣的……甚至任何類似的交流和樂趣和笑聲遙遠。
史蒂夫：甚至不僅僅是在那兒擁有自己的公司，而且特拉維夫本身就是如今的一個巨大的科技中心，對吧？
本：是的。 很多公司都來自特拉維夫。 Fiverr 和許多其他人。
史蒂夫：這是一個真正的問題，尤其是對於已經這樣做了很多年的人。 遠程工作一開始很有趣，並且可能在孩子還小的時候需要很多關注時具有一些顯著的優勢。但孤獨和缺乏友情是——
本：當然。 另外，作為一名經理，我很難得到……首先，做我需要做的事情，因為我依靠其他人來幫助我給出他們的意見。還要管理其他人，因為如果通過電子郵件來回傳遞，或者我必須停止一切並打開 Zoom 開始視頻會議，我無法獲得相同的質量。它只是行不通。我喜歡坐在辦公桌前，和其他人坐在一起，這對我很有效。我認識一些人，它適用於他們，遠程。對我來說，我真的很喜歡辦公環境。我不想改變它。幾年前我曾經在家工作，我不想回去。有點寂寞。
史蒂夫：所以你做傳統的通勤。 你每天早上9:00上車或上火車去辦公室，5:00或6:00離開。
本：是的。 好吧，之後工作繼續。我能說什麼？但是，是的。這種分離對我來說也很重要，有時間和我的孩子在一起，只是玩得開心。恢復活力很重要。當你度過了這段與世隔絕的輕鬆時光後，你來到辦公室就會更有動力。
史蒂夫：你們是一個由 60 人組成的團隊，或多或少，都在特拉維夫。 你帶著一個非常堅定的計劃進入市場，你將如何接管市場。這實際上是如何分解成細節的？我已經看到了你策略的一些點點滴滴。例如，您有 50 多個插件翻譯，比我能找到的任何其他插件都多。你有大量的內容和大量的視頻。你顯然是內容營銷的忠實信徒。你能帶我了解一些真正有助於你成長 Elementor 的事情嗎？
本：是的，當然。 我們做了一切。當我們剛剛開始時，當您開始時，構建您的博客並開始構建您的內容並在那裡宣傳您的信息是一種挑戰，因為您沒有讀者群。因此，當我們開始時，我的策略是聯繫所有人，只是為了出現在這樣的播客或視頻中。那是巨大的。只是接受采訪或要求人們創建教程並查看產品，這些人是有影響力的人。我認為這是一個很好的初步宣傳方式。
Ben ：但我們也做了很多。 我們嘗試了很多其他渠道。當我們開始時，YouTube 是我們在內容營銷方面的一個重要渠道。我們從一開始就做的是發布更新。我們不斷改進產品，每週或每兩週，都令人驚嘆。我們提出了一個非常強大和強大的功能，並且我們嘗試盡可能多地使用該功能，因為這不是所有公司，甚至是大公司都能做到的事情。每隔幾週就會真正推出新功能、新功能、創新功能。這就是我們開始時的策略，並且在過去的兩年半中一直伴隨著我們。我們沒有停下來。油門全開。所以，我認為，這對我們來說是最好的渠道之一。
史蒂夫：是的。 我在 WordPress.org 上查看 Elementor 的發布圖表，你們每個月都會推出多次更新。
本：是的。 這是我們所做的最重要的事情，我們還確保圍繞該產品發布的營銷也是......我們也有它的視頻，它的博客文章，它的電子郵件。教程。有時，如果它是一個大版本，我們會在每個版本中發布多個教程。這基本上是運作良好的渠道。當然，電子郵件營銷，而且……我認為這涵蓋了大多數事情。
Ben ：我們已經發展了一個大型社區，可以幫助我們的倡導者，並且喜歡 Facebook 上的 Elementor，他們在那裡進行了豐富的討論。 人們互相幫助。所以這也是一件很棒的事情，當你有一個開源和免費的插件時，一個社區可以圍繞它建立。
史蒂夫：好的。 所以你很幸運地創建了一個 Facebook 群組，人們可以圍繞產品進行討論？
本：是的。 有了翻譯，我們注意到我們已經有了，我認為這是在發布一年後......我們已經有了 Elementor 可以使用的一些語言，但我們想鼓勵其他翻譯人員翻譯我們。所以我們開始這樣做，尋找翻譯，人們真的很想幫助我們。是的。我認為我們現在必須是翻譯次數最多的插件之一，這非常重要，因為如果您習慣於工作......在您的儀表板中使用帶有 WordPress 的工具，一切都使用您的母語，那麼您可能需要您的插件是一樣的。
史蒂夫：哇，這是來自像特拉維夫這樣的背景的優勢之一。 你會自動理解一大堆問題——
本：需求，是的。
Steve : ... 一個沒有被翻譯的插件，一個不兼容 RTL 的插件。
本：是的，當然。 是的。在與其他設計師、營銷人員和在以色列建立網站的人討論時，他們經常說這對他們來說是一個巨大的挑戰，本地化，同樣的主題出現在歐洲和我訪問過的其他地方。
Steve ：從技術上講，要讓一個像 Elementor RTL 兼容的複雜插件必須是一項非常重要的工作。
Ben ：我不確定技術方面，因為我自己沒有開發它，但是沒有，因為我們有構建 RTL 主題的經驗。 所以它並沒有太大的不同。
史蒂夫：這些知識已經融入其中。
本：是的，我認為這對我們來說並不是那麼困難的任務。
史蒂夫：如果我在 YouTube 上或圍繞頁面構建器進行一些谷歌搜索，你們在內容方面確實很有成效。 與其他一些流行的頁面構建器相比，我在 YouTube 上對您的插件進行了一些搜索，與其他一些相比，你們擁有的視頻和教程數量是其他人的三到四倍。
本：是的。 這是隨著時間的推移而自行發生的事情。因此，即使您回顧兩到一年前，我也不確定當時情況是否如此。但是，一旦您對您的品牌產生了真正的普遍喜愛，並且它基於我們在營銷中所做的事情，並且基於我們在產品中所做的事情，我認為這會轉化為您無法真正實現的其他優勢計算一下，就像突然之間，人們為你製作教程，而且很好。
史蒂夫：你以這種方式談論品牌很有趣，因為......如果我錯了，請糾正我，但你沒有一個容易識別的影響者作為公司負責人。 沒有一個人是你認為公司的代言人。
本：我有點臉。
史蒂夫：哦，是的。 盡可能接近公司。而且你沒有可愛的小吉祥物。您如何描述 Elementor 品牌？是團隊的努力，還是營造熱情好客文化的集體努力？你如何描述它？
本：這是一個有趣的故事，因為當我們第一次發佈時……就在我們發布之前，我實際上正在考慮吉祥物的想法。 我聽了一位營銷專家的演講……她是我很快將在我的播客中採訪的人。她有一個成功的創業公司，我認為它叫做 Orebe，他們對吉祥物的使用真的很棒。我渴望有一個 Elementor 的吉祥物。我們甚至付錢給動畫師來製作這個吉祥物，但沒有成功。創始人對結果並不滿意。
史蒂夫：你介意我問它是什麼嗎？
本：那是一個精靈。 一個時髦的精靈。我真的很喜歡他們做的插圖，公司做的。真的很好。但它沒有……它失敗了。但我認為，Elementor 的標誌非常好。所以我很抱歉，我偏離了這個問題。
Steve ：Elementor 品牌是針對最終用戶還是專業人士？ 你如何嘗試和品牌自己？
本：哦，是的。 如果您想到其他嘗試將自己打上品牌的解決方案，您無需知道任何事情，只需插入模板就可以了……我們嘗試為自己打上品牌……這就是我們構建產品的方式。我們為想要成為專業人士、想要知道如何構建網站並想要適合工作的工具的人構建產品。如果您是營銷人員，或者您是代理機構的負責人，或者您是自由設計師，那麼您認為自己是專業人士。
Ben ：您擁有您所在領域的知識，並且您希望該工具能夠補充這些知識並使其變得容易，而不僅僅是綁在模板上並說，我已經完成了它，並將其交給您的客戶，但可以自定義它，創建它，擁有最大的靈活性來恰到好處地定制它，而不必像開發人員一樣將它轉移到其他人手中......您不必在流程的每個部分都有開發人員。您實際上可以自己構建它。您可以構建，如果它是彈出窗口，如果它是一個漂亮的登錄頁面，如果它是一個獨特且具有獨特外觀和感覺的一致網站......從表單到滑塊，一切都可以定制。
Ben ：所以這就是我們所引領的，提供最好的、一體化的解決方案……如果你有這個，你就可以成為一名專業人士。 這並不意味著它會照顧專業的一面，並且您不必具備任何技能即可使用它。這不是點擊按鈕。但這是讓您的專業技能發揮作用並轉化為成功網站的最簡單方法。
史蒂夫：這讓我想到了當今關於頁面構建器和 G 字的不可避免的問題。 您的團隊準備如何在古騰堡世界中定位 Elementor？你們正在以某種方式整合。聽起來您可能將自己定位為人們創建更高級網站的更專業工具，而 Gutenberg 是一個基本的入門級工具。您如何看待新的古騰堡世界？
Ben ：嗯，我們一直等到我們有更簡潔的......直到古騰堡推出來提供這個問題的確切答案，因為我們想在我們說話之前看看它到底是什麼。 但基本上，我們現在看到它是創建內容的好工具，就像 Medium 一樣，就像其他工具一樣。但是，如果您想創建和設計一個網站並讓該網站為您帶來結果，您需要有一個專業的工具。與編輯圖像一樣，當您使用 Photoshop 時，您需要一個專業的工具來構建和設計您的網站，這就是 Elementor 的用武之地。
Ben ：我最近和一個建立網站的人交談過。 所以你的客戶來找你，他們想要一個網站。他們在找什麼？他們正在尋找一種方法來提升他們的業務、獲得更多轉化、獲得更多潛在客戶、獲得結果，以便他們的業務能夠成功。這說得通。為此，您需要一個專業的工具來處理您網站的每一個像素，以及您可能擁有的每一個需求。
史蒂夫：所以你比古騰堡有一個巨大的領先優勢，這可能有點接近——
Ben ：我不認為他們是針對我剛才所說的這個目標。 他們沒有考慮... Matt 沒有考慮古騰堡將擁有什麼樣的形式，以及它是否會與所有電子郵件營銷工具集成。這是 Elementor 處理的數百個方面的一個方面，它提供了您在構建專業網站時所需的多合一解決方案。這不是開發古騰堡的人的想法，如果他們一開始就沒有想到，那麼當這個功能可能會出現時，它就不會被正確集成。這不是他們前進的方向。
史蒂夫：哦，好吧。 所以你們很清楚你的目標是不同的市場，還有更多的功能。似乎您擁有的快速發布計劃，可能每兩週發布一次的新功能，甚至可能更快，使您在 WordPress 核心中的插件之前遙遙領先，即使發布第一個版本，也需要兩個加上幾年。你們可以更快地移動，幾乎一直在添加新功能。
本：那是肯定的。 但同樣，我不確定這是否是其他公司的方向。我知道這是我們公司的方向。我們的使命是您作為網絡創建者。你可以是設計師，也可以是營銷人員。你有一個目標。您需要創建網站，當您在 WordPress 中創建網站時，您會遇到挑戰。您必須集成表單，並且表單需要與您網站的其他部分保持一致。您必須包括滑塊。您想展示您的產品。您想在商業上設計您的產品頁面，或創建動態博客，更改您的博客設計。有很多挑戰，我提出的每一點，如果沒有 Elementor，你都必須使用大量代碼。你必須弄清楚。設計師或創作者必須停下來思考，好吧。我要花 100 個小時，用這個製作一個完整的項目，然後把它發送給開發人員來做這個，然後把它發送給設計師來做那個。
Ben ：現在一個人或幾個人可以在幾個小時內完成原本非常費力的任務，這些任務有很多地方讓你卡在代碼和調試問題上。
史蒂夫：有沒有可能說古騰堡不是真正的競爭對手-
本：當然。
Steve : ... 就像 WordPress 插件生態系統和其他一些插件一樣複雜且令人困惑？ 也許在過去的三四年前，你會選擇一個現成的主題，也許編輯 CSS，如果你想要幻燈片，你必須去獲取幻燈片插件。如果你想要表單，你會得到表單插件。如果你想要彈出窗口，你必須得到一個彈出插件。
Ben ：而且你的網站看起來會一個接一個，或者需要一年的時間來創建。
Steve ：對於必須瀏覽 60 個不同插件以進行幻燈片放映的最終用戶來說，這是一個很大且令人困惑的要求，而 Elementor 提供了更多的集成體驗。
本：沒錯。
史蒂夫：你們已經到了必須為人們提供很多這些功能的地步。
Ben ：即使是大品牌，即使是大中型公司，如果他們……好吧。 他們已經設置好了一切。他們有很多功能，很多自定義更改，所以他們有一個他們正在使用的插件列表，他們有大量的自定義代碼，為他們定制。如果更新來自這些插件之一或其中一個代碼停止工作怎麼辦？可能會出現很多問題，這會擾亂他們的整個業務流程，因為他們的業務是基於他們的網站，即使對於大品牌也是如此。
Ben ：這就是 Elementor 的強大之處……當然，我們不會替換所有插件。 但是，如果您可以減少使用的插件數量並減少您管理的自定義代碼的數量，那麼作為一家公司，您實際上可以花更少的時間來解決問題。
史蒂夫：聽你這麼說真的很有趣。 最近我們有幾個人在播客上，包括 Pagely 的負責人 Josh，他們剛剛推出了一項新服務，他們認為未來會有很多單獨的微服務。從技術上講，它需要一個精明的開發人員走出去，將許多不同的部分組合成一個自定義配置。對於想要更多 Squarespace、更多 Wix 體驗、插件衝突數量減少、到處尋找隨機數的受眾來說，你們似乎將 WordPress 帶向了一個稍微不同的方向。也許不兼容的插件減少了，它更加集成，總體上更流暢的體驗。
Ben ：我們已經建立了一個平台，您可以在其中實際擴展 Elementor。 所以你有，我認為，現在有 150 個附加組件，用於擴展 Elementor 的插件。開發人員正在構建令人驚嘆的解決方案，即使...為 Elementor 創建解決方案。如果他們有一個大客戶並且他們對我們的表單很滿意但他們想要那個額外的東西，或者他們對我們的彈出窗口很滿意但他們想要一個額外的條件或額外的觸發器，他們實際上可以去開發它，它會比從頭開發一個完整的解決方案花費的時間要少得多，因為他們是在這個非常成功的框架上構建的。
史蒂夫：我之前在做研究，去了 WordPress.org 插件倉庫，只是有比其他任何人都多的 YouTube 視頻可供你們使用，還有更多的附加組件，更多擴展 Elementor 的插件比大多數替代品也好。聽起來好像你真的投資於發展你周圍的生態系統。
本：是的。 確實。這對每個人來說都是雙贏的。同樣，開發人員可以獲得用戶喜歡我們品牌的喜愛，因此他們可以編寫它並引起注意並關注他們的產品。他們再次使用一個框架來構建。我們得到了我們產品的擴展。它為我們的用戶提供了更大的解決方案。當然，用戶得到了他們想要的東西。一些東西......我們不能開發所有東西。因此，能夠為使用 Elementor 的每個人創建這些自定義解決方案真是太好了。
史蒂夫：你們以收購一家主題公司開始了 2019 年？
本：沒錯。 層。
Steve ：Layers 是一家相當知名的主題公司，已經存在了一段時間。 似乎，就像發生在你身上的那樣，主題公司開始努力支持頁面構建器，它提供了更集成的，也許更用戶友好的體驗。您對使用 Layers 獲得的所有主題有什麼計劃？
Ben ：嗯，我們有幾個主題計劃。 我們需要更多時間將這些付諸實踐，看看我們將實際推出什麼。但基本上，我們知道 Layers 項目。我們支持它，我們認為它很棒。 Layers 開發人員聯繫了我們，我們希望繼續這個項目並接受它並實際為這個團隊提供......進行調整以使其易於與 Elementor 一起使用，與 Elementor 兼容，然後免費發布，實際上，因為它是一個高級主題，現在任何人都可以免費使用。
Ben ：所以現在是 2019 年。人們仍在為主題而奮鬥，而我們與主題構建器的重要信息......我們擁有行業領先的主題構建器。 所以我們的重要信息是，您可以控制主題的每個部分，這是一個重要信息。您可以進入並直觀地設計您的頁眉、頁腳區域。實際上，您可以使用主題構建器動態設計主要博客文章的外觀，單個博客頁面的外觀。因此，專業版中提供的這一強大功能是我們希望鼓勵更多用戶使用和利用的東西，以便輕鬆創建易於更改和自定義以滿足客戶需求的網站。
Ben ：如果客戶想要更改徽標並將社交鏈接放在標題中，您無需打開所有主題頁面文件並鑽研代碼即可。
Steve : Ben : 你很好地解釋了 Elementor 的發展方向以及你們如何能夠如此快速地成長。 基本上，通過提供非常好的免費增值體驗，人們可以在 Elementor 世界中做任何事情。從 Elementor 中添加表單、添加所有滑塊和他們需要的功能。您將如何在 2019 年以此為基礎？今年你有什麼大計劃，有什麼大的公告嗎？
本：我們有很多計劃。 如果您注意到的話，我們剛剛推出了彈出窗口生成器，它是一個非常棒的彈出窗口解決方案，您可以使用 Elementor 的強大功能來設計您能想到的任何彈出窗口，還可以使用我們內置的高級引擎來觸發它。我們有很多 2019 年的計劃，很遺憾我無法分享。但是我們想要推出的東西的速度真的很棒而且令人驚嘆，所以我真的鼓勵人們訂閱我們的時事通訊和我們的 YouTube 頻道，這樣他們就可以獲得這些更新。每兩週，我們都會有一些新的東西，類似的東西。所以在郵件中收到這個禮物真的很有趣，找出什麼是新的，什麼樣的很酷的功能可以幫助你建立更好的網站。
史蒂夫：酷。 如果人們想與 Elementor 保持聯繫，要么是 Elementor.com 上的時事通訊，要么是 Elementor YouTube 頻道。我們將刪除演出說明中的鏈接。其他地方？
本：Facebook 頁面。 如果您知道這一點，請在 Facebook 上像我們一樣先看看。還有我們的 Facebook 小組，人們互相幫助。如果你有任何問題或者你需要知道如何創造一些東西，那裡的人們真的很友善。
史蒂夫：你呢，本：？
本：我在播客中。 我有一個每周播客和我們的博客，我還推出視頻，所以你可以在那裡看到我。差不多就是這樣。
史蒂夫：好的。 不是一個大社交媒體人，但有每週一次的 Elementor 播客。
本：是的，是的，在我們的博客上出現過。 是的。最近我們遇到了一些非常有趣的人。
史蒂夫：嗯，非常感謝你，本：。 為這件事深入研究 Elementor 的故事真是太棒了。 I didn't realize you guys had grown so big so fast, and it's great to hear from you some of the strategies you use to manage that growth.
Ben : Thank you. I encourage you all to see the Elementor tutorial on your channel, OSTraining.
Steve : Oh, yeah. That was how we initially got in touch, and I'll drop that video into the show notes as well.
Ben : Okay, great.
Steve : Wonderful. All the best for this year, Ben.
Ben : Okay, bye bye.