Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? (Définition + Comment démarrer)

Si vous êtes dans le domaine du marketing depuis assez longtemps, vous avez peut-être entendu le terme marketing d'affiliation. Vous avez peut-être entendu dire que certains commerçants affiliés ont gagné plus de 6 chiffres en revenus annuels. Ou peut-être avez-vous entendu dire que c'est un excellent moyen de gagner un revenu passif.

Et ces deux choses sont vraies. Selon Statista, les dépenses de marketing d'affiliation devraient atteindre 8,2 milliards d'ici la fin de 2022.

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen de développer votre entreprise et de monétiser votre contenu. Dans ce guide, nous approfondirons le marketing d'affiliation afin que vous puissiez commencer votre parcours d'affiliation dès aujourd'hui.

Allons droit au but !

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est le processus de commercialisation et de vente de produits que vous n'avez pas produits. En échange de la promotion du produit d'une autre entreprise, vous gagnez une commission sur vos ventes.

Les entreprises peuvent choisir de sous-traiter certains de leurs efforts de marketing à des affiliés pour plusieurs raisons. Premièrement, cela leur permet de puiser facilement dans l'audience existante de leur affilié. Étant donné que l'affilié est reconnu comme une autorité par son public, sa référence a du poids. En revanche, si l'entreprise avait essayé de vendre elle-même son produit à la même clientèle, le processus de conversion aurait coûté plus d'argent et plus de temps.

Ainsi, le marketing d'affiliation peut faire économiser beaucoup de temps et d'argent à l'entreprise qui vend ses produits. De plus, cela les aide à atteindre un public plus large et à augmenter encore leurs ventes.

Selon Pat Flynn, un spécialiste du marketing affilié bien connu, il existe trois catégories de marketing affilié.

1. Sans attache

Le marketing d'affiliation indépendant est l'endroit où vous, en tant qu'affilié, n'avez aucun lien établi avec le produit ou l'entreprise qui le vend. Les spécialistes du marketing de cette catégorie n'ont pas testé le produit ni noué de relation avec l'entreprise qui le vend.

La méthode sans attache a tendance à être la plus axée sur le profit, car vous n'avez pas besoin d'avoir un public pour le faire. De nombreux spécialistes du marketing affilié mettront simplement en place une publicité au paiement par clic ou sur les réseaux sociaux et espèrent que les gens achèteront le produit en utilisant leur lien d'affiliation. Le défi est qu'il y a peu de confiance entre votre public et vous. Au lieu de cela, vous montrez à un public froid une publicité pour un produit que vous n'approuvez pas.

2. Connexe

Le marketing d'affiliation connexe est l'endroit où vous faites la promotion de produits dans votre créneau. Par exemple, si vous gérez un blog sur les chats, vous pouvez diffuser une annonce d'affiliation pour une marque spécifique de friandises pour chats, même si vous n'en avez pas achetées pour votre chat.

L'approche connexe est meilleure car il y a de la peau dans le jeu. Votre objectif est toujours de fournir des produits et du contenu de qualité à vos clients. Au lieu de recommander un produit à un public froid, vous faites du marketing auprès de votre public. Vous avez fait le travail nécessaire pour instaurer la confiance avec votre clientèle, et ils seront plus susceptibles d'effectuer un achat en fonction de vos recommandations.

3. Impliqué

La dernière catégorie est impliquée dans le marketing d'affiliation. Comme son nom l'indique, vous êtes profondément impliqué dans le produit dont vous faites la promotion. Vous connaissez probablement le propriétaire de l'entreprise et avez déjà essayé le produit. Dans vos promotions, vous êtes plus susceptible de faire un examen détaillé complet, expliquant toutes les fonctionnalités et les avantages que l'offre apportera à votre public.

Si vous avez établi une relation solide avec le vendeur, vous avez également la possibilité de promouvoir des remises et des offres personnalisées auprès de votre public.

Avantages et inconvénients du marketing d'affiliation

Avant de plonger tête la première dans le marketing d'affiliation, vous devez prendre en compte certains avantages et inconvénients. Voici quelques-uns des plus importants auxquels vous devez penser lorsque vous décidez de devenir ou non un affilié.

Avantages

• Vous pouvez générer des revenus passifs
• Facile à mettre à l'échelle
• Faible risque
• Faible barrière à l'entrée
• Vous n'avez pas à vous soucier des coûts d'inventaire
• Vous pouvez décider quels produits promouvoir
• Vous pouvez facilement travailler de n'importe où

Les inconvénients

• Nécessite que vous ayez un public (dans le cas du marketing d'affiliation lié et impliqué)
• Nécessite une certaine connaissance du marketing numérique (médias sociaux, e-mail, rédaction, rédaction de contenu, Pay-Per-Click, annonces Google)
• Aucun contrôle sur le programme d'affiliation
• Nécessite de la patience
• À la commission
• Peut être très compétitif

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Maintenant que vous comprenez ce qu'est le marketing d'affiliation et certains des avantages et des inconvénients, approfondissons son fonctionnement.

Il existe trois rôles dans le modèle commercial du marketing d'affiliation : l'affilié, le vendeur/créateur de produit et le consommateur.

1. L' affilié est la personne ou l'entreprise tierce qui fait la promotion d'un produit qu'elle n'a pas créé.
2. Le vendeur est la société qui paie l'affilié pour la promotion de ses produits dans ses canaux de contenu. L'affilié reçoit une commission pour chaque action réussie du vendeur.
3. Le consommateur est, bien sûr, le public cible qui achète le produit.

Le vendeur fournit un lien unique vers l'affilié à insérer dans sa campagne marketing. Le lien d'affiliation permet au vendeur de suivre le nombre de ventes que vous, l'affilié, générez.

Par exemple, supposons que votre ami lance un cours en ligne et souhaite que vous fassiez la promotion de son lancement en tant qu'affilié. Ils vous donnent un lien d'affiliation que vous pouvez utiliser dans vos envois d'e-mails et vos réseaux sociaux. Pour chaque vente, vous touchez une commission. Lors du lancement, vous faites activement la promotion du cours de votre ami et invitez votre public à acheter le cours en ligne.

Les consommateurs cliquent sur votre lien pour acheter le cours, ce qui montre que vous êtes la principale raison pour laquelle ils ont effectué l'achat. Ensuite, à la fin du lancement, vous recevez une commission pour le total de vos ventes d'affiliation.

Une chose à noter est que tous les programmes d'affiliation ne sont pas payés en fonction du nombre de ventes. Certains programmes vous paieront en fonction des différentes actions souhaitées. Voici quelques exemples de différentes façons dont vous pourriez être payé :

• Payer avec un clic
• Payer par vente
• Payer par installation
• Payer par action
• Payer par prospect

Combien pouvez-vous gagner en tant que spécialiste du marketing affilié ?

L'une des plus grandes attractions du marketing d'affiliation est le potentiel de gain. Et la vérité est que le marketing d'affiliation peut être très lucratif.

Cependant, il y a quelques points à noter avant de partager les gains moyens avec vous. Tout d'abord, de nombreuses variables entrent en jeu pour déterminer le succès d'une filiale de commercialisation. Par exemple, le responsable marketing doit choisir des produits de qualité, présenter des offres attrayantes et renforcer la confiance de son public. Une grande partie de l'équité en matière de sueur est nécessaire pour atteindre un potentiel de gain élevé.

Deuxièmement, tout le monde partage toujours ses réussites, mais parle rarement des défis auxquels ils ont été confrontés sur la voie du succès du marketing d'affiliation. Il est important de se rappeler que si vous choisissez d'emprunter la voie du marketing d'affiliation, vous aurez des hauts et des bas. L'échec n'est qu'un tremplin vers le succès. Si vous y allez avec l'état d'esprit que vous gagnerez rapidement six chiffres, vous perdrez rapidement courage. Cependant, si vous vous engagez à apprendre et à grandir, vous finirez par récolter les fruits de votre succès.

Selon Payscale, les spécialistes du marketing affilié gagnent généralement entre 39 000 $/an et 73 000 $/an, avec un potentiel de gain moyen de 53 060 $.

D'autre part, les données de Ziprecruiter montrent que vous pouvez gagner entre 11 000 $/an et 401 000 $/an, avec un potentiel de gain moyen de 153 983 $.

Ces données montrent que vous pouvez gagner entre 0 $ et six chiffres. Certains commerçants affiliés chevronnés comme Pat Flynn ont fait six chiffres en un mois.

Encore une fois, le potentiel de gain élevé s'accompagne d'une grande équité en matière de sueur. Vous devrez passer des heures à rechercher des produits et des marchands, à entretenir votre audience et à faire évoluer votre entreprise. Rien de tout cela ne sera facile.

Si vous ne vous sentez pas intimidé par le travail, voyons comment vous pouvez commencer le marketing d'affiliation dès aujourd'hui.

Comment démarrer le marketing d'affiliation

Étape 1 : déterminez la plate-forme que vous utiliserez

Si vous ne faites que commencer votre parcours de marketing d'affiliation, vous devez décider quelle plateforme utiliser pour promouvoir les offres. Vous pouvez créer un public et promouvoir vos produits auprès d'eux de différentes manières. De plus, vous n'êtes pas obligé de vous limiter à un seul mode de commercialisation. Vous pouvez facilement utiliser plusieurs avenues pour augmenter votre portée. Cependant, si vous débutez, il est préférable de commencer par un. Vous pouvez toujours ajouter plus de couches plus tard. Plongeons dans chacun d'eux plus en détail.

Publicité par e-mail

L'un des moyens les plus simples de promouvoir une offre d'affiliation consiste à l'inclure dans votre marketing par e-mail. Une fois que vous avez établi une relation de confiance avec vos abonnés par e-mail, vous pouvez partager des produits qui, selon vous, leur seront bénéfiques.

Les offres d'affiliation sont faciles à mettre en œuvre si vous les intégrez à votre stratégie d'email marketing. Un point à noter est que vous ne voulez pas trop promouvoir les produits auprès de votre public. Sinon, votre public sera fatigué de l'offre.

Votre public continuera à lire vos e-mails tant que vous apporterez de la valeur grâce à vos envois d'e-mails. Par la suite, ils achèteront également des produits via vos liens d'affiliation.

Baladodiffusion

Le podcasting est un autre excellent moyen de commercialiser vos produits d'affiliation.

Si vous connaissez personnellement le vendeur, vous pouvez organiser un entretien avec lui. Les entretiens sont une excellente occasion de creuser dans les détails du produit et comment il peut bénéficier à votre public. Ensuite, à la fin, vous pouvez laisser un lien dans la zone de description pour inciter vos auditeurs à effectuer un achat.

Le défi avec le podcasting est que la constitution de votre audience peut prendre un certain temps. Cependant, si vous êtes cohérent et produisez un contenu de qualité, vous pourrez monétiser votre podcast en un rien de temps.

Des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un autre excellent moyen de générer des ventes d'affiliation. Avec la grande variété de plateformes de médias sociaux, vous pouvez facilement en choisir une qui correspond à la voix de votre marque et qui présente le mieux les produits que vous souhaitez promouvoir.

Voici quelques plateformes que vous pourriez envisager :

• Facebook
• Twitter
• Youtube
• TIC Tac
• Instagram
• Pinterest

Chaque plateforme vous permet de promouvoir le produit de différentes manières. Par exemple, les produits numériques nécessiteront beaucoup de texte et de vidéo pour décrire le produit. Par conséquent, les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et YouTube offriraient une meilleure opportunité de présenter votre offre.

En revanche, les produits physiques bénéficieront davantage des images et de la vidéo. Des plateformes comme Twitter, TikTok, Instagram, YouTube et Pinterest fonctionnent bien car elles peuvent rapidement montrer au spectateur à quoi ressemble le produit. Vous avez peut-être vu des vidéos en ligne où une personne « déballe » un produit. Au cours de cette vidéo, ils pourraient discuter des caractéristiques et des avantages de l'article. Certaines des personnes présentes dans ces vidéos sont probablement des spécialistes du marketing affilié.

En plus de la création de contenu, vous pouvez également tirer parti des publicités sur les réseaux sociaux. Que vous utilisiez des publicités Facebook, des publicités Twitter ou une autre plate-forme, vous pouvez rapidement diffuser vos promotions auprès d'utilisateurs en dehors de vos abonnés actuels.

Bloguer

Les blogs sont un autre moyen populaire de promouvoir les produits d'affiliation. Comme les autres formes de marketing, vous voudrez vous en tenir à votre créneau. Sinon, vos promotions ne seront pas à leur place. Si vous teniez un blog sur des conseils financiers et que vous faisiez soudainement la promotion de friandises pour chats, votre public se sentirait confus.

Si vous débutez, développer une audience pour votre blog peut prendre un certain temps. Cependant, vous créerez une audience monétisable si vous écrivez constamment un contenu de qualité et utilisez les bonnes stratégies de référencement.

Publicité au paiement par clic

La publicité au paiement par clic (PPC) consiste à utiliser des publicités pour promouvoir une entreprise ou un produit. Vous pouvez facilement créer une annonce pour votre produit avec le référencement et une page de destination convaincante. Lorsqu'une personne effectue une recherche sur Internet en utilisant l'un des mots-clés que vous ciblez, votre lien apparaîtra en haut des résultats de recherche.

Vous pouvez faire des publicités PPC via Google, Bing ou même des publicités Facebook.

Étape 2 : Sélectionnez votre créneau

Comme pour toute forme de marketing, le choix de votre créneau est l'une des étapes les plus critiques. Votre créneau déterminera les produits que vous allez promouvoir, votre public cible et la manière dont vous présenterez vos offres.

Il existe une grande variété de niches parmi lesquelles choisir. Si vous débutez, voici une large liste de niches potentielles parmi lesquelles vous pouvez choisir :

• Des ordinateurs
• Hébergement Web
• Cours en ligne
• Beauté et Cosmétique
• Financier
• Cuisine
• Développement personnel
• Développement des affaires
• Remise en forme et sports
• Santé alternative
• Voyager
• Auto-assistance
• Spiritualité
• Commercialisation
• Logiciel en tant que service (SaaS)
• Amélioration de l'habitat

Vous pouvez choisir parmi de nombreuses autres options, mais ce sont les plus courantes. Une fois que vous avez sélectionné un créneau, il est temps de vous concentrer sur votre public cible. Connaître votre public cible vous aidera à déterminer comment leur commercialiser vos produits.

Assurez-vous d'identifier leurs points faibles et leurs défis ; de cette façon, vous pouvez mettre en évidence la façon dont le produit les aidera à soulager leur douleur.

Étape 3 : Choisissez un programme/réseau d'affiliation

Les prochaines étapes seront parmi les plus critiques de ce guide. En effet, votre niveau de recherche déterminera si vous vous dirigez vers une voie rentable ou si vous finissez par vous arracher les cheveux de frustration.

Il existe de nombreux programmes et réseaux d'affiliation auxquels vous pouvez vous joindre. Chaque programme aura probablement une grande variété de produits que vous pouvez promouvoir et des commissions alléchantes par vente. Cependant, vous voulez vous assurer que vous ne laissez pas cette myriade d'options vous distraire de vos objectifs de création d'une entreprise de marketing d'affiliation prospère.

Un programme d'affiliation est un système dans lequel le vendeur propose un ou plusieurs produits à promouvoir. D'autre part, un réseau d'affiliation est une plate-forme qui vous donne accès à des centaines de produits dans différentes niches. En règle générale, un réseau d'affiliation propose plusieurs programmes d'affiliation parmi lesquels choisir.

Lors de la recherche de programmes et de réseaux d'affiliation, il y a plusieurs choses à considérer.

• Tout d'abord, vous devrez évaluer l'historique du vendeur. Ont-ils déjà vendu d'autres produits ? Dans quelle mesure ont-ils réussi ?
• Deuxièmement, êtes-vous capable d'établir une relation avec le vendeur ? Existe-t-il un moyen de planifier une conversation café virtuelle avec le propriétaire pour en savoir plus sur ses produits et sur le fonctionnement de son entreprise ?
• Troisièmement, quel objectif cible le marchand souhaite-t-il que vous atteigniez ? Cherchent-ils des prospects, des inscriptions ou des ventes ?

Trouver un programme d'affiliation est généralement relativement facile. Si vous pensez à une entreprise en particulier, vous pouvez vous rendre sur le site Web et consulter le pied de page. S'ils proposent un programme d'affiliation, il existe généralement une page d'affiliation sur laquelle vous pouvez cliquer pour en savoir plus sur leur programme.

Voici quelques exemples de réseaux d'affiliation à considérer.

Partenaires Amazon

L'un des réseaux les plus populaires aujourd'hui, Amazon Associates vous permet d'utiliser des liens d'affiliation traçables pour encourager les consommateurs à effectuer leurs achats via Amazon. Même si le consommateur n'achète pas exactement le produit dont vous faites la promotion, vous gagnerez quand même une commission s'il achète autre chose. Cependant, cet avantage ne s'applique que tant qu'ils achètent quelque chose en utilisant votre lien d'affiliation (cliquer sur la page d'accueil ou rouvrir Amazon dans un autre onglet ou navigateur supprime votre lien).

Impact

Impact est une plateforme qui vous permet de vous associer à de grandes entreprises telles que Microsoft, Levi's, Adidas et Airbnb. Cette plateforme vous permet de gérer vos ventes et commissions d'affiliation en un seul endroit. Le suivi est simplifié et la plate-forme propose une grande variété de partenaires parmi lesquels choisir.

CliquezBanque

Un autre nom célèbre dans le secteur de l'affiliation serait ClickBank. ClickBank est une plateforme d'affiliation qui se concentre principalement sur les produits de commerce électronique. Avec leur grande variété de produits et leur faible barrière à l'entrée, vous pouvez rapidement créer un compte et commencer votre parcours d'affiliation dès aujourd'hui.

Étape 4 : Décidez quels produits vous allez promouvoir

Maintenant que vous avez déterminé votre mode de promotion des produits, votre créneau et un programme d'affiliation, il est temps de faire des recherches sur les produits.

Votre recherche jouera un rôle important dans la façon dont vous commercialisez votre produit. Voici quelques questions que vous devriez vous poser lorsque vous examinez différents produits.

Recherche de produits

• Quel est le balisage ?
• Quel est le prix de vente du produit ?
• Quelle est la durabilité du produit ?
• Le produit est-il saisonnier ?
• Le produit expire-t-il ?
• Le produit est-il évolutif ?
• Existe-t-il une réglementation sur votre produit ?
• Le produit est-il physique ou numérique ?

Étude de marché

• Le produit est-il une mode, une tendance ou un besoin constant ?
• Quels sont les produits concurrents et comment votre produit se compare-t-il ?
• Quelle est la disponibilité du produit ?
• Qui sont les clients cibles ?
• Quelle est la taille potentielle du marché ?

Une fois que vous avez trouvé un produit qui correspond à vos besoins, vous êtes prêt à commencer à en faire la promotion.

Étape 5 : Créer un contenu incroyable présentant le produit

Comme nous l'avons vu à l'étape 1, il existe de nombreuses façons de promouvoir vos produits d'affiliation auprès de votre marché cible :

• Vidéos
• Billets de blog
• Baladodiffusion
• Explosions d'e-mails
• Publications sur les réseaux sociaux
• Les publicités

Lorsque vous créez du contenu, il est essentiel de vous rappeler de vous concentrer sur les avantages pour le public. Comment le produit leur profite-t-il ? Si vous vous concentrez trop sur la promotion ou le produit, vous finissez par avoir l'air trop commercial.

Voici quelques façons de créer un contenu fantastique pour votre public afin de l'inciter à acheter votre produit.

• Rédigez des listes (énumérez des articles, par exemple les 5 meilleures friandises pour chat à acheter pour votre chat)
• Créer des avis sur les produits
• Prendre des photos et des vidéos du produit utilisé
• Expliquez pourquoi le public aurait besoin de ce produit
• Partager comment utiliser le produit
• Effectuer des comparaisons de produits
• Vidéo le déballage d'un produit
• Partager des études de cas et des témoignages de personnes ayant acheté le produit
• Pages de vente à réponse directe

Étape 6 : Suivez vos progrès et optimisez vos offres

Maintenant que vous avez produit un contenu incroyable et que vous avez commencé à promouvoir vos offres, il est temps de commencer à suivre vos progrès. Selon la façon dont vous faites la promotion des offres, vous pouvez utiliser plusieurs mesures pour suivre vos progrès et optimiser vos offres.

Voici quelques KPI que vous pourriez voir lorsque vous mesurez le succès de vos campagnes :

Impressions – Les impressions correspondent au nombre total de fois où votre annonce a été diffusée auprès de votre public cible. Cela n'indique pas le nombre total de personnes qui ont vu votre annonce, car cela inclut également l'affichage de la même annonce plusieurs fois à la même personne.

Engagements – Les engagements mesurent le nombre de fois qu'une personne a interagi avec votre annonce. Sur les réseaux sociaux, cela inclut les likes, les commentaires et les partages.

Taux de clics (CTR) – Votre CTR indique combien de personnes ont cliqué sur votre annonce. Ceci est particulièrement important car cela vous aide à optimiser votre annonce.

Nombre total de vues - Cette mesure mesure le nombre de personnes qui ont vu votre annonce.

Taux de conversion - Votre taux de conversion est mesuré par le nombre de personnes qui prennent l'action souhaitée en fonction du nombre total de personnes qui ont vu votre annonce.

Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) - Le retour sur les dépenses publicitaires est une mesure permettant de montrer l'efficacité de votre campagne. Il vous aide à déterminer si vous gagnez suffisamment d'argent pour tenir compte des dépenses publicitaires que vous avez dû engager.

Bien que ces KPI puissent sembler intimidants, surtout si vous débutez, ils vous aideront à identifier les goulots d'étranglement dans vos campagnes de marketing d'affiliation. Avec la pratique des tests fractionnés A/B, vous pouvez optimiser efficacement toutes vos publicités. Vous pourrez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pourriez même être en mesure de repérer de nouvelles opportunités tout en continuant à optimiser vos promotions.

Commencez votre campagne de marketing d'affiliation dès aujourd'hui !

Maintenant que vous avez une compréhension détaillée du marketing d'affiliation, vous êtes prêt à élaborer des stratégies et à mettre en œuvre vos campagnes d'affiliation. Bien qu'il y ait beaucoup d'efforts constants requis, si vous y travaillez dur, vous pourrez récolter les bénéfices d'un revenu accru et d'une liberté personnelle.

Le marketing d'affiliation peut vous apporter de nombreux avantages au-delà de la croissance financière personnelle. Il peut vous connecter aux leaders de l'industrie qui changent le paysage de leur marché avec des produits innovants. Vous avez la possibilité de travailler n'importe où, n'importe quand. Plus important encore, vous avez la possibilité d'aider vos abonnés à trouver les produits dont ils ont besoin pour résoudre leurs plus grands défis.

Alors profitez de cette occasion pour commencer à rechercher votre parcours de marketing d'affiliation dès aujourd'hui. Commencez à créer un contenu incroyable pour votre public et mesurez vos progrès. Et au fil du temps, vous pourrez faire évoluer votre entreprise vers de nouveaux sommets.