什麼是聯盟營銷？ （定義+如何開始）

如果您從事營銷領域的時間足夠長，您可能聽說過聯盟營銷這個詞。 您可能聽說過一些聯盟營銷人員的年收入超過 6 位數。 或者，也許您聽說這是賺取被動收入的好方法。

這兩件事都是真的。 根據 Statista 的數據，到 2022 年底，聯盟營銷支出預計將增長到 82 億。

聯盟營銷是發展業務和通過內容獲利的好方法。 在本指南中，我們將深入探討聯屬網絡營銷，以便您今天就可以開始您的聯屬網絡營銷之旅。

讓我們直接跳進去！

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是營銷和銷售您沒有生產的產品的過程。 作為推廣另一家公司的產品的交換，您可以從銷售中賺取佣金。

出於多種原因，公司可能會選擇將部分營銷工作外包給附屬公司。 首先，它使他們能夠輕鬆地利用其會員的現有受眾。 由於會員被他們的觀眾認可為權威，他們的推薦很重要。 另一方面，如果公司試圖將其產品單獨銷售給相同的客戶群，則轉換過程將花費更多的金錢和時間。

因此，聯盟營銷可以為銷售產品的公司節省大量時間和金錢。 此外，它還可以幫助他們接觸更廣泛的受眾並進一步增加銷售額。

根據知名聯屬網絡營銷商 Pat Flynn 的說法，聯屬網絡營銷分為三類。

1. 未連接

獨立聯屬網絡營銷是指您作為聯屬會員與產品或銷售該產品的公司沒有建立聯繫。 此類別的營銷人員尚未測試該產品或與銷售該產品的公司建立關係。

獨立的方法往往是最受利潤驅動的，因為你不需要有觀眾來做。 許多聯盟營銷人員會簡單地設置按點擊付費或社交媒體廣告，並希望人們使用他們的聯盟鏈接購買產品。 挑戰在於您的聽眾和您之間幾乎沒有信任。 相反，您向冷漠的觀眾展示您不認可的產品的廣告。

2.相關

相關聯屬網絡營銷是您在利基市場推廣產品的地方。 例如，如果您正在運行一個貓博客，您可以為特定品牌的貓零食投放聯盟廣告，即使您沒有為您的貓購買一些。

相關方法更好，因為遊戲中有一些皮膚。 您的重點仍然是為您的客戶提供優質的產品和內容。 您不是向冷漠的受眾推薦產品，而是向您的受眾進行營銷。 您已經完成了與客戶群建立信任的工作，他們更有可能根據您的建議進行購買。

3. 參與

最後一類涉及聯盟營銷。 顧名思義，您深入參與了您正在推廣的產品。 您可能認識該公司的所有者並且以前曾嘗試過該產品。 在您的促銷活動中，您更有可能進行全面詳細的審查，解釋該優惠將為您的受眾帶來的所有功能和好處。

如果您與賣家建立了牢固的關係，您還有機會向您的受眾推廣定制的折扣和優惠。

聯盟營銷的優點和缺點

在一頭扎進聯盟營銷之前，您需要考慮一些利弊。 以下是您在決定是否成為會員時需要考慮的一些最重要的問題。

優點

• 你可以產生被動收入
• 易於擴展
• 低風險
• 進入門檻低
• 不必擔心庫存成本
• 您可以決定要推廣哪些產品
• 您可以在任何地方輕鬆工作

缺點

• 要求您有受眾（在相關和參與的聯盟營銷的情況下）
• 需要一些數字營銷知識（社交媒體、電子郵件、文案、內容寫作、按點擊付費、谷歌廣告）
• 無法控制聯盟計劃
• 需要耐心
• 佣金制
• 可以很有競爭力

聯盟營銷如何運作？

既然您了解了聯屬網絡營銷是什麼以及一些利弊，讓我們更深入地了解它的工作原理。

聯屬網絡營銷業務模型中存在三個角色：聯屬網絡營銷、銷售商/產品創建者和消費者。

1. 附屬公司是推廣非他們創造的產品的第三方個人或公司。
2. 賣方是支付會員在其內容渠道中推廣其產品的公司。 賣家的每一次成功行動都會向會員支付佣金。
3. 消費者當然是購買產品的目標受眾。

賣家向會員提供一個獨特的鏈接，以插入他們的營銷活動。 會員鏈接可讓賣家跟踪您（會員）產生的銷售量。

例如，假設您的朋友正在推出一門在線課程，並希望您以會員的身份宣傳他們的推出。 他們為您提供了一個會員鏈接，您可以在電子郵件群發和社交媒體中使用。 對於每筆銷售，您可以獲得佣金。 在發布期間，您積極宣傳您朋友的課程，並邀請您的觀眾購買在線課程。

消費者點擊您的鏈接購買課程，表明您是他們購買課程的主要原因。 然後在發布結束時，您將獲得會員總銷售額的佣金。

需要注意的一件事是，並非所有會員計劃都是根據銷售數量付費的。 有些程序會根據不同的期望操作向您付款。 以下是您可以通過不同方式獲得報酬的一些示例：

• 每次點擊付費
• 按銷售付款
• 按安裝付費
• 按操作付費
• 按潛在客戶付費

作為聯盟營銷人員，您能賺多少錢？

聯屬網絡營銷的最大吸引力之一是賺取潛力。 事實是，聯盟營銷可能非常有利可圖。

但是，在與您分享平均收入之前，有幾點需要注意。 首先，許多變量決定了聯盟營銷人員的成功。 例如，營銷人員必須選擇優質產品、提供引人注目的優惠並建立對受眾的信任。 要實現高收入潛力，需要大量的汗水資產。

其次，每個人總是分享他們的成功故事，但很少談論他們在聯盟營銷成功的道路上面臨的挑戰。 重要的是要記住，如果您選擇走聯屬網絡營銷的道路，您將有起有落。 失敗只是成功的墊腳石。 如果你抱著很快就能賺到六位數的心​​態去做，你會很快灰心。 但是，如果您致力於學習和成長，您最終將獲得成功的回報。

根據 Payscale，聯屬網絡營銷人員的年收入通常在 39,000 美元到 73,000 美元之間，平均收入潛力為 53,060 美元。

另一方面，Ziprecruiter 的數據顯示，你的年收入在 11,000 美元到 401,000 美元之間，平均收入潛力為 153,983 美元。

該數據表明，您可以賺取 0 美元到六位數不等的收入。 一些經驗豐富的聯盟營銷人員，如 Pat Flynn，在一個月內賺了六位數。

再一次，高收入潛力伴隨著大量的汗水資產。 您將不得不花費數小時研究產品和商家，培養您的受眾並擴展您的業務。 這一切都不會一帆風順。

如果您對這項工作不感到畏懼，那麼讓我們深入探討一下如何開始今天的聯盟營銷。

如何開始聯盟營銷

第 1 步：弄清楚您將使用什麼平台

如果您剛剛開始您的聯屬網絡營銷之旅，您必須決定使用什麼平台來推廣優惠。 您可以通過多種不同的方式建立受眾並向他們推廣您的產品。 此外，您不必將自己局限於一種營銷模式。 您可以輕鬆地使用多種途徑來增加您的覆蓋面。 但是，如果您剛剛開始，最好從一個開始。 您以後可以隨時添加更多圖層。 讓我們更詳細地研究它們中的每一個。

電子郵件營銷

推廣會員優惠的最簡單方法之一是將其包含在您的電子郵件營銷中。 一旦您與電子郵件訂閱者建立信任，您就可以分享您認為對他們有益的產品。

如果您將會員優惠納入您的電子郵件營銷策略，則它們很容易實施。 需要注意的一點是，您不想過多地向您的受眾推廣產品。 否則，您的聽眾會感到疲勞。

只要您通過電子郵件爆炸帶來價值，您的受眾就會繼續閱讀您的電子郵件。 隨後，他們還將通過您的會員鏈接購買產品。

播客

播客是營銷您的附屬產品的另一種好方法。

如果您親自認識賣家，您可以與他們進行面談。 採訪是深入了解產品細節以及它如何使您的受眾受益的絕佳機會。 然後在最後，您可以在描述框中留下一個鏈接，以鼓勵您的聽眾進行購買。

播客的挑戰在於，建立你的聽眾可能需要相當長的時間。 但是，如果您始終如一地製作高質量的內容，您將能夠立即通過播客獲利。

社交媒體

社交媒體營銷是產生聯屬網絡營銷的另一種絕佳方式。 借助各種各樣的社交媒體平台，您可以輕鬆選擇一個適合您的品牌聲音並最好地展示您想要推廣的產品的平台。

以下是您可以考慮的一些平台：

• Facebook
• 推特
• YouTube
• 抖音
• Instagram
• Pinterest

每個平台都允許您以不同的方式推廣產品。 例如，數字產品需要大量的文字和視頻來描述產品。 因此，Facebook、Twitter 和 YouTube 等社交媒體平台將提供更好的機會來展示您的報價。

另一方面，實物產品將更多地從圖片和視頻中受益。 Twitter、TikTok、Instagram、YouTube 和 Pinterest 等平台運行良好，因為它們可以快速向觀眾展示產品的外觀。 您可能已經在網上看到一個人“拆箱”產品的視頻。 在此視頻中，他們可能會討論該項目的功能和優點。 這些視頻中的一些人可能是聯盟營銷人員。

除了內容創作，您還可以利用社交媒體廣告。 無論是使用 Facebook 廣告、Twitter 廣告還是其他平台，您都可以快速向當前關注者之外的用戶發布促銷信息。

寫博客

另一種推廣附屬產品的流行方式是寫博客。 像其他形式的營銷一樣，你會想要堅持你的利基市場。 否則，您的促銷活動會顯得格格不入。 如果您正在運行一個有關財務建議的博客並突然推廣貓零食，您的聽眾會感到困惑。

如果您剛剛開始，為您的博客增加受眾可能需要一些時間。 但是，如果您始終如一地編寫高質量的內容並採用正確的 SEO 策略，您將建立一個可獲利的受眾群體。

按點擊付費廣告

每次點擊付費廣告 (PPC) 是使用廣告來宣傳業務或產品。 您可以使用 SEO 和引人注目的登錄頁面輕鬆為您的產品製作廣告。 當有人使用您定位的關鍵字之一在互聯網上搜索時，您的鏈接將出現在搜索結果的頂部。

您可以通過 Google、Bing 甚至 Facebook 廣告進行 PPC 廣告。

第 2 步：選擇您的利基市場

與任何形式的營銷一樣，選擇您的利基市場是最關鍵的步驟之一。 您的利基將決定您將推廣哪些產品、您的目標受眾以及您將如何展示您的產品。

有各種各樣的利基可供選擇。 如果您剛剛起步，以下是您可以選擇的大量潛在利基市場：

• 電腦
• 虛擬主機
• 在線課程
• 美容化妝品
• 金融
• 烹飪
• 個人發展
• 業務發展
• 健身和運動
• 另類健康
• 旅行
• 自助
• 靈性
• 營銷
• 軟件即服務 (SaaS)
• 家居裝修

您可以從更多選項中進行選擇，但這些是最常見的。 一旦你選擇了一個利基市場，就該關注你的目標受眾了。 了解您的目標受眾將幫助您確定如何向他們推銷您的產品。

一定要確定他們的痛點和挑戰； 這樣，您可以突出產品將如何幫助他們減輕痛苦。

第 3 步：選擇聯盟計劃/網絡

接下來的幾個步驟將是本指南中最關鍵的一些步驟。 那是因為你的研究水平將決定你是走上一條有利可圖的道路，還是最終沮喪地拉扯你的頭髮。

您可以加入許多附屬計劃和網絡。 每個計劃都可能有各種各樣的產品，您可以推廣和吸引每次銷售的佣金。 但是，您要確保不要讓這無數的選擇分散您建立成功的聯盟營銷業務的目標。

聯屬網絡營銷計劃是賣方提供一種或多種產品進行促銷的系統。 另一方面，聯屬網絡是一個平台，可讓您訪問不同領域的數百種產品。 通常，聯盟網絡有多個聯盟計劃可供選擇。

在研究聯盟計劃和網絡時，有幾件事情需要考慮。

• 首先，您需要評估賣家的歷史。 他們以前賣過其他產品嗎？ 他們有多成功？
• 第二，你能和賣家建立關係嗎？ 有沒有辦法可以安排與店主進行虛擬咖啡聊天，以了解更多關於他們的產品以及他們的業務如何運作的信息？
• 第三，商家希望你達到什麼目標？ 他們是在尋找潛在客戶、註冊還是銷售？

尋找聯盟計劃通常相對容易。 如果您有特定的公司，您可以訪問該網站並查看頁腳。 如果他們提供會員計劃，通常會有一個會員頁面，您可以單擊以了解有關他們計劃的更多信息。

以下是一些需要考慮的聯盟網絡示例。

亞馬遜協會

作為當今最受歡迎的網絡之一，Amazon Associates 允許您使用可跟踪的附屬鏈接來鼓勵消費者通過亞馬遜進行購買。 即使消費者沒有購買您宣傳的確切產品，如果他們購買其他產品，您仍然可以獲得佣金。 但是，此優惠僅適用於他們使用您的會員鏈接購買的東西（單擊主頁或在另一個選項卡或瀏覽器中重新打開亞馬遜會刪除您的鏈接）。

影響

Impact 是一個平台，可讓您與 Microsoft、Levi's、Adidas 和 Airbnb 等大公司合作。 該平台使您能夠在一個地方管理您的會員銷售和佣金。 跟踪變得簡單，該平台提供了多種合作夥伴可供選擇。

點擊銀行

聯盟行業的另一個著名名稱是 ClickBank。 ClickBank 是一個主要專注於電子商務產品的聯盟平台。 憑藉其種類繁多的產品和低准入門檻，您可以快速設置帳戶並立即開始您的會員之旅。

第 4 步：確定要推廣的產品

既然您已經確定了推廣產品的模式、您的利基市場和聯盟計劃，那麼是時候進行一些產品研究了。

您的研究將在您如何營銷您的產品方面發揮重要作用。 以下是您在檢查不同產品時應該問自己的一些可能問題。

產品研究

• 什麼是標記？
• 產品的售價是多少？
• 產品的耐用性如何？
• 產品是季節性的嗎？
• 產品會過期嗎？
• 產品是否可擴展？
• 你們的產品有什麼規定嗎？
• 產品是實體的還是數字的？

市場調查

• 該產品是一種時尚、趨勢還是一種持續的需求？
• 有哪些競爭產品，您的產品比較如何？
• 產品的可用性如何？
• 目標客戶是誰？
• 潛在市場規模有多大？

找到適合您需求的產品後，您就可以開始推廣了。

第 5 步：創建展示產品的精彩內容

正如我們在第 1 步中所討論的，您可以通過多種方式將您的聯屬網絡營銷產品推廣到您的目標市場：

• 視頻
• 博客文章
• 播客
• 電子郵件爆炸
• 社交媒體帖子
• 廣告

在創建內容時，務必記住將注意力集中在對觀眾的好處上。 產品如何使他們受益？ 如果你過分關注促銷或產品，你最終會聽起來太賣力了。

這裡有一些方法可以為您的觀眾創建精彩的內容，以吸引他們購買您的產品。

• 寫 Listicles（列出文章，例如購買貓的前 5 種貓零食）
• 創建產品評論
• 拍攝正在使用的產品的照片和視頻
• 解釋為什麼觀眾需要這個產品
• 分享如何使用產品
• 進行產品比較
• 視頻開箱產品
• 分享購買產品的人的案例研究和推薦
• 直接響應銷售頁面

第 6 步：跟踪您的進度並優化您的報價

現在您已經製作了令人驚嘆的內容並開始宣傳您的優惠，是時候開始跟踪您的進度了。 根據您推廣優惠的方式，您可以使用多個指標來跟踪您的進度並優化您的優惠。

以下是您在衡量廣告系列是否成功時可能會看到的一些 KPI：

展示次數– 展示次數是您的廣告向目標受眾展示的總次數。 這並不顯示看過您的廣告的總人數，因為它還包括向同一個人多次展示同一廣告。

參與度——參與度衡量一個人與您的廣告互動的次數。 在社交媒體上，這包括點贊、評論和分享。

點擊率 (CTR) – 您的點擊率顯示有多少人點擊了您的廣告。 這一點尤其重要，因為它可以幫助您優化廣告。

總觀看次數- 該指標衡量有多少人觀看了您的廣告。

轉化率——您的轉化率是根據查看您廣告的總人數來衡量有多少人採取了所需的操作。

廣告支出回報率 (ROAS) – 廣告支出回報率是衡量您的廣告系列效果的指標。 它可以幫助您確定您是否賺到足夠的錢來支付您不得不承擔的廣告費用。

雖然這些 KPI 可能會讓人感到害怕，尤其是在您剛剛開始的時候，但它們將幫助您識別聯盟營銷活動中的瓶頸。 通過 A/B 拆分測試的實踐，您可以有效地優化所有廣告。 您將能夠看到哪些有效，哪些無效。 隨著您繼續優化促銷活動，您甚至可以發現新的機會。

立即開始您的聯盟營銷活動！

既然您已經詳細了解了聯屬網絡營銷，您就可以製定策略並實施聯屬營銷活動了。 雖然需要大量的持續努力，但如果你努力工作，你將能夠獲得增加收入和個人自由的好處。

聯盟營銷可以為您帶來許多超越個人財務增長的好處。 它可以將您與通過創新產品改變市場格局的行業領導者聯繫起來。 您有機會隨時隨地工作。 最重要的是，您有機會幫助您的追隨者找到解決最大挑戰所需的產品。

因此，藉此機會立即開始研究您的聯盟營銷之旅。 開始為您的觀眾創建精彩的內容並衡量您的進度。 隨著時間的推移，您將能夠將您的業務擴展到新的高度。