¿Qué es el marketing de afiliados? (Definición + Cómo empezar)

Si ha estado en la esfera del marketing el tiempo suficiente, es posible que haya escuchado el término marketing de afiliación. Es posible que haya escuchado que algunos vendedores afiliados han ganado más de 6 cifras en ingresos anuales. O tal vez haya escuchado que es una excelente manera de obtener ingresos pasivos.

Y ambas cosas son ciertas. Según Statista, se proyecta que el gasto en marketing de afiliados crezca a 8.2 mil millones para fines de 2022.

El marketing de afiliados es una excelente manera de hacer crecer su negocio y monetizar su contenido. En esta guía, profundizaremos en el marketing de afiliación para que pueda comenzar su viaje de afiliación hoy.

¡Entremos de inmediato!

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es el proceso de comercialización y venta de productos que usted no produjo. A cambio de promocionar el producto de otra empresa, usted gana una comisión de sus ventas.

Las empresas pueden optar por subcontratar algunos de sus esfuerzos de marketing a afiliados por varias razones. En primer lugar, les permite acceder fácilmente a la audiencia existente de sus afiliados. Dado que el afiliado es reconocido como una autoridad por su audiencia, su referencia tiene peso. Por otro lado, si la empresa hubiera tratado de vender su producto a la misma base de clientes por su cuenta, el proceso de conversión habría costado más dinero y más tiempo.

Por lo tanto, el marketing de afiliación puede ahorrar una gran cantidad de tiempo y dinero para la empresa que vende sus productos. Además, les ayuda a llegar a un público más amplio y aumentar aún más sus ventas.

Según Pat Flynn, una conocida comercializadora de afiliados, existen tres categorías de marketing de afiliados.

1. Sin ataduras

El marketing de afiliación independiente es donde usted, como afiliado, no tiene una conexión establecida con el producto o la empresa que lo vende. Los especialistas en marketing de esta categoría no han probado el producto ni establecido una relación con la empresa que lo vende.

El método independiente tiende a ser el más rentable porque no necesita tener una audiencia para hacerlo. Muchos comerciantes afiliados simplemente configurarán un anuncio de pago por clic o en las redes sociales y esperarán que las personas compren el producto utilizando su enlace de afiliado. El desafío es que hay poca confianza entre tu audiencia y tú. En cambio, muestra a una audiencia fría un anuncio de un producto que no respalda.

2. Relacionado

El marketing de afiliación relacionado es donde promocionas productos dentro de tu nicho. Por ejemplo, si está ejecutando un blog de gatos, podría publicar un anuncio de afiliado para una marca específica de golosinas para gatos, incluso si no ha comprado ninguna para su gato.

El enfoque relacionado es mejor porque hay algo de piel en el juego. Su enfoque sigue siendo entregar productos y contenido de calidad a sus clientes. En lugar de recomendar un producto a una audiencia fría, está comercializando a su audiencia. Ha hecho el trabajo para generar confianza con su base de clientes, y es más probable que realicen una compra en función de sus recomendaciones.

3. Involucrado

La última categoría está relacionada con el marketing de afiliación. Como sugiere el nombre, usted está profundamente involucrado en el producto que está promocionando. Es probable que conozca al propietario de la empresa y haya probado el producto antes. En tus promociones, es más probable que hagas una revisión completa y detallada, explicando todas las características y beneficios que la oferta traerá a tu audiencia.

Si ha establecido una relación sólida con el vendedor, también tiene la oportunidad de promover descuentos y ofertas personalizados para su audiencia.

Pros y contras del marketing de afiliados

Antes de sumergirse de lleno en el marketing de afiliación, hay algunos pros y contras que deberá considerar. Estos son algunos de los más importantes en los que debe pensar cuando decida si convertirse o no en un afiliado.

ventajas

• Puedes generar ingresos pasivos
• Fácil de escalar
• Riesgo bajo
• Baja barrera de entrada
• No tiene que preocuparse por los costos de inventario
• Puedes decidir qué productos promocionar
• Puedes trabajar fácilmente desde cualquier lugar

Contras

• Requiere que tengas una audiencia (en el caso de Marketing de Afiliados Relacionados e Involucrados)
• Requiere algún conocimiento de marketing digital (redes sociales, correo electrónico, redacción de textos publicitarios, redacción de contenido, pago por clic, anuncios de Google)
• Sin control sobre el programa de afiliados
• Requiere paciencia
• basado en comisiones
• Puede ser altamente competitivo

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Ahora que comprende qué es el marketing de afiliación y algunos de los pros y los contras, profundicemos en cómo funciona.

Hay tres roles en el modelo comercial de marketing de afiliación: el afiliado, el vendedor/creador del producto y el consumidor.

1. El afiliado es la persona o empresa de terceros que promociona un producto que no ha creado.
2. El vendedor es la empresa que paga al afiliado por promocionar sus productos en sus canales de contenido. El afiliado recibe una comisión por cada acción exitosa del vendedor.
3. El consumidor es, por supuesto, el público objetivo que compra el producto.

El vendedor proporciona un enlace único al afiliado para insertarlo en su campaña de marketing. El enlace de afiliado le permite al vendedor rastrear cuántas ventas genera usted, el afiliado.

Por ejemplo, supongamos que su amigo está lanzando un curso en línea y quiere que promueva su lanzamiento como afiliado. Le dan un enlace de afiliado que puede usar en sus correos electrónicos masivos y en sus redes sociales. Por cada venta, ganas una comisión. Durante el lanzamiento, promociona activamente el curso de su amigo e invita a su audiencia a comprar el curso en línea.

Los consumidores hacen clic en su enlace para comprar el curso, lo que demuestra que usted fue la razón principal por la que realizaron la compra. Luego, al final del lanzamiento, se le otorga una comisión por las ventas totales de sus afiliados.

Una cosa a tener en cuenta es que no todos los programas de afiliados se pagan en función del número de ventas. Algunos programas le pagarán en función de las diferentes acciones deseadas. Estos son algunos ejemplos de diferentes formas en las que podría recibir pagos:

• Pago por clic
• pago por venta
• Pago por instalación
• Pago por acción
• Pago por cliente potencial

¿Cuánto puede ganar como comercializador afiliado?

Uno de los mayores atractivos del marketing de afiliación es el potencial de ingresos. Y la verdad es que el marketing de afiliación puede ser muy lucrativo.

Sin embargo, hay algunas cosas que debe tener en cuenta antes de compartir las ganancias promedio con usted. En primer lugar, muchas variables intervienen en la determinación del éxito de un comercializador afiliado. Por ejemplo, el especialista en marketing debe elegir productos de calidad, presentar ofertas convincentes y generar confianza en su audiencia. Se requiere una gran cantidad de sudor para lograr un alto potencial de ingresos.

En segundo lugar, todos siempre comparten sus historias de éxito, pero rara vez hablan de los desafíos que enfrentaron en el camino hacia el éxito del marketing de afiliación. Es importante recordar que si elige seguir el camino del marketing de afiliación, tendrá altibajos. Fracasar es solo un trampolín hacia el éxito. Si entras con la mentalidad de que ganarás seis cifras rápidamente, te desanimarás rápidamente. Sin embargo, si te comprometes a aprender y crecer, eventualmente cosecharás las recompensas de tu éxito.

Según Payscale, los comerciantes afiliados suelen ganar entre $39 000/año y $73 000/año, con un potencial de ganancias promedio de $53 060.

Por otro lado, los datos de Ziprecruiter muestran que puedes ganar entre $11 000/año y $401 000/año, con un potencial de ganancias promedio de $153 983.

Estos datos muestran que puede ganar desde $0 hasta seis cifras. Algunos vendedores afiliados experimentados como Pat Flynn han ganado seis cifras en un mes.

Una vez más, el alto potencial de ganancias viene con una gran cantidad de sudor. Tendrá que pasar horas investigando productos y comerciantes, nutriendo a su audiencia y escalando su negocio. Nada de esto será fácil.

Si no se siente intimidado por el trabajo, profundicemos en cómo puede comenzar el marketing de afiliación hoy.

Cómo iniciar el marketing de afiliados

Paso 1: averigua qué plataforma usarás

Si recién está comenzando su viaje de marketing de afiliación, debe decidir qué plataforma usar para promocionar ofertas. Puede crear una audiencia y promocionar sus productos de muchas maneras diferentes. Además, no tiene que limitarse a un solo modo de comercialización. Fácilmente podría utilizar múltiples vías para aumentar su alcance. Sin embargo, si recién está comenzando, lo mejor es comenzar con uno. Siempre puedes agregar más capas más tarde. Vamos a sumergirnos en cada uno de ellos con mayor detalle.

Correo de propaganda

Una de las formas más fáciles de promocionar una oferta de afiliado es incluirla en su marketing por correo electrónico. Una vez que haya creado confianza con sus suscriptores de correo electrónico, puede compartir productos que crea que los beneficiarán.

Las ofertas de afiliados son fáciles de implementar si las incorpora a su estrategia de marketing por correo electrónico. Un punto a tener en cuenta es que no desea promocionar demasiado los productos entre su audiencia. De lo contrario, su audiencia se cansará de la oferta.

Su audiencia seguirá leyendo sus correos electrónicos siempre que aporte valor a través de sus envíos masivos de correos electrónicos. Posteriormente, también comprarán productos a través de sus enlaces de afiliado.

podcasting

Podcasting es otra gran manera de comercializar sus productos afiliados.

Si conoce al vendedor personalmente, puede organizar una entrevista con él. Las entrevistas son una excelente oportunidad para profundizar en los detalles del producto y cómo puede beneficiar a su audiencia. Luego, al final, puede dejar un enlace en el cuadro de descripción para alentar a sus oyentes a realizar una compra.

El desafío con los podcasts es que construir su audiencia puede llevar bastante tiempo. Sin embargo, si es constante y produce contenido de calidad, podrá monetizar su podcast en poco tiempo.

Redes sociales

El marketing en redes sociales es otra excelente manera de generar ventas de afiliados. Con la amplia variedad de plataformas de redes sociales, puede elegir fácilmente una que se adapte a la voz de su marca y muestre mejor los productos que desea promocionar.

Aquí hay algunas plataformas que podrías considerar:

• Facebook
• Gorjeo
• Youtube
• Tik Tok
• Instagram
• Pinterest

Cada plataforma le permite promocionar el producto de diferentes maneras. Por ejemplo, los productos digitales requerirán mucho texto y video para describir el producto. Por lo tanto, las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter y YouTube ofrecerían una mejor oportunidad para presentar su oferta.

Por otro lado, los productos físicos se beneficiarán más de las imágenes y los videos. Las plataformas como Twitter, TikTok, Instagram, YouTube y Pinterest funcionan bien, ya que pueden mostrar rápidamente al espectador cómo se ve el producto. Es posible que haya visto videos en línea donde una persona "desempaqueta" un producto. Durante este video, pueden discutir las características y los beneficios del artículo. Algunas de las personas en estos videos son probablemente comerciantes afiliados.

Además de la creación de contenido, también puede aprovechar los anuncios de las redes sociales. Ya sea que use anuncios de Facebook, anuncios de Twitter u otra plataforma, puede hacer llegar rápidamente sus promociones a usuarios fuera de sus seguidores actuales.

Blogs

Otra forma popular de promocionar productos de afiliados son los blogs. Al igual que las otras formas de marketing, querrá apegarse a su nicho. De lo contrario, sus promociones se sentirán fuera de lugar. Si estuviera ejecutando un blog sobre asesoramiento financiero y de repente promocionara golosinas para gatos, su audiencia se sentiría confundida.

Si recién está comenzando, aumentar la audiencia de su blog puede llevar algún tiempo. Sin embargo, creará una audiencia monetizable si escribe constantemente contenido de calidad y emplea las estrategias de SEO adecuadas.

Publicidad de pago por clic

La publicidad de pago por clic (PPC) es el uso de anuncios para promocionar un negocio o producto. Puede crear fácilmente un anuncio para su producto con SEO y una página de destino atractiva. Cuando una persona busca en Internet usando una de las palabras clave a las que se dirige, su enlace aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Puede hacer anuncios PPC a través de Google, Bing o incluso anuncios de Facebook.

Paso 2: selecciona tu nicho

Al igual que con cualquier forma de marketing, la elección de su nicho es uno de los pasos más críticos. Su nicho determinará qué productos promocionará, su público objetivo y cómo presentará sus ofertas.

Hay una gran variedad de nichos para elegir. Si recién está comenzando, aquí hay una amplia lista de nichos potenciales entre los que puede elegir:

• Ordenadores
• alojamiento web
• Cursos online
• Belleza y Cosméticos
• Financiero
• Cocinando
• Desarrollo personal
• Desarrollo de negocios
• Fitness y Deportes
• Salud Alternativa
• Viaje
• Autoayuda
• Espiritualidad
• Marketing
• Software como servicio (SaaS)
• Mejoras para el hogar

Puede elegir entre muchas más opciones, pero estas son las más comunes. Una vez que haya seleccionado un nicho, es hora de concentrarse en su público objetivo. Conocer a su público objetivo lo ayudará a determinar cómo comercializar sus productos para ellos.

Asegúrese de identificar sus puntos débiles y desafíos; de esa manera, puede resaltar cómo el producto los ayudará a aliviar su dolor.

Paso 3: elija un programa/red de afiliados

Los siguientes pasos serán algunos de los más críticos de esta guía. Esto se debe a que tu nivel de investigación determinará si vas por un camino rentable o terminas tirándote de los pelos por la frustración.

Hay muchos programas y redes de afiliados a los que podrías unirte. Es probable que cada programa tenga una amplia variedad de productos que puede promocionar y atractivas comisiones por venta. Sin embargo, desea asegurarse de no dejar que esta gran cantidad de opciones lo distraiga de sus objetivos de construir un negocio exitoso de marketing de afiliación.

Un programa de afiliados es un sistema donde el vendedor ofrece uno o más productos para ser promocionados. Por otro lado, una red de afiliados es una plataforma que le brinda acceso a cientos de productos en diferentes nichos. Por lo general, una red de afiliados tiene varios programas de afiliados para elegir.

Al investigar programas y redes de afiliados, hay varias cosas a considerar.

• Primero, deberá evaluar el historial del vendedor. ¿Han vendido otros productos antes? ¿Qué tan exitosos fueron?
• En segundo lugar, ¿puede establecer una relación con el vendedor? ¿Hay alguna manera de programar una charla de café virtual con el propietario para obtener más información sobre sus productos y cómo funciona su negocio?
• En tercer lugar, ¿qué objetivo objetivo quiere el comerciante que logre? ¿Están buscando clientes potenciales, suscripciones o ventas?

Encontrar un programa de afiliados suele ser relativamente fácil. Si tiene en mente una empresa en particular, puede ir al sitio web y mirar el pie de página. Si ofrecen un programa de afiliados, generalmente hay una página de afiliados en la que puede hacer clic para obtener más información sobre su programa.

Estos son algunos ejemplos de redes de afiliados a tener en cuenta.

Asociados de Amazon

Amazon Associates, una de las redes más populares en la actualidad, le permite utilizar enlaces de afiliados rastreables para alentar a los consumidores a realizar sus compras a través de Amazon. Incluso si el consumidor no compra el producto exacto que estabas promocionando, igual ganarás una comisión si compra algo más. Sin embargo, este beneficio solo se aplica mientras compran algo utilizando su enlace de afiliado (al hacer clic en la página de inicio o al volver a abrir Amazon en otra pestaña o navegador, se elimina su enlace).

Impacto

Impact es una plataforma que le permite asociarse con grandes corporaciones como Microsoft, Levi's, Adidas y Airbnb. Esta plataforma le permite administrar sus ventas y comisiones de afiliados en un solo lugar. El seguimiento se simplifica y la plataforma ofrece una amplia variedad de socios para elegir.

ClickBank

Otro nombre famoso en la industria de afiliados sería ClickBank. ClickBank es una plataforma de afiliados que se enfoca predominantemente en productos de comercio electrónico. Con su amplia variedad de productos y su baja barrera de entrada, puede configurar rápidamente una cuenta y comenzar su viaje de afiliado hoy.

Paso 4: Decide qué productos promocionarás

Ahora que ha determinado su modo de promocionar productos, su nicho y un programa de afiliados, es hora de hacer una investigación de productos.

Su investigación jugará un papel importante en la forma en que comercialice su producto. Aquí hay algunas posibles preguntas que debe hacerse cuando examina diferentes productos.

Investigación de productos

• ¿Qué es el marcado?
• ¿Cuál es el precio de venta del producto?
• ¿Qué tan duradero es el producto?
• ¿El producto es de temporada?
• ¿Caduca el producto?
• ¿El producto es escalable?
• ¿Existe alguna normativa sobre su producto?
• ¿El producto es físico o digital?

Investigación de mercado

• ¿Es el producto una moda, una tendencia o una necesidad constante?
• ¿Cuáles son algunos productos competitivos y cómo se compara su producto?
• ¿Cuál es la disponibilidad del producto?
• ¿Quiénes son los clientes objetivo?
• ¿Cuál es el tamaño del mercado potencial?

Una vez que haya encontrado un producto que se ajuste a sus necesidades, estará listo para comenzar a promocionarlo.

Paso 5: Cree contenido asombroso que muestre el producto

Como discutimos en el Paso 1, hay muchas maneras de promocionar sus productos afiliados a su mercado objetivo:

• Vídeos
• Publicaciones de blog
• podcasting
• Explosiones de correo electrónico
• Publicaciones en redes sociales
• anuncios

Cuando está creando contenido, es esencial recordar mantener su enfoque en los beneficios para la audiencia. ¿Cómo les beneficia el producto? Si te enfocas demasiado en la promoción o el producto, terminas sonando demasiado comercial.

Aquí hay algunas formas de crear contenido fantástico para su audiencia para atraerlos a comprar su producto.

• Escriba listas (enumere artículos, por ejemplo, las 5 mejores golosinas para gatos para comprarle a su gato)
• Crear reseñas de productos
• Tome fotos y videos del producto que se está utilizando.
• Explique por qué la audiencia necesitaría este producto
• Comparte cómo usar el producto
• Realizar comparaciones de productos.
• Video el unboxing de un producto
• Comparta estudios de casos y testimonios de personas que compraron el producto.
• Páginas de ventas de respuesta directa

Paso 6: Realice un seguimiento de su progreso y optimice sus ofertas

Ahora que ha producido contenido increíble y ha comenzado a promocionar sus ofertas, es hora de comenzar a realizar un seguimiento de su progreso. Dependiendo de cómo promocione las ofertas, puede usar varias métricas para realizar un seguimiento de su progreso y optimizar sus ofertas.

Aquí hay algunos KPI que puede ver al medir el éxito de sus campañas:

Impresiones : las impresiones son el número total de veces que su anuncio se ha mostrado a su público objetivo. Esto no muestra el número total de personas que vieron su anuncio, ya que también incluye mostrar el mismo anuncio varias veces a la misma persona.

Compromisos : los compromisos miden cuántas veces una persona interactuó con su anuncio. En las redes sociales, esto incluye me gusta, comentarios y acciones.

Tasa de clics (CTR) : su CTR muestra cuántas personas hicieron clic en su anuncio. Esto es especialmente importante ya que le ayuda a optimizar su anuncio.

Número total de vistas : esta métrica mide cuántas personas vieron su anuncio.

Tasa de conversión : su tasa de conversión se mide por la cantidad de personas que realizan la acción deseada en función del número total de personas que vieron su anuncio.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) : el retorno de la inversión publicitaria es una métrica para mostrar la eficacia de su campaña. Le ayuda a identificar si está ganando suficiente dinero para cubrir los gastos publicitarios en los que ha tenido que incurrir.

Si bien estos KPI pueden parecer intimidantes, especialmente si recién está comenzando, lo ayudarán a identificar los cuellos de botella en sus campañas de marketing de afiliación. Con la práctica de las pruebas divididas A/B, puede optimizar de manera efectiva todos sus anuncios. Podrá ver lo que funciona y lo que no funciona. Incluso podría detectar nuevas oportunidades a medida que continúa optimizando sus promociones.

¡Comience su campaña de marketing de afiliados hoy!

Ahora que tiene una comprensión detallada del marketing de afiliados, está listo para diseñar estrategias e implementar sus campañas de afiliados. Si bien se requiere una gran cantidad de esfuerzo constante, si trabaja duro en ello, podrá cosechar los beneficios de mayores ingresos y libertad personal.

El marketing de afiliación puede brindarle muchos beneficios más allá del crecimiento financiero personal. Puede conectarlo con líderes de la industria que están cambiando el panorama de su mercado con productos innovadores. Tienes la oportunidad de trabajar en cualquier lugar, en cualquier momento que quieras. Lo más importante es que tiene la oportunidad de ayudar a sus seguidores a encontrar los productos que necesitan para resolver sus mayores desafíos.

Así que aproveche esta oportunidad para comenzar a investigar su viaje de marketing de afiliación hoy. Comienza a crear contenido increíble para tu audiencia y mide tu progreso. Y con el tiempo, podrá escalar su negocio a nuevas alturas.