بودكاست OSTraining # 36: بن باينز وإليمينتور

في هذه الحلقة ، نرحب ببن باينز ، مدير التسويق في Elementor.

Elementor هو منشئ صفحات موجود تقنيًا في نفس مساحة Gutenberg ، ولكنه يقوم بما يقرب من 1001 عنصرًا إضافيًا.

يقوم Ben بعمل جيد جدًا ، لأن Elementor هو على الأرجح أسرع مكون إضافي لـ WordPress نموًا. في العامين ونصف العام الماضيين ، نما Elementor من صفر تثبيت إلى ما يقرب من مليوني شخص ، وقاد Ben العديد من الجهود لنشر الكلمة حول Elementor ونموها.

اشترك في بودكاست OSTraining على iTunes ، أو استخدم مشغل البودكاست أدناه. نحن أيضًا على Stitcher و Overcast وتطبيقات البودكاست الشائعة الأخرى.

استمع للحلقة مع بن

نسخة من حلقة بن

• ستيف : مرحبًا ، ومرحبًا بكم في بودكاست OSTraining. أنا ستيف بيرج ، وفي حلقة هذا الأسبوع ، أتحدث مع بن من Elementor. بن هو مدير التسويق لربما البرنامج المساعد الأسرع نموًا في WordPress. يمكنك تضمين Jetpack أو واحد أو اثنين من منتجات Automattic الأخرى هناك. ولكن في العامين ونصف العام الماضيين ، نما Elementor من صفر تثبيت إلى ما يقرب من مليوني شخص ، وقاد Ben العديد من الجهود لنشر الكلمة حول Elementor ونموها.
• Steve : Elementor هو منشئ صفحات موجود تقنيًا في نفس مساحة Gutenberg ، ولكنه يقوم بما يقرب من 1001 شيئًا إضافيًا. إنه مشهور بشكل لا يصدق ، ومصمم جيدًا بشكل لا يصدق ، ويتم تسويقه جيدًا بشكل لا يصدق. في هذه الحلقة ، أتحدث مع Ben عن تسويق ونمو Elementor.
• ستيف : مرحبًا ، ومرحبًا بك ، بن.
• بن : مرحبًا ، مرحباً ستيف.
• ستيف : يا بن. من أين تتصل من اليوم؟
• بن : أنا أتصل من إسرائيل. تل أبيب.
• ستيف : حسنًا. أين تقع في إسرائيل؟
• بن : في تل أبيب مركز البلاد.
• ستيف : أنت كبير مسؤولي التسويق ، رئيس قسم التسويق في Elementor. هل هذا صحيح؟
• بن : بالضبط ، أجل.
• ستيف : و Elementor هو على الأرجح البرنامج المساعد الأسرع نموًا في WordPress. هل يجوز قول ذلك؟
• بن : أعتقد ذلك ، أجل ، أجل. إنه المكون الإضافي الثامن عشر الأكثر شيوعًا من بين أكثر من 55000 مكون إضافي متوفر في الريبو ، وأعتقد أننا سنصل إلى مليوني تثبيت نشط قريبًا.
• ستيف : واو. هذا مدهش حقًا ، نظرًا لأنكم أطلقتم منذ عامين ونصف.
• بن : أجل ، أجل ، بالضبط. كان يونيو 2016 عندما أطلقنا.
• ستيف : واو. في غضون عامين ونصف ، نمت إلى ما يقرب من مليوني عملية تثبيت. يظهر موقع الويب الخاص بك عن أعضاء فريق 40؟
• بن : 60.60.
• ستيف : أنتم تنموون بسرعة كبيرة ، الموقع الإلكتروني-
• بن : عندما انضممت إلى الشركة ، كنا حوالي ستة أشخاص ، والآن نمت 10 أضعاف ، وهو أمر رائع. بلى. ونواصل التطلع إلى حلول جديدة يمكننا التوصل إليها.
• ستيف : متى انضممت إلى فريق Elementor؟
• بن : لقد انضممت في بداية عام 2016. كان ذلك قبل بضعة أشهر من الإطلاق.
• ستيف : أوه ، حسنًا. ما هي الخلفية الدرامية هناك؟ كيف كان لدى Elementor فريق جاهز بالفعل للإطلاق بعد بضعة أشهر؟ يبدو أنه كان هناك على الأرجح بعض التخطيط الجاد.
• بن : أجل. كانت Elementor شركة موضوع في البداية. قبل أن نفكر في Elementor ، كانت شركة موضوعية لمدة عامين تقريبًا ، وقبل ذلك ، كان المؤسسون في الواقع وكالة لإنشاء ... لقد أنشأوا المئات من مواقع الويب. ثم اعتقدوا أنه ليس من المنطقي إنشاء موقع ويب في كل مرة من البداية. ثم قاموا بإنشاء شركة الموضوع. ثم قالوا ، هذا غير منطقي ... يسأل المستخدمون رأسًا من سمة واحدة ، ولكن يسألون تذييلًا لموضوع آخر. لذلك أمضوا عامًا في تطوير أداة إنشاء الصفحات المرئية ، لأن الناس أرادوا فقط تبديل المحتوى الخاص بهم وتغيير بعض الأشياء. في WordPress ، كان لا يزال من الصعب جدًا القيام بذلك. كان عليك استخدام الكود ، كان عليك الاتصال بالمطور فقط للقيام بأصغر شيء. لا معنى له.
• بن : لقد أمضوا عامًا لتطوير Elementor. انضممت إلى الفريق ، كنت في الواقع مستخدمًا للموضوعات القديمة. وأنا حقا أحب المواضيع. سمعت أنهم كانوا يوظفون. لذا انضممت إلى قواهم ، ومن هناك ، إنه التاريخ. أطلقنا ، وفي البداية لم يكن من السهل نشر الخبر ، لأن لدينا حقًا أكثر ما كان موجودًا ... حتى الإصدار الأول كان أفضل بكثير مما كان موجودًا. لكن مع ذلك ، كان من الصعب ... اعتاد الناس على العمل بطريقة معينة. لكن شيئًا فشيئًا ، رأوا أنه كان حلاً أفضل. يمكن أن يساعد جهودهم في بناء مواقع إلى حد كبير من جميع المستويات. إذا كنت مبتدئًا في البداية أو إذا كنت وكالة تضم 100 موظف ، فقد ساعد ذلك عملك ، لأنه كان عليك أن تمر بمهام أقل صعوبة وتحديات صعبة وأشخاص مختلفين فقط لإنجاز هذا الجزء من جزء بناء موقع الويب بنجاح.
• ستيف : كنتم تعلمون بوضوح أن الطلب كان موجودًا قبل الإطلاق. هل تعاملت مع الأمر بجدية حقًا ، مثل شركة ناشئة تقريبًا؟ يبدو الأمر كما لو كنتم تعرفون بالضبط ما كنت تفعله وأنت ترتطم بالأرض على الفور. لا تنغمس في بعض مطوري المكونات الإضافية ، ولكن من المحتمل أن يكون هناك عادة بين الكثير من المطورين لإلقاء التعليمات البرمجية الخاصة بهم على WordPress.org والتكرار ببطء. يبدو أنكم أتيتم بخطة حقيقية يا رفاق.
• بن : أجل. أعتقد أن هناك مقاربات مختلفة ، وأعتقد أن جميعها صالحة. لقد توصلنا حقًا إلى نهج التعطيل. أردنا طرح منتج لم يكن مجرد نموذج أولي يمكننا تعديله وتحسينه بمرور الوقت. لقد أنشأنا بالفعل منتجًا بحجم 10x ، وكانت هذه هي نفس الإستراتيجية التي واصلناها في العامين ونصف العام الماضيين. للاستمرار في قيادة السوق ، فكر في الشيء التالي الذي لم يفكر فيه أحد سوى المستخدمين الذين يعانون وعليهم التعامل مع أكبر التحديات وحلها. بهذه الطريقة ، تمكن من إنشاء تلك الحافة والتي تحتاج إلى استخدام Elementor.
• ستيف : هل أنتم ممولون ذاتيًا بالكامل يا رفاق؟ هل حصلت على بعض الإيرادات من الشركة الموضوعة مسبقًا؟ أم أنك اتخذت مسارًا تقليديًا لبدء التشغيل وحصلت بالفعل على بعض التمويل لمساعدتك على الانطلاق؟
• بن : كان هناك بعض الاستثمار الخاص الصغير في البداية ، ولكن في الأساس ، لا. لقد حققنا أرباحًا في وقت مبكر جدًا ، واستمرنا في نفس مسار الربحية ، وكان ذلك محظوظًا جدًا بالنسبة لنا ، بالتأكيد ، لأن المجتمع احتضننا جيدًا ، ولأن الفريميوم لا يزال سخيًا للغاية و ... عروض قيمة كبيرة للمستخدمين ، وتوفر النسخة الاحترافية أفضل مكمل لمنشئي الويب المحترفين والمسوقين والمصممين. تمكنا من الحصول على التوازن الصحيح للإصدار المجاني الصحيح ، والإصدار الاحترافي المناسب ، ونموذج فريميوم المناسب يعمل بشكل جيد للغاية.
• ستيف : إذن الإصدار المجاني ليس مجرد نسخة معطلة قليلاً من الإصدار المحترف.
• بن : بالضبط.
• بن : كانت هذه بالتأكيد إحدى الاستراتيجيات الرئيسية هنا. لم نرغب في الذهاب وتقديم نسخة خفيفة. إنه ليس Elementor Free ، إنه ليس Elementor Light. أردنا أن نقدم Elementor. إنه حل كامل يمكنك من خلاله بناء مواقع ويب ناجحة ، وهذا ، كما أقول ، أسلوب فريد. يتطلب الأمر نوعًا من التفاني ، لأنه يستحق عام ... لقد أطلقنا الإصدار المحترف فقط بعد نصف عام من الإصدار المجاني. تم التبرع بكل جهود العام بأكمله مجانًا ، ونستمر في إضافة ميزات جديدة ، سواء المجانية أو الاحترافية. لكن هذه هي الإستراتيجية. لتحقيق قيمة حقيقية للمستخدمين ، هذا هو سر نجاحنا.
• ستيف : لم يكن لديكم أي عائد لمدة 18 شهرًا على الأقل ، حيث تم إنشاء المنتج في البداية ثم إطلاقه بدون إصدار احترافي.
• بن : أجل. في البداية ، قبل إطلاقنا ، كنا لا نزال نحصل على عائدات من الشركة الموضوعة. لقد كان فريقًا صغيرًا جدًا ، لذلك قمنا بإدارة ميزانية منخفضة هناك. لكن نعم. بمجرد إطلاقنا ، كان التقدم في البداية أسيًا حقًا. من الجيد أن ترى الرسم البياني للسنة الأولى والسنة الثانية و 2019 يبدأ جيدًا أيضًا. كان من المدهش مشاهدتها وهي تنمو.
• ستيف : ما هي إيجابيات وسلبيات إطلاق شركة من تل أبيب ، بينما ... ربما يكون غالبية عملائك في أوروبا أو الولايات المتحدة؟
• بن : نعم. حسنًا ، اليوم ، يمكنك حقًا التسويق بدون اتصال أو لمسة. ليس عليك أن يكون لديك بائع. لم يكن لدينا بائع أبدًا ولا نخطط للحصول على بائع. فريق مبيعات يعني. اليوم من الممكن القيام بالتسويق وإخراج منتجك ، حتى لو كنت في مكان ليس السوق الذي تستهدفه. إذا كانت أوروبا والولايات المتحدة ، وهي بالتأكيد أكبر أسواقنا ، فإنها تواجه بعض الصعوبة مع اختلاف المناطق الزمنية ، وأنا قادر على إجراء مقابلات مع المدونات الصوتية ، بالطبع. لكن الرحلات الجوية رخيصة وقد تمكنا من إنشاء علاقات حقيقية مع المؤثرين ، مع شركات أخرى وموضوعات إضافية وشركات مضيفة. تم عمل البعض بعيدًا تمامًا. لقد قابلت الناس وجهاً لوجه. لكن البعض ، في الواقع ، نلتقي بهم في WordCamp Europe ، WordCamp Us. لذلك من الممكن.
• بن : كانت هذه أيضًا مشكلة فكرنا فيها. هل سيكون الأمر صعبًا للغاية ، حقيقة أننا لسنا في كل برنامج WordCamp بالولايات المتحدة؟ لكننا نجحنا في إنجاحه ، لأنه دائمًا ما يكون الأخذ والعطاء. أنا من أشد المؤمنين بالروابط الشخصية ، وهي استراتيجية ضخمة أستخدمها. لكن لها إيجابيات وسلبيات. مؤيد الإطلاق في مكان ما يكون خارج جمهورك المستهدف ، حيث يمكنك العمل بجد على تسويق المحتوى ، والقيام بأشياء لجذب المستخدمين بطرق أخرى غير وجهاً لوجه.
• ستيف : حسنًا ، يبدو أنكم تضاعفتم ، كونكم شركة مقرها في تل أبيب. كنت تخبرني أن جميع أعضاء فريقك تقريبًا يعملون في مكتب واحد في تل أبيب. هل ذهبتم يا رفاق من العمل عن بعد؟
• بن : لتقديم دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمستخدمينا المحترفين ، لذلك يجب أن يكون لدينا جهاز تحكم عن بُعد ... لدينا أيضًا فريق دعم داخلي ، وفريقنا بأكمله داخلي في تل أبيب. وهذا رأيي الخاص بأن هذه هي أفضل طريقة للذهاب ، لأنني أعتقد أن العمل في بيئة مكتبية إيجابية للغاية ... إذا قمت بزيارة تل أبيب ، أدعوك للحضور ، ستيف ، وسترى أنها الناس حقًا ... يحبون حقًا القدوم إلى العمل ومقابلة أشخاص آخرين ، والضحك وكل شيء ... لا أفهم كيف يمكنك الحصول على نفس النوع من ... أو حتى أي نوع مماثل من التواصل والمرح و الضحك بعيد.
• ستيف : ليس لديك مقر لشركتك الخاصة هناك ، ولكن تل أبيب نفسها هي مركز تكنولوجي هائل هذه الأيام ، أليس كذلك؟
• بن : أجل. الكثير من الشركات تنبع من تل أبيب. Fiverr وغيرها الكثير.
• ستيف : إنها مشكلة حقيقية ، خاصة مع الأشخاص الذين كانوا يفعلون ذلك لعدد كبير من السنوات. العمل عن بعد ممتع في البداية ، وله بعض المزايا المهمة ربما عندما يكون الأطفال صغارًا ويحتاجون إلى الكثير من الاهتمام. لكن الوحدة ونقص الصداقة الحميمة-
• بن : بالتأكيد. أيضًا ، بالنسبة لي كمدير ، يصعب علي الحصول على ... أولاً وقبل كل شيء ، القيام بالأشياء التي أحتاج إلى القيام بها ، لأنني أعتمد على أشخاص آخرين لمساعدتي في إبداء آرائهم. ولكن أيضًا لإدارة الأشخاص الآخرين ، ولأنني لا أستطيع الحصول على نفس النوعية من الجودة إذا تم نقلها ذهابًا وإيابًا عبر البريد الإلكتروني ، أو إذا اضطررت إلى إيقاف كل شيء وفتح Zoom لبدء مؤتمرات الفيديو. إنه فقط لا يعمل. أحب أن أذهب إلى مكتب ، وأجلس مع الشخص الآخر ، وهذا يناسبني فقط. أعرف بعض الناس ، إنه يعمل معهم ، بعيد. بالنسبة لي ، أنا حقًا أحب بيئة المكتب. لا أريد تغييره. كنت أعمل في المنزل منذ بضع سنوات ، ولا أريد العودة إلى هناك. لقد كان نوعا ما وحيدا.
• ستيف : إذن أنت تقوم برحلة التنقل التقليدية. يمكنك ركوب السيارة أو ركوب القطار والذهاب إلى المكتب كل صباح الساعة 9:00 ، وغادر الساعة 5:00 أو 6:00.
• بن : أجل. حسنًا ، يستمر العمل بعد ذلك. ماذا استطيع قوله؟ لكن نعم. هذا الفصل مهم جدًا بالنسبة لي ، لقضاء وقت مع أطفالي ، مع الاستمتاع فقط. من المهم أن تتجدد. تأتي إلى المكتب بقوة أكبر عندما يكون لديك هذا الوقت المريح المنفصل.
• ستيف : أنتم يا رفاق فريق مكون من 60 شخصًا ، تقريبًا أو أقل ، جميعهم في تل أبيب. وقد توصلت إلى خطة حازمة للغاية لكيفية توليك السوق. كيف تم تقسيم ذلك في الواقع إلى تفاصيل؟ لقد رأيت بعض الأجزاء الصغيرة من استراتيجيتك. على سبيل المثال ، لديك أكثر من 50 ترجمة للمكوِّن الإضافي ، وهو أكثر من أي مكون إضافي آخر تمكنت من العثور عليه. لديك الكثير من المحتوى والكثير من مقاطع الفيديو هناك. من الواضح أنك مؤمن كبير بتسويق المحتوى. هل يمكنك أن تأخذني من خلال بعض الأشياء التي نجحت بالفعل في تنمية Elementor؟
• بن : نعم ، بالتأكيد. لقد فعلنا كل شيء. عندما بدأنا للتو ، عندما تبدأ ، فإن إنشاء مدونتك والبدء في بناء المحتوى الخاص بك ونشر كلمتك هناك ، لأنه ليس لديك قراء. لذا ، عندما بدأنا ، كانت الإستراتيجية هي أنني اتصلت بالجميع لمجرد الظهور في ملفات صوتية مثل هذه ، أو مقاطع فيديو. كان ذلك ضخمًا. فقط إما أن تتم مقابلته أو يطلب من الناس إنشاء دروس وإلقاء نظرة على المنتج ، الأشخاص المؤثرون. أعتقد أن هذه كانت طريقة أولية رائعة لنشر الكلمة.
• بن : لكننا فعلنا الكثير أيضًا. لقد جربنا الكثير من القنوات الأخرى. كان YouTube قناة كبيرة بالنسبة لنا في تسويق المحتوى عندما بدأنا. شيء قمنا به منذ وقت مبكر هو تحديثات الإصدار. نستمر في تحسين المنتج ، وكل أسبوع أو أسبوعين ، إنه أمر رائع. لقد توصلنا إلى ميزة قوية جدًا وقوية ، ونحاول إحداث أكبر قدر ممكن من الضجيج مع هذه الميزة ، لأن هذا شيء لا تستطيع جميع الشركات ، حتى الشركات الكبيرة القيام به. ميزات جديدة رائعة وميزات جديدة ومبتكرة كل أسبوعين. كانت هذه هي الاستراتيجية عندما بدأنا ، وتابعتنا خلال العامين ونصف العام الماضيين. نحن لم نتوقف. دواسة الوقود كاملة للأمام. كانت هذه ، على ما أعتقد ، واحدة من أفضل القنوات بالنسبة لنا.
• ستيف : نعم. أنا أنظر إلى مخطط الإصدار على WordPress.org لـ Elementor ، وأنتم يا رفاق تدفعون التحديثات عدة مرات كل شهر.
• بن : أجل. هذا هو أكبر شيء قمنا به ، ونتأكد أيضًا من أن التسويق حول إصدار هذا المنتج هو أيضًا ... لدينا أيضًا الفيديو الخاص به ، منشور المدونة الخاص به ، البريد الإلكتروني الخاص به. دروس. أحيانًا نصدر العديد من البرامج التعليمية لكل إصدار إذا كان إصدارًا كبيرًا. هذه هي القنوات التي عملت بشكل جيد. التسويق عبر البريد الإلكتروني ، بالطبع ، و ... أعتقد أن هذا يغطي معظم الأشياء.
• بن : لقد طورنا مجتمعًا كبيرًا يساعدنا في مناصرينا ، ونحب Elementor على Facebook ، ولديهم مناقشة غنية هناك. يساعد الناس بعضهم البعض. وهذا شيء رائع أيضًا ، عندما يكون لديك مكون إضافي مفتوح المصدر ومجاني ، يمكن للمجتمع أن يبنيه حوله.
• ستيف : حسنًا. هل كان لديك الكثير من الحظ في إنشاء مجموعة على Facebook حيث يمكن للأشخاص إجراء مناقشات حول المنتج؟
• بن : أجل. ومع الترجمات ، لاحظنا أننا حصلنا بالفعل ، أعتقد أنه كان عامًا بعد الإطلاق ... كان لدينا بالفعل بعض اللغات التي كان Elementor متاحًا لها ، لكننا أردنا تشجيع المترجمين الآخرين على ترجمتنا. لذلك بدأنا في فعل ذلك ، والبحث عن مترجمين ، وكان الناس حريصين حقًا على مساعدتنا. بلى. أعتقد أننا يجب أن نكون الآن أحد أكثر المكونات الإضافية المترجمة ، وهو أمر مهم حقًا ، لأنه إذا كنت معتادًا على العمل ... باستخدام أداة مع WordPress في لوحة القيادة ، كل شيء بلغتك الأصلية ، فربما تحتاج إلى المكون الإضافي الخاص بك أن يكون نفسه.
• ستيف : واو ، هذه إحدى مزايا القدوم من خلفية مثل تل أبيب. أنت تفهم تلقائيًا مجموعة كاملة من المشكلات-
• بن : الحاجات ، نعم.
• ستيف : ... لمكوِّن إضافي لم تتم ترجمته ، المكوِّن الإضافي لا يتوافق مع RTL.
• بن : نعم ، بالتأكيد. بلى. في المناقشات مع المصممين والمسوقين والأشخاص الآخرين الذين يبنون مواقع إلكترونية هنا في إسرائيل ، كثيرًا ما يقولون إن هذا يمثل تحديًا كبيرًا بالنسبة لهم ، كما أن التوطين والموضوع نفسه ينشأ في أوروبا وأماكن أخرى زرتها.
• ستيف : من الناحية الفنية ، يجب أن يكون إنشاء مكون إضافي معقد مثل متوافق مع Elementor RTL مهمة مهمة للغاية.
• بن : لست متأكدًا من الجانب التقني لأنني لم أقم بتطويره بنفسي ، لكن لا ، لأن لدينا خبرة في بناء سمات RTL. لذا فالأمر لا يختلف كثيرًا.
• ستيف : تم خبز هذه المعرفة.
• بن : نعم ، أعتقد أنها ليست مهمة صعبة بالنسبة لنا.
• ستيف : إذا ذهبت إلى موقع YouTube أو أجريت بعض عمليات البحث على Google حول منشئي الصفحات ، فإنكم يا رفاق كنتم منتجين حقًا من حيث المحتوى الخاص بك. لقد انتقلت إلى YouTube وقمت ببعض عمليات البحث عن المكون الإضافي الخاص بك مقارنة ببعض منشئي الصفحات المشهورين الآخرين ، ولديكم يا رفاق ثلاثة أو أربعة أضعاف عدد مقاطع الفيديو والبرامج التعليمية المتاحة مقارنة ببعض الآخرين.
• بن : أجل. هذا شيء حدث من تلقاء نفسه مع مرور الوقت. لذلك إذا نظرت إلى الوراء حتى قبل عامين أو عام واحد ، فأنا لست متأكدًا من أن هذا هو الحال في ذلك الوقت. ولكن بمجرد حصولك على الحب العام الفعلي لعلامتك التجارية ، ويستند إلى الأشياء التي نقوم بها في التسويق ، وهو يعتمد على الأشياء التي نقوم بها في المنتج ، أعتقد أن هذا يترجم لاحقًا إلى مزايا أخرى لا يمكنك فعلها احسب ، فجأة ، يقوم الأشخاص بعمل دروس لك ، وأخرى جيدة.
• ستيف : من المثير للاهتمام أنك تتحدث عن العلامة التجارية بهذه الطريقة ، لأن ... صححني إذا كنت مخطئًا ، لكن ليس لديك مؤثر يمكن التعرف عليه بسهولة كرئيس للشركة. لا يوجد شخص واحد تشير إليه باعتباره وجه الشركة.
• بن : أنا نوع من الوجه.
• ستيف : أوه ، نعم. أقرب ما تكون الشركة. وليس لديك تعويذة صغيرة لطيفة. كيف تصف ماركة Elementor؟ هل هو جهد جماعي ، جهد جماعي لإظهار ثقافة دافئة ومرحبة؟ كيف تصف ذلك؟
• بن : إنها قصة مضحكة ، لأنه عندما أطلقنا لأول مرة ... قبل إطلاقنا مباشرة ، كنت أفكر بالفعل في فكرة التميمة. لقد استمعت إلى محاضرة ألقاها خبير تسويق يُدعى ... إنها شخص سأقوم بمقابلته في البودكاست الخاص بي قريبًا. كان لديها شركة ناشئة ناجحة ، أعتقد أنها تسمى Orebe ، وكان استخدامهم للتعويذة مذهلاً حقًا. كنت حريصًا على الحصول على تعويذة لـ Elementor. لقد دفعنا حتى رسامًا متحركًا لإنشاء هذا التميمة ، لكنه لم يتحقق. لم يكن المؤسسون سعداء بالنتيجة.
• ستيف : هل تمانع في أن أسأل ما هو؟
• بن : لقد كان قزمًا. قزم محب. لقد أحببت حقًا الرسم التوضيحي الذي فعلوه ، والذي فعلته الشركة. قد كان رائعا حقا. لكنها لم ... سقطت. لكن الشعار ، على ما أعتقد ، شعار Elementor جيد جدًا. لذلك أنا آسف ، لقد انحرفت عن السؤال.
• ستيف : هل العلامة التجارية Elementor تستهدف المستخدمين النهائيين أو المحترفين؟ كيف تحاول وسم نفسك؟
• بن : أوه ، أجل. إذا كنت تفكر في حلول أخرى تحاول تصنيف نفسها على أنها علامة تجارية ، فلا داعي لمعرفة أي شيء ، فقط أدخل النموذج وهذا كل شيء ... نحن نحاول وضع علامة تجارية لأنفسنا ... هذه هي الطريقة التي نبني بها المنتج. نحن نبني المنتج للأشخاص الذين يريدون أن يكونوا محترفين ، والذين يريدون معرفة كيفية إنشاء مواقع الويب ، ويريدون الأداة المناسبة للوظيفة. إذا كنت مسوقًا أو كنت رئيسًا لوكالة أو كنت مصممًا مستقلاً ، فأنت تعتبر نفسك محترفًا.
• بن : لديك معرفة في مجالك ، وتريد الأداة لتكمل تلك المعرفة وتجعل من السهل ليس مجرد ربط القالب والقول ، لقد انتهيت منه ، وتسليمه إلى عميلك ، ولكن تخصيصه ، قم بإنشائه ، ولديك أقصى قدر من المرونة لتخصيصه بشكل صحيح دون الحاجة إلى نقله إلى أيدي أخرى مثل المطورين ... ليس عليك أن يكون لديك مطور في كل جزء من العملية. يمكنك فعلا بنائه بنفسك. يمكنك إنشاء ، إذا كانت النوافذ المنبثقة ، إذا كانت صفحة مقصودة رائعة المظهر ، وإذا كان موقعًا متسقًا وفريدًا وله شكل ومظهر فريد ... كل شيء من النماذج إلى أشرطة التمرير ، يمكن تخصيص كل شيء.
• بن : هذا ما قدمناه ، تقديم الأفضل ، حل الكل في واحد ... إذا كان لديك هذا ، يمكنك أن تكون محترفًا. هذا لا يعني أنه يعتني بالجانب المهني وليس عليك امتلاك أي مهارات لاستخدامه. إنها ليست نقرة زر. لكنها أسهل طريقة للحصول على مهاراتك المهنية للعمل ولترجمتها إلى مواقع ويب ناجحة.
• ستيف : هذا يقودني نحو السؤال الحتمي عندما يتعلق الأمر ببناة الصفحات هذه الأيام ، وكلمة G. كيف يستعد فريقك لوضع Elementor في عالم Gutenberg؟ أنتم يا رفاق تندمجون بطريقة ما. يبدو أنك ربما تضع نفسك كأداة أكثر احترافًا للأشخاص لإنشاء مواقع ويب أكثر تقدمًا ، في حين أن Gutenberg هي أداة أساسية لمستوى الدخول. كيف تفكر في عالم جوتنبرج الجديد؟
• بن : حسنًا ، لقد انتظرنا حتى أصبح لدينا المزيد من الإيجاز ... حتى أطلق Gutenberg لتقديم إجابة دقيقة لهذا السؤال ، لأننا أردنا أن نرى ما كان عليه بالضبط قبل أن نتحدث. لكن في الأساس ، نرى الآن أنها أداة رائعة لإنشاء محتوى ، مثل Medium ، مثل الأدوات الأخرى الموجودة هناك. ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء وتصميم موقع على شبكة الإنترنت والحصول على هذا الموقع لتحقيق النتائج ، فأنت بحاجة إلى أداة احترافية. بنفس الطريقة عندما تقوم بتحرير الصور ، عندما تستخدم Photoshop ، فأنت بحاجة إلى أداة احترافية لبناء وتصميم موقع الويب الخاص بك ، وهنا يأتي دور Elementor.
• بن : لقد تحدثت مؤخرًا إلى شخص ما ، شخص يقوم بإنشاء مواقع الويب. لذلك يأتي عميلك إليك ويريد موقعًا على شبكة الإنترنت. ما الذي يبحثون عنه؟ إنهم يبحثون عن طريقة لرفع مستوى أعمالهم ، والحصول على المزيد من التحويلات ، والحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، والحصول على نتائج حتى تكون أعمالهم ناجحة. يبدو الأمر معقولا. لذلك ، أنت بحاجة إلى أداة احترافية تهتم بكل بكسل في موقع الويب الخاص بك ، وكل احتياج قد يكون لديك.
• ستيف : إذن لديك بداية قوية على جوتنبرج ، والتي قد تقترب قليلاً من-
• بن : لا أعتقد أنهم موجهون نحو هذا الهدف الذي ذكرته للتو. إنهم لا يفكرون في ... لا يفكر مات في أي نوع من الأشكال سيكون لدى جوتنبرج ، وسوف يتكامل مع جميع أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني. هذا جانب واحد من بين المئات التي يعتني بها Elementor ، وهو يوفر الحل الكل في واحد الذي تحتاجه عند إنشاء مواقع ويب احترافية. هذا ليس شيئًا في أذهان الأشخاص الذين طوروا Gutenberg ، وإذا لم يكن ذلك في أذهانهم في البداية ، فلن يتم دمجها بشكل صحيح حتى عندما تظهر الميزة. إنه ليس الاتجاه الذي يتجهون إليه.
• ستيف : أوه ، حسنًا. لذا فإنكم يا رفاق واضحون تمامًا أنك تستهدف سوقًا مختلفًا ، وأيضًا الكثير من الميزات الأخرى أيضًا. يبدو كما لو أن جدول الإصدار السريع لديك ، الميزات الجديدة التي يتم شحنها كل أسبوعين ، وربما بشكل أسرع ، تمكنك من المضي قدمًا طويلاً في المكوّن الإضافي في نواة WordPress ، والتي حتى للحصول على الإصدار الأول ، استغرق الأمر اثنين زائد سنوات. أنتم يا رفاق قادرون على التحرك بشكل أسرع ، مع إضافة ميزات جديدة في كل وقت تقريبًا.
• بن : هذا مؤكد. ولكن أيضًا ، مرة أخرى ، لست متأكدًا مما إذا كان هذا هو اتجاه الشركات الأخرى. أعلم أنه اتجاه شركتنا. مهمتنا هي أن تكون صانع ويب. يمكنك أن تكون مصممًا ، يمكنك أن تكون مسوقًا. لديك هدف. تحتاج إلى إنشاء موقع الويب ، وعندما تفعل ذلك في WordPress ، فإنك تواجه التحديات. يجب عليك دمج النماذج ، ويجب أن يكون النموذج متسقًا مع بقية موقعك. يجب عليك تضمين المتزلجون. تريد عرض منتجاتك. تريد تصميم صفحة منتجك على التجارة ، أو إنشاء مدونة ديناميكية ، قم بتغيير تصميم مدونتك. هناك الكثير من التحديات ، أن كل نقطة أشرت إليها ، بدون Elementor ، عليك استخدام الكثير من التعليمات البرمجية. كان عليك معرفة ذلك. كان على المصمم أو المبدع أن يتوقف ويفكر ، حسنًا. سأستغرق 100 ساعة وأقوم بمشروع كامل من هذا وأرسله إلى المطور للقيام بذلك وإرساله إلى المصمم للقيام بذلك.
• بن : الآن يمكن لشخص واحد أو عدد قليل من الأشخاص أن يديروا في غضون ساعات قليلة ما كان يمكن أن يكون مهامًا شاقة حقًا وفيها الكثير من الأماكن التي تعثرت فيها للتو مع التعليمات البرمجية ومع تصحيح الأخطاء.
• ستيف : هل من الممكن أن نقول إن جوتنبرج ليس حقًا المنافسة-
• بن : بالتأكيد.
• ستيف : ... بقدر النظام البيئي للمكوِّن الإضافي لـ WordPress ، وبعض الإضافات الأخرى ، معقد ومربك؟ ربما في الأيام الخوالي ، بالعودة إلى ثلاث أو أربع سنوات ، كنت تزيل سمة الرف ، وربما تعدل CSS ، وإذا كنت تريد عرض شرائح ، فسيتعين عليك الذهاب والحصول على المكون الإضافي لعرض الشرائح. إذا كنت تريد النماذج ، فستحصل على النموذج الإضافي. إذا كنت تريد النوافذ المنبثقة ، فسيتعين عليك الحصول على مكون إضافي منبثق.
• بن : وسيبدو موقع الويب الخاص بك مصححًا أو قد يستغرق عامًا لإنشائه.
• ستيف : وهذا طلب كبير ومربك للمستخدمين النهائيين الذين يتعين عليهم التنقل عبر 60 مكونًا إضافيًا مختلفًا لعرض الشرائح ، بينما يقدم Elementor تجربة متكاملة أكثر.
• بن : بالضبط.
• ستيف : أنتم يا رفاق تذهبون إلى النقطة التي يتعين عليك فيها توفير الكثير من هذه الميزات للناس.
• بن : حتى بالنسبة للعلامات التجارية الكبيرة ، حتى للشركات المتوسطة والكبيرة ، إذا كانت ... حسنًا. لقد أقاموا كل شيء. لديهم الكثير من الوظائف ، والكثير من التغييرات المخصصة ، لذلك لديهم قائمة من المكونات الإضافية التي يستخدمونها ، ولديهم الكثير من الأكواد المخصصة ، والمصممة خصيصًا لهم. ماذا لو ظهر تحديث من أحد هذه المكونات الإضافية أو توقف أحد أجزاء التعليمات البرمجية عن العمل؟ يمكن أن تنشأ العديد من المشاكل ، وتؤدي إلى تعطيل تدفق الأعمال بالكامل لأن أعمالهم تعتمد على موقع الويب الخاص بهم ، حتى بالنسبة للعلامات التجارية الكبرى.
• بن : هذا هو المكان الذي تتمتع فيه قوة Elementor ... لسنا في استبدال جميع المكونات الإضافية ، بالطبع. ولكن إذا كان بإمكانك تقليل عدد المكونات الإضافية التي تستخدمها وتقليل عدد التعليمات البرمجية المخصصة التي تديرها ، كشركة ، يمكنك في الواقع قضاء وقت أقل في إصلاح المشكلات.
• ستيف : من المثير حقًا سماعك تقول ذلك. لدينا شخصان في البودكاست مؤخرًا ، بما في ذلك جوش ، رئيس Pagely ، وقد أطلقوا للتو خدمة جديدة حيث يراهنون على أن المستقبل عبارة عن الكثير من الخدمات الصغيرة الفردية. من الناحية الفنية ، فإنه ينطوي على مطور ذكي يخرج ويجمع الكثير والكثير من القطع المختلفة في تكوين مخصص. يبدو أنكم يا رفاق تأخذون WordPress في اتجاه مختلف قليلاً ربما لجمهور مختلف قليلاً ممن يريدون المزيد من Squarespace ، أكثر من تجربة Wix ، حيث يتم تقليل عدد تعارضات المكونات الإضافية ، حيث مقدار البحث العشوائي وربما يتم تقليل المكونات الإضافية غير المتوافقة ، حيث تكون أكثر تكاملاً ، وتجربة أكثر سلاسة بشكل عام.
• بن : لقد أنشأنا نظامًا أساسيًا يمكنك من خلاله بالفعل توسيع عنصر Elementor. إذاً لديك ، على ما أعتقد ، 150 من الإضافات ، الإضافات التي تم إنشاؤها لتوسيع Elementor ، المتوفرة الآن. يقوم المطورون ببناء حلول مذهلة ، وحتى لو ... لقد أنشأنا مرجعًا كاملًا للرمز وموقعًا للمطورين للمطورين لمساعدتهم في إنشاء هذه الإضافات ، ونواصل توسيع هذه البرامج التعليمية وتلك التفسيرات ، لأن هدفنا هو السماح للمطورين إنشاء حلول لـ Elementor. إذا كان لديهم عميل كبير وكانوا سعداء بنماذجنا ولكنهم يريدون هذا الشيء الإضافي ، أو كانوا سعداء بالنوافذ المنبثقة ولكنهم يريدون شرطًا إضافيًا أو محفزًا إضافيًا ، فيمكنهم فعلاً تطويره ، وسيحدث ذلك يستغرق وقتًا أقل بكثير من تطوير حل كامل من البداية ، لأنهم يبنون على هذا الإطار الناجح للغاية.
• ستيف : كنت أقوم ببحثي في ​​وقت سابق وذهبت إلى مستودع البرنامج المساعد WordPress.org ، وكان هناك الكثير من مقاطع فيديو YouTube المتاحة لكم يا رفاق أكثر من أي شخص آخر ، وكان هناك الكثير من الإضافات ، والكثير من المكونات الإضافية التي توسع Elementor من معظم البدائل أيضًا. يبدو الأمر كما لو كنت قد استثمرت حقًا في تنمية نظام بيئي من حولك.
• بن : أجل. قطعا. وهو مكسب للجميع. يمكن للمطور ، مرة أخرى ، أن يحصل على هذا الحب الذي يحب المستخدمون علامتنا التجارية ، حتى يتمكنوا من كتابته وجذب الانتباه إلى منتجهم. وهم يستخدمون إطار عمل ، مرة أخرى ، للبناء عليه. ونحصل على امتداد لمنتجنا. إنه يقدم حلاً أكبر لمستخدمينا. وبالطبع يحصل المستخدم على ما يريد. شيء ما ... لا يمكننا تطوير كل شيء. لذلك من الرائع أن تكون قادرًا على إنشاء تلك الحلول المخصصة لكل من يستخدم Elementor.
• ستيف : أنتم بدأتم عام 2019 بشراء شركة موضوعية؟
• بن : هذا صحيح. طبقات.
• ستيف : Layers هي شركة موضوعات معروفة إلى حد ما كانت موجودة منذ فترة. يبدو كما لو ، تمامًا كما حدث معك ، بدأت الشركات المتخصصة في النضال لصالح منشئي الصفحات ، الذين يقدمون تجربة أكثر تكاملاً وربما أكثر سهولة في الاستخدام. ما هي خططك لجميع السمات التي حصلت عليها باستخدام Layers؟
• بن : حسنًا ، لدينا العديد من الخطط للموضوعات. نحن بحاجة إلى مزيد من الوقت لوضعها موضع التنفيذ ومعرفة ما سنطلقه بالفعل. لكن في الأساس ، عرفنا عن مشروع الطبقات. لقد أيدناها ، واعتقدنا أنها كانت رائعة. لقد اتصل بنا مطورو Layers ، وأردنا مواصلة هذا المشروع وتناوله وتقديم هذا الفريق بالفعل من أجل ... إجراء التعديل لجعله سهل الاستخدام مع Elementor ، المتوافق مع Elementor ، ثم إطلاقه مجانًا ، في الواقع ، لأنه كان سمة مميزة ، وهو الآن متاح مجانًا لأي شخص لاستخدامه.
• بن : إنه عام 2019. لا يزال الناس يعانون من السمات والرسالة الكبيرة التي تلقيناها مع مصمم السمات الخاص بنا ... لدينا منشئ السمات الرائد في الصناعة. لذا فإن الرسالة الكبيرة التي تلقيناها ، والتي مفادها أنه يمكنك التحكم في كل جزء من قالبك ، وهي رسالة كبيرة. يمكنك الدخول وتصميم مناطق الرأس والتذييل بشكل مرئي. يمكنك في الواقع تصميم الشكل الذي ستبدو عليه منشورات المدونة الرئيسية بشكل ديناميكي ، وكيف ستبدو صفحات مدونتك الفردية ، باستخدام أداة إنشاء السمات. لذا فإن هذه الميزة القوية المتوفرة في الإصدار المحترف هي شيء نريد تشجيع المزيد من المستخدمين على استخدامه والاستفادة منه لتسهيل إنشاء مواقع الويب التي يسهل تغييرها وتخصيصها حسب احتياجات العميل.
• بن : إذا أراد العميل تغيير الشعار ووضع الروابط الاجتماعية في العنوان ، يمكنك القيام بذلك دون الحاجة إلى فتح جميع ملفات صفحة السمات والتعمق في التعليمات البرمجية.
• ستيف : بن : لقد قمت بعمل رائع في شرح إلى أين يتجه Elementor وكيف تمكنت يا رفاق من النمو بسرعة كبيرة. في الأساس ، من خلال تقديم تجربة freemium جيدة حقًا حيث يمكن للناس فعل أي شيء تقريبًا من عالم Elementor. أضف النماذج وأضف جميع أشرطة التمرير والميزات التي يحتاجونها من داخل Elementor. كيف ستبني على ذلك في عام 2019؟ هل لديك أي خطط كبيرة ، أي إعلانات كبيرة قادمة لهذا العام؟
• بن : لدينا الكثير من الخطط. لقد أطلقنا للتو أداة إنشاء النوافذ المنبثقة ، إذا لاحظت ذلك ، وهو حلاً رائعًا للنوافذ المنبثقة يمكنك استخدامه لاستخدام قوة Elementor لتصميم أي نافذة منبثقة يمكنك التفكير فيها ، وكذلك تشغيلها بمحرك متقدم قمنا بتضمينه فيه. لدينا الكثير من الخطط لعام 2019 التي لا يمكنني للأسف مشاركتها. لكن معدل الأشياء التي نريد نشرها رائع حقًا ومدهش ، لذلك أشجع الأشخاص حقًا على الاشتراك في نشرتنا الإخبارية وقناتنا على YouTube حتى يتمكنوا من الحصول على هذه التحديثات. كل أسبوعين ، لدينا شيء جديد ، شيء من هذا القبيل. لذلك من الممتع حقًا الحصول على هذه الهدية عبر البريد ، ومعرفة ما هو جديد ونوع الميزة الرائعة التي ستساعدك على إنشاء مواقع ويب أفضل.
• ستيف : رائع. إذا أراد الناس البقاء على اتصال مع Elementor ، فهي إما النشرة الإخبارية على Elementor.com ، أو ربما قناة Elementor على YouTube. سنقوم بإسقاط الروابط لتلك الموجودة في ملاحظات العرض. أي مكان آخر؟
• بن : صفحة الفيسبوك. مثلنا على Facebook وانظر أولاً ، إذا كنت تعرف هذا. ومجموعة الفيسبوك الخاصة بنا ، حيث يساعد الناس بعضهم البعض. إذا كانت لديك أي مشكلة أو كنت بحاجة إلى معرفة كيفية إنشاء شيء ما ، فالناس لطيفون وودودون حقًا هناك.
• ستيف : وماذا عنك يا بن:؟
• بن : أنا في البودكاست. لدي بودكاست أسبوعي ومدونتنا ، وأنا أقوم بنشر مقاطع الفيديو أيضًا ، حتى تتمكن من رؤيتي هناك. هذا الى حد كبير ذلك.
• ستيف : حسنًا. ليس رجل وسائط اجتماعية كبير ، ولكن هناك بودكاست Elementor أسبوعي.
• بن : نعم ، نعم ، ظهرت على مدونتنا. بلى. لقد كان لدينا بعض الأشخاص المثيرين للاهتمام حقًا مؤخرًا.
• ستيف : حسنًا ، شكرًا جزيلاً لك ، بن:. إنه لأمر مدهش أن نحفر في قصة Elementor استعدادًا لذلك. I didn't realize you guys had grown so big so fast, and it's great to hear from you some of the strategies you use to manage that growth.
• Ben : Thank you. I encourage you all to see the Elementor tutorial on your channel, OSTraining.
• Steve : Oh, yeah. That was how we initially got in touch, and I'll drop that video into the show notes as well.
• Ben : Okay, great.
• Steve : Wonderful. All the best for this year, Ben.
• Ben : Okay, bye bye.