什么是联盟营销？ （定义+如何开始）

如果您从事营销领域的时间足够长，您可能听说过联盟营销这个词。 您可能听说过一些联盟营销人员的年收入超过 6 位数。 或者，也许您听说这是赚取被动收入的好方法。

这两件事都是真的。 根据 Statista 的数据，到 2022 年底，联盟营销支出预计将增长到 82 亿。

联盟营销是发展业务和通过内容获利的好方法。 在本指南中，我们将深入探讨联属网络营销，以便您今天就可以开始您的联属网络营销之旅。

让我们直接跳进去！

什么是联盟营销？

联盟营销是营销和销售您没有生产的产品的过程。 作为推广另一家公司的产品的交换，您可以从销售中赚取佣金。

出于多种原因，公司可能会选择将部分营销工作外包给附属公司。 首先，它使他们能够轻松地利用其会员的现有受众。 由于会员被他们的观众认可为权威，他们的推荐很重要。 另一方面，如果公司试图将其产品单独销售给相同的客户群，则转换过程将花费更多的金钱和时间。

因此，联盟营销可以为销售产品的公司节省大量时间和金钱。 此外，它还可以帮助他们接触更广泛的受众并进一步增加销售额。

根据知名联属网络营销商 Pat Flynn 的说法，联属网络营销分为三类。

1. 未连接

独立联属网络营销是指您作为联属会员与产品或销售该产品的公司没有建立联系。 此类别的营销人员尚未测试该产品或与销售该产品的公司建立关系。

独立的方法往往是最受利润驱动的，因为你不需要有观众来做。 许多联盟营销人员会简单地设置按点击付费或社交媒体广告，并希望人们使用他们的联盟链接购买产品。 挑战在于您的听众和您之间几乎没有信任。 相反，您向冷漠的观众展示您不认可的产品的广告。

2.相关

相关联属网络营销是您在利基市场推广产品的地方。 例如，如果您正在运行一个猫博客，您可以为特定品牌的猫零食投放联盟广告，即使您没有为您的猫购买一些。

相关方法更好，因为游戏中有一些皮肤。 您的重点仍然是为您的客户提供优质的产品和内容。 您不是向冷漠的受众推荐产品，而是向您的受众进行营销。 您已经完成了与客户群建立信任的工作，他们更有可能根据您的建议进行购买。

3. 参与

最后一类涉及联盟营销。 顾名思义，您深入参与了您正在推广的产品。 您可能认识该公司的所有者并且以前曾尝试过该产品。 在您的促销活动中，您更有可能进行全面详细的审查，解释该优惠将为您的受众带来的所有功能和好处。

如果您与卖家建立了牢固的关系，您还有机会向您的受众推广定制的折扣和优惠。

联盟营销的优点和缺点

在一头扎进联盟营销之前，您需要考虑一些利弊。 以下是您在决定是否成为会员时需要考虑的一些最重要的问题。

优点

• 你可以产生被动收入
• 易于扩展
• 低风险
• 进入门槛低
• 不必担心库存成本
• 您可以决定要推广哪些产品
• 您可以在任何地方轻松工作

缺点

• 要求您有受众（在相关和参与的联盟营销的情况下）
• 需要一些数字营销知识（社交媒体、电子邮件、文案、内容写作、按点击付费、谷歌广告）
• 无法控制联盟计划
• 需要耐心
• 佣金制
• 可以很有竞争力

联盟营销如何运作？

既然您了解了联属网络营销是什么以及一些利弊，让我们更深入地了解它的工作原理。

联属网络营销业务模型中存在三个角色：联属网络营销、销售商/产品创建者和消费者。

1. 附属公司是推广非他们创造的产品的第三方个人或公司。
2. 卖方是支付会员在其内容渠道中推广其产品的公司。 卖家的每一次成功行动都会向会员支付佣金。
3. 消费者当然是购买产品的目标受众。

卖家向会员提供一个独特的链接，以插入他们的营销活动。 会员链接可让卖家跟踪您（会员）产生的销售量。

例如，假设您的朋友正在推出一门在线课程，并希望您以会员的身份宣传他们的推出。 他们为您提供了一个会员链接，您可以在电子邮件群发和社交媒体中使用。 对于每笔销售，您可以获得佣金。 在发布期间，您积极宣传您朋友的课程，并邀请您的观众购买在线课程。

消费者点击您的链接购买课程，表明您是他们购买课程的主要原因。 然后在发布结束时，您将获得会员总销售额的佣金。

需要注意的一件事是，并非所有会员计划都是根据销售数量付费的。 有些程序会根据不同的期望操作向您付款。 以下是您可以通过不同方式获得报酬的一些示例：

• 每次点击付费
• 按销售付款
• 按安装付费
• 按操作付费
• 按潜在客户付费

作为联盟营销人员，您能赚多少钱？

联属网络营销的最大吸引力之一是赚取潜力。 事实是，联盟营销可能非常有利可图。

但是，在与您分享平均收入之前，有几点需要注意。 首先，许多变量决定了联盟营销人员的成功。 例如，营销人员必须选择优质产品、提供引人注目的优惠并建立对受众的信任。 要实现高收入潜力，需要大量的汗水资产。

其次，每个人总是分享他们的成功故事，但很少谈论他们在联盟营销成功的道路上面临的挑战。 重要的是要记住，如果您选择走联属网络营销的道路，您将有起有落。 失败只是成功的垫脚石。 如果你抱着很快就能赚到六位数的心态去做，你会很快灰心。 但是，如果您致力于学习和成长，您最终将获得成功的回报。

根据 Payscale，联属网络营销人员的年收入通常在 39,000 美元到 73,000 美元之间，平均收入潜力为 53,060 美元。

另一方面，Ziprecruiter 的数据显示，你的年收入在 11,000 美元到 401,000 美元之间，平均收入潜力为 153,983 美元。

该数据表明，您可以赚取 0 美元到六位数不等的收入。 一些经验丰富的联盟营销人员，如 Pat Flynn，在一个月内赚了六位数。

再一次，高收入潜力伴随着大量的汗水资产。 您将不得不花费数小时研究产品和商家，培养您的受众并扩展您的业务。 这一切都不会一帆风顺。

如果您对这项工作不感到畏惧，那么让我们深入探讨一下如何开始今天的联盟营销。

如何开始联盟营销

第 1 步：弄清楚您将使用什么平台

如果您刚刚开始您的联属网络营销之旅，您必须决定使用什么平台来推广优惠。 您可以通过多种不同的方式建立受众并向他们推广您的产品。 此外，您不必将自己局限于一种营销模式。 您可以轻松地使用多种途径来增加您的覆盖面。 但是，如果您刚刚开始，最好从一个开始。 您以后可以随时添加更多图层。 让我们更详细地研究它们中的每一个。

电子邮件营销

推广会员优惠的最简单方法之一是将其包含在您的电子邮件营销中。 一旦您与电子邮件订阅者建立信任，您就可以分享您认为对他们有益的产品。

如果您将会员优惠纳入您的电子邮件营销策略，则它们很容易实施。 需要注意的一点是，您不想过多地向您的受众推广产品。 否则，您的听众会感到疲劳。

只要您通过电子邮件爆炸带来价值，您的受众就会继续阅读您的电子邮件。 随后，他们还将通过您的会员链接购买产品。

播客

播客是营销您的附属产品的另一种好方法。

如果您亲自认识卖家，您可以与他们进行面谈。 采访是深入了解产品细节以及它如何使您的受众受益的绝佳机会。 然后在最后，您可以在描述框中留下一个链接，以鼓励您的听众进行购买。

播客的挑战在于，建立你的听众可能需要相当长的时间。 但是，如果您始终如一地制作高质量的内容，您将能够立即通过播客获利。

社交媒体

社交媒体营销是产生联属网络营销的另一种绝佳方式。 借助各种各样的社交媒体平台，您可以轻松选择一个适合您的品牌声音并最好地展示您想要推广的产品的平台。

以下是您可以考虑的一些平台：

• Facebook
• 推特
• YouTube
• 抖音
• Instagram
• Pinterest

每个平台都允许您以不同的方式推广产品。 例如，数字产品需要大量的文字和视频来描述产品。 因此，Facebook、Twitter 和 YouTube 等社交媒体平台将提供更好的机会来展示您的报价。

另一方面，实物产品将更多地从图片和视频中受益。 Twitter、TikTok、Instagram、YouTube 和 Pinterest 等平台运行良好，因为它们可以快速向观众展示产品的外观。 您可能已经在网上看到一个人“拆箱”产品的视频。 在此视频中，他们可能会讨论该项目的功能和优点。 这些视频中的一些人可能是联盟营销人员。

除了内容创作，您还可以利用社交媒体广告。 无论是使用 Facebook 广告、Twitter 广告还是其他平台，您都可以快速向当前关注者之外的用户发布促销信息。

写博客

另一种推广附属产品的流行方式是写博客。 像其他形式的营销一样，你会想要坚持你的利基市场。 否则，您的促销活动会显得格格不入。 如果您正在运行一个有关财务建议的博客并突然推广猫零食，您的听众会感到困惑。

如果您刚刚开始，为您的博客增加受众可能需要一些时间。 但是，如果您始终如一地编写高质量的内容并采用正确的 SEO 策略，您将建立一个可获利的受众群体。

按点击付费广告

每次点击付费广告 (PPC) 是使用广告来宣传业务或产品。 您可以使用 SEO 和引人注目的登录页面轻松为您的产品制作广告。 当有人使用您定位的关键字之一在互联网上搜索时，您的链接将出现在搜索结果的顶部。

您可以通过 Google、Bing 甚至 Facebook 广告进行 PPC 广告。

第 2 步：选择您的利基市场

与任何形式的营销一样，选择您的利基市场是最关键的步骤之一。 您的利基将决定您将推广哪些产品、您的目标受众以及您将如何展示您的产品。

有各种各样的利基可供选择。 如果您刚刚起步，以下是您可以选择的大量潜在利基市场：

• 电脑
• 虚拟主机
• 在线课程
• 美容化妆品
• 金融
• 烹饪
• 个人发展
• 业务发展
• 健身和运动
• 另类健康
• 旅行
• 自助
• 灵性
• 营销
• 软件即服务 (SaaS)
• 家居装修

您可以从更多选项中进行选择，但这些是最常见的。 一旦你选择了一个利基市场，就该关注你的目标受众了。 了解您的目标受众将帮助您确定如何向他们推销您的产品。

一定要确定他们的痛点和挑战； 这样，您可以突出产品将如何帮助他们减轻痛苦。

第 3 步：选择联盟计划/网络

接下来的几个步骤将是本指南中最关键的一些步骤。 那是因为你的研究水平将决定你是走上一条有利可图的道路，还是最终沮丧地拉扯你的头发。

您可以加入许多附属计划和网络。 每个计划都可能有各种各样的产品，您可以推广和吸引每次销售的佣金。 但是，您要确保不要让这无数的选择分散您建立成功的联盟营销业务的目标。

联属网络营销计划是卖方提供一种或多种产品进行促销的系统。 另一方面，联属网络是一个平台，可让您访问不同领域的数百种产品。 通常，联盟网络有多个联盟计划可供选择。

在研究联盟计划和网络时，有几件事情需要考虑。

• 首先，您需要评估卖家的历史。 他们以前卖过其他产品吗？ 他们有多成功？
• 第二，你能和卖家建立关系吗？ 有没有办法可以安排与店主进行虚拟咖啡聊天，以了解更多关于他们的产品以及他们的业务如何运作的信息？
• 第三，商家希望你达到什么目标？ 他们是在寻找潜在客户、注册还是销售？

寻找联盟计划通常相对容易。 如果您有特定的公司，您可以访问该网站并查看页脚。 如果他们提供会员计划，通常会有一个会员页面，您可以单击以了解有关他们计划的更多信息。

以下是一些需要考虑的联盟网络示例。

亚马逊协会

作为当今最受欢迎的网络之一，Amazon Associates 允许您使用可跟踪的附属链接来鼓励消费者通过亚马逊进行购买。 即使消费者没有购买您宣传的确切产品，如果他们购买其他产品，您仍然可以获得佣金。 但是，此优惠仅适用于他们使用您的会员链接购买的东西（单击主页或在另一个选项卡或浏览器中重新打开亚马逊会删除您的链接）。

影响

Impact 是一个平台，可让您与 Microsoft、Levi's、Adidas 和 Airbnb 等大公司合作。 该平台使您能够在一个地方管理您的会员销售和佣金。 跟踪变得简单，该平台提供了多种合作伙伴可供选择。

点击银行

联盟行业的另一个著名名称是 ClickBank。 ClickBank 是一个主要专注于电子商务产品的联盟平台。 凭借其种类繁多的产品和低准入门槛，您可以快速设置帐户并立即开始您的会员之旅。

第 4 步：确定要推广的产品

既然您已经确定了推广产品的模式、您的利基市场和联盟计划，那么是时候进行一些产品研究了。

您的研究将在您如何营销您的产品方面发挥重要作用。 以下是您在检查不同产品时应该问自己的一些可能问题。

产品研究

• 什么是标记？
• 产品的售价是多少？
• 产品的耐用性如何？
• 产品是季节性的吗？
• 产品会过期吗？
• 产品是否可扩展？
• 你们的产品有什么规定吗？
• 产品是实体的还是数字的？

市场调查

• 该产品是一种时尚、趋势还是一种持续的需求？
• 有哪些竞争产品，您的产品比较如何？
• 产品的可用性如何？
• 目标客户是谁？
• 潜在市场规模有多大？

找到适合您需求的产品后，您就可以开始推广了。

第 5 步：创建展示产品的精彩内容

正如我们在第 1 步中所讨论的，您可以通过多种方式将您的联属网络营销产品推广到您的目标市场：

• 视频
• 博客文章
• 播客
• 电子邮件爆炸
• 社交媒体帖子
• 广告

在创建内容时，务必记住将注意力集中在对观众的好处上。 产品如何使他们受益？ 如果你过分关注促销或产品，你最终会听起来太卖力了。

这里有一些方法可以为您的观众创建精彩的内容，以吸引他们购买您的产品。

• 写 Listicles（列出文章，例如购买猫的前 5 种猫零食）
• 创建产品评论
• 拍摄正在使用的产品的照片和视频
• 解释为什么观众需要这个产品
• 分享如何使用产品
• 进行产品比较
• 视频开箱产品
• 分享购买产品的人的案例研究和推荐
• 直接响应销售页面

第 6 步：跟踪您的进度并优化您的报价

现在您已经制作了令人惊叹的内容并开始宣传您的优惠，是时候开始跟踪您的进度了。 根据您推广优惠的方式，您可以使用多个指标来跟踪您的进度并优化您的优惠。

以下是您在衡量广告系列是否成功时可能会看到的一些 KPI：

展示次数– 展示次数是您的广告向目标受众展示的总次数。 这并不显示看过您的广告的总人数，因为它还包括向同一个人多次展示同一广告。

参与度——参与度衡量一个人与您的广告互动的次数。 在社交媒体上，这包括点赞、评论和分享。

点击率 (CTR) – 您的点击率显示有多少人点击了您的广告。 这一点尤其重要，因为它可以帮助您优化广告。

总观看次数- 该指标衡量有多少人观看了您的广告。

转化率——您的转化率是根据查看您广告的总人数来衡量有多少人采取了所需的操作。

广告支出回报率 (ROAS) – 广告支出回报率是衡量您的广告系列效果的指标。 它可以帮助您确定您是否赚到足够的钱来支付您不得不承担的广告费用。

虽然这些 KPI 可能会让人感到害怕，尤其是在您刚刚开始的时候，但它们将帮助您识别联盟营销活动中的瓶颈。 通过 A/B 拆分测试的实践，您可以有效地优化所有广告。 您将能够看到哪些有效，哪些无效。 随着您继续优化促销活动，您甚至可以发现新的机会。

立即开始您的联盟营销活动！

既然您已经详细了解了联属网络营销，您就可以制定策略并实施联属营销活动了。 虽然需要大量的持续努力，但如果您努力工作，您将能够获得增加收入和个人自由的好处。

联盟营销可以为您带来许多超越个人财务增长的好处。 它可以将您与通过创新产品改变市场格局的行业领导者联系起来。 您有机会随时随地工作。 最重要的是，您有机会帮助您的追随者找到解决最大挑战所需的产品。

因此，借此机会立即开始研究您的联盟营销之旅。 开始为您的观众创建精彩的内容并衡量您的进度。 随着时间的推移，您将能够将您的业务扩展到新的高度。